中華講師網(wǎng)吳興波：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼

主講：吳興波經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第一部分行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)先做強(qiáng)還是先做大？思考：?為什么很多經(jīng)銷商賺錢越來越難？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1.行業(yè)市場現(xiàn)狀找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)強(qiáng)勢有實(shí)力的經(jīng)銷商越來越忙，越來越累，規(guī)模上不去，利潤不見上漲。自身營銷能力較弱，缺乏終端市場開拓和服務(wù)能力。管理能力欠缺，缺乏公司化運(yùn)作系統(tǒng)，沒有管理機(jī)制，企業(yè)運(yùn)營（資金和物流配送）能力不足。實(shí)力一般的經(jīng)銷商小富即安，缺乏闖勁，對(duì)未來沒有規(guī)劃面對(duì)競爭，不知如何應(yīng)對(duì)，經(jīng)營意識(shí)薄弱，以為經(jīng)營就是銷售，無力擴(kuò)大規(guī)模。市場開發(fā)能力較差，與廠家缺乏溝通，沒有專業(yè)的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)缺乏系統(tǒng)性，網(wǎng)點(diǎn)管理缺乏方法和策略。家紡行業(yè)市場現(xiàn)狀競爭加劇，市場競爭力卻逐漸減弱。經(jīng)營規(guī)模難以擴(kuò)大，總和去年差不多。利潤逐步下滑，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加劇，卻不知道如何改變。與廠家合作大多還是交易性質(zhì)，沒有共贏的伙伴意識(shí)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)對(duì)自身定位不準(zhǔn)，只顧眼前利益，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃（戰(zhàn)略），只靠個(gè)人艱苦奮斗，沒有利用有效資源和整合資源的概念。消費(fèi)群體和消費(fèi)需求正悄悄發(fā)生著變化，而沒有引起重視或沒有應(yīng)對(duì)變化的相應(yīng)對(duì)策。傳統(tǒng)經(jīng)營理念已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代經(jīng)營的需要，但又不知道怎么改變。2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？為什么會(huì)出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷商就做不好，事必躬親的經(jīng)銷商又做不大的局面？為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場和廠家的發(fā)展？為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理知識(shí)？而有的經(jīng)銷商對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不屑一顧？為什么有的經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的“品牌”，有了自己的“團(tuán)隊(duì)”，而有的經(jīng)銷商卻一無所有？經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)面臨共同的問題營銷環(huán)境變化行業(yè)變化終端和顧客變化渠道變化營銷模式變化3.當(dāng)前市場環(huán)境競爭分析找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)營銷環(huán)境變化競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重；價(jià)格競爭越來越激烈，尤其是部分中小企業(yè)以低價(jià)格沖擊市場；家紡等日用品企業(yè)越來越重視營銷，尤其是品牌塑造及宣傳推廣。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)■行業(yè)集中度越來越高，上游議價(jià)能力越來越強(qiáng)，自主能力減弱?！鰞r(jià)格不斷走低，成本卻在上漲，不，是飛漲…

■競爭更加激烈，新增的企業(yè)血拼，生意難做。

行業(yè)變化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)終端議價(jià)能力提高，對(duì)價(jià)格更加敏感一般的廣告和促銷已無法有效吸引終端和顧客的購買。終端和顧客的選擇越來越多，很多產(chǎn)品難以維持動(dòng)銷、旺銷。終端和顧客變化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)渠道變化企業(yè)利潤越來越薄，渠道利潤空間越來越??；生產(chǎn)商渠道扁平化，向扁平化要利潤、效率；因市場過度競爭而導(dǎo)致家紡廠家和家紡經(jīng)銷商的營銷成本和費(fèi)用增加。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場需要專業(yè)型經(jīng)銷商，兼具“營銷”與“服務(wù)”職能。立體式銷售-分銷批發(fā)、直供市場、專賣店、團(tuán)購、網(wǎng)購等企業(yè)營銷模式全面變化，營銷模式不斷創(chuàng)新。營銷模式變化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場經(jīng)營管理越來越難粗放型精細(xì)化個(gè)體戶

團(tuán)隊(duì)管理游擊戰(zhàn)

