中華講師網(wǎng)吳興波：經(jīng)銷商做強做大基因密碼

主講：吳興波經(jīng)銷商做強做大基因密碼找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺第一部分行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺先做強還是先做大？思考：?為什么很多經(jīng)銷商賺錢越來越難？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1.行業(yè)市場現(xiàn)狀找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺強勢有實力的經(jīng)銷商越來越忙，越來越累，規(guī)模上不去，利潤不見上漲。自身營銷能力較弱，缺乏終端市場開拓和服務(wù)能力。管理能力欠缺，缺乏公司化運作系統(tǒng)，沒有管理機制，企業(yè)運營（資金和物流配送）能力不足。實力一般的經(jīng)銷商小富即安，缺乏闖勁，對未來沒有規(guī)劃面對競爭，不知如何應(yīng)對，經(jīng)營意識薄弱，以為經(jīng)營就是銷售，無力擴大規(guī)模。市場開發(fā)能力較差，與廠家缺乏溝通，沒有專業(yè)的市場運作經(jīng)驗，網(wǎng)點建設(shè)缺乏系統(tǒng)性，網(wǎng)點管理缺乏方法和策略。家紡行業(yè)市場現(xiàn)狀競爭加劇，市場競爭力卻逐漸減弱。經(jīng)營規(guī)模難以擴大，總和去年差不多。利潤逐步下滑，經(jīng)營風(fēng)險加劇，卻不知道如何改變。與廠家合作大多還是交易性質(zhì)，沒有共贏的伙伴意識。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺對自身定位不準，只顧眼前利益，沒有長遠發(fā)展規(guī)劃（戰(zhàn)略），只靠個人艱苦奮斗，沒有利用有效資源和整合資源的概念。消費群體和消費需求正悄悄發(fā)生著變化，而沒有引起重視或沒有應(yīng)對變化的相應(yīng)對策。傳統(tǒng)經(jīng)營理念已遠遠滿足不了現(xiàn)代經(jīng)營的需要，但又不知道怎么改變。2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？為什么會出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷商就做不好，事必躬親的經(jīng)銷商又做不大的局面？為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場和廠家的發(fā)展？為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理知識？而有的經(jīng)銷商對學(xué)習(xí)培訓(xùn)不屑一顧？為什么有的經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的“品牌”，有了自己的“團隊”，而有的經(jīng)銷商卻一無所有？經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺面臨共同的問題營銷環(huán)境變化行業(yè)變化終端和顧客變化渠道變化營銷模式變化3.當(dāng)前市場環(huán)境競爭分析找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺營銷環(huán)境變化競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重；價格競爭越來越激烈，尤其是部分中小企業(yè)以低價格沖擊市場；家紡等日用品企業(yè)越來越重視營銷，尤其是品牌塑造及宣傳推廣。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺■行業(yè)集中度越來越高，上游議價能力越來越強，自主能力減弱?！鰞r格不斷走低，成本卻在上漲，不，是飛漲…

■競爭更加激烈，新增的企業(yè)血拼，生意難做。

行業(yè)變化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端議價能力提高，對價格更加敏感一般的廣告和促銷已無法有效吸引終端和顧客的購買。終端和顧客的選擇越來越多，很多產(chǎn)品難以維持動銷、旺銷。終端和顧客變化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺渠道變化企業(yè)利潤越來越薄，渠道利潤空間越來越??；生產(chǎn)商渠道扁平化，向扁平化要利潤、效率；因市場過度競爭而導(dǎo)致家紡廠家和家紡經(jīng)銷商的營銷成本和費用增加。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺市場需要專業(yè)型經(jīng)銷商，兼具“營銷”與“服務(wù)”職能。立體式銷售-分銷批發(fā)、直供市場、專賣店、團購、網(wǎng)購等企業(yè)營銷模式全面變化，營銷模式不斷創(chuàng)新。營銷模式變化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺市場經(jīng)營管理越來越難粗放型精細化個體戶

團隊管理游擊戰(zhàn)

