國際營銷學模擬試卷及答案

PAGEPAGE5《國際營銷學》模擬試卷及答案一、單項選擇題（每題1分，共10分）1．國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要在于（D ）A指導思想 B觀念C方法 D環(huán)2．目標市場是指（B ）A產(chǎn)品銷售的區(qū)域 B產(chǎn)品銷售的顧客群C產(chǎn)品銷售的渠道 D產(chǎn)品銷售的市場部分3．以下哪種行為不屬于政府的政治干預？（C ）A沒收 B本國化C政治沖突 D外匯管制4（D）的策略手段。A統(tǒng)包價格 B提成價格C成本價格 D轉移價5．在國際市場上，許多產(chǎn)品的（D ）與一個國家的人口數(shù)量有關。A價格 B款式C檔次 D市場消費量6．在我國許多城市開設快餐的麥當勞快餐店，所采用許可貿(mào)易形式屬于（D A技術咨詢服務 B交鑰匙工程承包C合作生產(chǎn)與合作研究 D國際許經(jīng)營7．當國家缺少外匯，而又需要進口大量機器設備和技術，適合這種情況下的技術貿(mào)易合作形式（C ）A許可貿(mào)易 B技術咨詢服務C補償貿(mào)易 D國際特許專8．某公司準備向市場推出一種新的專利產(chǎn)品，它最有可能采用的定價方法是）A滲透定價 B心理定價C差別定價 D撇脂定9．在某國市場規(guī)模比較少時，企業(yè)不宜使用（C ）方式。A直接出口 B間接出口C直接投資 D間接投10．以竭力保持其領導者地位為戰(zhàn)略目標的企業(yè)，屬于（B ）戰(zhàn)略型。A市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 B市場領導者戰(zhàn)略C市場追隨者戰(zhàn)略 D市場后起者戰(zhàn)二、多項選擇題（每題2分，共16分）1．在開展國際營銷的企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，可控因素包括（ABDE 。A產(chǎn)品 B價格C競爭 D促銷E分銷渠2．人口是構成市場的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的內(nèi)容。A人口的年齡和性別 B人均收入水平C人口密度 D人口規(guī)模E人口3．一個有效的微觀細分，必須具備的條件有（BCDE ）等。A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性E可實施4．產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即（BCDE 。A產(chǎn)品構思期 B介紹期 C成長期 D成熟期 E衰退5．針對消費心理，可以采用如下定價策略（BCDE 。A盈虧平衡定價法 B整數(shù)定價法C尾數(shù)定價法 D聲望定價E期望價值定價法6．國際市場促銷面臨的營銷環(huán)境不同，包括（ABCDE ）都具有特殊性。A社會 B政治C經(jīng)濟 D消費者 E法7．國外經(jīng)銷商包括（BCDE）A經(jīng)紀人B經(jīng)銷人C販貨商 D進口批發(fā)商E批發(fā)商與零售8（BCD）等商品不適于采用無差別營銷策略。A化肥 B服裝C化妝品 D藥品 E糧三、判斷題（每題1分，共9分）國際營銷活動中包括商品沒有跨越國界的商品移動。 （ D ）一般認為，實施全球營銷策略的最大障礙便是各國人民之間的社會文化差。 D）營銷調(diào)研方法中的案頭調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強的針對性但成本較高。 （C 企業(yè)選擇某一個或某幾個國家作為目標市場的國際市場細分，稱為宏觀細D ）新產(chǎn)品就是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。 （C ）服務商品是不可以象一般商品那樣貯存。 （D ）國際轉移定價是跨國公司把在一國的商品轉移到另一國時所采用的價格。 （C ）出口商與出口代理商都屬于國內(nèi)中間商，沒有區(qū)別。 （ C ）技術貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。 （D 四、名詞解釋（每題6分，共30分）但并不存在統(tǒng)一的對外關稅。