農(nóng)夫果園營銷策劃提案

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園營銷籌劃書前言多數(shù)的市場(chǎng)份額。5046161971看，果汁行業(yè)進(jìn)展迅猛，消費(fèi)者選擇超過百分之三十五，市場(chǎng)容量到達(dá)300多萬噸，并且始終保持兩位數(shù)的增長弧度。夫果園整體品牌知名度推廣的營銷目標(biāo)，進(jìn)展了大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，從而有樹楨教師的親自指導(dǎo)，再次表示由衷的感。名目HYPERLINK\l“_TOC_250009“前言… 2產(chǎn)品及公司簡介… 4HYPERLINK\l“_TOC_250008“果汁飲料定義… 4HYPERLINK\l“_TOC_250007“果汁飲料生產(chǎn)流程… 4HYPERLINK\l“_TOC_250006“農(nóng)夫果園簡介… 5HYPERLINK\l“_TOC_250005“公司經(jīng)營宗旨… 6籌劃目的… 6企業(yè)分析… 6HYPERLINK\l“_TOC_250004“企業(yè)宏觀環(huán)境分析… 6企業(yè)微觀環(huán)境分析… 9HYPERLINK\l“_TOC_250003“產(chǎn)品分析… 10HYPERLINK\l“_TOC_250002“市場(chǎng)定位… 12HYPERLINK\l“_TOC_250001“消費(fèi)者分析… 14農(nóng)夫果園的swot分析… 15農(nóng)夫果園的優(yōu)勢(shì)分析… 15農(nóng)夫果園的劣勢(shì)分析… 16農(nóng)夫果園的時(shí)機(jī)分析… 18農(nóng)夫果園的威逼分析… 20農(nóng)夫果園營銷策略… 21市場(chǎng)策略… 21HYPERLINK\l“_TOC_250000“廣告策略… 25費(fèi)用預(yù)算… 276.總結(jié)… 28第一章產(chǎn)品及公司簡介果汁飲料定義原果汁、濃縮果汁、原果漿、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。100%果汁，用穎水果榨取而成，不加水也不加糖。飯店、限度地保存了鮮果中的各種養(yǎng)分成份，屬高檔果汁飲品。44100%。杏原漿等。原果漿通常作為飲料的加工原料。100%最大限度的反映其飲料特征，把原果汁濃度調(diào)整到40%左右，同時(shí)添加肯定量的香精和糖而制成的飲料。果汁飲料生產(chǎn)流程工藝流程：原料選擇→揀選商品→清洗商品→裂開水果→打漿→榨汁→篩選→巴氏殺菌→冷卻→離心分別→澄清→過濾→調(diào)配→巴氏殺菌→灌裝→冷卻→成品。農(nóng)夫果園簡介料。針對(duì)混合型飲料特點(diǎn)，農(nóng)夫山泉公司針對(duì)混合果汁的特點(diǎn)，將果汁系列農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風(fēng)情，安靜悠遠(yuǎn)的自然環(huán)境增加了果汁來源的真實(shí)性；這一名稱也留意結(jié)合農(nóng)夫山泉，連續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢(shì)。這一與眾不同的命名，還具有很好的延長性，為以後的品積存影響力。的原料，所以農(nóng)夫果園在世界各地開拓生產(chǎn)基地，采摘穎原料，為您打造自然好喝的果蔬汁。農(nóng)夫果園 100%果蔬汁，養(yǎng)分豐富農(nóng)夫果園 自然果蔬汁，不外加任何甜味劑〔包括白糖〕、酸味劑、色素，不添加任何防腐劑。尤其適合老人孩子喝，養(yǎng)分高、更安全，也不會(huì)導(dǎo)致發(fā)胖和糖尿病。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋果+橙。一種水果一種養(yǎng)分，多種水果復(fù)合養(yǎng)分。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成，不超過24小時(shí)。農(nóng)夫果園上市當(dāng)年其市場(chǎng)綜合占有率即在全國果汁飲料十大主導(dǎo)品牌中跨入第七位;到2023年，在果汁飲料前十個(gè)品牌中名列第五。