整合戰(zhàn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺行業(yè)未來發(fā)展趨勢—專賣店專賣店與賣雜貨的利與弊利潤銷量品質(zhì)專業(yè)發(fā)展4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢專賣店－市場發(fā)展的產(chǎn)物！專賣店－適合市場需要,才能快速發(fā)展!找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式已一去不復(fù)返！不變即死，變里逃生，轉(zhuǎn)變模式已是燃眉之急、、、我們要自己革自己的命!怎么辦？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心……找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺由坐商向行商轉(zhuǎn)變由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變由銷售理念向營銷理念轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變樹立做服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立與時俱進－優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺決定發(fā)展的是趨勢而非潮流與時俱進順應(yīng)市場需要轉(zhuǎn)變營銷模式是必然大市場下經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺誰走在前面，誰能把握市場脈博，誰就是未來的贏家。但不能太靠前，太靠前往往會成為炮灰或是烈士。與時俱進，緊跟市場發(fā)展脈搏！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺我們處在一個變革年代，很多企業(yè)的失敗，大都因為固守原有的經(jīng)驗，一旦外部環(huán)境變化，企業(yè)就難以做出迅速調(diào)整，落后就在所難免了。忘掉變革！這個詞太微弱了。要不斷地說“革命”

——引自《湯姆·彼得斯研究會》找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺變革的過程

就是對人再分化的過程先知先覺的人他主動變革，他領(lǐng)導(dǎo)未來后知后覺的人僅適應(yīng)變革，需要別人領(lǐng)導(dǎo)不知不覺的人無發(fā)展資格，新的弱勢群體找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺80%,3-5年內(nèi)倒閉10%,5-15年內(nèi)倒閉3%左右,保持不敗美國的兩位學(xué)者柯林斯與波泣斯，選擇美國8000家經(jīng)銷商，深入到這些經(jīng)銷商里研究六年?！@8000個不同行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營情況:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺發(fā)現(xiàn)“3%左右”的經(jīng)銷商能夠在激烈的市場競爭中保持旺盛生命力的原因——找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺目光遠大,主動改變找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺思考：如何讓石頭在水面上漂起來？?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺商業(yè)是一場遭遇戰(zhàn)，

誰快誰就贏！先開槍，后瞄準！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺成功者的膽識是第一位的！只為成功找方法，不為失敗找理由。大膽做事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺世界上最重要的一位顧客是誰？你自己

無法成交你自己，

就無法成交顧客！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺行業(yè)現(xiàn)狀與未來五大變化論競爭發(fā)展趨勢專賣店適合市場快發(fā)展傳統(tǒng)模式不能要轉(zhuǎn)型變革要勇敢成不成功看速度最重要客是自己總結(jié)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺第二部分行業(yè)發(fā)展贏在轉(zhuǎn)折找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺331.發(fā)展才是硬道理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺決定未來經(jīng)營發(fā)展的是趨勢，

而非潮流、、、、、 只有發(fā)展自己才能發(fā)展自己！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2.經(jīng)銷商的自我定位重點放棄痛苦強大定位堅持死掉X找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺缺乏規(guī)劃，只顧低頭拉車，不顧抬頭看路。阻礙你向前發(fā)展的，不是你的現(xiàn)狀，而是你所朝的方向！找到方向，理清方向，方向大于努力！經(jīng)銷商的自我定位找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺站得高才能看得遠思路造就出路,定位決定結(jié)局經(jīng)銷商需要全局性戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略高度遠度,決定未來發(fā)展找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺洗牌是相關(guān)利益者的活動。政府參與洗牌。市場參與洗牌。洗牌的核心是爭奪終端消費者。3.洗牌－行業(yè)發(fā)展的必然過程找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺只有你在，客戶才能找到你。堅守不是不作為，是對現(xiàn)有市場的深挖。只有堅守才能創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會有機遇。4.堅守－危機中淘出大機遇成功就是在別人堅持不住的時候你能再堅持一小會兒找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺老客戶深挖，做好自己的一畝三分地區(qū)域市場深挖－重點市場攻堅營銷模式深挖－轉(zhuǎn)換營銷模式開展活動，甩開競爭，更新發(fā)展5.深挖－甩開競爭更新發(fā)展找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺什么是品牌？品牌的發(fā)展路徑？品牌發(fā)展的關(guān)鍵時期是？案例分享6.品牌的發(fā)展與蛻變找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺在經(jīng)營的“拐點”，方向大于方法不要高估過去的成功成功可能并非自己很能干，而是對手太笨蛋！不要高估自己的“內(nèi)行”因為轉(zhuǎn)型期，“內(nèi)行”經(jīng)常輸給“外行”要像外行那樣思想，象內(nèi)行那樣做事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺隨時隨地生，隨時隨地滅。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺走出你自己劃下的疆界：

