房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的：

①運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)學(xué)識(shí)和根本理論解決工程實(shí)際中的工程管理問題，提高分析問題和解決問題的才能。

②在工程技術(shù)人員和工程管理人員的指導(dǎo)下，獨(dú)立承受并完成確定工程工程管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作磨練，取得工程管理的實(shí)際閱歷，鞏固工作責(zé)任心和自信仰，為以后從事工程經(jīng)理工作打下根基。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我所實(shí)習(xí)的單位是xx的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)計(jì)劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的接洽業(yè)務(wù)等。

眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，進(jìn)展空間特別廣闊，必將是一個(gè)持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在我國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)辦中起著不成忽略的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛進(jìn)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨強(qiáng)烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展離不開中介服務(wù)。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)接洽機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指特意為囑托人供給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以更好的得志人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康進(jìn)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不成缺少的片面。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是由于你的工作還沒有做到家。保持信仰，相信自己十足能將房屋賣掉。能順?biāo)斐蓡?。在這種信仰的前提下，不遭遇失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有提升之必要。對(duì)于價(jià)格要有信仰，對(duì)于買主來說，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要急速殺價(jià)。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有好多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶下定決心添置。

房源鄰近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)--壓服客戶心動(dòng)

1、客戶心動(dòng)之理由

（1）自身需要

（2）自己熱愛

（3）認(rèn)可價(jià)值≥價(jià)格（覺得物超所值之后才會(huì)添置）

2、針對(duì)所銷售房源之缺點(diǎn)，客戶將會(huì)問到那些問題？提前自擬"壓服客戶之美好理由"（打定答客人疑問問題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。

銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面逐漸壓服客戶

1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。

（1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回復(fù)，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語塞）。

（2）鄰近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的細(xì)致和切實(shí)狀況。

（3）鄰近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。

（4）鄰近交通創(chuàng)辦、籌劃道路、公共創(chuàng)辦之動(dòng)向和未來進(jìn)展趨勢(shì)。

（5）鄰近同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源對(duì)比（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。

（6）區(qū)域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況之對(duì)比（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供應(yīng)等經(jīng)濟(jì)處境對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比）。

（7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力--值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來有利動(dòng)向。

（8）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回復(fù)）。

（9）相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。

3、增加談話內(nèi)容和素材。

針對(duì)鄰近房源作對(duì)比–面積、規(guī)劃、價(jià)位

（1）不主動(dòng)攻擊，但在說話時(shí)要防衛(wèi)，對(duì)于客戶的問題回復(fù)要簡(jiǎn)介領(lǐng)略。

（2）看房得時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)鄰近繞一圈，了解臨街巷道名稱，鄰近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境空氣。

（3）與房屋所在小區(qū)鄰近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

日常工作流程：

一：客戶接待

1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)實(shí)時(shí)起身迎向客戶。（留神儀表和微笑）

2：在詢問客戶問題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要嘹亮，介紹或推舉房源根本信息要切實(shí)，快速。

3：在介紹完根本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做細(xì)致了解。

4：按客戶要求，推舉適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的根本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款才能，購房意向，目前的居住狀況等。

5：假設(shè)客戶對(duì)公司的房源有興趣那么可以安置看房。假設(shè)暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)決斷的報(bào)告客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱心的遞上自己的名片。

二：配對(duì)

1：在接到新屋源后，應(yīng)立刻開頭客戶配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶舉行刪選。

要求：a列出意向客戶。

b按客戶添置意向排序

c按客戶添置力排序

d選定主要客戶

e逐一打電話給主要客戶，商定看房。

三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，假設(shè)有的話報(bào)告客戶撥打他的固定電話，以免濫用對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮領(lǐng)會(huì)。

3：簡(jiǎn)樸陳述房源根本信息。

4：和客戶商定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（留神2選1原那么）

四：帶看前打定

1：設(shè)計(jì)帶看線路

2：設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。（合理安置問題的先后依次）

3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

4：斟酌如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回復(fù)方案。

5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

五：如何帶看

1：空房務(wù)必準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房務(wù)必提前30—45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主舉行溝通，為看房過程的順?biāo)焱瓿纱蚝酶?/p>

2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌管更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好根基。

6：贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消釋客戶的機(jī)警感。

六：房源內(nèi)場(chǎng)操作

1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)處境，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都報(bào)告客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶察覺物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)報(bào)告客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。

2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及斟酌和對(duì)比的空間。（留神查看客戶的舉動(dòng)及言行）

3：操縱時(shí)間，不要留給客戶太多的斟酌空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對(duì)物業(yè)的看法。

4：讓客戶提問發(fā)表觀法，純熟快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對(duì)，也不要去駁倒客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己覺察他的問題，多用反問或雙重否決的方式回復(fù)客戶的問題。

5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能采納它的一些缺乏之處。由于，對(duì)于房子來講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不成能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是對(duì)比下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與缺乏，還是缺乏多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的缺乏，自己是不是可以采納?？紤]自己的選擇和衡量。）

6：終止看房。把客戶帶回公司或做其它商定。（留神，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）

七：成交前的打定

1：對(duì)已產(chǎn)生添置意向的客戶應(yīng)立刻帶回公司。

2：再次斷定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（鞏固客戶的添置欲望）

3：到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。

4：主動(dòng)象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，消去客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）

如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好？""好，不錯(cuò)，還可以"

"對(duì)這套房子的感覺怎樣？""不錯(cuò)，還可以"

"房型合意嗎？""挺好的，不錯(cuò)"

"采光好不好？""好，不錯(cuò)"

抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用斷定式問句，讓客戶做斷定式回復(fù)。

6：抓住客戶的斷定回復(fù)，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對(duì)這套房子相當(dāng)合意，那么您對(duì)這套房子的價(jià)格是不是可以采納？"

