第六章全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第六章全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型第二節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其來源第三節(jié)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑第四節(jié)新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略一、全球競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式-了解競(jìng)爭(zhēng)條件跨越各國(guó)市場(chǎng)且緊密聯(lián)系一個(gè)企業(yè)在一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)地位受到它在其他國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于一個(gè)企業(yè)的全球運(yùn)作及在全球市場(chǎng)上的地位二、全球競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與趨勢(shì)-汽車簡(jiǎn)答產(chǎn)品常是資金和技術(shù)密集性的，開發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資規(guī)模巨大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)較明顯行業(yè)結(jié)構(gòu)常表現(xiàn)為幾個(gè)跨國(guó)企業(yè)占統(tǒng)治地位的“寡頭競(jìng)爭(zhēng)”結(jié)構(gòu)，產(chǎn)量小、資本少的地方企業(yè)很難生存競(jìng)爭(zhēng)不是在一國(guó)一地展開，而表現(xiàn)為跨國(guó)公司體系間的整體競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)須在全球范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和采購(gòu)第一節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型三、多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模看：一國(guó)內(nèi)部產(chǎn)品需求主要通過本地市場(chǎng)供應(yīng),跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要采取在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)直接投資，組織生產(chǎn)滿足本地需求決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的主要因素：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的供求情況從競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)看：因在多國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品制造技術(shù)相對(duì)較簡(jiǎn)單,尖端技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)成敗影響不如全球競(jìng)爭(zhēng)明顯決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的主要因素：價(jià)值鏈上下游環(huán)節(jié)及行之有效的管理機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)-提高效率降低管理成本TCL的多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)——“先易后難”與海爾模式相反，TCL先從與中國(guó)文化背景比較相近的東南亞國(guó)家著手，比如越南、菲律賓等東南亞國(guó)家，然后一步一步向發(fā)達(dá)國(guó)家擴(kuò)張和滲透。TCL彩電經(jīng)過多年的拼搏，在越南市場(chǎng)已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其來源—選國(guó)際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合：選擇壟斷優(yōu)勢(shì)理論；區(qū)位理論；產(chǎn)品生命周期理論；內(nèi)部化理論；國(guó)際生產(chǎn)折衷理論寡占市場(chǎng)的反應(yīng)理論：選擇尼克博格的寡占反應(yīng)理論；修正的產(chǎn)品周期理論—與產(chǎn)品生命周期理論競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論：波特鉆石模型第二節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其來源二、鉆石模型—多選簡(jiǎn)答生產(chǎn)要素：2種劃分方法選擇基本生產(chǎn)要素（自然條件）、高等生產(chǎn)要素（技術(shù)）通用要素（通信、基礎(chǔ)）、特殊要素（行業(yè)技術(shù)）需求狀況如果一國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者是苛刻的話，有助于該國(guó)企業(yè)贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)迫使本國(guó)企業(yè)努力達(dá)到產(chǎn)品高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。日本國(guó)內(nèi)成熟復(fù)雜和高知識(shí)水平的照相機(jī)購(gòu)買者就刺激了日本照相機(jī)工業(yè)不斷改進(jìn)照相機(jī)質(zhì)量和不斷推出革新型號(hào)分析一個(gè)國(guó)家如何形成整體優(yōu)勢(shì)，因而在國(guó)際上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，一般優(yōu)勢(shì)來源有以下四個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)任一行業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)先，要求其供貨商和其他相關(guān)行業(yè)也是世界一流的國(guó)家的優(yōu)勢(shì)行業(yè)往往表現(xiàn)為優(yōu)勢(shì)行業(yè)群。如美國(guó)半導(dǎo)體工業(yè)技術(shù)，是美國(guó)個(gè)人電腦和其它幾個(gè)技術(shù)先進(jìn)的電子產(chǎn)品取得全球性成功的基礎(chǔ)組織戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)人力資源的影響在德國(guó)，工程師背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。這些國(guó)家企業(yè)注重加工制造過程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原因。而美國(guó)企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。