擺攤社會實踐報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——擺攤社會實踐報告暑假過去兩個星期后，剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消散殆盡了，懷揣著90后獨有的落莫，我覺得自己的這個暑假是該做點什么了。班上好多同學(xué)到各單位實習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實習(xí)，沒必要提前去體驗。做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實在就是對自己的一種磨練。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析議論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)（假設(shè)擺地攤也算創(chuàng)業(yè)的話）。

找來兩個老摯友，大家一拍即合。經(jīng)過分析議論，我們抉擇賣一些年輕人熱愛的小商品。主要理由有三個：一、天時。正值暑假，學(xué)生都放假回來了，所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠市中心的城市廣場鄰近，擺攤收攤都便當(dāng)，而且能急速占領(lǐng)有利位置。三、人和。我們針對的消費對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機代替手表看時間的功能，但是無意外出或者聚會也可以帶上手表，這里除了看時間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。由于我們進貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求，屬于對比耐看的手表。年輕人就熱愛追求一些對比希奇的產(chǎn)品。我們都熱愛能夠張揚天性的東西。因而我計劃進一批很潮流的手表就是特意賣給他們的。二、天性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會對比熱愛在校園卡后面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方，富有天性。而且又可以很輕易認(rèn)出自己的校園卡，防止由于莽撞大意亂扔而不好探索，我想理應(yīng)也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子，白天是一個好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，分外美麗，深受學(xué)生的接待。

我們實行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠市的義烏商貿(mào)城進貨。我們走進一間對比大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不欣喜了，語氣很冷地問我們畢竟買不買，畢竟是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記錄來，不質(zhì)疑才怪呢。我強裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們?。　边@次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”老板娘這么一說，我們只好連忙開頭拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地輔助助我們搭配貨物，報告我們一些做買賣的閱歷教訓(xùn)。在他的扶助下，我們很順?biāo)旌芸焖俚嘏潺R了所需的貨物，貨款總共是967元。

進貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場鄰近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。其次天，我們就開頭了地攤生活。

下午5：30我們就打定好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的對比少，很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻€都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進去有中央空調(diào)的商場里面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，逐漸我們察覺其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價錢怎么賣。我在進貨價的根基上要高了15元，她就跟我討價還價，能不能低廉一點？結(jié)果我讓了她5元，說這是最低價了，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過硬，夢想你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，確定確定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些天性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來他們說能不能低廉一點？我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己熱愛的之后，都很欣喜地走了。我們一向擺攤到晚上9點鐘才離開，這期間陸不斷續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣？我們都細心地跟他們解答了，結(jié)果有做成交易的，有沒說什么就走的，有的說下次再過來買就走的（估計下次過來買的可能性很小）。站了3個小時，回到開林家時我們都累癱了，結(jié)果盤點了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但終究是第一天也得志了。古人說酒香不怕巷子深，其實這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。其次天我們6點鐘才啟程，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的摯友也紛紛過來看看我們的攤，有的會買幾張卡貼，有的會買個太陽箱送女摯友，也有的想要參與我們的團隊。擺了9天，我們的貨已經(jīng)缺乏夠擺攤了，該體驗的都體驗到了，經(jīng)過磋商抉擇此后收攤，剩下的少量存貨自己用或者送摯友。在擺攤的這9天里，我們都是6點啟程，9點收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只；

卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張；

太陽箱雖然一共才賣出24個，但是每個約莫20元的利潤也挺合意的了。

回想擺攤的9天，有開初的興奮，也有過怯懦，有憂傷的時候，有和一些叼蠻顧客討論的時候，有察覺新的問題全身熱血沸騰的時候······好多好多，但看到結(jié)果的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但貌似每一分我都能說出它的來歷，特別貴重。一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。可能工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。好多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；

而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)學(xué)識，