嘉實多活動執(zhí)行手冊草稿-0606lf

嘉實多大力士物流園活動執(zhí)行手冊目錄123活動訴求設(shè)計理念活動執(zhí)行123活動訴求設(shè)計理念活動執(zhí)行目前現(xiàn)狀…經(jīng)銷商對于渠道的推廣與拓展，僅靠自身的努力去跑客戶來促進銷售往往

促銷影響力不大，力度不夠……很難保證老客戶會長期買單，也很難吸引到更多的新客戶運用多樣化趣味的活動形式，迅速引起渠道所在大區(qū)物流園

老客戶的關(guān)注度、與新客戶的興趣度

可控的投入產(chǎn)出比，可觀的利潤率與影響力

能夠為后續(xù)長期舉辦活動、儲備發(fā)展新老客戶打下基礎(chǔ)渠道老客規(guī)模的逐漸擴大，促使物流園中售賣嘉實多產(chǎn)品的一家

門店增加到所有家，實現(xiàn)大區(qū)物流園全壟斷以嘉實多的品牌身份作為切入口，為活動樹立官方的可信賴形象借助活動這一事件營銷活動對象：20-40

男性（卡車司機）活動目的：加快終端銷售

強化渠道及車主對大力士賣點的認(rèn)知提高活動影響力和品牌知名度

活動對象123活動訴求策劃理念活動執(zhí)行力扛聚寶盆里程延長新體驗！大力士全能五項技術(shù)，為發(fā)動機帶來更強動力，更長里程讓您更省錢更省心！2023/2/4樹立綠色意識，增強環(huán)保觀念，同時，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢：節(jié)能減排，與世界性的“綠色消費”相契合，體現(xiàn)企業(yè)文化！這里是嘉實多大力士訓(xùn)練營每一個渴望成為大力士的人只需要來到這里完成五項挑戰(zhàn)闖關(guān)斬將（三個游戲互動）課堂學(xué)習(xí)（能量站課堂）學(xué)以致用（購買產(chǎn)品-買即贈）都能夠順利的畢業(yè)成為一名真正的大力士！＋=雙效結(jié)合，持久動力備注：綠色環(huán)保的主題貼切企業(yè)文化，體現(xiàn)企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢；而大力士，力大無窮，體現(xiàn)產(chǎn)品持久動力的性能，與企業(yè)的LOGO和主場布置色調(diào)相契合，綠色代表環(huán)保，紅色代表POWER,即力量，契合主題。在現(xiàn)場嘈雜的環(huán)境中，如何讓卡車司機感知品牌？

