服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

服裝店活動(dòng)籌劃書(shū)_（計(jì)劃方案）1一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)頭之前，再次掃視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是"銷(xiāo)售促進(jìn)'，是通過(guò)信息傳播和壓服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們采納某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、"信息傳播'，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和空氣營(yíng)造;2、"溝通'，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、"壓服'，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)打定和執(zhí)行中務(wù)必重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷(xiāo)的6大主要目的

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其啟程點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)那么既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、激勵(lì)顧客大量添置，急速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)嶄新感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試添置，使顧客盡快熟諳商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)"突破'的"機(jī)要武器'，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假設(shè)活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)樸地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不成能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地舉行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量屢屢

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不輕易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循"少量屢屢'的原那么，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(裁減其期望，制止對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了低廉。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終抉擇添置的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為"驚險(xiǎn)的一躍'，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)由于一些在平日很不起眼的小問(wèn)題而放棄添置，機(jī)警性分外高。在這種處境下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

雖然有了促銷(xiāo)目的，但在好多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種斟酌中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事情的計(jì)劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，譬如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣(mài)場(chǎng)計(jì)劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。譬如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南快樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)快樂(lè)節(jié)'，一向以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷(xiāo)執(zhí)行的"6連環(huán)'流程

促銷(xiāo)畢竟理應(yīng)怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)樸，一旦真正開(kāi)頭操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)頭，概括要做哪些打定工作。以下的"6連環(huán)'將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

(一)計(jì)劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題確定要突出，要搶眼、要有正值合理性。

終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就根本告成了一半。譬如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題分外吸引人，好多消費(fèi)者都分外奇怪地急于了解該活動(dòng)。再譬如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店計(jì)劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正那么言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出著名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)待或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意添置的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，確定要告知外界"我為什么要做這次促銷(xiāo)?'，譬如周年慶、譬如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、更加強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題空氣風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫幸福的空氣。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)樸，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)打定須到位

1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)"常委會(huì)'，對(duì)活動(dòng)打定期舉行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣處境。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最正確位置，確定最正確外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最輕易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促雇用：對(duì)促銷(xiāo)員要舉行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，制止魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以留存?zhèn)湟淮位顒?dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促務(wù)必經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、鼓舞（制度）：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)鼓舞（制度），提振員工積極性。

8、物料打定：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存處境和促銷(xiāo)需求，實(shí)時(shí)向行政部提出購(gòu)買(mǎi)需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)告成的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、實(shí)時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員舉行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要實(shí)時(shí)排查、解決。

服裝店活動(dòng)籌劃書(shū)_計(jì)劃方案2一、活動(dòng)目的

1.盤(pán)錦店周年店慶期間，活動(dòng)期間累計(jì)銷(xiāo)售額10萬(wàn)元;

2.盤(pán)錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3.某服裝品牌在盤(pán)錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、活動(dòng)相關(guān)時(shí)間籌劃

1.宣傳期：2022年6月25日(周四)6月27日(周六)

2.活動(dòng)期：2022年6月28日(周日)7月5日(周日)

三、活動(dòng)主題

四、促銷(xiāo)方案

1.首件7折，其次件6折，第三件5折，店慶"放價(jià)'中!!!

(二件折合折扣為6.5，三件折合折扣為6;激勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購(gòu)物)

備選主打促銷(xiāo)方案：

買(mǎi)100送50，再送vip會(huì)員卡(會(huì)員卡針對(duì)新會(huì)員顧客)

首件添置享受買(mǎi)100元，贈(zèng)送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2--n件商品的添置。6.6折為本促銷(xiāo)方案的最高折扣。

(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)

注：以上優(yōu)待政策除備選方案外，可以兼得

五、宣傳

更加提示：為店慶設(shè)計(jì)專(zhuān)用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一!!

(一)活動(dòng)前期：

◎制作事宜：

a.尺寸：135*95cm(正度64開(kāi))，材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色

b.印制張數(shù)：3000張

c.價(jià)格：350.00元左右

d.印制周期：23天

◎發(fā)放事宜：

1.發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門(mén)口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門(mén)口

時(shí)間：6月26日17：0019：00對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者2540歲的女性。

派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張

2.發(fā)放地點(diǎn)：地店鄰近的油田辦公場(chǎng)所3處

時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間

對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者2540歲的女性。

派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員12名派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張

3.發(fā)放留神事宜：

發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店服飾，敬請(qǐng)光臨!

每人一張，拒絕濫用。

◎文案：

店慶時(shí)間：09年6月28日7月5日(突出)

某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。

以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài)。

主打促銷(xiāo)：首件7折，其次件6折，第三件5折，店慶"放價(jià)'中!!!

(或買(mǎi)100送50，再送vip會(huì)員卡)

圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片

店址：

電話(huà)：

店址方位圖：

購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)待

店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為vip會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣(常年購(gòu)物8.8折/9.5折)、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。

老會(huì)員積分雙倍送

老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。

帶上摯友到某服裝店，精致禮物來(lái)相送

老會(huì)員與摯友店慶期間到店一同購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出的精致家居禮物。

憑此券進(jìn)店有禮繽紛送(略為突出)

店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精致小禮物一份。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店全體。

店址：

圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印

a.文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行"某服裝店周年慶禮惠盤(pán)錦城'大型感恩活動(dòng)。6.287.5某服裝店購(gòu)物，首件7折，其次件6折，第三件5折，店慶"放價(jià)'中!(或買(mǎi)100送50，店慶特大優(yōu)待活動(dòng));會(huì)員積分雙倍送;老帶新會(huì)員可獲精致家居禮品;到店即送精致小禮品。

b.發(fā)送時(shí)間：6月26日

(二)門(mén)店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，裁減模特?cái)?shù)量(12個(gè)即可)，對(duì)店慶活動(dòng)舉行宣傳，以吸引行人留神，提高客流量和上客量。

a.月26日7月5日

b.材料選擇：(1)寫(xiě)真布，價(jià)格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色調(diào)保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差!(2)網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色調(diào)失真、價(jià)格較高!

服裝店活動(dòng)籌劃書(shū)_計(jì)劃方案3(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所要達(dá)成的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本計(jì)劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證計(jì)劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)計(jì)劃出一套服裝產(chǎn)品性銷(xiāo)籌劃。

企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)籌劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普遍產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一片面使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向分外明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清楚的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段供給依據(jù)的。

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一片面需要計(jì)劃者對(duì)市場(chǎng)對(duì)比了解，這片面主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的采納性，這一內(nèi)容需要計(jì)劃者憑借已掌管的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素舉行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不成控因素舉行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)布局的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)遇，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)遇，計(jì)劃就告成了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀舉行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的概括問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的添置興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品布局不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以抑制，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)遇，挖掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)舉行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以得志，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)遇。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根基上公司所要實(shí)現(xiàn)的概括目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)遇，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有確定購(gòu)買(mǎi)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以提防這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順?biāo)焱卣故袌?chǎng)，為產(chǎn)品切實(shí)定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)成最正確效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中探索一個(gè)空位，使產(chǎn)品急速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成確定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有猛烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其合意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。計(jì)劃中要留神產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購(gòu)。

以本金為根基，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)提防價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何籌劃，采取一些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)