SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案

第第67頁(yè)共67頁(yè)SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案精心整理SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱思源純凈水有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名潘澤平日 期通信地址福建省福州市閩侯上街福建中醫(yī)藥大學(xué)郵政編碼350122電 話傳 真目錄一、企業(yè)概況1二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 1三、市場(chǎng)評(píng)估 2四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 5六、固定資產(chǎn) 7七、流動(dòng)資金（月）9八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）錯(cuò)誤!未指定書(shū)簽。九、銷售和成本計(jì)劃錯(cuò)誤!未指定書(shū)簽。十、現(xiàn)金流量計(jì)劃精心整理

錯(cuò)誤!未指定書(shū)簽。一、企業(yè)概況（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)文化等簡(jiǎn)述）：1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由：打水不便。同時(shí)學(xué)校禁止

針對(duì)本校打水點(diǎn)較少大部分學(xué)生違規(guī)電器中燒水壺赫然在列進(jìn)一步限制了同學(xué)的打水。通過(guò)飲水機(jī)及配套設(shè)施能較好地解決同學(xué)打水問(wèn)題并能使燒水壺變相的合理化方便學(xué)生生活。2、主要經(jīng)營(yíng)范圍： 初期為本校后期擴(kuò)散至各高校3、主要產(chǎn)品：桶裝水、飲水機(jī)及其配套設(shè)施等4、目標(biāo)及潛在客戶：全校師生及工作人員5、發(fā)展前景和目標(biāo)：初期使在校85%以上的大學(xué)生使用本公司產(chǎn)品后期逐步發(fā)展至外校并在本校形成壟斷。6、企業(yè)宗旨：用最實(shí)際的行動(dòng)帶來(lái)最便捷的生活企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打■）：□生產(chǎn)制造■零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間2021年暑期有家教經(jīng)驗(yàn)2021—2021學(xué)年加入校內(nèi)K1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并于2021學(xué)年擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)期間多次進(jìn)行大小不等的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

2021—20

年至今多次在父母店鋪中擔(dān)任會(huì)計(jì)熟悉創(chuàng)業(yè)流程教育背景所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2021—2021學(xué)年自學(xué)工商管理、商品經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等方面知識(shí)2021—2021學(xué)年參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班精心整理20 —2021各暑期 跟隨父親至南昌開(kāi)交流訂貨會(huì)了解濟(jì)知識(shí)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：求上飲水機(jī)不僅能解決最重要的還是使燒水壺等以另一種形式存在避免了違規(guī)電器的尷尬。②老師及校內(nèi)工作人員：這類群體是有飲水機(jī)使用的可使用的飲水設(shè)施是校外的飲水公司提供并不便捷。若存在特殊情況急需飲用水時(shí)未免不夠便捷。因此在校內(nèi)開(kāi)設(shè)一個(gè)飲水公司直營(yíng)店能更好的應(yīng)對(duì)所發(fā)生的各種緊急情況從而獲得支持。③外校：若此項(xiàng)目在本校成功實(shí)施能給外校起到一個(gè)很好的示范作用甚者拓寬市場(chǎng)在外校增設(shè)直營(yíng)店服務(wù)各校學(xué)生。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 ：由于純凈水飲水公司直營(yíng)店在福州大學(xué)城高校內(nèi)出現(xiàn)尚屬首次因此可以推算該產(chǎn)品在本校內(nèi)的市場(chǎng)占有率必定高于也使用本公司產(chǎn)品并形成宣傳市場(chǎng)占有率能進(jìn)一步提高。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及前景：

75%！若發(fā)展得當(dāng)外校在本校以1/宿舍、飲水機(jī)及配套設(shè)施12075%來(lái)算初期市場(chǎng)容量為1800×115×75%=15.525后每年以15%的增長(zhǎng)率上升。發(fā)展得當(dāng)在外校成功開(kāi)設(shè)另一直營(yíng)店市場(chǎng)容量會(huì)劇增增長(zhǎng)率也會(huì)提高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.校內(nèi)僅此一家無(wú)競(jìng)爭(zhēng)1.2.符合師生需求2.工作人員不足精心整理3.3.4.45.6.機(jī)會(huì)威脅1.學(xué)生消費(fèi)能力提高創(chuàng)辦初期宣傳力度不夠政策鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足可能會(huì)造成一系列問(wèn)題產(chǎn)品適應(yīng)需求3.學(xué)校對(duì)電器的管理4.宣傳手段豐富四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品主要特征桶裝水18.9L/桶宜10日內(nèi)飲用完飲水機(jī)以噴嘴式飲水機(jī)為主便攜壓水器手動(dòng)將純凈水從桶中提取出來(lái)價(jià)格成本價(jià)銷售價(jià)（元）（元）（元41013飲水機(jī)（一層70100109便攜壓水器257折扣銷售一次性購(gòu)買(mǎi)十桶可送貨上門(mén)賒賬銷售憑有效身份證件可賒賬五桶純凈水（次日付款）地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：精心整理地址面積（平方米）租金或建筑成福建中醫(yī)藥大學(xué)24 學(xué)校出資創(chuàng)業(yè)孵化中心選擇該地址的主要原因：創(chuàng)業(yè)孵化中心是學(xué)校為支持同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)所設(shè)立的一片獨(dú)立區(qū)域卻又與同學(xué)生活息息相關(guān)且人流量多知名度高是選址的最佳地點(diǎn)。銷售方式（選擇一項(xiàng)并打■）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：■最終消費(fèi)者□批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：

