嘉實(shí)多活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)草稿-0606lf

嘉實(shí)多大力士物流園活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)目錄123活動(dòng)訴求設(shè)計(jì)理念活動(dòng)執(zhí)行123活動(dòng)訴求設(shè)計(jì)理念活動(dòng)執(zhí)行目前現(xiàn)狀…經(jīng)銷商對(duì)于渠道的推廣與拓展，僅靠自身的努力去跑客戶來促進(jìn)銷售往往

促銷影響力不大，力度不夠……很難保證老客戶會(huì)長期買單，也很難吸引到更多的新客戶運(yùn)用多樣化趣味的活動(dòng)形式，迅速引起渠道所在大區(qū)物流園

老客戶的關(guān)注度、與新客戶的興趣度

可控的投入產(chǎn)出比，可觀的利潤率與影響力

能夠?yàn)楹罄m(xù)長期舉辦活動(dòng)、儲(chǔ)備發(fā)展新老客戶打下基礎(chǔ)渠道老客規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，促使物流園中售賣嘉實(shí)多產(chǎn)品的一家

門店增加到所有家，實(shí)現(xiàn)大區(qū)物流園全壟斷以嘉實(shí)多的品牌身份作為切入口，為活動(dòng)樹立官方的可信賴形象借助活動(dòng)這一事件營銷活動(dòng)對(duì)象：20-40

男性（卡車司機(jī)）活動(dòng)目的：加快終端銷售

強(qiáng)化渠道及車主對(duì)大力士賣點(diǎn)的認(rèn)知提高活動(dòng)影響力和品牌知名度

活動(dòng)對(duì)象123活動(dòng)訴求策劃理念活動(dòng)執(zhí)行力扛聚寶盆里程延長新體驗(yàn)！大力士全能五項(xiàng)技術(shù)，為發(fā)動(dòng)機(jī)帶來更強(qiáng)動(dòng)力，更長里程讓您更省錢更省心！2023/2/4樹立綠色意識(shí)，增強(qiáng)環(huán)保觀念，同時(shí)，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：節(jié)能減排，與世界性的“綠色消費(fèi)”相契合，體現(xiàn)企業(yè)文化！這里是嘉實(shí)多大力士訓(xùn)練營每一個(gè)渴望成為大力士的人只需要來到這里完成五項(xiàng)挑戰(zhàn)闖關(guān)斬將（三個(gè)游戲互動(dòng)）課堂學(xué)習(xí)（能量站課堂）學(xué)以致用（購買產(chǎn)品-買即贈(zèng)）都能夠順利的畢業(yè)成為一名真正的大力士?。?雙效結(jié)合，持久動(dòng)力備注：綠色環(huán)保的主題貼切企業(yè)文化，體現(xiàn)企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；而大力士，力大無窮，體現(xiàn)產(chǎn)品持久動(dòng)力的性能，與企業(yè)的LOGO和主場(chǎng)布置色調(diào)相契合，綠色代表環(huán)保，紅色代表POWER,即力量，契合主題。在現(xiàn)場(chǎng)嘈雜的環(huán)境中，如何讓卡車司機(jī)感知品牌？

