分析：移動互聯(lián)網(wǎng)時代“沒有國王只有上帝”

分析：移動互聯(lián)網(wǎng)時代“沒有國王，只有上帝”

在討論這個問題之前，我想先給大家講幾個故事：?

?一、為什么我很喜歡聽的“月夜同舟”的下一首一定是會被我快進掉的歌？?

?我開車的時候喜歡聽音樂，而且我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，往往我非常喜歡聽的一首歌的下一首，都是我不喜歡聽的，我總會下意識的不管不顧地直接按下跳躍鍵。是不是有點意思？我又聯(lián)想到一個規(guī)律，在馬云后面一個演講的人，往往都很倒霉。?

?二、諾基亞早在2009年的時候，就把自己定義為一個互聯(lián)網(wǎng)公司，但她為什么還是未能擺脫悲慘命運？?

?我的老東家是博客中國，在2007年的時候，公司就開始和諾基亞全球商談諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，2009年，我們組織了將近200多號人的技術團隊為諾基亞服務，當時的產(chǎn)品叫NSPACE，里面基本上涵蓋了APPSTORE、照片分享、LBS定位等等近幾年才成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)服務。我很清晰的記得諾基亞的代表坐著奧迪A8來公司宣講，“我們諾基亞公司最開始做木材生意，后來從事手機制造，現(xiàn)在，及未來，我們會是一家互聯(lián)網(wǎng)公司！”，那時候，市面上的IPHONE還只是一個傳說，我們的頭，則拿著好幾款集成了NSPACE應用的手機給我們演示各種應用，同時還說參加了諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者大會，很多技術團隊給諾基亞開發(fā)游戲、小應用，并且還能和諾基亞分成。巴拉巴拉巴拉。?

?可是，她還是敗了！2010年我到諾基亞公司和他們的律師談論員工的善后事宜，他推開一間屋子，里面堆滿了NSPACE的宣傳冊頁，“曹，其實我們還有一間大倉庫專門放這些?！爆F(xiàn)在回想起來，真的是凄涼呀。?

?好吧，理論上，我覺得我寫完這兩個故事，已經(jīng)差不多自問自答完我的嚴肅提問了。?

?這里盡量簡短的提煉一下我的思考：?

?1、我個人覺得移動商務和傳統(tǒng)電子商務的發(fā)展路徑會完全相反，傳統(tǒng)電子商務一開始是“不知不覺”的做市場批發(fā)業(yè)務、“淘品牌”的人先領跑，然后再被傳統(tǒng)的大鱷無情的吞噬；但在移動商務的時代，“后知后覺”的傳統(tǒng)大鱷借助雄厚的資金、強壯的地面渠道搶先布局，來勢兇猛，但到了成熟階段，他們必然會被更具靈活性和突破性的“正知正覺的”商家(品牌)所趕超。(可以參考我的第二個故事)?

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?2、再簡而言之，傳統(tǒng)電子商務的第一批撈金者是“不知不覺”的個人群體；然后過渡到“后知后覺”的傳統(tǒng)大鱷；而到電子商務的第二個黃金十年，那些“正知正覺”(知道自己想要什么，消費者定位清晰)的商家(品牌)會借助移動互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮，真正崛起于江湖。?

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?3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，4G寬帶網(wǎng)絡的盛行，保持隨時在線已經(jīng)不再是個問題，但是移動終端雖然便捷，畢竟體積窄小，消費者的消費路徑會和傳統(tǒng)電子商務的完全不一致。類似淘寶網(wǎng)頂通位置的搜索框，將變得不那么重要，消費者也不大可能有時間和精力上下牽引導航條看產(chǎn)品的信息、評論。消費者接觸到商品、感知到品牌的價值更多會是多方位的。或者說，消費者的購買意愿其實在打開移動終端前就已經(jīng)差不多決定了，移動終端更多的只是一個支付工具或者臨門的“那一腳”而已。?

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?4、移動商務時代，在商品傳統(tǒng)意義上的品牌、類目的劃分之外，人群劃分(類似米粉)、功能劃分等原先只是第二屬性的劃分標準會更容易被消費者所接收(目前很多大牌的跨界嘗試也是生動的例子，寶馬也出了箱包產(chǎn)品)，也更容易在移動設備上進行口碑傳播。?

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?5、移動商務時代，將不大可能出現(xiàn)一個流量、用戶、產(chǎn)品的中心，在一個去中心化的虛擬世界，商家(品牌)如何在第一時間獲得粉絲的關注直接關乎其生死，消費者不大有時間和力氣在已知“月夜同舟”很好聽的情況下，去試著聽“下一首歌”。?

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?6、最后再調和一下，正如電視不可能革掉電臺的命，傳統(tǒng)電子商務也不可能代替地面零售那樣，移動商務也不會完全的取代傳統(tǒng)電子商務，他們會在很長一段時間內(nèi)一起存在(雖然會有持續(xù)的口水戰(zhàn)可打)，而再往后的時代，終將會和我們無關，正如我昨天回答我們敬愛的DAISY那樣的，移動商務之后會發(fā)生什么，我們并不知道。我們只要屆時能安安靜靜的坐著火車吃著火鍋就可以足夠快樂了。?接下來在此感謝原帖下的回復：(一共是40個回復，8個贊，平均回復字數(shù)是20個字)?

