第二章 國際貨物的品名,品質(zhì),數(shù)量與包裝

一、商品的品名（NameofCommodity）（一）約定品名條款的意義思考與討論我國某出口企業(yè),出口一批農(nóng)產(chǎn)品———土豆,以L/C的方式結(jié)匯。合同中商品的名稱是土豆,發(fā)票等相關(guān)單據(jù)中用的也是土豆,但信用證中用的是馬鈴薯,我方業(yè)務(wù)員審證時(shí)沒有在意品名條款,結(jié)匯時(shí)銀行拒付,稱單證不符。最終經(jīng)過與買方協(xié)商,銀行才接受單付款。合同中為什么要約定品名條款？？？？品名定義：

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外觀造型命名（二）貨物品名的命名5、以其褒義詞命名6、以人物名字命名7、以制作工藝命名魅力女人化妝品精油

(四)注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（2）不應(yīng)列入做不到或不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）應(yīng)注意單證間、單貨間品名的一致（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。(三)品名條款內(nèi)容及舉例基本內(nèi)容:無統(tǒng)一格式（具體品種/規(guī)格/型號等）例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定品質(zhì)條款的意義

某生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件,品名為YZ-8303R/L,但生產(chǎn)企業(yè)卻提供YZ-8301R/L。兩種型號的產(chǎn)品在外形上非常相似,但是卻用在不同的車型上,因此客戶不接受,要求出口方調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。出口方考慮到退貨相當(dāng)麻煩,費(fèi)用很高,只能降低低價(jià)格15%,了結(jié)此案。思考與討論合同中的商品品質(zhì)條款有何重要性？？？1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

2、《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。用實(shí)物表示賣方樣品（Seller‘sSample）——留樣（復(fù)樣）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。用文字說明表示Example:(Salesbyspecification)ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中國芝麻水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）2%

含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)2、憑等級買賣（SalesbyGrade）例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)5、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣例如：ShichanPreservedVegetable(四川榨菜)ChineseNortheastSoybean(中國東北大豆)

1>定義：是指對初級產(chǎn)品特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動。

2>具體方法：（1）規(guī)定范圍:

CottonShirtingWidth41/42”(棉坯布幅寬41/42”)

（2）規(guī)定極限:WhiteRice,Long-shaped,BrokenGrains(max.)25%

白秈米長形，碎粒（最高）25%

（3）規(guī)定上下差異:GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless

灰鴨毛，含絨量18%，允許上下差異1%2、品質(zhì)機(jī)動幅度條款(四)、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動幅度。1>定義：是指工業(yè)制成品允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。2>例：手表公差為48小時(shí)可誤差1秒。3.品質(zhì)公差品質(zhì)條款的內(nèi)容必定涉及表示品質(zhì)的方法,采用何種表示品質(zhì)的方法應(yīng)視商品特征而定。一般來說,1、凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明品質(zhì)的商品,適于憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣;2、難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品,如工藝品、家具等,適于憑樣品買賣;3、性能復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備、電器等,適于憑說明書和圖樣買賣;4、具有地方味和特色的產(chǎn)品,可憑產(chǎn)地名稱買賣,如武漢熱干面、廣東涼茶等。上述這些表示品質(zhì)的方法不能隨意濫用,而應(yīng)當(dāng)合理選用。TIPS實(shí)訓(xùn)練習(xí)大米、豆油、服裝、車輛、精密儀器、糖、煙、酒等等如何表示品質(zhì)？請選擇其中2種產(chǎn)品擬定英文品質(zhì)條款案例分析？我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%。但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告買方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。

我方是否應(yīng)該賠償，為什么？案例分析我出口白砂糖一批，合同規(guī)定品質(zhì)以96度旋光率為標(biāo)準(zhǔn)，每低一度按FOB出口價(jià)折讓1.5%，不足一度按比例計(jì)算，若低于93度，買方有權(quán)拒絕收貨。請問，此品質(zhì)條款是否合理？數(shù)量（Quantity）貨物的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。實(shí)施美制的國家用短噸=907公斤ForExample:噸：實(shí)施公制的國家用公噸=1000公斤實(shí)施英制的國家用長噸=1016公斤明確單位避免爭議返回國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章重量數(shù)量長度面積體積容積千克（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）2、計(jì)量單位3、

