醫(yī)院營銷方案大全5篇

10/10醫(yī)院營銷方案大全5篇一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢?醫(yī)療市場是一個巨大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，下面小編給大家?guī)磲t(yī)院營銷方案大全，希望大家喜歡!醫(yī)院營銷方案大全1一、晚會背景光陰似箭，歲月如梭。20__年元旦即將來臨，我院在不平凡中走過了一年的時間，伴著大家的支持，在關(guān)愛之中茁壯成長。一路荊棘，讓我們相遇在這里，自強(qiáng)不息的精神把我們每個人的心連在了一起。我們互相撫慰，互相勉勵，互相支持，共同進(jìn)步。一路風(fēng)雨我們相依相伴，伴隨著老朋友的離去，新朋友的到來，我們甜在心里，因?yàn)檫@里留下了朋友們最精彩的人生足跡。新的一年，新的開始。在這喜慶融融的夜晚，讓我們相約在這里，用最努力的付出，來撐起一片蔚藍(lán)的成長天空!讓我們相聚在這里，用最美的音符譜寫出人間最愛聽的戰(zhàn)歌!太陽每天都是新的，象征著希望的誕生，來驗(yàn)證今晚的不眠之夜!二、晚會主題：20__“迎新年〞聯(lián)歡文藝晚會三、晚會目的：豐富大家的業(yè)余生活!促進(jìn)同事間的情誼。增添員工的歸宿感!四、晚會時間：20__年12月31日(16：00開始)五、晚會地點(diǎn)：紅高梁酒店六、晚會流程：A、晚會主持詞B、領(lǐng)導(dǎo)致新年開幕詞c、節(jié)目演出七、晚會節(jié)目要求：節(jié)目形式：1.以輕松愉快、參與性強(qiáng)的卡啦OK歌曲及各部門演出的節(jié)目為主，2.抽獎等八、獎項(xiàng)設(shè)置(一)節(jié)目類1、一等獎：500元(1/個人或團(tuán)體)2、二等獎：300元(1/個人或團(tuán)體)3、三等獎：100元(2/個人或團(tuán)體)4、參與獎：50元(所參與節(jié)目人員)頒獎領(lǐng)導(dǎo)：一等獎由吳總頒發(fā)二等獎由黃總監(jiān)頒發(fā)三等獎由劉院長、劉主任頒發(fā)參與獎領(lǐng)導(dǎo)待定(二)現(xiàn)場抽獎活動類1、一等獎1名：200元2、二等獎2名：100元3、三等獎3名：50元現(xiàn)場抽獎由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)依次抽取三等獎、二等獎、一等獎所有人員(除相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)外)發(fā)放獎券號碼(號碼隨機(jī)產(chǎn)生)抽獎獎品由現(xiàn)場抽獎領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場發(fā)放(三)游戲參與獎類價值20元禮物(由主持人當(dāng)場發(fā)獎)詳見游戲細(xì)那么九、其它：(共同商討、完善本次活動)醫(yī)院營銷方案大全2一、活動意義1、繼續(xù)提高醫(yī)院知名度。增加醫(yī)院在社會上的曝光度。2、提成醫(yī)院門診量。因?yàn)榧竟?jié)的原因，門診量和上幾個月比有明顯的下降。3、提高粉絲群。隨著營銷工作逐漸加大的開展，粉絲的重要性也凸顯出來，未來是一個粉絲時代，如小米手機(jī)的雷軍都是粉絲經(jīng)濟(jì)。4、品牌形象。重點(diǎn)把此次活動打造為公益活動，提高仁和骨科的品牌形象，改變?nèi)藗儗γ駹I醫(yī)院的看法。二、活動方案在七月中，推出活動“讓炎炎七月，多一絲絲清爽〞，本著讓許昌人民受到更多的實(shí)惠，讓在這炎熱的夏天不在炎熱。許昌仁和骨科醫(yī)院在許昌十年離不開許昌人民的支持，感恩社會，回饋許昌，但凡在活動期間(7.1-7.30)，但凡65歲以上的老人憑借身份證可享受以下免費(fèi)活動：免費(fèi)專家診斷檢查。(特邀原北京301醫(yī)院疼痛科專家李光志教授蒞臨醫(yī)院坐診)三、許昌仁和骨科醫(yī)院方案具體實(shí)施方案：在方案放執(zhí)行中主要分為海陸空1、【?！繌膱蠹?、電視、戶外等傳統(tǒng)媒體，像外傳播此次活動。2、【陸】在醫(yī)院大廳，做出的`_展架，從醫(yī)院內(nèi)部傳播開來，讓醫(yī)院的病人能更好的享受此次活動。3、【空】從網(wǎng)絡(luò)上展開傳播，在微信、微博、網(wǎng)站、論壇、博客上開展重點(diǎn)宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上開展病毒營銷?？傮w來說是，發(fā)動群眾，廣泛參與，用大家喜聞樂見的形式把這件事散播出去。要充分的提高積極性、主動性!四、結(jié)語：七月份的，只是一個開始，培養(yǎng)粉絲是一個長期的工程，從七月開始，希望在未來的每一個月推出每個月不同的活動，培養(yǎng)粉絲。讓粉絲成為我們的助力，成為我們最好的免費(fèi)宣傳工具，讓我們的粉絲經(jīng)濟(jì)成為我們最大的東西!醫(yī)院營銷方案大全3前言五月份是勞動節(jié)，是開展大型活動的良好契機(jī)?；顒又黝}“同在藍(lán)天下，情系外來工〞大型公益活動活動時間5月份活動地點(diǎn)社區(qū)各廣場活動主要內(nèi)容1、中國博愛天下·佛山市中山醫(yī)院“同在藍(lán)天下，情系外來工〞大型公益活動啟動儀式。2、“同在藍(lán)天下，情系外來工〞之關(guān)愛外來工活動。包括專家義診、維修隊(duì)、法律咨詢、消費(fèi)者維權(quán)以及其它。3、“同在藍(lán)天下，情系外來工〞之幫扶行動。逐戶上門拜訪禪城區(qū)貧困家庭，送物送藥、送慰問金、九折健康卡。4、“同在藍(lán)天下，情系外來工〞之外來工子女助學(xué)方案。(1)為困難外來工子女提供免費(fèi)體檢。(2)將外來工子女助學(xué)方案所得捐款、書籍用于資助困難女學(xué)生。5，成立中山醫(yī)院“外來工援助基金〞。活動期間凡向外來工援助基金捐贈一毛錢，中山醫(yī)院將奉上終生就診九折卡一張。6、中國博愛天下·佛山市中山醫(yī)院“同在藍(lán)天下，情系外來工〞大型公益活動總結(jié)大會。具體操作細(xì)案第一局部，啟動儀式1時間：5月20日下午16點(diǎn)開始2地點(diǎn)：童服城廣場3參與嘉賓：禪城區(qū)團(tuán)委書記、禪城區(qū)慈善總會代表、禪城區(qū)教育局代表、佛山市關(guān)心下一代工作委員會代表、博愛天下負(fù)責(zé)人、佛山市中山醫(yī)院院長、新聞媒體(具體待定)4活動流程1、現(xiàn)場播放輕音樂，待嘉賓入座，媒體到位。2、主持人宣布啟動儀式開始，并介紹“同在藍(lán)天下，情系外來工〞大型公益活動主要內(nèi)容。3、禪城區(qū)團(tuán)委書記講話。4、佛山市中山醫(yī)院院長講話。5、佛山市軍分區(qū)代表講話。7、博愛天下負(fù)責(zé)人講話。8、佛山軍分區(qū)代表同中山醫(yī)院院長揭幕外來工基金。9、禪城區(qū)團(tuán)委書記將“情系外來工,愛暖佛山;大型慈善活動旗幟授予博愛天下、佛山市中山醫(yī)院。10、主持人宣布啟動儀式結(jié)束。醫(yī)院營銷方案大全4一、市場分析我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個，人口相對集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)效勞中心1所，社區(qū)效勞站16所。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請專家會診治療打折為主，社區(qū)效勞中心及社區(qū)效勞站以社區(qū)效勞為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療工程。近年來衛(wèi)生事業(yè)開展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對醫(yī)療市場競爭愈來愈劇烈的時候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和開展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要開展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的根底上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。