?JIM(我的老板，請大家不要拍磚)：?

?傳統(tǒng)企業(yè)靠的是品牌影響力(即客戶，現(xiàn)時髦叫粉絲)和產(chǎn)品、價格、服務。在傳統(tǒng)的渠道中也是一樣肉搏出頭的。網(wǎng)絡、移動互聯(lián)只是一個個新渠道的適應和增加。但是因為在零售渠道，人家完成了客戶積累(如CRM系統(tǒng)、積分系統(tǒng))及產(chǎn)品研發(fā)能力建設，網(wǎng)絡、移動只是復制、COPY而已。?

?我們不論切入哪一個，都不存在早晚，但都必須完成客戶數(shù)據(jù)積累、分析、服務，互動能力及產(chǎn)品專業(yè)性兩大深度的課題，然后可從這個深度縱線向另外兩個渠道復制。?

?移動互聯(lián)網(wǎng)，第一，找回了品牌的本我；第二，建立了本我跟直接客戶的互動。?

?所以PC只是賣場銷售，微信營銷是品牌建設+營銷，微信營銷的產(chǎn)生，1、營銷時代的到來，公司要挖有營銷創(chuàng)意的廣告人才、媒體人才。2、正品，讓人驚叫的產(chǎn)品，求質不求量的創(chuàng)新時代來臨了。?

?微信營銷有三個層次：1、推送，還是自賣自夸，猿人思維；2、體驗互動，如小米，現(xiàn)在全在這一層，新新人類；3、利益驅動，傳銷系統(tǒng)的營銷內(nèi)核，未來的模式，如果我們能把這點攻破，我們就是下一個小米。?

?DAISY(也是我的老板，你們懂得)?

?走自己的路，在新浪潮到來時及時選定路徑，不斷清晰目標，一路向前。?

?普華斌(我的土豪同學，請隨意拍磚)?

?我的理解是，不管什么商務，都是生意，生意即買賣商品，不斷變化的是買賣渠道，線上或線下，PC端或移動只是通路，而商品不管有形或無形的都沒有太大價值變革。商品要體驗認知，作為品牌商要做的工作就是：1、好的產(chǎn)品；2、好的運營團隊；3、足夠的品牌曝光。做好了這些不管在哪里賣，都會有市場。做得好的品牌基本上都是在新通路開始時做對了選擇，第一個賣貨賺到錢的。?

?老尼(我曾經(jīng)的同事，現(xiàn)在是一家極大極大極大傳統(tǒng)品牌的電商負責人，請隨意)?

?現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌看待互聯(lián)網(wǎng)的角度和應對互聯(lián)網(wǎng)變革的速度已經(jīng)有了很大的變化，移動互聯(lián)網(wǎng)對所有品牌都是新鮮的，但傳統(tǒng)品牌特別是已經(jīng)從PC端嘗到甜頭的品牌，他們的反應一定更快。?

?天機(天貓小二，智囊團團長，現(xiàn)O2O負責人，你們自己斟酌。?還會是大鱷的天下，但是跑得慢的大鱷會死掉。?

?SUSAN(業(yè)界專家，請慎重)?

?移動互聯(lián)網(wǎng)是隨著作為載體的智能手機日益更新為實質上的掌上電腦的今天，用戶購物行為隨之轉移陣地。所以對傳統(tǒng)品牌或成熟的網(wǎng)絡品牌而言，很大程度上只是把品牌的消費者轉移到移動端發(fā)生交易行為。所以相對于競爭對手而言，晚做可能意味著讓渡市場份額。?

?太子龍曾哥(請跟上)?

?不太同意，聚集才是互聯(lián)網(wǎng)的未來。?

?SUGUS(請隨意)?

?個人認為天貓?zhí)詫毷请娚痰呐嘤?，而移動商務是電商真正的發(fā)展期，原來網(wǎng)購要找電腦，現(xiàn)在網(wǎng)購隨手就購！?

?SHANG(請撲上來！我敲字輸入他回復的時候，發(fā)現(xiàn)感嘆號太多了！?。。。。?！)?

?任何渠道都要圍繞塑造品牌而前進！時空的力量難以超越品牌！老品牌因產(chǎn)品掉隊而被淘汰！敗給自己的步步自封！互聯(lián)網(wǎng)是加速度！移動電商也一樣，可以短時間復制的東西，大品牌不屑一顧，行業(yè)渠道整合到一定程度了，他們擁有的所有客戶資源和仰望就是兌現(xiàn)的開始！品牌是歲月沉淀的財富！是核心價值！短期利益和常青在品牌上去理解很清晰。?

?如果電商的核心競爭力，可復制性很強，對于大鱷來說是好消息！他們一旦進入，改寫的是游戲規(guī)則！平臺就可能被顛覆！?

?XX難以脫俗！XXXXXXXXXXX！(為了他好，此處省略12個字)互聯(lián)網(wǎng)是向一切不對稱下的壟斷和暴力開戰(zhàn)！?

?老陳(淘寶老字號，孕婦第一大叔，我和他不熟，你們隨意)?

?無論是早做還是晚做，都不是成功的原因，關鍵是是否有正確的方法和自己的準備，要先謀而后動。做的早，如果是處于早，就做好了足夠的準備，認清了道路和方