信息的傳遞來自于：視覺影響--觀看

＋肢體感覺--參與

＋情緒引導(dǎo)加圖活動(dòng)前2023/2/4活動(dòng)中–物料配合2023/2/4活動(dòng)場(chǎng)地主要分為四個(gè)區(qū)塊：健康關(guān)愛區(qū)游戲?qū)^(qū)品牌展示區(qū)產(chǎn)品售賣區(qū)產(chǎn)品帶給車?yán)娴耐瑫r(shí)，傳遞品牌帶給司機(jī)進(jìn)一步的關(guān)愛和保障。從對(duì)車的利益上升到對(duì)人的關(guān)愛，使企業(yè)文化與產(chǎn)品相契合。健康關(guān)愛專區(qū)：大力士游戲：選擇有經(jīng)驗(yàn)的DSR工作人員用專業(yè)話術(shù)，在來賓邊玩時(shí)邊講解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在玩樂中體會(huì)大力士產(chǎn)品延長換油里程的優(yōu)勢(shì)。這是來賓了解產(chǎn)品賣點(diǎn)最形象、記憶點(diǎn)最深的途經(jīng)設(shè)計(jì)體現(xiàn)五項(xiàng)全能的游戲游戲一（磁鐵吸力版）：游戲說明：嘉實(shí)多大力士，通過“全能5項(xiàng)”技術(shù)平臺(tái)，全面提高發(fā)動(dòng)機(jī)性能，只有做到這五點(diǎn)，才能成為激發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)極佳表現(xiàn)的大力士。通過游戲環(huán)節(jié)，強(qiáng)化司機(jī)對(duì)嘉實(shí)多品牌和“大力士”產(chǎn)品基礎(chǔ)信息的掌握與了解。游戲二（飛鏢轉(zhuǎn)輪）：通過擲飛鏢的游戲環(huán)節(jié)，直觀具象的表達(dá)大力士“全能5項(xiàng)”技術(shù)的工作原理，凸顯大力士產(chǎn)品特性。持久動(dòng)力，和嘉實(shí)多一起走得更遠(yuǎn)。大力士課堂：在代表大力士專屬金色的帳篷內(nèi)，最專業(yè)的講師與銷售，將嘉實(shí)多品牌背景、大力士產(chǎn)品全能五項(xiàng)賣點(diǎn)等通過PPT與視頻的方式生動(dòng)講述，并輔以有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)加深來賓記憶，活動(dòng)課堂氣氛這是來賓了解品牌和產(chǎn)品信息最深入、最詳細(xì)的途經(jīng)品牌展示區(qū)產(chǎn)品售賣區(qū)1名銷售講解促銷財(cái)務(wù)人員開單1名銷售發(fā)買贈(zèng)禮和積點(diǎn)禮目錄123活動(dòng)訴求設(shè)計(jì)理念活動(dòng)前期活動(dòng)日活動(dòng)后期活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)前期活動(dòng)職責(zé)概述經(jīng)銷商（DSR7人+銷售2人+財(cái)務(wù)1人）嘉實(shí)多經(jīng)銷商銷售經(jīng)理（講師2人）嘉實(shí)多市場(chǎng)部邀請(qǐng)來賓門店渠道邀請(qǐng)老客戶宣傳物料派發(fā)吸引新客戶能量站課堂講解能量站課件提供DSR人員安排活動(dòng)參與執(zhí)行活動(dòng)部分物料及禮品支持配備銷售及財(cái)務(wù)人員區(qū)別銷量來源活動(dòng)前期流程溝通場(chǎng)地及物料支持活動(dòng)物料運(yùn)輸活動(dòng)全程執(zhí)行25渠道溝通活動(dòng)地的選擇，需要具備以下三點(diǎn)：

當(dāng)?shù)赜写硇缘拇笮臀锪鲌@，日均停車量至少800臺(tái)，有物流信息發(fā)布，餐廳，超市，住宿。

這樣在派發(fā)時(shí)比較有針對(duì)性，容易吸引較多的新客來到現(xiàn)場(chǎng)

。在物流園內(nèi)車主集中地，尋找不少于250平米的地方開展活動(dòng)，

活動(dòng)地點(diǎn)要有電源插座，地面平整，方便車主進(jìn)入?yún)⑴c活動(dòng)。

經(jīng)銷商在該物流園內(nèi)必須有渠道客戶，以解決現(xiàn)場(chǎng)買油換油的問題26渠道溝通邀請(qǐng)客戶經(jīng)銷商前期溝通必須要和物流園的渠道達(dá)成一致，渠道客戶需要提前3天通過短信通知并邀請(qǐng)他的車主參與本次活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)的銷量如果是渠道客戶帶來的，利潤是屬于渠道的所有目前使用嘉實(shí)多品牌的客戶是老客戶，非嘉實(shí)多品牌用戶都是新客。27渠道溝通邀請(qǐng)新客需要經(jīng)驗(yàn)豐富的DSR通過活動(dòng)前宣傳物料的派發(fā)，并通過促銷及禮品信息的口述，來吸引與拉攏車主朋友們參與活動(dòng)，帶動(dòng)銷量和品牌宣傳。28場(chǎng)地規(guī)格進(jìn)口出口活動(dòng)場(chǎng)地要求大?。杭s250m2路況：平整，干燥，少砂石形狀：長方形最佳用電：將電箱接放至活動(dòng)區(qū)域旁邊（用來供應(yīng)——能量站內(nèi)電腦電視音響，電風(fēng)扇/空調(diào)，充氣拱門充氣泵）執(zhí)行人員安排日期地點(diǎn)人員工作職責(zé)活動(dòng)前一天物流園周邊人群聚集區(qū)、物流園內(nèi)入口處崗?fù)?、物流園內(nèi)外飯廳、及活動(dòng)場(chǎng)地周邊6名DSR派發(fā)宣傳物料（活動(dòng)單頁、停車牌）共6人活動(dòng)當(dāng)天物流園周邊人群聚集區(qū)、物流園內(nèi)入口處崗?fù)ぁ⑽锪鲌@內(nèi)外飯廳、及活動(dòng)場(chǎng)地周邊2名派發(fā)人員派發(fā)宣傳物料（活動(dòng)單頁、停車牌）簽到區(qū)1名DSR填寫表格派發(fā)簽到禮游戲區(qū)3名DSR維持秩序、蓋章講解游戲規(guī)則及產(chǎn)品賣點(diǎn)能量站2名DSR維持進(jìn)棚人數(shù)出棚蓋章售賣區(qū)2名銷售1名財(cái)務(wù)介紹促銷信息，發(fā)禮開單，區(qū)別新老客1名總控DSR共10人（派發(fā)人員在派發(fā)結(jié)束后可以進(jìn)入簽到區(qū)和售賣區(qū)）準(zhǔn)備/動(dòng)員大會(huì)會(huì)議時(shí)間：活動(dòng)前三天/活動(dòng)前一天會(huì)議地點(diǎn)：電話/現(xiàn)場(chǎng)參與人員：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商參與人員、嘉實(shí)多品牌方、渠道會(huì)議內(nèi)容：明確所有工作人員的分工及工作內(nèi)容，會(huì)議結(jié)束后在搭建好的場(chǎng)地彩排明確渠道邀請(qǐng)到的來賓質(zhì)量，預(yù)估來賓人數(shù)確認(rèn)最終促銷方案，包括銷售價(jià)格等落實(shí)場(chǎng)地使用及用電問題31HSSE搭乘飛機(jī)道路交通包含以下幾個(gè)方面：酒店&餐廳安全戶外活動(dòng)應(yīng)急措施活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表–在活動(dòng)前3天填寫交給市場(chǎng)部和HSE部門確認(rèn)后，才能執(zhí)行32活動(dòng)日活動(dòng)總流程時(shí)間區(qū)域內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注14:00-17:00物流園周邊入口處崗?fù)SR派發(fā)

