大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案-大賽實(shí)施方案1隨著人們對(duì)于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是加入婚禮還是摯友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂美麗亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)未來進(jìn)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌打定進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不成行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)懇，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

留神：美甲店鋪的定位越切實(shí)，越輕易被顧客記住?？梢怨┙o個(gè)人化的超值服務(wù)才能是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾螌?duì)付美甲店鋪?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留神這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的才能和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都?jí)粝朊兰椎赇佋趯I(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一片面人夢(mèng)想美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人夢(mèng)想美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)好多的消費(fèi)者都?jí)粝朊兰椎赇佁嵘兰讕熣w素質(zhì);

(5)也有一片面顧客夢(mèng)想美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，夢(mèng)想得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的理由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的細(xì)致了解和親身體驗(yàn)而采納的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而采納的占一片面;

(3)通過摯友介紹而采納的又占一片面;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客合意，誰就有機(jī)遇擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的滾動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷缺乏，頻繁的變鼓動(dòng)工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷展現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著猛烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了好多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)懇的店鋪，照舊有大量的美甲師流失。其中理由縱然好多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否理應(yīng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中畢竟處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的夢(mèng)想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

四、最受接待的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的合作，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極合作。

(2)每一位美甲師都要很領(lǐng)會(huì)自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)盼望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以切實(shí)的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都理應(yīng)相信;她為顧客所供給的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在坑騙顧客的錢財(cái)。

誠(chéng)懇，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品性的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的才能有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位斟酌，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的得志顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間理應(yīng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱心只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大片面的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要留神，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有手段談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪理應(yīng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)那么，全體的美甲師都理應(yīng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)切實(shí)的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案-大賽實(shí)施方案2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽旨在將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)直接延遲到真槍實(shí)彈的市場(chǎng)實(shí)踐中，這不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽，這次，最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)是大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行效果?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案的文章吧!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案

一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，鞏固大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及才能，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)空氣。

三、計(jì)劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六);;xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五);;xx年4月24日(周日)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

(1)育才校區(qū)：圖書館;大學(xué)書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動(dòng)形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50;60個(gè)學(xué)生攤位，激勵(lì)宏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日;;xx年4月13日

雁山xx年3月16日;;xx年4月20日

(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂（協(xié)議書）。

(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

(5)每個(gè)攤位供給兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，概括位置抽簽抉擇，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00;8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10;20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園舉行展賣。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日;;xx年4月15日

雁山xx年3月16日;;xx年4月20日

(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

(5)每個(gè)攤位供給兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

(6)商家攤位劃分好概括區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同概括商談價(jià)格。

3、跳蚤市場(chǎng)：

(1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)特意區(qū)域，通過二手交易，達(dá)成資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們儉約意識(shí)，樹立正確的進(jìn)展觀、價(jià)值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)概括承辦。

(3)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日;;xx年4月13日

雁山xx年3月16日;;xx年4月20日

(4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)"美觀音符'公益活動(dòng)的公益基金

(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如察覺違反規(guī)定，將沒收其保證金。

(6)活動(dòng)期間安置人員負(fù)責(zé)監(jiān)視及秩序維護(hù)。

(7)攤位的概括位置抽簽抉擇，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

(1)活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00;;22:00

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

(3)活動(dòng)形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的接洽點(diǎn)，為同學(xué)們供給相應(yīng)的服務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（計(jì)劃方案）

為進(jìn)一步引導(dǎo)我校宏大青年學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高就業(yè)才能和創(chuàng)業(yè)才能，激發(fā)我校大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱心，學(xué)校抉擇舉辦"上海杉達(dá)學(xué)院第五屆創(chuàng)業(yè)籌劃大賽'。該項(xiàng)比賽將為我校學(xué)生供給一個(gè)表示創(chuàng)新思維、體驗(yàn)商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、提高創(chuàng)業(yè)才能的平臺(tái)，現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

比賽介紹

創(chuàng)業(yè)籌劃又名"商業(yè)籌劃(businessplan)'，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無全體的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資（可行性報(bào)告）書。

創(chuàng)業(yè)籌劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司處境、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略的總體進(jìn)度安置、團(tuán)隊(duì)及企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)料假定等幾個(gè)方面的創(chuàng)業(yè)籌劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，把握這一機(jī)遇的過程，說明所需要的資源，提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回歸等。

創(chuàng)業(yè)籌劃大賽旨在培養(yǎng)參賽者創(chuàng)新精神的同時(shí)，更磨練參賽者的實(shí)踐才能與領(lǐng)導(dǎo)才能，提高參賽者及其團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。我們真誠(chéng)夢(mèng)想身懷創(chuàng)業(yè)理想的未來企業(yè)家們不僅能夠本屆大賽的演練培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)才能，還能夠在眾多專家的點(diǎn)撥下提煉出更具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)籌劃。