由此，農(nóng)夫山泉公司從單一瓶裝飲用水公司跨入綜合性飲料生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)者之列。公司經(jīng)營宗旨農(nóng)夫果園生產(chǎn)經(jīng)營理念很獨(dú)特，整個(gè)公司把好三道關(guān)：全部來自的天山和巴西的。種養(yǎng)分。第三關(guān)：衛(wèi)生關(guān)。農(nóng)夫果園生產(chǎn)承受國際領(lǐng)先的 UHT瞬間高溫殺菌技術(shù)，并且承諾就不添加任何防腐劑。從種植到加工，農(nóng)夫果園三道關(guān)是公司對(duì)全體消費(fèi)者的重承諾。本次籌劃目的代生活。廣。同時(shí)，本籌劃的另一個(gè)目的也是為養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉股份供給可行性參考。其次章企業(yè)分析企業(yè)宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析規(guī)模啟動(dòng)以來，越來越多地被消費(fèi)者承受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場(chǎng)〕果汁市場(chǎng)日趨明朗化。同時(shí)，隨著WTO進(jìn)入國市場(chǎng)，想在中國占據(jù)一席之地。20232023人口環(huán)境分析信任人口這個(gè)因素是打算各大果汁巨頭入住中國的重要緣由。中國的人口現(xiàn)進(jìn)展，人民收入不斷增加，中國已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場(chǎng)。在這其中，年1982已逾4億人，此后逐年增加，1990年升至4.74億人，至2023年已達(dá)4.91不過，2023年我國青少年人口的數(shù)量仍舊相當(dāng)于美國〔2.96億人〕和俄羅斯〔1.43〕兩國人口總和。而如今，青少年人口在總?cè)丝谥幸舱加兄匾戎?，。圖三：消費(fèi)者年齡狀況35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%15-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲系列1在果汁飲料消費(fèi)者的年齡構(gòu)成上，15—35歲的年輕人占了60%左右，是果汁飲料消費(fèi)者的集中年齡段，也是眾果汁生產(chǎn)商奮力搶占的目標(biāo)市場(chǎng)。系列1政治環(huán)境分析中國飲料行業(yè)經(jīng)過二十多年、年均增幅超20%的快速進(jìn)展，去年產(chǎn)量已經(jīng)飲料從產(chǎn)量大國走向強(qiáng)國的目標(biāo)。中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)41“2023媒體等共計(jì)150余人參與了會(huì)議。這次“綠色峰會(huì)”是飲料行業(yè)貫徹落實(shí)黨的的會(huì)議。由此，國家大力支持果汁飲料產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，具體表現(xiàn)在：50哈哈有國家級(jí)試驗(yàn)室。的要求。另外，在全國能形成假設(shè)干個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示區(qū)。在信息方面，搭建一個(gè)信息共享平臺(tái)。在中國品牌方面，支持有條件的企業(yè)進(jìn)展到世界名牌。企業(yè)微觀環(huán)境分析競(jìng)爭者分析目前光是國生產(chǎn)果汁飲料的廠家就達(dá)400余家，比較知名的是匯源、露露、娃等，臺(tái)資背景企業(yè)如統(tǒng)一、康師傅早已在大陸市場(chǎng)占據(jù)地盤；另外，美國、日本的三得利、澳大利亞的金環(huán)、法國都樂等跨國飲料巨頭也紛紛搶灘中國。摩奇、華旗等；的波蜜、佳得樂等；的晨光、果汁先生等。農(nóng)夫果園是憑借濃度〔大于30%〕和包裝容量上的差異而成功上市的，隨〔摘自中國營銷傳播網(wǎng)數(shù)據(jù)。主要競(jìng)爭對(duì)手分析主打年輕時(shí)尚女性市場(chǎng)從而在果汁飲料市場(chǎng)一舉奪魁。