企業(yè)戰(zhàn)略的影響如印度塔塔汽車公司的低成本戰(zhàn)略讓之在世界汽車工業(yè)占有一席之地一、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)理論市場(chǎng)擴(kuò)展的地理順序：本地市場(chǎng)—地區(qū)市場(chǎng)—全國(guó)市場(chǎng)—海外相鄰市場(chǎng)—全球市場(chǎng)——TCL跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)—通過中間商間接出口—企業(yè)自行直接出口—設(shè)立海外銷售分部—設(shè)立海外跨國(guó)公司—華為第三節(jié)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑選擇二、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)理論：企業(yè)在任何時(shí)點(diǎn)上的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)“推動(dòng)力”和“阻力”間的均衡狀態(tài)—選---出口退稅與貿(mào)易保護(hù)訂單帶動(dòng)論：送上門的訂單大大降低了初始出口的風(fēng)險(xiǎn)，給原先猶豫不決的企業(yè)提供了動(dòng)力-廣交會(huì)客戶帶動(dòng)論：因客戶在海外發(fā)展，為不失去客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)追隨客戶在海外經(jīng)營(yíng)-韓泰錦湖競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論：因一個(gè)行業(yè)中主要企業(yè)打出國(guó)界，其他企業(yè)跟上（寡頭壟斷企業(yè)）現(xiàn)代-起亞-雙龍大眾-寶馬-奔馳關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論-佳能-尼康-奧林巴斯海爾模式——“先難后易”

海爾是國(guó)內(nèi)最早開始國(guó)際化的企業(yè)之一，也是在國(guó)際上影響力最大的中國(guó)家電企業(yè)。海爾一開始即把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)、意大利等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，試圖以美國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)來鍛煉自己并得到成長(zhǎng)，并希冀這些高難度市場(chǎng)的成功能夠帶動(dòng)其他發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)的成功。海爾的國(guó)際化策略對(duì)它的品牌形象影響是顯而易見的。

三、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的先難后易理論：首先進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)中技術(shù)等標(biāo)準(zhǔn)較高的國(guó)家，然后向周圍較容易的國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)散一、新興市場(chǎng)中當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的戰(zhàn)略—了解最優(yōu)戰(zhàn)略主要要考慮：公司的戰(zhàn)略資產(chǎn)是否僅適用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能否轉(zhuǎn)移到國(guó)外，迫使企業(yè)向全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的產(chǎn)品壓力是否很強(qiáng)大二、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的特點(diǎn)：根據(jù)全球化的產(chǎn)業(yè)壓力和資源競(jìng)爭(zhēng)能力的不同，對(duì)抗全球挑戰(zhàn)者的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的戰(zhàn)略選擇可分為4種通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)通過在全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻-華為第四節(jié)新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略三、新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略簡(jiǎn)答根據(jù)全球化的競(jìng)爭(zhēng)能力不同，對(duì)抗全球企業(yè)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可選擇的戰(zhàn)略包括以下四個(gè)：1、利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶-真功夫頻繁的調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以適應(yīng)客戶的特別需要-海爾小土豆、小神童加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理面臨跨國(guó)企業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)注意：不要試圖贏得所有顧客不要一味模仿跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略海爾在一級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建立專賣店。四、五級(jí)網(wǎng)絡(luò)是二、三級(jí)銷售渠道的延伸，主要面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)，海爾鼓勵(lì)各個(gè)零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。目前海爾已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)近10000個(gè)2、向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)通過合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以其在本地市場(chǎng)的成功為平臺(tái)，向其他市場(chǎng)擴(kuò)張注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本地市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)3、避開跨國(guó)公司的沖擊重新考慮本企業(yè)的商業(yè)模式—非?？蓸忿r(nóng)村包圍城市與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)—汽車行業(yè)將企業(yè)出售給跨國(guó)公司—小護(hù)士、樂凱、青啤、大寶避開跨國(guó)公司的沖擊時(shí)應(yīng)注意：了解必須對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行變革，且必須在跨國(guó)公司將其