二、醫(yī)院現(xiàn)狀(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有到達(dá)醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場營銷的管理和資料收集貧乏，社會效勞部作為醫(yī)院一個部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對內(nèi)了解與宣傳，對外營銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對外宣傳不夠，面對醫(yī)療市場競爭日趨劇烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長遠(yuǎn)開展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場定位、超前的效勞理念、先進(jìn)的管理模式。(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會再回來。醫(yī)院的管理和效勞有待提高，“以病人為中心〞作為效勞理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去〞。其實(shí)當(dāng)時我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。三、市場營銷籌劃方案(一)營銷思路以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院開展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場樹行象〞為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院〞特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣闊患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣闊患者。(二)具體實(shí)施方案1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院〞的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場。以宣傳?？?、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，同時帶動其他科室的開展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場義診咨詢等多種活動為渠道，加強(qiáng)對外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療效勞直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場。2、把醫(yī)療市場的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級醫(yī)院診療水平，可間接加深對林西縣醫(yī)院品牌的'認(rèn)知。3、建立完善的效勞體系，種種效勞活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個中心展開的，這個中心就是讓顧客滿意，真正表達(dá)“以病人為中心〞，不斷提高效勞質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)效勞行為，改善效勞態(tài)度。(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。(2)提高差異化效勞。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的效勞，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，到達(dá)高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療效勞方便快捷，努力消除“三長一短〞(掛號收費(fèi)時間長、候診時間長、取藥時間長、診療時間短)現(xiàn)象，方便廣闊患者就醫(yī)。隨著社會的開展，文明程度不斷提高，人們對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存開展的需要;推行面帶微笑效勞，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫床號。這些親情化效勞會讓患者體會到醫(yī)院的人文關(guān)心，提高顧客滿意度。(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以效勞為重點(diǎn)、以營銷為目的〞的滿意度調(diào)查。定期對住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改良意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療效勞水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康開展。4、向亞健康市場進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大局部75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村開展，籌劃推出系列體檢卡，卡上所有工程均按醫(yī)院規(guī)定價格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價格，比方針對普通人群的常規(guī)體檢、針對老年人的保健體檢、針對女性健康體檢、針對工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。5、有針對性地做一些宣傳。任何一個公司或者醫(yī)院要長期穩(wěn)定開展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報道、宣傳欄、宣傳手冊、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會大力宣傳醫(yī)院特色專科、品牌效勞、新技術(shù)、新工程、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動及社會公益行為宣傳醫(yī)院，標(biāo)準(zhǔn)科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，到達(dá)不斷塑造醫(yī)院良好社會形象，提升醫(yī)院核心競爭力。醫(yī)院營銷方案大全5在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購置率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個切實(shí)有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個方面：1.創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端〞奉為“天條〞，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場〞，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理〞。只是假設(shè)你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及〞，否那么，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“捆綁銷售〞方案。買“__丸〞贈“尿糖試紙〞。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果