整合戰(zhàn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)行業(yè)未來發(fā)展趨勢—專賣店專賣店與賣雜貨的利與弊利潤銷量品質(zhì)專業(yè)發(fā)展4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢專賣店－市場發(fā)展的產(chǎn)物！專賣店－適合市場需要,才能快速發(fā)展!找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式已一去不復(fù)返！不變即死，變里逃生，轉(zhuǎn)變模式已是燃眉之急、、、我們要自己革自己的命!怎么辦？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心……找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)由坐商向行商轉(zhuǎn)變由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變由銷售理念向營銷理念轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變樹立做服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立與時(shí)俱進(jìn)－優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)決定發(fā)展的是趨勢而非潮流與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)市場需要轉(zhuǎn)變營銷模式是必然大市場下經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)誰走在前面，誰能把握市場脈博，誰就是未來的贏家。但不能太靠前，太靠前往往會(huì)成為炮灰或是烈士。與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場發(fā)展脈搏！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)我們處在一個(gè)變革年代，很多企業(yè)的失敗，大都因?yàn)楣淌卦械慕?jīng)驗(yàn)，一旦外部環(huán)境變化，企業(yè)就難以做出迅速調(diào)整，落后就在所難免了。忘掉變革！這個(gè)詞太微弱了。要不斷地說“革命”

——引自《湯姆·彼得斯研究會(huì)》找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)變革的過程

就是對(duì)人再分化的過程先知先覺的人他主動(dòng)變革，他領(lǐng)導(dǎo)未來后知后覺的人僅適應(yīng)變革，需要?jiǎng)e人領(lǐng)導(dǎo)不知不覺的人無發(fā)展資格，新的弱勢群體找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)80%,3-5年內(nèi)倒閉10%,5-15年內(nèi)倒閉3%左右,保持不敗美國的兩位學(xué)者柯林斯與波泣斯，選擇美國8000家經(jīng)銷商，深入到這些經(jīng)銷商里研究六年?！@8000個(gè)不同行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營情況:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)發(fā)現(xiàn)“3%左右”的經(jīng)銷商能夠在激烈的市場競爭中保持旺盛生命力的原因——找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)目光遠(yuǎn)大,主動(dòng)改變找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)思考：如何讓石頭在水面上漂起來？?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)商業(yè)是一場遭遇戰(zhàn)，

誰快誰就贏！先開槍，后瞄準(zhǔn)！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成功者的膽識(shí)是第一位的！只為成功找方法，不為失敗找理由。大膽做事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)世界上最重要的一位顧客是誰？你自己

無法成交你自己，

就無法成交顧客！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)行業(yè)現(xiàn)狀與未來五大變化論競爭發(fā)展趨勢專賣店適合市場快發(fā)展傳統(tǒng)模式不能要轉(zhuǎn)型變革要勇敢成不成功看速度最重要客是自己總結(jié)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二部分行業(yè)發(fā)展贏在轉(zhuǎn)折找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)331.發(fā)展才是硬道理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)決定未來經(jīng)營發(fā)展的是趨勢，

而非潮流、、、、、 只有發(fā)展自己才能發(fā)展自己！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2.經(jīng)銷商的自我定位重點(diǎn)放棄痛苦強(qiáng)大定位堅(jiān)持死掉X找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)缺乏規(guī)劃，只顧低頭拉車，不顧抬頭看路。阻礙你向前發(fā)展的，不是你的現(xiàn)狀，而是你所朝的方向！找到方向，理清方向，方向大于努力！經(jīng)銷商的自我定位找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)站得高才能看得遠(yuǎn)思路造就出路,定位決定結(jié)局經(jīng)銷商需要全局性戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略高度遠(yuǎn)度,決定未來發(fā)展找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)洗牌是相關(guān)利益者的活動(dòng)。政府參與洗牌。市場參與洗牌。洗牌的核心是爭奪終端消費(fèi)者。3.洗牌－行業(yè)發(fā)展的必然過程找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)只有你在，客戶才能找到你。堅(jiān)守不是不作為，是對(duì)現(xiàn)有市場的深挖。只有堅(jiān)守才能創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)有機(jī)遇。4.堅(jiān)守－危機(jī)中淘出大機(jī)遇成功就是在別人堅(jiān)持不住的時(shí)候你能再堅(jiān)持一小會(huì)兒找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)老客戶深挖，做好自己的一畝三分地區(qū)域市場深挖－重點(diǎn)市場攻堅(jiān)營銷模式深挖－轉(zhuǎn)換營銷模式開展活動(dòng)，甩開競爭，更新發(fā)展5.深挖－甩開競爭更新發(fā)展找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)什么是品牌？品牌的發(fā)展路徑？品牌發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期是？案例分享6.品牌的發(fā)展與蛻變找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)在經(jīng)營的“拐點(diǎn)”，方向大于方法不要高估過去的成功成功可能并非自己很能干，而是對(duì)手太笨蛋！不要高估自己的“內(nèi)行”因?yàn)檗D(zhuǎn)型期，“內(nèi)行”經(jīng)常輸給“外行”要像外行那樣思想，象內(nèi)行那樣做事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)隨時(shí)隨地生，隨時(shí)隨地滅。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)走出你自己劃下的疆界：