信息的傳遞來自于：視覺影響--觀看

＋肢體感覺--參與

＋情緒引導(dǎo)加圖活動前2023/2/4活動中–物料配合2023/2/4活動場地主要分為四個區(qū)塊：健康關(guān)愛區(qū)游戲?qū)^(qū)品牌展示區(qū)產(chǎn)品售賣區(qū)產(chǎn)品帶給車?yán)娴耐瑫r，傳遞品牌帶給司機進一步的關(guān)愛和保障。從對車的利益上升到對人的關(guān)愛，使企業(yè)文化與產(chǎn)品相契合。健康關(guān)愛專區(qū)：大力士游戲：選擇有經(jīng)驗的DSR工作人員用專業(yè)話術(shù)，在來賓邊玩時邊講解產(chǎn)品的賣點，在玩樂中體會大力士產(chǎn)品延長換油里程的優(yōu)勢。這是來賓了解產(chǎn)品賣點最形象、記憶點最深的途經(jīng)設(shè)計體現(xiàn)五項全能的游戲游戲一（磁鐵吸力版）：游戲說明：嘉實多大力士，通過“全能5項”技術(shù)平臺，全面提高發(fā)動機性能，只有做到這五點，才能成為激發(fā)發(fā)動機極佳表現(xiàn)的大力士。通過游戲環(huán)節(jié)，強化司機對嘉實多品牌和“大力士”產(chǎn)品基礎(chǔ)信息的掌握與了解。游戲二（飛鏢轉(zhuǎn)輪）：通過擲飛鏢的游戲環(huán)節(jié)，直觀具象的表達(dá)大力士“全能5項”技術(shù)的工作原理，凸顯大力士產(chǎn)品特性。持久動力，和嘉實多一起走得更遠(yuǎn)。大力士課堂：在代表大力士專屬金色的帳篷內(nèi)，最專業(yè)的講師與銷售，將嘉實多品牌背景、大力士產(chǎn)品全能五項賣點等通過PPT與視頻的方式生動講述，并輔以有獎問答環(huán)節(jié)加深來賓記憶，活動課堂氣氛這是來賓了解品牌和產(chǎn)品信息最深入、最詳細(xì)的途經(jīng)品牌展示區(qū)產(chǎn)品售賣區(qū)1名銷售講解促銷財務(wù)人員開單1名銷售發(fā)買贈禮和積點禮目錄123活動訴求設(shè)計理念活動前期活動日活動后期活動執(zhí)行活動前期活動職責(zé)概述經(jīng)銷商（DSR7人+銷售2人+財務(wù)1人）嘉實多經(jīng)銷商銷售經(jīng)理（講師2人）嘉實多市場部邀請來賓門店渠道邀請老客戶宣傳物料派發(fā)吸引新客戶能量站課堂講解能量站課件提供DSR人員安排活動參與執(zhí)行活動部分物料及禮品支持配備銷售及財務(wù)人員區(qū)別銷量來源活動前期流程溝通場地及物料支持活動物料運輸活動全程執(zhí)行25渠道溝通活動地的選擇，需要具備以下三點：

當(dāng)?shù)赜写硇缘拇笮臀锪鲌@，日均停車量至少800臺，有物流信息發(fā)布，餐廳，超市，住宿。

這樣在派發(fā)時比較有針對性，容易吸引較多的新客來到現(xiàn)場

。在物流園內(nèi)車主集中地，尋找不少于250平米的地方開展活動，

活動地點要有電源插座，地面平整，方便車主進入?yún)⑴c活動。

經(jīng)銷商在該物流園內(nèi)必須有渠道客戶，以解決現(xiàn)場買油換油的問題26渠道溝通邀請客戶經(jīng)銷商前期溝通必須要和物流園的渠道達(dá)成一致，渠道客戶需要提前3天通過短信通知并邀請他的車主參與本次活動；現(xiàn)場的銷量如果是渠道客戶帶來的，利潤是屬于渠道的所有目前使用嘉實多品牌的客戶是老客戶，非嘉實多品牌用戶都是新客。27渠道溝通邀請新客需要經(jīng)驗豐富的DSR通過活動前宣傳物料的派發(fā)，并通過促銷及禮品信息的口述，來吸引與拉攏車主朋友們參與活動，帶動銷量和品牌宣傳。28場地規(guī)格進口出口活動場地要求大?。杭s250m2路況：平整，干燥，少砂石形狀：長方形最佳用電：將電箱接放至活動區(qū)域旁邊（用來供應(yīng)——能量站內(nèi)電腦電視音響，電風(fēng)扇/空調(diào)，充氣拱門充氣泵）執(zhí)行人員安排日期地點人員工作職責(zé)活動前一天物流園周邊人群聚集區(qū)、物流園內(nèi)入口處崗?fù)?、物流園內(nèi)外飯廳、及活動場地周邊6名DSR派發(fā)宣傳物料（活動單頁、停車牌）共6人活動當(dāng)天物流園周邊人群聚集區(qū)、物流園內(nèi)入口處崗?fù)?、物流園內(nèi)外飯廳、及活動場地周邊2名派發(fā)人員派發(fā)宣傳物料（活動單頁、停車牌）簽到區(qū)1名DSR填寫表格派發(fā)簽到禮游戲區(qū)3名DSR維持秩序、蓋章講解游戲規(guī)則及產(chǎn)品賣點能量站2名DSR維持進棚人數(shù)出棚蓋章售賣區(qū)2名銷售1名財務(wù)介紹促銷信息，發(fā)禮開單，區(qū)別新老客1名總控DSR共10人（派發(fā)人員在派發(fā)結(jié)束后可以進入簽到區(qū)和售賣區(qū)）準(zhǔn)備/動員大會會議時間：活動前三天/活動前一天會議地點：電話/現(xiàn)場參與人員：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商參與人員、嘉實多品牌方、渠道會議內(nèi)容：明確所有工作人員的分工及工作內(nèi)容，會議結(jié)束后在搭建好的場地彩排明確渠道邀請到的來賓質(zhì)量，預(yù)估來賓人數(shù)確認(rèn)最終促銷方案，包括銷售價格等落實場地使用及用電問題31HSSE搭乘飛機道路交通包含以下幾個方面：酒店&餐廳安全戶外活動應(yīng)急措施活動風(fēng)險評估表–在活動前3天填寫交給市場部和HSE部門確認(rèn)后，才能執(zhí)行32活動日活動總流程時間區(qū)域內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注14:00-17:00物流園周邊入口處崗?fù)SR派發(fā)

