杯子命運(yùn)的變化評(píng)講

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某超市新購(gòu)進(jìn)一批高檔杯子，經(jīng)理相信它們一定能成為一批搶手貨?？吹狡恋谋?，許多顧客先是一陣驚喜，但拿到手里仔細(xì)看過(guò)之后，均又搖搖頭，放下杯子走了。好長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)賣掉幾個(gè)。經(jīng)理百思不得其解，去求教一位心理學(xué)家。心理學(xué)家細(xì)細(xì)看過(guò)杯子之后，叫經(jīng)理馬上派人把這批杯子上的蓋子全部取走，但杯子仍放在柜子上原價(jià)出售。心理學(xué)家說(shuō)：“這批杯子，杯身設(shè)計(jì)新穎，做工精細(xì)，但它們的蓋子卻有一處缺陷，顧客們想買下杯子，卻又總覺(jué)得買了吃虧。如今蓋子一去，它們又成了一批完美的杯子。”10天后，這批杯子被搶購(gòu)一空。上面材料中，精美的杯子由于蓋子有缺陷而滯銷，一旦蓋子去掉，立即走俏?，F(xiàn)實(shí)生活中類似這樣的事很多，這類事無(wú)論是從認(rèn)識(shí)上，還是從結(jié)果上都給人不少啟發(fā)。請(qǐng)以你的感悟?qū)懸黄恼?，可敘寫自己的?jīng)歷、見(jiàn)聞、認(rèn)識(shí)和體會(huì)。思路一:讓科學(xué)引領(lǐng)我們的行動(dòng)。從文中可見(jiàn),心理學(xué)家的價(jià)值之大,借助科學(xué)之力的營(yíng)銷之路多么暢達(dá)。泛化開(kāi)來(lái),科學(xué)能為銷售注入活力,同樣也能讓我們從被動(dòng)局面中走出“迷局”,走向陽(yáng)光。思路二:善假于物。心理學(xué)家的成功,從其專業(yè)角度來(lái)說(shuō),是得益于他對(duì)消費(fèi)者完美主義心理的熟識(shí)和利用。利用消費(fèi)者的心理來(lái)打開(kāi)消費(fèi)局面的成功能給我們帶來(lái)的啟示是:凡事要“善假于物”。思路三:學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。超市一度滯銷的杯子,后來(lái)成了顧客的搶手貨,其間就因?yàn)槌邢嘈艑＜医ㄗh,大膽地舍棄了有缺陷的杯蓋,讓杯子盡顯其美?？梢?jiàn)揚(yáng)長(zhǎng)避短之重要。但是,杯蓋有缺陷,舍之棄之即可解決問(wèn)題;但是人的某一方面有缺陷,不是能簡(jiǎn)單舍棄的。這時(shí)就要學(xué)會(huì)避讓缺點(diǎn),克服缺點(diǎn),消除缺點(diǎn)。

思路四:苛求的眼光未必可取。顧客初見(jiàn)那杯子,“一陣驚喜”,再端詳,“均搖搖頭”。這變化背后的原因也很簡(jiǎn)單,大處看杯得來(lái)的是“喜”,小處看杯得來(lái)的是“棄”。俗話說(shuō),人無(wú)完人,若是人皆以如此苛察之眼光去看待人才,則世間皆無(wú)人才。這正如古話說(shuō)“水至清則無(wú)魚,人至察則無(wú)徒”。但事情到此并沒(méi)完,后來(lái)商家作了調(diào)整,顧客又去爭(zhēng)相搶購(gòu)那沒(méi)有蓋子的杯子――一個(gè)不完整的商品。這個(gè)戲劇性結(jié)局,在一定程度上說(shuō),它也是苛求眼光帶來(lái)的。

思路五:當(dāng)心短板效應(yīng)。高檔杯子,杯身樣式新穎,色調(diào)勻稱,做工精細(xì),堪稱精品;但杯蓋卻有一處缺陷。顧客沒(méi)有因?yàn)楸矶x擇杯子,相反因?yàn)楸w而舍棄杯子?？梢?jiàn)影響對(duì)象認(rèn)可度的不是其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn),而是其短處與缺點(diǎn)。這種現(xiàn)象暗合了木桶短板效應(yīng)。