其訴求的側(cè)重點(diǎn)為秀麗、時(shí)尚。C:時(shí)尚”為訴求推出“每日C”包括葡萄、蘋果、鮮橙等系列果汁。其具時(shí)尚感的包裝及不同容量迎合了不同消費(fèi)者不同的需求。同時(shí)康師傅是個(gè)大品牌，能增加人們的購置欲望和信念。其訴求的側(cè)重點(diǎn)為時(shí)尚、安康。先導(dǎo)地位。其訴求側(cè)重點(diǎn)為美味、安康。特的核心利益，將格外有利于農(nóng)夫果園的推廣。供給商分析流的。番茄：是我國番茄生產(chǎn)的主要地區(qū)，也是我國番茄醬廠區(qū)，番茄醬的產(chǎn)量主要在西部，尤其是番茄和番茄制品的產(chǎn)量均占全國總量的 90%。地區(qū)日照時(shí)間長，晝夜溫差大，有效積溫高，降雨量少，所生長的番茄紅色也是加工番茄醬的高品質(zhì)原料。橙產(chǎn)地之一。胡蘿卜：產(chǎn)自，種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水澆灌，生長在16境。芒果、菠蘿和番石榴：關(guān)，會(huì)做一個(gè)讓消費(fèi)者放心的企業(yè)。產(chǎn)品分析農(nóng)夫果園產(chǎn)品類別有橙、番茄、胡蘿卜三種口味。繼農(nóng)夫果園100%果蔬汁系列后，推出30%混合果蔬汁飲料系列，將多種茄+草莓+櫻桃+葡萄+黑加侖等口味工程特征濃度30%100%容量600ml 380ml1500ml380ml包裝運(yùn)動(dòng)裝 一般裝 一般裝家庭裝一般裝價(jià)格3.5 3.2 2.87.93.3品質(zhì)組合

橙汁胡蘿卜汁產(chǎn)品的品牌形象在田園風(fēng)格上，賜予了產(chǎn)品的共性化?！查_發(fā)出，而且在細(xì)節(jié)上還開發(fā)出混合果汁+30％濃度，滿足了不同消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品獨(dú)特之處口味獨(dú)到30100%的純果汁。從三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁概念，如此特色，給消費(fèi)者的印象是一次能夠補(bǔ)充多種果汁的養(yǎng)分。包裝大氣500ml350ml，600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般為28mm，而農(nóng)夫果園的瓶口直徑到達(dá)了38mm，獨(dú)樹一幟，在終端的果汁貨架上能夠吸引更多的關(guān)注。產(chǎn)品賣點(diǎn)賣濃度——生活水平較高和消費(fèi)量較大的消費(fèi)者可能比較傾向于選擇口味較清淡的食品飲料，農(nóng)夫果園 顯得太味道太重。從濃度的角度來看，農(nóng)夫果園比較適合中低端市場(chǎng)消費(fèi)者。養(yǎng)分自然就提高了三倍，而且養(yǎng)分更均衡。不過由于中高層消費(fèi)者每天的水果消費(fèi)較多，因此從養(yǎng)分的角度來說，農(nóng)夫果園養(yǎng)重量和均衡方面對(duì)中高端消費(fèi)者沒有太大的吸引力，而對(duì)于中低端消費(fèi)者來說，由于他們水果和果汁的消費(fèi)量均比較小，可能在養(yǎng)重量和均衡方面比較有缺失的擔(dān)憂，因此農(nóng)夫果園可能比較受他們青睞。賣口味——當(dāng)前的人們，尤其是一些年輕人追求共性化、提倡標(biāo)立異，無疑，市面上的果汁大多是一種口味，而農(nóng)夫果園是三種混合，適應(yīng)了這些年輕人求、求異的心理，因此更加受到年輕人的青睞。市場(chǎng)定位化，主要包括了三個(gè)方面的容第一步：混合口味，產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化選擇混合果汁作為突破點(diǎn)，是農(nóng)夫果園差異化營銷的第一步。市場(chǎng)上PET包裝的果汁飲料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、蘋果汁、汁、桃汁、葡萄汁四種最為常見。但這些產(chǎn)品一般都是單一口味，例如統(tǒng)一的“鮮橙多”，匯源的“真鮮留在單一的橙汁口味。強(qiáng)手如林的果汁市場(chǎng)。承受的也主要是利樂包，不利于即飲渠道的推廣。