北大青鳥搜索引擎廣告策略案例分析

北大青鳥搜索引擎廣告策略案例分析

在進(jìn)行教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時發(fā)現(xiàn)，中國各地北大青鳥分支機(jī)構(gòu)占中國IT培訓(xùn)類關(guān)鍵詞的收集檢索結(jié)果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關(guān)鍵詞推廣在教育行業(yè)具有一定的典型性，因此在《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報告》中將對北大青鳥作為案例進(jìn)行詳細(xì)分析。在對用戶檢索行為的相關(guān)調(diào)查報告中分析過，用培訓(xùn)單位機(jī)構(gòu)名稱檢索的關(guān)鍵詞在整體的比例還不到5%，在計(jì)算機(jī)硬件和軟件培訓(xùn)領(lǐng)域，北大青鳥享有很高知名度，但是由于各地區(qū)加盟企業(yè)機(jī)構(gòu)很多而且都是互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的中國知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取中國IT培訓(xùn)相關(guān)信息時仍然很少能夠采用精確的搜索方式。為了準(zhǔn)確的分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣的投放情況，IT界的搜脈網(wǎng)絡(luò)營銷專家們專門選擇一組計(jì)算機(jī)硬件和計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)相關(guān)關(guān)鍵詞(其中既有廣大廣告主數(shù)量較多的熱門關(guān)鍵詞，也有不是非常熱門的關(guān)鍵詞匯)，通過收集這些關(guān)鍵詞匯推廣中北大青鳥所占的比例值、信息廣告顯示位置等相關(guān)信息，分析北大青鳥的關(guān)鍵詞推廣策略特點(diǎn)及其成功的主要原因。經(jīng)細(xì)致的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全部所有的120個關(guān)鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)，而且在搜索結(jié)果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。北大青鳥體系網(wǎng)站搜索引擎廣告已經(jīng)成為值得大家非常關(guān)注的成功案例。據(jù)了解，北大青鳥在搜狗、搜狐、雅虎中國等搜索引擎里通過大規(guī)模進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣取得了顯著效果，在中國IT培訓(xùn)方面確立了核心地位，通過在搜索引擎營銷為主的網(wǎng)絡(luò)營銷策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越了其他的競爭者。綜合分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個方面：(1)在多個搜索引擎同時投放大量的宣傳廣告除了搜狗、搜狐、雅虎中國搜索引擎之外，對比檢索百度/google等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥機(jī)構(gòu)企業(yè)的宣傳推廣信息(由于價格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的廣告信息不象在搜狗網(wǎng)站的那樣集中密集)，即北大青鳥將搜狗作為重點(diǎn)推廣平臺，在每次點(diǎn)擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時也兼顧其它的搜索引擎推廣宣傳。(2)覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞匯IT界的搜脈網(wǎng)提供的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在每個關(guān)鍵詞匯推廣的結(jié)果中，北大青鳥的廣告都占了大多數(shù)。覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的最顯著特點(diǎn)之一。進(jìn)一步檢索發(fā)現(xiàn)，幾乎每個和中國IT類培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥的宣傳廣告，除了各種專業(yè)培訓(xùn)通用詞匯之外，還包括各地區(qū)域搜索關(guān)鍵詞和一些專用關(guān)鍵詞。在搜索引擎投放的宣傳廣告與其它的網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告或者與傳統(tǒng)媒體廣告相比不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加很多成本，只需要在對用戶行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)合理的關(guān)鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關(guān)鍵詞選擇方面是非常成功的。(3)集群優(yōu)勢對競爭對手造成超乎想象的巨大威脅搜索引擎廣告的集群優(yōu)勢是北大青鳥系機(jī)構(gòu)企業(yè)的最獨(dú)特之處。由于北大青鳥體系各地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)相當(dāng)?shù)亩?，眾多青鳥系機(jī)構(gòu)企業(yè)同時投放大量的宣傳廣告，并且?guī)缀蹩刂屏怂阉鞲們r最高(廣告顯示目前排名第一)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，其它在搜索引擎靠前的廣告位置也大多被青鳥系機(jī)構(gòu)網(wǎng)站所占據(jù)，大大擠占了競爭對手的推廣空間，這種集中宣傳廣告投放形成了龐大的集群優(yōu)勢，當(dāng)用戶檢索IT培訓(xùn)相關(guān)信息時看到絕大多數(shù)的都是北大青鳥的推廣宣傳信息，對于整個北大青鳥系的品牌效應(yīng)提升發(fā)揮了巨大作用，同時也為各地區(qū)各分支機(jī)構(gòu)帶來了源源不斷的擁入的用戶。盡管北大青鳥體擁有其特殊之處，不過北大青鳥品牌的成功經(jīng)驗(yàn)對于其他分