思路六:為容錯(cuò)心態(tài)叫好。顧客因杯蓋有缺陷而舍棄了能讓自己曾經(jīng)“驚喜”的杯子,這本身就值得我們思考。假若我們心態(tài)寬容一些,我們就會(huì)更早地?fù)碛心橇钊恕绑@喜”之杯。材料中的顧客卻是幸運(yùn)的,他們沒(méi)有因?yàn)樽约喝狈θ蒎e(cuò)心態(tài)而失去擁有那杯子的機(jī)會(huì)。但在現(xiàn)實(shí)中,因?yàn)樾膽B(tài)不夠?qū)捜荻庥鲥e(cuò)過(guò)人、錯(cuò)過(guò)事、錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的現(xiàn)象卻很是普通的。

思路七:慎言“吃虧”。顧客欲買杯子卻因杯蓋有瑕疵而感到“吃虧”,但后來(lái)還是以同樣的成本只買了杯身,卻很滿足。假如顧客當(dāng)時(shí)真的就買下那杯子,比起后來(lái)買杯子來(lái)說(shuō),根本沒(méi)有什么“吃虧”可言。“吃虧”之心只是讓他險(xiǎn)些錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)擁有那曾經(jīng)讓他們“驚喜”的杯子而己。“吃虧”是生活中人們常用的一個(gè)詞,但很多情形下卻不是真實(shí)狀況的反映。但若是這樣習(xí)慣以“吃虧”來(lái)表達(dá)感受,以“吃虧”為由來(lái)指導(dǎo)我們的行動(dòng),則可能讓我們錯(cuò)失良機(jī)。思路八:學(xué)會(huì)創(chuàng)新自己的工作機(jī)制。杯子作為商品,進(jìn)入流通環(huán)節(jié),超市依常規(guī)只是負(fù)責(zé)出售,但是材料中的超市經(jīng)理卻在學(xué)者的建議之下,將已經(jīng)流入市場(chǎng)的“商品”當(dāng)作“產(chǎn)品”進(jìn)行二度加工――取下杯蓋棄之,只以無(wú)蓋之杯上市。結(jié)果“產(chǎn)品”廣受歡迎?？梢?jiàn)創(chuàng)新自己的工作機(jī)制,常常是變被動(dòng)為主動(dòng)的“良藥”。思路九:追求完美與容忍缺陷；莫讓“慧眼”迷君眼

羅曼?羅蘭曾說(shuō):“任何事物都不是完美無(wú)缺的,而眾人大多只注意到它的缺點(diǎn)!”

正如這商店里的杯子,只是杯蓋上有些缺點(diǎn),卻無(wú)人問(wèn)津。當(dāng)杯蓋拿去后,顧客就會(huì)發(fā)出贊嘆:“多好的杯子啊!”

對(duì)待杯子的態(tài)度猶且如此,又何況對(duì)待自己和他人呢?

意大利詩(shī)人夸西莫多曾說(shuō):“大多數(shù)人無(wú)法取得成功,是因?yàn)樗麄儗?duì)缺點(diǎn)的顧忌,而對(duì)優(yōu)點(diǎn)的忽視!”

試想,都像顧客那樣對(duì)缺點(diǎn)過(guò)分的注重,必然導(dǎo)致我們對(duì)這個(gè)事物失去信心。

美國(guó)的心理學(xué)家曾做過(guò)一次非常有趣的實(shí)驗(yàn)。他在黑板上用粉筆點(diǎn)上一個(gè)白點(diǎn),問(wèn)臺(tái)下的聽(tīng)眾看到了什么。毫無(wú)疑問(wèn),大家異口同聲:“一個(gè)白點(diǎn)兒!”心理學(xué)家搖了搖頭,說(shuō):“這么大一個(gè)黑板沒(méi)有發(fā)現(xiàn),卻只有這一個(gè)小白點(diǎn)引起大家的關(guān)注嗎?”

不難發(fā)現(xiàn),我們?cè)谏钪?總是內(nèi)心煩悶而無(wú)法快樂(lè)生活。那是因?yàn)槲覀兡抗猹M隘所致。我們通常只看片面,而無(wú)法全面,最終使得我們錯(cuò)過(guò)許多美好的事物。

如何使我們的“慧眼”真的成為智者的雙眼呢?