農(nóng)夫果園走混合果汁路線，一來避開了與先入為主的幾大品牌正面沖突，的喜好度為65%左右，農(nóng)夫果園的兩種口味到達(dá)了79%和78%，說明消費(fèi)夫果園邁出了差異化營銷的第一步。其次步：“喝前搖一搖”：宣傳訴求差異化把“搖”作為宣傳訴求的差異性，是農(nóng)夫果園差異化營銷成功的其次步。樂百氏等企業(yè)后進(jìn)入，市場(chǎng)環(huán)境更困難的狀況下獲得快速的成功。第三步：包裝、容量、濃度的標(biāo)立異這是農(nóng)夫果園包裝、容量、濃度上的差異化在起作用。農(nóng)夫果園的包裝瓶簽是三種水果橫剖面的組合圖，顏色明媚;LOGO果農(nóng)懷抱一大筐水果，洋溢著豐收的氣氛。消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者購置的因素去購置一些生活必需品之外的消費(fèi)品。果汁飲料將成為人們?nèi)粘ｏ嬈贰６r(nóng)夫果園以其30%的濃度和三種水果的含量開拓了市場(chǎng)的一塊天地，以養(yǎng)分和口感的結(jié)合吸引了消費(fèi)者。時(shí)尚為重要條件。個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的選擇。購置過程確認(rèn)問題確認(rèn)問題收集信息備選產(chǎn)品評(píng)估購置決策購后過程首先是確認(rèn)問題，在調(diào)查中，覺察人們?cè)谙M(fèi)中主要是想獲得涼快解渴〔20%〕可口美味〔50%〕養(yǎng)分安康〔20%〕的主要利益。明確問題后，就要進(jìn)展信息的收集，通過了解，絕大多數(shù)的人〔70%〕都是通過電視了解信息的，這就說明電視廣告是普及面最廣的。受很多因素的影響，在評(píng)估選擇時(shí)最主要受到口味〔50%、價(jià)格的影響，說明口味照舊是消費(fèi)者選擇的重點(diǎn)。因而,終端的促銷尤其重要。持續(xù)購置行為第三章 農(nóng)夫果園的SWOT分析優(yōu)勢(shì)〔S〕優(yōu)勢(shì)之一：品牌的力氣果園成功騰飛的很好跑道。優(yōu)勢(shì)之二：特色鮮亮胡蘿卜使人們熟知的果蔬，但在食品加工特別是家庭中往往出于其辛味，便利直接飲用，從而開創(chuàng)一種以胡蘿卜汁為變革的從吃果蔬到喝果蔬的消費(fèi)模式。帶動(dòng)的產(chǎn)品的開發(fā)和入市，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展。優(yōu)勢(shì)之三：科技無處不在園開發(fā)的濃度為30%和濃度為100%的果汁要做到依據(jù)比例來提取，這就需要很高的技術(shù)手段。其次，由于胡蘿卜中含有大量的常態(tài)不易被人體吸取的脂溶性維生素A原——胡蘿卜素，通過技術(shù)手段承受細(xì)胞破壁技術(shù)，使脂溶性A原變?yōu)樗苄?，技成分因此就更多了。?yōu)勢(shì)之四：競(jìng)爭壓力相對(duì)較小園構(gòu)成威逼。當(dāng)前的農(nóng)夫果園有很大的進(jìn)展空間。優(yōu)勢(shì)之五：貼切的名字而這也符合了農(nóng)夫果園的宗旨；其次是果園，大家都知道果園一般是種植蔬菜、蔬飲料，名字起的可謂恰到好處。劣勢(shì)〔W〕劣勢(shì)之一：物流配送不適宜動(dòng)性大，而且這種現(xiàn)象在旺季的時(shí)候有一個(gè)放大的效應(yīng)。那么農(nóng)夫?yàn)槭裁床怀惺芨憬莸钠\(yùn)呢？由于農(nóng)夫的生產(chǎn)基地在全國分布很不均衡，農(nóng)夫的基地在全國目前也只有3個(gè)，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸只好依靠鐵路，因路競(jìng)爭力。劣勢(shì)之二：價(jià)格問題30％)兩點(diǎn)支撐目前的零售價(jià)，在超級(jí)終端，其600ml3.5500ml2.7PET爭力的，隨著果汁飲品進(jìn)入旺季，需求量大增，行業(yè)品牌大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，農(nóng)夫果園如何應(yīng)對(duì)就是最大的難題。劣勢(shì)之三：產(chǎn)品問題包裝 農(nóng)夫果園包裝的差異化必定是一把雙刃劍其目前主推的600毫很多優(yōu)點(diǎn)，如終端列氣概大、在列時(shí)更簡潔引起人們的留意。