——重復(fù)舊的行為只能導(dǎo)致舊的結(jié)果。有人問：“到底如何才能有效突破呢？”答案：要讓自己開始去做一些認為對的，卻從來沒敢做過的事情吧。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺46如何同競爭對手競爭？思考：?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺行業(yè)發(fā)展多轉(zhuǎn)折發(fā)展才是硬道理自我定位要做好全局思維看遠高行業(yè)洗牌是必然堅守不放出機遇甩開競爭做深挖拐點蛻變大品牌總結(jié)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺第三部分廠商攜手,共贏天下找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺當(dāng)?shù)厥袌鐾挟a(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鐾写黉N當(dāng)?shù)厥袌鐾薪?jīng)銷商動態(tài)當(dāng)?shù)厥袌鱿M需求一、經(jīng)銷商如何做強做大？1.了解市場抓信息，做好市場調(diào)研找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2、做好營銷塑造品牌什么是營銷—不戰(zhàn)而屈人之兵？凡用兵之法全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子·謀攻篇找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺賣什么？賣給誰？怎么賣？誰來賣？營銷四大問題(定位)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺把廠家的品牌當(dāng)做自己的品牌來養(yǎng)如何打造品牌知名度如何塑造品牌美譽度如何鑄就品牌忠誠度做好營銷塑造品牌找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3、開發(fā)市場創(chuàng)造結(jié)果營銷：只問功勞不問苦勞！只問疑問不問起點！只問結(jié)果不問過程！營銷是品牌，更是結(jié)果！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺有結(jié)果是有能力,沒結(jié)果就沒能力！什么是能力？你的未來、成就以及收入，所有的

一切都取決于你給出的結(jié)果質(zhì)量。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1橫向擴張2縱向挖掘3整合優(yōu)化你的結(jié)果在哪里開發(fā)市場創(chuàng)造結(jié)果找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4、貨品管理要做好如何存貨、理貨、補貨存量公式：安全存量=正常...+補貨...*日均...思考：應(yīng)該什么時候訂貨、上貨？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何處理庫存日清日結(jié)，及時調(diào)整緊跟市場，避免庫存適度甩貨的營銷法則找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺服務(wù)的重要性服務(wù)的價值與意義營銷服務(wù)的系統(tǒng)運作思考：100－1＝？5、營銷服務(wù)要做好找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標準找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二、廠商攜手，共贏天下1、買賣關(guān)系？2、上帝關(guān)系？3、婆息關(guān)系？4、利益關(guān)系？廠商應(yīng)該是什么關(guān)系？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺魚水關(guān)系

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺?當(dāng)我們?nèi)跣〉臅r候，我們要學(xué)會借？借船出海借什么樣的船？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺門當(dāng)戶對，合適為最好營銷思路要跟上團隊執(zhí)行有速度能夠給予政策支持和經(jīng)營支持借什么樣的船(選什么樣的廠家)？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺思考：忠誠、專注有實力有想法跟上發(fā)展的廠家愿意支持什么樣的經(jīng)銷商？一起努力的聽聽“船”的意思找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)方法2、方法3、方法4、方法5、方法6、方法7、方法8、與廠家保持及時、積極、有效的溝通增進廠商關(guān)系的八大方法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺理由1、拿業(yè)績說話理由2、理由3、理由4、理由5、理由6、理由7、理由8、忠誠與專注理由9、理由10、經(jīng)銷商獲得