求全責(zé)備,斷不可取。對(duì)待事物,我們要像樊噲一樣“大禮不辭小讓,大行不顧細(xì)謹(jǐn)”;要有黃巢的“他年我若為青帝,報(bào)與桃花一處開(kāi)”的果敢;要有馬云“他人對(duì)我拋磚,是我奠基之根基”之慧悟……

泰戈?duì)栐f(shuō):“信念是鳥(niǎo)兒,當(dāng)黎明還是黝黑時(shí),它就對(duì)曙光開(kāi)始謳歌了!”在那個(gè)黑暗時(shí)代,泰戈?duì)柌⑽匆晃秾?duì)黑暗社會(huì)感到恐懼,更多的是對(duì)光明的無(wú)限向往,從而贏得印度人民的支持,成為指引印度文壇的一盞明燈。

泰戈?duì)柺侵腔鄣南笳?。?duì)待當(dāng)時(shí)印度狀況,他能看到事物的主流,飽含信心,對(duì)國(guó)家與民族懷有無(wú)限的希望,從而造就了亞洲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)第一人。

一葉障目,不見(jiàn)泰山。莫讓狹隘的目光,阻礙我們前進(jìn)的通途?！驹u(píng)點(diǎn)】該文注意到顧客看杯買杯的盲目,和上述列舉的“思路四”基本吻合。文章立意鮮明,揭示人們習(xí)慣注目于小缺點(diǎn)小毛病小不足的現(xiàn)象,分析了這種習(xí)慣的危害――一葉障目不見(jiàn)泰山,會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),從而導(dǎo)致失敗者多。內(nèi)容充實(shí),引名言,講故事,能充分闡釋所要闡釋的觀點(diǎn)態(tài)度。但是材料多,分析少,還給人以羅列材料之感。殘缺美的素材■圓明園“萬(wàn)園之園”■澳門大三巴牌坊殘缺給人以警醒余秋雨在《廢墟》中說(shuō)：“沒(méi)有皺紋的祖母是可怕的。”一種事物過(guò)于完美，就給人不真實(shí)，就脫離了大眾的實(shí)際，與人們意念中的感覺(jué)不切合。而殘缺美是一種幻想美，一種彌補(bǔ)美，一種在心靈里重塑的藝術(shù)?！?/p>

殘缺，使維納斯魅力四射，令圓明園刻骨銘心，讓人類精神之樹(shù)常青。品味生活，品位殘缺，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：殘缺如此美麗！