計(jì)算重量的方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章

（1）.毛重（GROSSWEIGHT）（2）.凈重（NETWEIGHT）（3）.公量（CONDITIONEDWEIGHT）

公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/(1+實(shí)際回潮率）（4）.理論重量（THEORETICALWEIGHT）

適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）.法定重量天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet（1）、毛重(GrossWeight)國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：（2）、凈重（NetWeight）公式：皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率

用于羊毛、生絲等價(jià)值高又易回潮的商品。（3）、公量公式：使用范圍：實(shí)際回潮率=(實(shí)際重量-干量)/干量（4）、理論重量鋁錠等。（5）、法定重量海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的銷售包裝重量。數(shù)量的機(jī)動幅度條款

1、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）

即在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，但增減的幅度以不超過規(guī)定數(shù)量的百分比為限。2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價(jià)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章3.訂好機(jī)動幅度注意事項(xiàng)：

--幅度大小合理

--選擇權(quán)規(guī)定要合理

--溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。4.機(jī)動幅度適用范圍:

礦砂、化肥、食糖等散裝的/數(shù)量較大的/貨量不易控制的貨物。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章四.應(yīng)注意的問題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．在L/C下如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動，則貨量可在10%上下機(jī)動;如合同中沒有約定機(jī)動幅度,則按照國際慣例,L/C結(jié)算下貨量可在5%上下機(jī)動.前提是散裝貨。案例分析中國某公司從國外進(jìn)口某農(nóng)產(chǎn)品，合同數(shù)量為100萬噸，允許溢短裝5%，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了120萬噸，對多裝的15萬噸，我方應(yīng)如何處理？案例分析我國某出口公司與某國進(jìn)口商按每公噸500美元的FOB價(jià)格于大連成交某農(nóng)產(chǎn)品200公噸，合同規(guī)定包裝條件為每25千克雙線新麻袋裝，信用證付款方式。該公司憑證裝運(yùn)出口并辦妥了結(jié)匯手續(xù)。事后對方來電，稱：該公司所交貨物扣除皮重后實(shí)際到貨不足200公噸，要求按凈重計(jì)算價(jià)格，退回因短量多收的貨款。我公司則以合同未規(guī)定按凈重計(jì)價(jià)為由拒絕退款。要求：分析該公司的做法是否可行，并說明理由。案例分析我國某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口交易，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計(jì)100公噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94千克，1000袋，合計(jì)94公噸。當(dāng)時(shí)市場黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？案例分析我國某出口公司對外出口一批罐頭，合同規(guī)定數(shù)量為454克×24聽紙箱1000箱。我方根據(jù)庫存情況，實(shí)際出口454克×48聽紙箱裝500箱。外商以我方包裝不符為由拒收貨物。

問：外商拒收是否有理，為什么？討論合同中規(guī)定About1000M/T或1000M/T5%moreorlessatseller’soption條款：1）有無不同？為什么？2）在后一規(guī)定條件下，賣方最多和最少可交多少噸？3）這部分如何計(jì)價(jià)？第三節(jié)國際貨物的包裝包裝的重要性包裝的種類包裝標(biāo)志中性包裝與定牌、無牌生產(chǎn)合同包裝條款運(yùn)輸包裝銷售包裝一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝：運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸裝:（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售3、銷售包裝標(biāo)識：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志(EAN)。常見的銷售包裝有：1）掛式包裝。2）堆疊式包裝。3）攜帶式包裝。4）易開包裝。5）噴霧包裝。6）配套包裝。7）禮品包裝。8）復(fù)用包裝。三、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）

含義：又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號碼目的地（港）內(nèi)容(標(biāo)準(zhǔn)):運(yùn)輸標(biāo)志實(shí)例： NOS.24/50NEWYORK44*50*60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA件號標(biāo)志目的地標(biāo)志體積標(biāo)志重量標(biāo)志原產(chǎn)地（國）標(biāo)志

2指示性標(biāo)志根據(jù)商品的特征，對某些易碎、易損、易變質(zhì)的商品，用文字說明和圖形做出標(biāo)志，以示在搬運(yùn)和儲存過程中應(yīng)引起注意的問題和事項(xiàng)。例如“小心輕放”、“勿用手鉤”等。四、中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝(僅有買方指定的商標(biāo)或品牌)3.目的:打破關(guān)稅/非關(guān)稅壁壘或轉(zhuǎn)口銷售.(屢遭非議)中性包裝和定牌生產(chǎn)（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號的做法。

在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時(shí)，除非另有規(guī)定，出