2017營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

2017營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告營(yíng)銷專業(yè)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn),需要供給一種創(chuàng)新的營(yíng)銷教課模式，以提升營(yíng)銷專業(yè)教課的收效。下邊是有20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎參閱。20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文1一、前言俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。固然我們學(xué)習(xí)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎么認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。經(jīng)過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸企業(yè)，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑企業(yè)有限企業(yè)等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地察看，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員授課，學(xué)習(xí)議論，我不單開(kāi)辟了我的視線，并且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)質(zhì)工作中的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)行了實(shí)地察看和聽(tīng)取該企業(yè)的李主任授課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑企業(yè)有限企業(yè)進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)議論。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容經(jīng)過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)了鐵路運(yùn)輸企業(yè)的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和平常工作和管理的狀況;認(rèn)識(shí)了茂名石化的原資料是怎樣供給，怎樣采買，怎樣儲(chǔ)蓄和管理;認(rèn)識(shí)了該企業(yè)的生產(chǎn)原資料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原資料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。經(jīng)過(guò)此次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各樣營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中間和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特點(diǎn)。四、實(shí)習(xí)領(lǐng)悟此次的實(shí)習(xí)固然只有短短的三節(jié)氣間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我此次實(shí)習(xí)的心得領(lǐng)悟。(一)深刻認(rèn)識(shí)茂石化固然抵達(dá)茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的認(rèn)識(shí)提及來(lái)真的極少。平常，可是聽(tīng)他人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并無(wú)主動(dòng)踴躍地去認(rèn)識(shí)茂石化。可是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的詳細(xì)講解此后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的認(rèn)識(shí)聽(tīng)了李主任的課此后，我不單對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了必然的認(rèn)識(shí)。聽(tīng)了李主任的課此后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻認(rèn)識(shí)。此次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻認(rèn)識(shí)茂石化的時(shí)機(jī)。我也充分地利用了此次時(shí)機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，極稀有時(shí)機(jī)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑期出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)從前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么觀點(diǎn)。固然經(jīng)過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦役已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒(méi)有親眼看到，親自經(jīng)歷，我不能夠深刻領(lǐng)悟到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。抵達(dá)茂名鐵路運(yùn)輸企業(yè)，看到來(lái)來(lái)經(jīng)常的火車在運(yùn)輸著各樣各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕眼前進(jìn)行著各樣各樣的操作，我才理解到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以其實(shí)不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)到下邊的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再抵達(dá)眾和化塑企業(yè)有限企業(yè)，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我認(rèn)為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一抵達(dá)車間，我知道我原來(lái)的想法是錯(cuò)的了。若是大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)行地工作著，可是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)行的機(jī)器，我終于理解到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，不再是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提升了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供給了很好地保障。(三)熟習(xí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課此后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是特別熟習(xí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的特點(diǎn)，用途，優(yōu)勝性和不足。不單這樣，他們還特別認(rèn)識(shí)他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采納了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教育我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勝性進(jìn)而吸引顧客的眼球;在擬定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，戰(zhàn)無(wú)不勝殆。20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課從前，我們專業(yè)特其他進(jìn)行了此次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要經(jīng)過(guò)同學(xué)們?cè)诓椴熨Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。收效很不錯(cuò)。此次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)興趣，初步假想了將來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了優(yōu)秀的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并試一試用理論解析營(yíng)銷問(wèn)題，采集、整理與解析資料，書(shū)寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。