——重復(fù)舊的行為只能導(dǎo)致舊的結(jié)果。有人問：“到底如何才能有效突破呢？”答案：要讓自己開始去做一些認(rèn)為對(duì)的，卻從來沒敢做過的事情吧。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)46如何同競爭對(duì)手競爭？思考：?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)行業(yè)發(fā)展多轉(zhuǎn)折發(fā)展才是硬道理自我定位要做好全局思維看遠(yuǎn)高行業(yè)洗牌是必然堅(jiān)守不放出機(jī)遇甩開競爭做深挖拐點(diǎn)蛻變大品牌總結(jié)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三部分廠商攜手,共贏天下找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)當(dāng)?shù)厥袌鐾挟a(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鐾写黉N當(dāng)?shù)厥袌鐾薪?jīng)銷商動(dòng)態(tài)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)需求一、經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大？1.了解市場抓信息，做好市場調(diào)研找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2、做好營銷塑造品牌什么是營銷—不戰(zhàn)而屈人之兵？凡用兵之法全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子·謀攻篇找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)賣什么？賣給誰？怎么賣？誰來賣？營銷四大問題(定位)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)把廠家的品牌當(dāng)做自己的品牌來養(yǎng)如何打造品牌知名度如何塑造品牌美譽(yù)度如何鑄就品牌忠誠度做好營銷塑造品牌找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3、開發(fā)市場創(chuàng)造結(jié)果營銷：只問功勞不問苦勞！只問疑問不問起點(diǎn)！只問結(jié)果不問過程！營銷是品牌，更是結(jié)果！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)有結(jié)果是有能力,沒結(jié)果就沒能力！什么是能力？你的未來、成就以及收入，所有的

一切都取決于你給出的結(jié)果質(zhì)量。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1橫向擴(kuò)張2縱向挖掘3整合優(yōu)化你的結(jié)果在哪里開發(fā)市場創(chuàng)造結(jié)果找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)4、貨品管理要做好如何存貨、理貨、補(bǔ)貨存量公式：安全存量=正常...+補(bǔ)貨...*日均...思考：應(yīng)該什么時(shí)候訂貨、上貨？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何處理庫存日清日結(jié)，及時(shí)調(diào)整緊跟市場，避免庫存適度甩貨的營銷法則找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)服務(wù)的重要性服務(wù)的價(jià)值與意義營銷服務(wù)的系統(tǒng)運(yùn)作思考：100－1＝？5、營銷服務(wù)要做好找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、廠商攜手，共贏天下1、買賣關(guān)系？2、上帝關(guān)系？3、婆息關(guān)系？4、利益關(guān)系？廠商應(yīng)該是什么關(guān)系？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)魚水關(guān)系

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)?當(dāng)我們?nèi)跣〉臅r(shí)候，我們要學(xué)會(huì)借？借船出海借什么樣的船？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)門當(dāng)戶對(duì)，合適為最好營銷思路要跟上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有速度能夠給予政策支持和經(jīng)營支持借什么樣的船(選什么樣的廠家)？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)思考：忠誠、專注有實(shí)力有想法跟上發(fā)展的廠家愿意支持什么樣的經(jīng)銷商？一起努力的聽聽“船”的意思找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)方法2、方法3、方法4、方法5、方法6、方法7、方法8、與廠家保持及時(shí)、積極、有效的溝通增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)理由1、拿業(yè)績說話理由2、理由3、理由4、理由5、理由6、理由7、理由8、忠誠與專注理由9、理由10、經(jīng)銷商獲得