中國(guó)現(xiàn)代作家張愛(ài)玲人生三恨:一恨海棠無(wú)香,二恨鰣魚多刺,三恨《紅樓夢(mèng)》未完.人生是一個(gè)不停放棄的過(guò)程，帶著遺憾和失落，生命卻往往因缺憾而美麗。我即使被關(guān)在果殼之中，仍自以為是無(wú)限空間之王?；艚鹛焓箾](méi)了翅膀一樣可以飛翔。廖智四川省綿竹市一名女舞蹈教師，曾為世界小姐重慶賽區(qū)總決賽獻(xiàn)舞。5.12四川地震中失去了雙腿，但是廖智沒(méi)有為此而放棄，用殘缺的肢體在鼓上演繹力與美。我當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)選擇：一是選擇不穿假肢，永遠(yuǎn)都坐輪椅，生活很不方便，，沒(méi)有自由，但是可以遠(yuǎn)離痛苦;一個(gè)就是承受痛苦，享受自由。我選擇了享受自由！”她有對(duì)著所有人說(shuō)：“我希望用我獨(dú)特的生命去影響更多的生命，我相信這是上天讓我活下來(lái)的目的！”盡管她的肢體是殘缺的，但是她用她那獨(dú)特的生命為我們展示了一場(chǎng)完美的舞蹈……上帝給了你美麗的容貌，卻不給你博大的思想；上帝給了你高深的智慧，卻不給你健康的體魄。月盈則虧，水滿則溢；榮辱相依，福禍相倚。所謂“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，沒(méi)有一件事是十全十美的。但這也并不妨礙我們創(chuàng)造美，欣賞美，因?yàn)闅埲币彩且环N美。聾啞人演出的《千手觀音》引起人們極大的興趣，但它所帶給人們的是殘疾人所表現(xiàn)出來(lái)的超常的表現(xiàn)力和幕后的艱辛，更多地是人們對(duì)演員的驚嘆和演技的贊許；殘缺也是一種美。邰麗華是不幸的，由于一場(chǎng)重病變成了聾啞人。但他不甘就這樣沉淪下去，努力練習(xí)舞蹈，節(jié)目《千手觀音》的順利播出使她從內(nèi)心的低谷攀登到了藝術(shù)的顛峰，她用自己殘缺的身體書寫了美麗動(dòng)人的藝術(shù)人生。人人都是被上帝咬了一口的蘋果。我們應(yīng)該以寬容、豁達(dá)、樂(lè)觀的胸襟來(lái)?yè)肀钪械牟恍?。?dāng)霍金失去那么多時(shí)，他仍然不把自己當(dāng)成殘疾人，他說(shuō)，一個(gè)人身體殘疾了，千萬(wàn)不能讓自己精神也殘疾?；艚饹](méi)有抱怨自己的遭遇，直面生活的不幸，他感恩上天賜予他的睿智頭腦；感恩妻子、親人對(duì)自己的幫助。擁有這些，他覺(jué)得自己是幸福和幸運(yùn)的。他用堅(jiān)持不懈的熱情探索轉(zhuǎn)移了自己的注意力，使自己成為了一個(gè)偉大的科學(xué)家和精神充實(shí)的人。海倫凱勒也一樣，他說(shuō)，我所做的就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，每當(dāng)我筋疲力盡的時(shí)候，想到那些幫助我的人，我又有了動(dòng)力。支撐我不斷前進(jìn)的正是：活著，就要把愛(ài)奉獻(xiàn)給人間的信念！為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，海倫凱勒在極其困難的情況下，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)10小時(shí)，終于考上了哈佛大學(xué)。和霍金和海倫相比，如果身體健全的我們精神卻殘疾了，那不是巨大的諷刺和汗顏嗎？海明威：1人生來(lái)就不是為了被打敗的,人能夠被毀滅,但是不能夠被打敗。張海迪：1即使跌到一百次，也要第一百零一次的站起來(lái)功不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并非每一粒沙子都能成為珍珠。人生就是一連串的抉擇，每個(gè)人的人生命運(yùn)完全在于正確的放棄與選擇。天有下雨與日出，人生高峰與低谷；莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。不要活在別人嘴里，不要活在別人眼里，而是把命運(yùn)握在自己手里。

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，日有東升西落，季節(jié)有四季交替輪回；潮起潮終究要落，花開(kāi)花最終會(huì)謝，葉能隨春吐綠，也要遇秋飄零……即便是具有鬼斧神工能力的大自然，也不能將塵世間最完美的畫面永遠(yuǎn)停留，只好留下殘缺的一面，才使得完美與殘缺相得益彰。試問(wèn)茫茫塵世間又有什么能做到完美無(wú)缺的呢？眾所周知，陳列在巴黎盧浮宮中的斷臂維納斯雕像，曾令世人傾倒，它的藝術(shù)價(jià)值跨越了國(guó)度，超越了時(shí)代。一百多年來(lái)，美術(shù)學(xué)家、雕刻家、考古學(xué)家曾煞費(fèi)苦心地為她的斷去的雙臂設(shè)計(jì)過(guò)多種復(fù)原的方案和模型，但卻都失敗了。為什么？因?yàn)槟菤埲绷说拿利惐鄄?，“卻出乎意料地獲得了一種不可思議的抽象的藝術(shù)效果”，“奏響了追求可能存在的無(wú)數(shù)雙手的夢(mèng)幻曲”。

受宮刑之苦的司馬遷是不完美的，但他憑著頑強(qiáng)的毅力寫成了“史家之絕唱，無(wú)韻之《離騷》”的《史記》；失聰?shù)呢惗喾沂遣煌昝赖?，然而《命運(yùn)交響曲》卻令人震撼；高位截癱的張海迪是不完美的，但她卻靠自學(xué)掌握了四門外語(yǔ)，成了著名作家；失去了聽(tīng)力的邰麗華是不完美的，但節(jié)目《千手觀音》卻讓我們看到她用自己殘缺的身體敘寫了美麗動(dòng)人的藝術(shù)人生。面對(duì)即使不完滿的人生，我們依然可以滿懷信念、正視坎坷、超越自我，做自己命運(yùn)的主人，依然可以修煉自己智慧的頭腦、仁厚的胸襟、勇敢的品格，依然可以成就一段完滿而執(zhí)著的輝煌人生。殘缺的生活，會(huì)使得我們不會(huì)一直是陽(yáng)光燦爛，偶爾會(huì)遇著細(xì)雨綿綿；不會(huì)一直是波平如鏡，偶爾會(huì)遇到漣漪狂瀾。但正是因?yàn)橛辛诉@些殘缺，才讓我們明白了生活的真諦，才鑄就了我們對(duì)生活的執(zhí)著追求與熱切向往，才使得我們的生活變得更有滋有味，有情有趣，從容實(shí)在。殘缺也是一種美。永遠(yuǎn)不要抱怨命運(yùn)的不公，經(jīng)過(guò)執(zhí)著的奮斗與艱辛的努力，殘缺的命運(yùn)也同樣能夠綻開(kāi)出燦爛絢麗的人生花朵！缺憾與完美