活動單頁和停車牌經(jīng)銷商指派DSR

3組共6人

物流園內(nèi)餐廳

物流園內(nèi)場地周圍

6:00-8:00物流園內(nèi)場地場地搭建經(jīng)銷商指派工人若干8:00-11:30物流園周邊、

入口處崗?fù)?、飯店前DSR派發(fā)活動單頁和停車牌

告知活動詳情，邀請前往2名派發(fā)人員

8:00-8:05物流園活動場地內(nèi)播放暖場音樂《卡車司機之歌》能量站DSR

8:05-10:00簽到區(qū)：填簽到表，領(lǐng)取水和積點卡

游戲區(qū)：參與互動區(qū)游戲，贏取蓋章和游戲禮

能量站：每30人一組，每場30分鐘

售賣區(qū)：施行買贈機制，派發(fā)禮品簽到區(qū)：1名DSR

游戲區(qū)：3名DSR

能量站：2名DSR2名講師

售賣區(qū)：2名銷售1名財務(wù)

全場：1名總控能量站

課堂時間

8:30-9:00

9:30-10:00

10:00-10:30調(diào)整時間（物料/產(chǎn)品的補充歸位，人員換班/變位）簽到區(qū)：填簽到表，領(lǐng)取水和積點卡

游戲區(qū)：參與互動區(qū)游戲，贏取蓋章和游戲禮

能量站：每30人一組，每場30分鐘

售賣區(qū)：施行買贈機制，派發(fā)禮品簽到區(qū)：1名DSR

游戲區(qū)：3名DSR

能量站：2名DSR2名講師

售賣區(qū)：2名銷售1名財務(wù)

全場：1名總控能量站

課堂時間

10:30-11:00

11:30-12:00

10:30-12:3012:30-14:30循環(huán)播放音樂《卡車司機之歌》調(diào)整&午飯時間（物料/產(chǎn)品的補充歸位，人員換班/變位）簽到區(qū)：填簽到表，領(lǐng)取水和積點卡

游戲區(qū)：參與互動區(qū)游戲，贏取蓋章和游戲禮

售賣區(qū)：施行買贈機制，派發(fā)禮品簽到區(qū)：1名DSR

游戲區(qū)：3名DSR

售賣區(qū)：2名銷售1名財務(wù)