此次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最后獲得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè)，我們的實(shí)習(xí)主若是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們花費(fèi)水平漸漸提升，生活質(zhì)量要求愈來(lái)愈高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)資料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家企業(yè)正是以改進(jìn)人類居室環(huán)境為己任，為花費(fèi)者供給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為花費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家企業(yè)的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)日我們就選定了一家企業(yè)，但夜晚經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最后選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè);8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這日到企業(yè)我們的主要工作就是查閱企業(yè)的相關(guān)資料，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)與認(rèn)識(shí);8月29日，我們依據(jù)企業(yè)經(jīng)理的安排到該企業(yè)的營(yíng)銷部認(rèn)識(shí)狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)記住此次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主若是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要認(rèn)識(shí)顧客的花費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意察看四周的全部，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培育了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及解析(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不能夠控制的要素和力量，這些要素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外面條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不能夠能走開(kāi)四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外面環(huán)境，使環(huán)境有益于企業(yè)的生計(jì)和發(fā)展，有益于提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。1.該企業(yè)的微觀環(huán)境解析微觀環(huán)境是指與企業(yè)親密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各樣參加者，包含企業(yè)自己、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與限制企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)擁有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)自己的發(fā)展有很多不利。企業(yè)自己實(shí)力不強(qiáng)，資本不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客倒是那些有錢的主，所以這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是有益的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是沒(méi)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀點(diǎn)落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中成立優(yōu)秀的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境解析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等要素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和限制企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市里，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完美，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是沒(méi)法生產(chǎn)及引進(jìn)真切能夠除掉污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能夠達(dá)到的，這直接關(guān)系企業(yè)的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，必然得不到顧客的十分滿意，進(jìn)而影響企業(yè)的銷售額。20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月15日到20xx年5月15日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢市華軟信聯(lián)有限企業(yè)三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位：實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限企業(yè)實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部職位：商務(wù)代表四、實(shí)習(xí)目的：大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而極少實(shí)踐，我們還不能夠做到學(xué)致使用。剛出來(lái)工作的大學(xué)生計(jì)在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那處學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人材是能為它創(chuàng)立價(jià)值的人材，最好就是立刻能奏效的人材，不用再為培育人材而花多那些成本。對(duì)于剛進(jìn)企業(yè)里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，若是不能夠在它規(guī)定的限期內(nèi)為它創(chuàng)立價(jià)值，那么只有走人的份了。基于上邊的原由，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)企業(yè)與學(xué)校的不同樣之處、認(rèn)識(shí)到自己與企業(yè)的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人材種類是什么，進(jìn)而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)立價(jià)值。怎樣去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決企業(yè)所存在的問(wèn)題以及怎樣運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提升企業(yè)的效率成為我們的重中之重。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、熟習(xí)環(huán)境：每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同樣，只好是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。相同的狀況下，其余人為何就可以在這里生活而我們就不能夠呢?誰(shuí)能保證今后的狀況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有訴苦，訴苦于事無(wú)補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提升個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這類環(huán)境只有自己去調(diào)治，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!2、培訓(xùn)：第一天上班，企業(yè)里的劉經(jīng)理來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作從前必需的。無(wú)論是從事銷售工作，仍是在企業(yè)做其余的事務(wù)，企業(yè)里每個(gè)職工都必需清楚認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?企業(yè)是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為企業(yè)的一位職工，連自己企業(yè)是做什么的都不知道，他必然是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了企業(yè)的產(chǎn)品，并講了一些怎樣成功營(yíng)銷的例子。我感覺(jué)認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，可是要真切認(rèn)識(shí)它的話就不是一件簡(jiǎn)單的事情，你還要認(rèn)識(shí)到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為何要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以所有理解，當(dāng)你理解后又怎么樣去用這些你認(rèn)識(shí)到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，所以固然我們知道了企業(yè)的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不理解，但就是心里又說(shuō)不上那處不理解!3、找資料：因?yàn)槲覀冞M(jìn)行的是電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各樣途徑來(lái)獲得企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及企業(yè)地點(diǎn)。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，若是說(shuō)在找資料的那幾日你沒(méi)有很多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的出席客戶，而出席客戶的數(shù)目決定了你此次會(huì)議簽單的時(shí)機(jī)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的薪水及整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情相同的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料怎樣采集，如經(jīng)過(guò)各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟他人交換信息、繞前臺(tái)、從他人手中獲得等多種方式來(lái)獲得資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，我的方法是上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料其實(shí)不難。一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，可是過(guò)不了倆天我就墜入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是經(jīng)過(guò)各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟他人交換信息、繞前臺(tái)、從他人手中獲得等多種方式來(lái)獲取資料，可是網(wǎng)上的資料是最差的，不只