人總喜歡追求完美,有所謂的“完美主義者“,可世間萬(wàn)物卻不盡如人意.例如以前人們總以為地球是一個(gè)佷圓的球體,而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)其實(shí)地球是一個(gè)不規(guī)則的球體.此時(shí),我們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)缺陷也是一種美.

很久以來(lái),完美與缺陷這兩個(gè)詞就已經(jīng)用來(lái)形容好與不好.當(dāng)別人稱贊你的演出是完美的演出,你會(huì)很高興.因?yàn)槟銥檫@個(gè)“完美”不知付出了多少努力,但如果別人說(shuō)你的表演有缺陷,你會(huì)感到十分難過(guò),因?yàn)槟銜?huì)感到付出的努力全都白費(fèi)了.但是在這個(gè)世界上,“完美”是很難做到的,而缺陷卻常常出現(xiàn),所以人們慢慢接受有小小的缺陷存在.

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,而夢(mèng)想中人們不斷想要得到許多完美的東西,例如一份完美的工作,一輛完美的汽車,一所完美的房子,但現(xiàn)實(shí)中如果人們得到的東西基本滿足他的要求時(shí),他也會(huì)感到知足.

人們喜歡看圓圓的月亮,可是一年之中月亮圓的時(shí)間也只有那幾天,“月有陰晴圓缺,此事古難全”,人們也不會(huì)一年就只那幾天去賞月.看著圓圓的月亮人們固然欣喜,而看著彎彎的月亮,則有說(shuō)不出的另一種味道,它也是一種美.意大利的比薩斜塔,也是因?yàn)樗男倍雒?可能它也有直立的時(shí)候,但人們已經(jīng)習(xí)慣這種缺陷美.老師也許是個(gè)神圣的人,他的知識(shí)應(yīng)該很淵博,但偶爾一點(diǎn)小出錯(cuò),也是有的,讓我們看到它可愛(ài)的一面.父母不需要是個(gè)十全十美的人才能教育你,有時(shí)的一些粗心大意,心直口快也會(huì)讓你看到他的魅力.

人無(wú)完美,月無(wú)常圓,我們要學(xué)會(huì)欣賞缺陷,在追求完美的同時(shí),不要忽略了缺陷也是一種美.

直面缺陷曇花雖美，卻只綻放一夜；牡丹雖美，卻過(guò)于嬌嫩；維納斯雖美，卻沒(méi)有雙臂。似乎世間美好的事物都不是十全十美的，似乎所有的事物都或多或少有些缺陷。但有缺陷不一定就是件壞事，重要的是你如何看待它。缺陷似乎被施了魔法，你越是盯著它，越是不能容忍它，它就越會(huì)變大，甚至掩蓋了它的原本；你坦然地面對(duì)它，將它視為理所當(dāng)然的一部分，它反而會(huì)變成一個(gè)美麗的裝飾。茉莉花花朵小巧，清香宜人。有的人看到它會(huì)說(shuō)：“它的花朵太不起眼了，香有什么用！”有的人看見(jiàn)它卻會(huì)說(shuō)：“它不僅有沁人心脾的清香，還有小巧精致的花瓣呢！”一塊白紙上染了一滴墨，有人說(shuō)：“真是的，怎么臟了？扔了吧！”有人卻高興地說(shuō)：“剛好可以用來(lái)作畫！”缺陷的存在自然有著它的合理性，當(dāng)你坦然面對(duì)時(shí)，它或許就會(huì)衍生出美麗。有時(shí)候，殘缺才