活動(dòng)單頁和停車牌經(jīng)銷商指派DSR

3組共6人

物流園內(nèi)餐廳

物流園內(nèi)場(chǎng)地周圍

6:00-8:00物流園內(nèi)場(chǎng)地場(chǎng)地搭建經(jīng)銷商指派工人若干8:00-11:30物流園周邊、

入口處崗?fù)ぁ埖昵癉SR派發(fā)活動(dòng)單頁和停車牌

告知活動(dòng)詳情，邀請(qǐng)前往2名派發(fā)人員

8:00-8:05物流園活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)播放暖場(chǎng)音樂《卡車司機(jī)之歌》能量站DSR

8:05-10:00簽到區(qū)：填簽到表，領(lǐng)取水和積點(diǎn)卡

游戲區(qū)：參與互動(dòng)區(qū)游戲，贏取蓋章和游戲禮

能量站：每30人一組，每場(chǎng)30分鐘

售賣區(qū)：施行買贈(zèng)機(jī)制，派發(fā)禮品簽到區(qū)：1名DSR

游戲區(qū)：3名DSR

能量站：2名DSR2名講師

售賣區(qū)：2名銷售1名財(cái)務(wù)

全場(chǎng)：1名總控能量站

課堂時(shí)間

8:30-9:00

9:30-10:00

10:00-10:30調(diào)整時(shí)間（物料/產(chǎn)品的補(bǔ)充歸位，人員換班/變位）簽到區(qū)：填簽到表，領(lǐng)取水和積點(diǎn)卡

游戲區(qū)：參與互動(dòng)區(qū)游戲，贏取蓋章和游戲禮

能量站：每30人一組，每場(chǎng)30分鐘

售賣區(qū)：施行買贈(zèng)機(jī)制，派發(fā)禮品簽到區(qū)：1名DSR

游戲區(qū)：3名DSR

能量站：2名DSR2名講師

售賣區(qū)：2名銷售1名財(cái)務(wù)

全場(chǎng)：1名總控能量站

課堂時(shí)間

10:30-11:00

11:30-12:00

10:30-12:3012:30-14:30循環(huán)播放音樂《卡車司機(jī)之歌》調(diào)整&午飯時(shí)間（物料/產(chǎn)品的補(bǔ)充歸位，人員換班/變位）簽到區(qū)：填簽到表，領(lǐng)取水和積點(diǎn)卡

游戲區(qū)：參與互動(dòng)區(qū)游戲，贏取蓋章和游戲禮

售賣區(qū)：施行買贈(zèng)機(jī)制，派發(fā)禮品簽到區(qū)：1名DSR

游戲區(qū)：3名DSR

售賣區(qū)：2名銷售1名財(cái)務(wù)