□零售商該產(chǎn)品的直接使用性決定了我們的銷售方式?jīng)r且此次將是以在校內(nèi)的直營(yíng)店的形式滿足客戶需求而校內(nèi)客戶為師生屬于最終消費(fèi)者。4．促銷人員推銷1人成本預(yù)測(cè)500元廣告1人成本預(yù)測(cè)1500元公共關(guān)系1人成本預(yù)測(cè)800元營(yíng)業(yè)推廣1人成本預(yù)測(cè)500元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司■個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：個(gè)人組織結(jié)構(gòu)圖

思源純凈水有限公司員工工作描述書(shū)（附頁(yè)）：職務(wù)月薪（元）經(jīng)理（業(yè)主1000800普通員工800公關(guān)800精心整理企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）衛(wèi)生許可證600600企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）員工三險(xiǎn)一金 2100合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人純凈水總公司容條款貨源出資方式出資數(shù)額與期限現(xiàn)金5萬(wàn)貨物20利潤(rùn)分配和虧損分利潤(rùn)均分虧攤損總公司負(fù)責(zé)全由總公司負(fù)責(zé)任責(zé)合伙人個(gè)人負(fù)債的全責(zé)無(wú)無(wú)其他條款六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）彩色打印機(jī)320006000水桶制造器3500015000總計(jì)21000地址電話或傳真精心整理全能器械制造公司 福州市臺(tái)江區(qū)工具名稱總費(fèi)用（元）運(yùn)輸三輪車3輛7002100宣傳自行車1輛400400辦公電動(dòng)車1輛150015004000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真順風(fēng)車行閩侯上街華佗路2號(hào)家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公電腦1臺(tái)250025001套200020001套2002004700地址隆慶家具店福州市倉(cāng)山區(qū)建新中路項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元工具和設(shè)備2100042004000800精心整理4700940合計(jì)297005940七、流動(dòng)資金（月）1.項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）包裝原料4200.52104201.56304200.2844201.8756120708400632126總計(jì)10206項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備注(均為十個(gè)月)店長(zhǎng)工資100007、8月份為暑假不工作24000此為三人、8租金03300公用事業(yè)費(fèi)1200維修費(fèi) 3003007、8登記注冊(cè)費(fèi)120030040600合計(jì)八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)（1）桶裝水平均單價(jià)月銷售額（2）飲水機(jī)平均單價(jià)月銷售額（3）便攜壓水平均單價(jià)器123456789101112300200200300500700007006004003004200101010101010101010101010103000200020003000500070000070006000400030004200080404060100100004002001008012001001001001001001001001001001001001001008000400040006000100001000000400002000010000800012000040202030606000200100604063055555555555552001001001503003000010005003002003150合計(jì)42026026039066086000130090056042060301120061006100915015300173000048000265001430011200165150精心整理九、銷售和成本計(jì)劃金額月份項(xiàng)目銷 含流轉(zhuǎn)稅銷售收售流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成 業(yè)主工資本 員工工租金營(yíng)銷費(fèi)用維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）包裝原料1234567891011121153628362839424.5157591781900491402729514729115317010466.5336183183274.54595190011407954293364954.511206100610091501530017300004800026500143001120165150001000100010001000100010000010001000100010001000024002400240024002400240000240024002400240024000000000000000033033033033033033000330330330330330012012012012012012000120120120120120030303030303000303030303004954954954954954954954954954954954955940000000000000025252525252525252525252530010010010010010010010010010010010010012002121212121210021212121210精心整理2）打印耗材貼紙純凈水飲水機(jī)利潤(rùn)稅 企業(yè)所得稅費(fèi) 個(gè)人所得稅附加稅費(fèi)凈收入（稅后）63636363636300636363636308.48.48.48.48.48.4008.48.48.48.48475.675.675.675.675.675.60075.675.675.675.675684084084084084084000840840840840840012.612.612.612.612.612.60012.612.612.612.61265520552055205520.65520.5520.6206205520.5520.65520.552056446.6.6.66666.65679579.579.3629.49779.11779-62-624247920979.8779.5679108704.4444.400.444.4—————————200005000217627176———————033.618.318.327.4545.951.9

—————0011479.542.933.6495.455645561.561.3601.99733.11727-62-6242365899.93736.346981032..81155.500.45.855精心整理項(xiàng)目現(xiàn) 月初現(xiàn)金流 現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）采購(gòu)支出（1）包裝原料打印材料貼紙員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他（列出項(xiàng)目）12345678910111206140.86196.9725311349.21578.338003367533550.76411.3577806.7.—9545.95.9595257511206100610091501530173000480026500143001120016515000000000000000000000000000000000000000000001120012240.812296.91640326649.38878.338003367581550.10291192106.93237.—9545.95.9595.352575212121212121002121212121063636363636300636363636308.48.48.48.48.48.4008.48.48.48.48475.675.675.675.675.675.60075.675.675.675.67560000000000000100010001000100010001000001000100010001000100002400240024002400240024000024002400240024002400000000000000003303303303303303300033033033033033001201201201201201200012012012012012003030303030300030303030300000000000000000000000000002525252525252525252525253001001001001001001001001001001001001001200飲水機(jī)84084084084084084000840840840840840012.612.612.612.612