全場：1名總控

14:30-16:30活動結(jié)束

物料拆除

產(chǎn)品&禮品清點規(guī)整全部工作人員

16:30執(zhí)行時的時間安排，視當(dāng)天的人流密集度以及天氣情況等再做微調(diào)。開場前派送6:00-8:00物流園周邊、入口處崗?fù)?、物流園周邊2人一組在以上區(qū)域視人群密集度而移動123針對目標(biāo)人群派發(fā)活動單頁和停車牌并指引有意向參與的人至活動區(qū)簽到區(qū)在入口簽到區(qū)填寫簽到表格指導(dǎo)填寫簽到表個人信息123贈送礦泉水和蓋好一個印章的積點卡注：有反復(fù)進入場地為了領(lǐng)取贈品和禮品的，超過兩次以上的不予再進入領(lǐng)取簽到區(qū)游戲區(qū)憑積點卡排隊參與游戲通過者，可獲得蓋章123游戲未通過者，可選擇重新排隊參與注：要求游戲區(qū)DSR能夠在來賓玩的時候，邊玩邊講解這些游戲所代表的產(chǎn)品賣點游戲區(qū)布置游戲一游戲規(guī)則：每個玩家有五次投球的機會，當(dāng)投球時將五個板全部擊中，并致其翻轉(zhuǎn)為另一面，與背景形成一個完整畫面時，即為獲勝，可獲得蓋章。DSR工作內(nèi)容：講解游戲規(guī)則、維持秩序、蓋章、撿拾/補充游戲道具游戲話術(shù)（示意）：嘉實多大力士，通過“全能5項”技術(shù)平臺，全面提高發(fā)動機性能，只有做到這五點，才能成為激發(fā)發(fā)動機極佳表現(xiàn)的大力士。通過游戲環(huán)節(jié)，強化司機對嘉實多品牌和“大力士”產(chǎn)品基礎(chǔ)信息的掌握與了解。游戲三游戲規(guī)則：玩家在一定距離外拿飛鏢射向轉(zhuǎn)動中轉(zhuǎn)盤，每人有？次飛鏢機會，全部射中即為獲勝，可獲得蓋章游戲話術(shù)（示意）：直觀具象的表達(dá)大力士“全能5項”技術(shù)的工作原理，凸顯大力士產(chǎn)品特性，讓客戶對品牌性能有更直觀的了解。DSR工作內(nèi)容：講解游戲規(guī)則、維持秩序、蓋章、撿拾/補充游戲道具游戲二出發(fā)終點游戲規(guī)則：標(biāo)注公里數(shù)字的道路，蔓延而彎曲，體驗水洼、沙土和上下坡的阻礙，您需遙控汽車在限定分鐘時間內(nèi)順利抵達(dá)終點即為獲勝，可獲得蓋章游戲話術(shù)（示意）：1）行駛路上的顛簸，是因為發(fā)動機油的種種

問題而導(dǎo)致缺乏動力2）當(dāng)您駕駛汽車通過嘉實多大力士能量站，

使用嘉實多大力士產(chǎn)品，“全能5項”技術(shù)全效恢復(fù)發(fā)動機動力，保障您的路程一路暢通DSR工作內(nèi)容：講解游戲規(guī)則、維持秩序、蓋章、撿拾/補充游戲道具憑積點卡排隊進場，滿30人就開始未進入的等下一時段30分鐘講課時間（包括PPT、視頻等）最后環(huán)節(jié)有獎問答，答對當(dāng)場獲得獎品123課堂結(jié)束后獲蓋章能量站上課時間：8:30-9:00\9:30-10:0010:30-11:00\11:30-12:00能量站講解建議：由專業(yè)資深銷售先代講1/2場能量站1名DSR在帳篷外入口處維持排隊秩序和進篷人數(shù)，30人滿即關(guān)門簾告知大家下次課堂時間

在帳篷外出口處依次蓋章1名DSR在帳篷內(nèi)協(xié)助講師，并發(fā)答題禮進口出口帳篷內(nèi)電視電腦接口/線特寫示意：VGA口HDMI口HDMI線VGA線購買1桶18升嘉實多大力士聚能即可獲得6罐紅牛購買1桶18升嘉實多大力士產(chǎn)品即可獲得2包大米售賣區(qū)售賣區(qū)1名銷售講解促銷財務(wù)人員開單1