等授權轉讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的經(jīng)營形式稱為特許經(jīng)營。是企業(yè)最基本、最普遍的定價方法。五、簡答題（每題5分，共15分）掌握國際產(chǎn)品生命周期在國際市場營銷中的作用是什么？國際產(chǎn)品生命周期可分為五個階段）通過研究和開發(fā)，為國內(nèi)市場發(fā)展提供新產(chǎn)品；（）將國內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場）或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國家）在發(fā)展中國家或地區(qū)建立子公司或分公司5）從發(fā)(23）企業(yè)從事國際市場營銷的原因有哪些？（））交通、通信與計算機科技的進步（）世界貿(mào)易組織的建立4））外國企業(yè)的競爭，如富士對柯達的競爭36）尋求更有利的投資環(huán)境，降低商務成本（）環(huán)保意識的加強（）2）國際市場銷售渠道的類型有幾類，各有何特點？生產(chǎn)然后出口又分為間接出口和直接出3分。國外生產(chǎn)國外銷售又分為當?shù)劁N售和全球銷售等）六、論述題（每題10分，共20分）1、國際產(chǎn)品市場進入模式的確定和劃分的依據(jù)。、根據(jù)地點的不同來劃分國際產(chǎn)品進入國際市場模式。（一）在國內(nèi)生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品銷售到國外；在國內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的過程中可以通過國內(nèi)外的貿(mào)易商，國際銷售代理商來將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國外市場上。其存在的情況有直接出口和間接出口，兩者存在著差別，直接出口的風險相比間接出口的風險要大些，但是直接出口可以了解其銷售渠5）（二）在國外生產(chǎn)，在國外銷售；是指企業(yè)在國外通過授權，契約生產(chǎn)和自行設廠來生產(chǎn)產(chǎn)品，并可在國外市場上銷售。（1）授權生產(chǎn)，企業(yè)可以將產(chǎn)品迅速進入目標市場，降低了生產(chǎn)的風險，在授權的過程中，也容易培養(yǎng)競爭對手，如果對方哪天不愿生產(chǎn)了，而且他又掌握了生產(chǎn)流程，可以自行獨立生2）契3）自己設廠。本國的企業(yè)在國外市場上可以投資，以獨資或合資的方式來進行生產(chǎn)，然后將生產(chǎn)好的產(chǎn)品銷售進入市場，自行設廠的風險比較大，5）2（可列表，也可用文字進行說明）關稅和配額的關稅和配額的取消）共同的對外關稅和配額（3分）非是是是要素移動限制經(jīng)濟、社會、的取消）致性（2分）自由貿(mào)易區(qū)關稅同盟共同市場經(jīng)濟聯(lián)合體是是是是非非是是非非非是一． 單項選擇題（每題1分，共10分）1．國際貿(mào)易和國際營銷兩者都進行的相同工作是）A市場調(diào)研 B實體分銷C促銷 D產(chǎn)品開2．以下哪項不屬于一國的基礎設施？（C ）A運輸條件 B通訊條件C能源的進口 D商業(yè)設施3．在市場調(diào)查方法中以觀察事物內(nèi)在聯(lián)系的方法進行的資料收集，是A詢問法B觀察法C實驗法D電話調(diào)查法4．目標營銷的基礎是（C）A營銷組合B營銷環(huán)境C市場細分D市場目標商品包裝最基本的功能是（A ）A保護商品，便于儲運 B描述商品，刺激購買C滿足需要，方便使用 D利用包裝，進銷售通過快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰(zhàn)略是（C ）A差異化 B低成本C兼并 D迂回7（D）是跨國公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛使用的工具，因此它也是跨國公司國際營銷獨具特色策略手段A統(tǒng)包價格 B提成價格C成本價格 D轉移價格8．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本1，000，000元，每件產(chǎn)品的變動成本為5元，投資收益率20%，若國際市場定貨量為50000（A）元。