全場(chǎng)：1名總控

14:30-16:30活動(dòng)結(jié)束

物料拆除

產(chǎn)品&禮品清點(diǎn)規(guī)整全部工作人員

16:30執(zhí)行時(shí)的時(shí)間安排，視當(dāng)天的人流密集度以及天氣情況等再做微調(diào)。開場(chǎng)前派送6:00-8:00物流園周邊、入口處崗?fù)?、物流園周邊2人一組在以上區(qū)域視人群密集度而移動(dòng)123針對(duì)目標(biāo)人群派發(fā)活動(dòng)單頁和停車牌并指引有意向參與的人至活動(dòng)區(qū)簽到區(qū)在入口簽到區(qū)填寫簽到表格指導(dǎo)填寫簽到表個(gè)人信息123贈(zèng)送礦泉水和蓋好一個(gè)印章的積點(diǎn)卡注：有反復(fù)進(jìn)入場(chǎng)地為了領(lǐng)取贈(zèng)品和禮品的，超過兩次以上的不予再進(jìn)入領(lǐng)取簽到區(qū)游戲區(qū)憑積點(diǎn)卡排隊(duì)參與游戲通過者，可獲得蓋章123游戲未通過者，可選擇重新排隊(duì)參與注：要求游戲區(qū)DSR能夠在來賓玩的時(shí)候，邊玩邊講解這些游戲所代表的產(chǎn)品賣點(diǎn)游戲區(qū)布置游戲一游戲規(guī)則：每個(gè)玩家有五次投球的機(jī)會(huì)，當(dāng)投球時(shí)將五個(gè)板全部擊中，并致其翻轉(zhuǎn)為另一面，與背景形成一個(gè)完整畫面時(shí)，即為獲勝，可獲得蓋章。DSR工作內(nèi)容：講解游戲規(guī)則、維持秩序、蓋章、撿拾/補(bǔ)充游戲道具游戲話術(shù)（示意）：嘉實(shí)多大力士，通過“全能5項(xiàng)”技術(shù)平臺(tái)，全面提高發(fā)動(dòng)機(jī)性能，只有做到這五點(diǎn)，才能成為激發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)極佳表現(xiàn)的大力士。通過游戲環(huán)節(jié)，強(qiáng)化司機(jī)對(duì)嘉實(shí)多品牌和“大力士”產(chǎn)品基礎(chǔ)信息的掌握與了解。游戲三游戲規(guī)則：玩家在一定距離外拿飛鏢射向轉(zhuǎn)動(dòng)中轉(zhuǎn)盤，每人有？次飛鏢機(jī)會(huì)，全部射中即為獲勝，可獲得蓋章游戲話術(shù)（示意）：直觀具象的表達(dá)大力士“全能5項(xiàng)”技術(shù)的工作原理，凸顯大力士產(chǎn)品特性，讓客戶對(duì)品牌性能有更直觀的了解。DSR工作內(nèi)容：講解游戲規(guī)則、維持秩序、蓋章、撿拾/補(bǔ)充游戲道具游戲二出發(fā)終點(diǎn)游戲規(guī)則：標(biāo)注公里數(shù)字的道路，蔓延而彎曲，體驗(yàn)水洼、沙土和上下坡的阻礙，您需遙控汽車在限定分鐘時(shí)間內(nèi)順利抵達(dá)終點(diǎn)即為獲勝，可獲得蓋章游戲話術(shù)（示意）：1）行駛路上的顛簸，是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)油的種種

問題而導(dǎo)致缺乏動(dòng)力2）當(dāng)您駕駛汽車通過嘉實(shí)多大力士能量站，

使用嘉實(shí)多大力士產(chǎn)品，“全能5項(xiàng)”技術(shù)全效恢復(fù)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，保障您的路程一路暢通DSR工作內(nèi)容：講解游戲規(guī)則、維持秩序、蓋章、撿拾/補(bǔ)充游戲道具憑積點(diǎn)卡排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，滿30人就開始未進(jìn)入的等下一時(shí)段30分鐘講課時(shí)間（包括PPT、視頻等）最后環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)問答，答對(duì)當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品123課堂結(jié)束后獲蓋章能量站上課時(shí)間：8:30-9:00\9:30-10:0010:30-11:00\11:30-12:00能量站講解建議：由專業(yè)資深銷售先代講1/2場(chǎng)能量站1名DSR在帳篷外入口處維持排隊(duì)秩序和進(jìn)篷人數(shù)，30人滿即關(guān)門簾告知大家下次課堂時(shí)間

在帳篷外出口處依次蓋章1名DSR在帳篷內(nèi)協(xié)助講師，并發(fā)答題禮進(jìn)口出口帳篷內(nèi)電視電腦接口/線特寫示意：VGA口HDMI口HDMI線VGA線購買1桶18升嘉實(shí)多大力士聚能即可獲得6罐紅牛購買1桶18升嘉實(shí)多大力士產(chǎn)品即可獲得2包大米售賣區(qū)售賣區(qū)1名銷售講解促銷財(cái)務(wù)人員開單1