學(xué)分認(rèn)定

為激勵(lì)杉達(dá)學(xué)生踴躍加入本屆比賽，特對(duì)得志以下條件的參賽學(xué)生，予以《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐》課程(任意選修課2學(xué)分)的學(xué)分認(rèn)定。

1、務(wù)必加入本屆比賽的全部培訓(xùn)。

2、在規(guī)定時(shí)間完成比賽各環(huán)節(jié)(實(shí)力作證、初賽及復(fù)賽)，各環(huán)節(jié)的評(píng)分均在70分以上。

"實(shí)力作證'環(huán)節(jié)介紹

大賽特設(shè)"實(shí)力作證'環(huán)節(jié)，通過使用本屆比賽贊助商芬蘭cesim公司供給的onservice模擬軟件系統(tǒng)作為競(jìng)賽平臺(tái)，每隊(duì)學(xué)生代表一家公司，每家公司在規(guī)定的期限內(nèi)完成決策。學(xué)生的任務(wù)是經(jīng)營(yíng)一家在快速進(jìn)展環(huán)境下的虛擬家庭式酒店，其中涉及的決策有：人力資源管理、預(yù)計(jì)需求管理、服務(wù)質(zhì)量管理、定價(jià)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等。同時(shí)參與者也將面臨戰(zhàn)略決策的制定，如：投資海外市場(chǎng)籌劃大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽計(jì)劃書計(jì)劃書

智

本模擬將讓參與者了解企業(yè)中各部門之間是如何相互作用和影響的，同時(shí)也讓參與者領(lǐng)悟到運(yùn)營(yíng)決策和營(yíng)銷決策如何影響整個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況。通過模擬演練，參與者還可以從團(tuán)隊(duì)合作和如何解決企業(yè)實(shí)際問題等方面獲得名貴的實(shí)踐閱歷。

實(shí)力作證環(huán)節(jié)的最終目的是股東價(jià)值最大化，以股東累計(jì)回報(bào)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)回合的決策周期約為2-3天，參賽隊(duì)伍可在任意支持上網(wǎng)的場(chǎng)所完成決策。在"實(shí)力作證'比賽期間，比賽平臺(tái)onservice上的（交流）平臺(tái)為復(fù)賽"實(shí)力作證'環(huán)節(jié)的賽事接洽及信息發(fā)布的唯一平臺(tái)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案范本

第一片面計(jì)劃書摘要

說明：計(jì)劃書摘要理應(yīng)盡量操縱在2頁紙內(nèi)完成。

創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告計(jì)劃書計(jì)劃書摘要理應(yīng)涵蓋改計(jì)劃書的全體要點(diǎn)，濃縮全體精華，并要求干脆、可信、一目了然。

其次片面產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處進(jìn)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的對(duì)比，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的別致性、先舉行和獨(dú)特性，如擁有的特意技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)?zhí)幘常?/p>

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)處境：

企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議?假設(shè)有，請(qǐng)說明(并附主要條款)：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要舉行細(xì)致說明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)致列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

細(xì)致描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)房地產(chǎn)廣告計(jì)劃書格、服務(wù)等方面)：

第三片面行業(yè)及市場(chǎng)處境

1、行業(yè)處境(行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢(shì)，哪里行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)料):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：務(wù)必注明資料來源。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)料：務(wù)必注明資料來源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)處境

(1)圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的進(jìn)展趨勢(shì)

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本企業(yè)(3)市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四片面組織與管理

1、企業(yè)根本處境：

擬定的企業(yè)名稱

預(yù)期成立時(shí)間

預(yù)期注冊(cè)資本

其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例

預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東處境廣告計(jì)劃書封面：列表說明股東的名稱及其出資處境。

股東名稱出資額股份說明出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置處境：以圖形來表示本企業(yè)的組織布局，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。

4、企業(yè)員工的雇用與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際處境去抉擇職位安置)

序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1懂事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人4市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人5技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

第五片面營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售本金的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

假設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如本金一致但銷售價(jià)格低、本金低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等)：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告計(jì)劃書與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、在其它方面的策略與實(shí)施：

8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的鼓舞機(jī)制：

第六片面產(chǎn)品制造

(假設(shè)是非制造業(yè)，那么不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)籌劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要囑托生產(chǎn)，或者其它方式，請(qǐng)說明理由)：

企業(yè)自建廠，添置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便當(dāng)：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備處境(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，是否投保，最大生產(chǎn)才能是多少，能否得志產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假設(shè)需要增加設(shè)備，購買籌劃，購買周期及安裝調(diào)試周期)：

請(qǐng)說明，假設(shè)設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告計(jì)劃書造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)務(wù)必品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、穩(wěn)當(dāng)性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系電話:

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率操縱在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

3、產(chǎn)品本金和生產(chǎn)本金如何操縱，有怎么樣的概括措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七片面融資說明

1、為保證工程實(shí)施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元。假設(shè)有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金缺乏可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何舉行融資)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案-大賽實(shí)施方案3一、活動(dòng)主題：我的未來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽

二、活動(dòng)時(shí)間：(待定)

三、活動(dòng)目的：

本次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽的舉辦意在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和才能，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與賞賜，激勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的查看，結(jié)合自身特點(diǎn)，計(jì)劃制定有確定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐才能、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

四、活動(dòng)布置：

主辦：社團(tuán)(科協(xié))

承辦：機(jī)械工程學(xué)院

協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

文庫

五、活動(dòng)幾項(xiàng)：

(一)初選及室外營(yíng)銷比拼

(二)創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評(píng)審

(三)互動(dòng)盈利考問

(四)3分鐘招商引資及評(píng)委提問

(五)大賽頒獎(jiǎng)

六、活動(dòng)概括內(nèi)容:

開頭大賽：

(一)大賽初選

給各個(gè)參賽隊(duì)伍"創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷'籌劃書的書寫要求(附錄1)，要求各組根據(jù)本組的籌劃書簡(jiǎn)要的制作產(chǎn)品ppt，籌劃書(打印版)及ppt(電子版)各上交一份。

概括流程:

1.對(duì)參賽各隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面舉行評(píng)審，對(duì)各組舉行評(píng)分。

2.參賽選手上臺(tái)陳述ppt,根據(jù)ppt及陳述程度舉行給分。

3.初賽評(píng)委提問，根據(jù)回復(fù)舉行給分。

4.自主招商模擬，根據(jù)表達(dá)效果舉行給分。

5.由前4項(xiàng)按分?jǐn)?shù)上下選擇前6名舉行評(píng)獎(jiǎng)，從前6名中選出分?jǐn)?shù)前4名一周后舉行決賽。

室外營(yíng)銷比拼：

1.進(jìn)入決賽的4組在初選終止后打定室外營(yíng)銷比拼。

2.（規(guī)矩）：各組可用資金100元，自行選擇物品舉行買賣(概括買賣方式，途徑等不作限制)，限定時(shí)間下午1:00~5:00,要求結(jié)果得返回100元，然后根據(jù)各組營(yíng)銷獲得利潤(rùn)舉行評(píng)比，利潤(rùn)多者得分高(此輪20分，按20、17、13、9、7、5依次按名次給分，利潤(rùn)一樣時(shí)，得分一樣，假設(shè)有多余沒有賣出物品，留作決賽觀眾互動(dòng)獎(jiǎng)品)

決賽

第一輪：

賽前對(duì)4組舉行分組;(分為第一組、其次組第四組)

(二)創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評(píng)審(創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷籌劃書寫要求見附錄1)

形式：請(qǐng)相關(guān)評(píng)委老師對(duì)參賽各隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面舉行評(píng)審，對(duì)各組舉行評(píng)分。各組以ppt的形式向評(píng)委簡(jiǎn)要陳述各自的創(chuàng)業(yè)方案，從可行性、選擇工程合理、市場(chǎng)調(diào)研等方面舉行闡述。評(píng)委根據(jù)各組人員調(diào)配合理性、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)舉行評(píng)分。

概括操作流程：

主持人開場(chǎng)白終止后，根據(jù)賽前給各組分好各組序號(hào)，依次按序號(hào)前后上場(chǎng)，第一組上場(chǎng)后介紹隊(duì)名、口號(hào)和隊(duì)歌，完畢后，隊(duì)長(zhǎng)去電腦旁播放ppt，首先由隊(duì)長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)方案及本組簡(jiǎn)要介紹(團(tuán)隊(duì)組成成員)，介紹完后，根據(jù)籌劃書模板上的四項(xiàng)(戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)組織布局、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷籌劃)分別介紹，每一項(xiàng)由一名成員完成，隊(duì)長(zhǎng)合作播放ppt?？梢愿鶕?jù)ppt中的四項(xiàng)對(duì)成員調(diào)配工作職務(wù)。當(dāng)一名成員講解完畢后，麥克風(fēng)給下一位人員，ppt上展現(xiàn)下一個(gè)介紹名稱，對(duì)應(yīng)的講解人員打定。當(dāng)各項(xiàng)闡明終止后，隊(duì)長(zhǎng)到講臺(tái)舉行總結(jié)(下場(chǎng)前全隊(duì)可齊喊團(tuán)隊(duì)口號(hào))。然后第一組成員依次下場(chǎng)，其次組成員打定上場(chǎng)，流程和第一組一樣，直到全部組別終止。每組限時(shí)5分鐘。

(30min)

其次輪：

(三)互動(dòng)盈利考問

形式：隨機(jī)抽選兩組圍繞"營(yíng)銷盈利'問題舉行辯論，主要圍繞雙方的營(yíng)銷方案舉行辯論。(各組限時(shí)5分鐘)評(píng)委根據(jù)這一輪結(jié)果綜合舉行評(píng)分。

概括操作流程：

主持人開場(chǎng)白