但是，一個(gè)主要缺點(diǎn)確定不容無視那就是農(nóng)夫果園的購置者大多數(shù)是年輕人他們主要是在休閑消遣時(shí)購置產(chǎn)品，但是購置600毫升的一次很難喝完，可是又沒有一升350ml成為銷售量最大的果汁飲料。假設(shè)把600毫升裝當(dāng)成家庭裝，相對(duì)果汁的飲用又顯得少了點(diǎn)。600種類單一“三種水果在里面”確實(shí)會(huì)有更多的養(yǎng)分，但是那些單純寵愛個(gè)不容無視的問題。果汁濃度大于30%這也是農(nóng)夫果園的一大賣點(diǎn)，但接下來又消滅了的問題，這種果汁濃度大于30％帶來的是口感較膩的問題〔相比那將這個(gè)弱點(diǎn)打造成產(chǎn)品的高溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，這也是一個(gè)突出的問題。劣勢(shì)之四：宣傳和訴求輕浮的效果。時(shí)機(jī)〔O〕時(shí)機(jī)之一：綠色食品進(jìn)展帶來的機(jī)遇2023121724002023500億元。近幾年來在市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，我國綠色食品以年均30%的速度增長。今年以來，綠色食品連續(xù)呈現(xiàn)品，農(nóng)夫果園照舊是消費(fèi)者首選的混合果汁飲料。時(shí)機(jī)之二：進(jìn)展二、三線城市各大企業(yè)紛紛在一線城市進(jìn)展自己的企業(yè)，把一線城市作為自己的戰(zhàn)斗場(chǎng)2023、的普及率已經(jīng)很高了，可是在遇，又是挑戰(zhàn)。并且農(nóng)夫果園已經(jīng)打知名氣，應(yīng)當(dāng)要以點(diǎn)帶面，全面的進(jìn)展。優(yōu)勢(shì)之三：大量的需求顧客的需求。威逼〔T〕威逼之一：競(jìng)爭對(duì)手的威逼來看，匯源的100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮型、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、澳大30多個(gè)多家。并且，在2023〔2023〕大瓶裝等大容量的飲料，肯定會(huì)給農(nóng)夫果園的市場(chǎng)占有率帶來不小的沖擊。威逼之二：替代品的威逼廣義上看如今與果汁飲料分庭抗禮的有乳制品業(yè)和茶飲業(yè)乳制品業(yè)的蒙牛、的困難。第四章農(nóng)夫果園營銷策略產(chǎn)品策略差異化翻開市場(chǎng)需要集中優(yōu)勢(shì)兵力的話,那么在市場(chǎng)愈趨理性的狀況下,農(nóng)夫果園也不行避開地走上了其產(chǎn)品生命周期中成長到成熟的線路.消費(fèi)者也由原來的穎轉(zhuǎn)向穩(wěn)定.這時(shí),農(nóng)夫果園單一的產(chǎn)品線卻成為擴(kuò)大市場(chǎng)的硬傷.整體產(chǎn)品概念的五個(gè)層次核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品是指向顧客供給的根本效用或利益，想哦那個(gè)根本上混合果汁增加成分，塑造口味，形成的品種；100%純果汁增加品種，將農(nóng)夫果園塑造成混合果汁業(yè)第一品牌。形式產(chǎn)品：形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的根本形式，或者核心產(chǎn)品介意表現(xiàn)的形式，或者目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，也就是形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體。380600對(duì)癥下藥，使開發(fā)出來的產(chǎn)品適銷對(duì)路。寫出來，使人們充分了解自己的需求。品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延長產(chǎn)品潛在產(chǎn)品綜合以上我們可以知道現(xiàn)在的農(nóng)夫果園產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品的成熟期。