八：守價(jià)階段

1：要點(diǎn)：銷售員沒有對(duì)客戶讓價(jià)的權(quán)利。

如：客戶："房子的價(jià)格對(duì)比高，是不是可以低些??？終究，這套房子的周邊交通不是很便當(dāng)。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對(duì)于房子的價(jià)格原那么上我們是沒有主動(dòng)權(quán)的，務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先報(bào)告我您的上限是多少？（掌管主動(dòng)，了解客戶的心理價(jià)格）

留神：對(duì)于還價(jià)幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和平靜。外表上的冷靜和穩(wěn)定。切不成退卻或露出意外，慌張的表情。由于，這個(gè)價(jià)格是客戶在探索這套房子的水分有多大，假設(shè)此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動(dòng)的話，客戶會(huì)再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員務(wù)必決斷，干脆的回復(fù)客戶，這個(gè)價(jià)格是不成能成交的，并報(bào)告客戶前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢(shì)或其它有利條件駁回客戶的探索，從客戶手上取回談判主動(dòng)權(quán)。然后，要求客戶對(duì)價(jià)格做出重新定位。

2：在得到客戶的其次個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并報(bào)告客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，制止在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要留神發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請(qǐng)店長(zhǎng)或其它資深業(yè)務(wù)員協(xié)助跟進(jìn)客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

3：十五分鐘左右，回到談判桌前，報(bào)告客戶，業(yè)主雖不采納他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶上限的價(jià)格，讓客戶再次決定。并探索客戶的價(jià)格底線。

4：此時(shí)，談判可能會(huì)陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)決斷阻攔，報(bào)告客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。（如：你們雙方假設(shè)自行談價(jià)的話，在雙方陷入僵局的時(shí)候，假設(shè)為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連旋繞的余地都沒有，找到一套自己合意的房子本來就不輕易，不要由于這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不管怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和大量的實(shí)戰(zhàn)閱歷，合作我們的專業(yè)素質(zhì)告成的概率斷定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對(duì)方的念頭。同時(shí)，和客戶共同設(shè)定一個(gè)對(duì)比實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶的心緒，報(bào)告客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

5：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典

6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開頭真正和業(yè)主舉行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。

九：殺價(jià)階段

原那么：找出各種對(duì)自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。

主要方法：1：市場(chǎng)因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區(qū)房源的充沛和同等房源的性價(jià)比

6：報(bào)告客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。

殺價(jià)第1步：報(bào)告業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價(jià)格。我們做了大量工作，現(xiàn)在根本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價(jià)格上存在對(duì)比大的分歧，夢(mèng)想您可以做些讓步。

殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì)護(hù)盤或探索對(duì)方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶的探索方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反探索，看看業(yè)主的回響如何。假設(shè)，業(yè)主對(duì)此價(jià)格有猛烈的不滿反映時(shí)，要留神安撫業(yè)主心緒，（如：報(bào)告業(yè)主，自己已經(jīng)明確報(bào)告客戶這個(gè)價(jià)格成交不成能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個(gè)雙方都可以采納的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線。

殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線價(jià)格后，報(bào)告業(yè)主自己將和客戶舉行協(xié)商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定結(jié)果業(yè)主的底線價(jià)格。

十：下訂階段

1：一般處境下，通過以上的步序，理應(yīng)可以使雙方的價(jià)格達(dá)成成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以指點(diǎn)客戶是不是可以下訂了，并打定好相關(guān)的書面合同，簡(jiǎn)樸解釋合同的條款。

2：假設(shè)此時(shí)客戶還有躊躇的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不輕易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，假設(shè)現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天變更想法的話，那么全體的努力都白費(fèi)了。

3：有些客戶會(huì)借口定金沒有帶足或其它的一些理由不容許下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，報(bào)告客戶，先支付片面定金，余款第2天打清。

4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)留神和團(tuán)隊(duì)之間的合作，這樣才可以提高告成的概率。

十一：售后服務(wù)

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)實(shí)時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料打定。

2：實(shí)時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款籌劃。

3：完成以上步序后，簡(jiǎn)樸報(bào)告客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，指點(diǎn)客戶在時(shí)間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員理應(yīng)實(shí)時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售處境第一時(shí)間通知業(yè)主，并且實(shí)時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷售過程圓滿完成。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果：

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段，房地產(chǎn)銷售儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，就宛如指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、得志客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來生存進(jìn)展的機(jī)遇?？梢哉f，房地產(chǎn)銷售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

但是不容忽略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)依舊存在好多問題，由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于服務(wù)性質(zhì)，沒有概括產(chǎn)品，通明度差，但是市場(chǎng)監(jiān)視可以將之有形化，其途徑是行使合法權(quán)利，向有關(guān)部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護(hù)自由的合法權(quán)益。這里需要培育消費(fèi)者自我養(yǎng)護(hù)意識(shí)、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介等法律學(xué)識(shí)，建立有效的投訴和消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)機(jī)制。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自律意識(shí)，提防內(nèi)部組織和制度創(chuàng)辦，嚴(yán)格模范經(jīng)紀(jì)模范，實(shí)行統(tǒng)一承攬業(yè)務(wù)，統(tǒng)一收費(fèi)營業(yè)模式，提防經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同積累，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)守職業(yè)操守，忠誠經(jīng)營，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)遇，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，專心學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的根基學(xué)識(shí),利用空余時(shí)間專心學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)識(shí)，掌管了一些根本的營銷技能，從而進(jìn)一步穩(wěn)定自己所學(xué)到的學(xué)識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下根基。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)識(shí)的短淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)識(shí)的匱乏，剛開頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到分外的憂傷。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