國際貿(mào)易理論與實務(wù)價格

第八章進出口商品的價格2．價格條款的填制。國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)重點與教學(xué)難點：掌握出口貨物價格構(gòu)成、作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、成本核算、各種價格之間的換算以及價格條款等內(nèi)容。掌握出口報價和還價核算；熟練運用和填制價格條款內(nèi)容。價格的核算。第一節(jié)進出口商品價格的掌握第二節(jié)作價方法和幣種選擇第三節(jié)主要術(shù)語的價格構(gòu)成和換算第四節(jié)傭金與折扣第五節(jié)買賣合同中的價格條款國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章在國際貨物買賣中,如何確定進出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣適當運用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政策，完成進出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟效益，都具有十分重要的意義。第一節(jié)進出口商品價格的掌握國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章在確定進出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：（一）按照國際市場價格水平作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進出口商品價格的客觀依據(jù)。（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，也可適當考慮國別、地區(qū)政策。（三）要結(jié)合購銷意圖進出口商品價格在國際市場價格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價格。一、正確貫徹作價原則國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮交貨地點和交貨條件（三）要考慮運輸距離（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付條件和匯率變動的風險。此外，交貨期的遠近、市場銷售習(xí)慣和消費者的愛好等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。二、注意國際市場價格動態(tài)國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價格漲落的趨勢。三、考慮商品價格的各種具體因素國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章在價格掌握上，要注意加強成本核算，以提高經(jīng)濟效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強調(diào)加強成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實意義。出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。四、加強商品成本核算國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）／出口總成本X100%（一）出口商品盈虧率國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）1.出口總成本=進貨成本+國內(nèi)費用2.出口成本價格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計算出來的單位成本價格，不涉及任何有關(guān)的國外費用。注意：“出口成交價格”則可能包括商品的國外費用，如國外運費、保險費、傭金等。3.出口銷售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。以FOB價格成交，成交價格即外匯凈收入；以CIF價格成交，則扣除國外運費和保險費等勞務(wù)費用支出后，即為外匯凈收入。（二）出口商品換匯成本國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％（三）出口創(chuàng)匯率國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為1：8.25）例題國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出口盈虧率=（7415.9-5500）/5500=34.8%某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯率。國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章某公司進口原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進口和出口的運費均為50元，進口和出口的保險費率均為0.1%，試求外匯增值率。國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1外匯增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章第二節(jié)作價方法和幣種選擇1、固定價格我國進出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價格，這也是國際上常見的做法。按照各國法律的規(guī)定，合同價格一經(jīng)確定，就必須嚴格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改，在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法。暫不固定價格，又稱“活價”浮動價格，又稱“滑動價格”暫定價格即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。一、作價方法：國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章二、幣種選擇：1、計價貨幣和支付貨幣1）計價貨幣計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。根據(jù)國際貿(mào)易的特點，用來計價的貨幣，可以是出口國家貨幣，也可以是進口國家貨幣或雙方同意的第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，由買賣雙方協(xié)商確定。2）支付貨幣如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣。2、軟幣與硬幣1）軟幣匯率有下降趨勢的貨幣2）硬幣匯率有上漲趨勢的貨幣從理論上講，出口用硬幣計價較為有利；進口用軟幣計價較為有利。但在實際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。如果為達成交易而不得不采取對我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補救。一是根據(jù)該種貨幣今后可能的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整對外報價；二是在可能條件下，爭取訂立保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風險。國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章1.調(diào)整對外報價2.訂立保值條款如：出口合同中計價和支付貨幣為“軟幣”，同時訂明與另一“硬幣”的匯率，支付時按當日匯率折算成原幣支付。三、補救方法示例出口時，在法國法郎為“軟幣”的條件下，合同可訂明：“本合同項下的法國法郎金額，按合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法郎買進牌價之間的比例折算，相當于××瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當天公布的法國法郎和瑞士法郎買進牌價之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國法郎支付?！眹H貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章第三節(jié)主要術(shù)語的價格構(gòu)成和換算國內(nèi)費用說明1.加工整理費用2.包裝費用3.保管費用（包括倉儲費）4.國內(nèi)運費（倉庫至碼頭）5.證件費用（商檢費、報關(guān)單費等）6.裝船費（裝船、起吊費和駁船費）7.銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費）8.預(yù)計損耗（損耗、短損）9.郵電費（電話、電傳、郵件費）10.業(yè)務(wù)費（差旅費等）國外費用說明1.國外運費（自裝運港至目的港的海上運輸費用）2.國外保險費（海上貨物保險費）3.傭金一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成(FOB、CFR、CIF)（一）價格構(gòu)成=商品成本+費用+凈利潤（二）費用說明：包括國內(nèi)費用和國外費用國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章FOB價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤=FOB價+國外運費CIF價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤=CFR價+國外保險費（三）價格構(gòu)成的計算公式國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章（三）CIF價換算為其它價1、FOB=CIF價×（1-投保加成×保險費率）-運費2、CFR價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（一）FOB價換算為其它價CFR=FOB價+運費CIF=（FOB+運費）/（1-保險費率×投保加成）CIF=FOB+運費+保費=FOB+運費+CIF×投保加成×保險費率（二）CFR價換算為其它價1、FOB價=CFR價-運費2、CIF價=CFR價/（1-投保加成×保險費率）國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元／聽CIF古晉,按發(fā)票金額加成10%投保一切險,保險費率0.3%,客戶要求改報CFR價格,請問該報多少?例題國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章解:CFR=CIFX(1-投保加成X保險費率)=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]=2.193國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章第四節(jié)傭金與折扣在價格條款中，有時會涉及傭金和折扣。價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。包含有傭金的價格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價”。國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章1.明傭指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。2.暗傭又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；暗傭分為匯付和議付兩種方式（補充）⑴采用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；⑵采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。3.累計傭金（補充）是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。一、傭金（COMMISSION）（一）含義因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金（二）種類國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”（三）規(guī)定方法國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計算，這樣，在計付傭金時，則以CIF價減去運費、保險費，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。（四）計算方法單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價－單位貨物傭金額假如已知凈價，則含傭價的計算公式為:含傭價=凈價/(1－傭金率)計算傭金的公式

國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章某外銷合同中的價格條款為：USD1000/MTCFRINCHON已知保險加成為110%，保險費率為1%?，F(xiàn)外商要求改報價格為CIFC3，如何改報？例題國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”二折扣（Rebate、Discount）（一）含義是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格中給予適當?shù)膬?yōu)惠。（二）種類1.數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2.明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為）（三）折扣的規(guī)定方法國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。計算方法：單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率賣方實際收入=原價(或含折扣價)×(1-折扣率)（四）計算方法例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入為每公噸1960美元。合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用,也屬價格條款的內(nèi)容,商品的單價通常由四個部分組成,即包括計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。在價格條款中可規(guī)定“每公噸200美元，CIF倫敦”?？傊凳侵竼蝺r同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章第五節(jié)買賣合同中的價格條款

一、價格條款的內(nèi)容例如：下列出口單價的寫法是否正確？1、USD3.68CIFCHONGKONG。2、300英鎊每箱CFRUSA。3、USDPerTonFOBLondon。4、Fr98.50PerDozFOBD2%。5、DM28.85CIFC2%Shanghai。國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章1、合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2、根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3、爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險。如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當加訂保值條款。4、靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動風險。5、參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣合理運用。6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。7、如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。8、單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。二、規(guī)定價格條款的注意事項國際貿(mào)易實務(wù)與案例第十三章本章難點：