在成熟期產(chǎn)品款式。價(jià)格策略5角左右，從其產(chǎn)品的品牌形象，這正好與農(nóng)夫果園目前的市場(chǎng)價(jià)格策略格外吻合。圍繞產(chǎn)品價(jià)值塑造來進(jìn)展，我們承受認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法?！惨韵聢D為2023年果汁品牌價(jià)值表〕認(rèn)知價(jià)值=制造本錢+品牌價(jià)值影響+產(chǎn)品特質(zhì)能依據(jù)不同的市場(chǎng)反映制定不同的價(jià)格方式,敏捷變動(dòng)。為此，還可以實(shí)行價(jià)格折扣?？梢詳?shù)量折扣，實(shí)行多買多減策略，主要是針對(duì)一些家庭購置者而言。渠道策略般來說家庭消費(fèi)品銷售渠道類型有以下五種生產(chǎn)者—代理者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—代理者—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—消費(fèi)者農(nóng)夫果園是利用農(nóng)夫山泉的渠道完成市場(chǎng)鋪貨，主要承受廠家---地區(qū)總經(jīng)銷---批發(fā)商---零售商的模式?？梢钥闯觯惺艿氖堑囊粭l道路。這種渠道鋪貨比較全面，不過，渠道的寬度不夠，還可以增加鋪貨得寬度。此，農(nóng)夫果園可以利用這個(gè)渠道進(jìn)展全國圍的營銷推廣。還應(yīng)當(dāng)躲在路邊的零售店鋪貨，而不只是在超市進(jìn)展鋪貨。促銷策略：業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)消費(fèi)者的購置欲望，使其產(chǎn)生購置行動(dòng)的活動(dòng)。推銷分為兩種推式促銷就是企業(yè)運(yùn)用人員推銷方式把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。營銷活動(dòng)生產(chǎn)者

中間商 營銷活動(dòng) 最終用戶需求真正走入這些學(xué)生之中。產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)達(dá)銷售。需求生產(chǎn)商 需求 中間商

最終用戶營銷活動(dòng)于樹立企業(yè)良好的形象。廣告策略兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前買飲;于是父子倆舉起雙手滑稽的扭動(dòng)著身體，秀麗的售貨員滿臉狐疑的看著他們〔鏡頭一轉(zhuǎn)〕口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖；〔遠(yuǎn)景〕兩個(gè)連續(xù)扭動(dòng)屁股的父子走遠(yuǎn)時(shí)尚的語句。不得不說農(nóng)夫果園的才智。廣告活動(dòng)農(nóng)夫果園經(jīng)過第一階段的推廣，為寬闊消費(fèi)者所認(rèn)可。目前，農(nóng)夫果園已進(jìn)的忠誠度，最大限度的遏制仿制品。廣告思想通過對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查爭論了解，目前市場(chǎng)上的果汁飲料的產(chǎn)品定位大來向消費(fèi)者闡釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)。廣告目標(biāo)的行動(dòng)，進(jìn)展方向。而針對(duì)本企業(yè)來說可以設(shè)定以下目標(biāo)。們覺得廣告很簡潔記住。的權(quán)威地位。平。廣告目標(biāo)市場(chǎng)1535〔60%〕并且在購置中月生活消費(fèi)在300到800元之間的占到了64%，這就1500——2500入那一局部人群中。廣告知求點(diǎn)告的訴求點(diǎn)。訴求點(diǎn)可以有理性訴求點(diǎn)和感性訴求點(diǎn)之分。感性訴求指試圖通過激起消費(fèi)者的情感來促進(jìn)消費(fèi)者的購置 .在本文中我們可以以“歡快、團(tuán)聚”等感情來設(shè)置感情基調(diào)。理性訴求指遵循規(guī)律和因果法則 .承受理性說服方法的廣告形式，