A30 B40C509．大規(guī)模促銷的最主要渠道是（A ）D80A廣告 B營業(yè)推廣C人員推銷D10．分銷渠道策略的實質是（C ）A尋找盡可能短的銷售渠道B找到最理想的中間商C便于客購買，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售D確定使用何種分銷渠道二． 多項選擇題（每題2分，共16分）1．國際營銷中的外部環(huán)境因素，也就是不可控制因素包括）A政治 B經(jīng)濟C文化教育 D競爭E法2．企業(yè)可以采用解決糾紛的途徑包括（ABC ）A友好協(xié)商 B訴訟C仲裁 D上告E投3．屬于詢問法的市場調(diào)研法是）A觀察法 B實驗法C訪問法 D電話調(diào)查法E郵寄調(diào)查4．企業(yè)選擇目標營銷策略應考慮如下因素）A企業(yè)資源條件 B產(chǎn)品同質C產(chǎn)品生命周期 D商場的同質性E競爭對手的營銷策略5．品牌的作用表現(xiàn)在）ABCDE（ABCD ）等非物化形態(tài)存在。A技能 B經(jīng)驗C信息 D商標E產(chǎn)7．服務商品與有形商品比較有）特點。A生產(chǎn)與消費緊密結合 B價值與使用價格的轉移分離C滿足消費者需要D提供活勞動貨幣的交換E重視品牌建設8．跨國公司經(jīng)營所面臨的跨體制環(huán)境，具有的特性是（ACDE）A強制性 B分散性C差異性 D動態(tài)性E不確定三． 判斷改錯題（每題1分，共9分）1．國際營銷對象僅包括商品方面的國際貿(mào)易。 （C ）各國文化的差異性造成各國顧客需求的差異性。 （D ）進行市場細分，不是由人們主觀意志決定的，而是由商品經(jīng)濟內(nèi)在矛盾的發(fā)展引起D）技術生命周期不同階段的技術策略是相同的。 （C ）服務商品的經(jīng)營是不需要品牌策略的。 （C ）制造商在評價中間商時，要重視中間商的現(xiàn)實能力，而不需要重視其潛在能力。（C ）7．在進出口業(yè)務中，出口宜選擇“硬貨幣”定價，進口宜選擇“軟貨幣”計價。（D ）8．成本導向定價法包括成本加成定價法和目標利潤定價法）9．營銷調(diào)研方法中的實地調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強的針對性，但成較高）四． 名詞解釋（每題6分，共30分）1國際產(chǎn)品生命周: （）通過研究和開發(fā)，為國內(nèi)市場發(fā)展新產(chǎn)品（）將國內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場（）在其他工業(yè)化國家建立生產(chǎn)制造機構，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)中國家（）在發(fā)展中國家或地區(qū)建立子公司或分公司（）從發(fā)展中國家出口商品到本國市場。格常采用劃撥價格，又稱轉移價格。競爭導向定價:：根據(jù)市場上競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品價五． 簡答題（每題5分，共15分）企業(yè)到國外進行生產(chǎn)的原因有哪些？較低的生產(chǎn)成本：如印度和中國等國家制造成本較低2））（）因應當?shù)厥袌龅男枨?。國際市場細分的依據(jù)有哪些？（一）國家細分標準（）地理細分（）經(jīng)濟狀況細分； （）政治體制細分4）宗細分（）文化細分（二）國家內(nèi)部的細分1）人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別）社會經(jīng)濟因素（）（）心理因素（5）消費模式（6）感知因素（受益細分，感7）品牌和忠實度模式（）產(chǎn)品特點。常用的國際貨物支付方式有哪幾種？工廠交貨價、船邊交貨價、離岸價、到岸價、關稅已付交貨價六． 論述題（共20分）1、當今世界的收入分布呈什么樣的模式？最富和最窮的20%的人口的收入在發(fā)展中國家和高收入國家中有什么不同？根據(jù)人均GNP擁有的財富比例低于發(fā)達國家，在一個國家的經(jīng)濟發(fā)展過程中，這一狀況還會更加明顯，只有當一個國家的經(jīng)濟發(fā)展到一定程度以后，這種狀況才會逐步改觀。