五步增員法課件

增員五步法1997年1月：加盟平安從試用業(yè)務員開始做起1997年4月：晉升業(yè)務主任1998年1月：晉升高級業(yè)務主任1999年1月:晉升資深業(yè)務主任2000年7月：晉升營業(yè)部經(jīng)理，都是按公司要求增員獲得成功的

簡歷請問各位增員難不難?——(難)的確難

1、好不容易增到一個人,結(jié)果創(chuàng)說會前：“對不起你所呼叫的電話已關(guān)機！”2、增來了又考不起證.3、考過證家人又反對上崗.4、上崗了沒得時間來做.

為什么會出現(xiàn)這些現(xiàn)象?

這些問題怎么來解決?

這就是今天我要跟大家分享的內(nèi)容

我是2004年12月升部的,當時有85人,1年半后僅有57人。我一直研究有沒有很簡單的方法,讓每個員工,一學就會,一增就靈從而做大做強自己的團隊.最后終于獨創(chuàng)了一種簡單的增員方法,在去年9月只有57人,10月首次試行就增員上崗32人,其中直轄組上崗17人,11月直轄人力達到42人,10個月后,按此方法人力翻到原來的三倍,其秘訣就是用了增員五步法,與兩大工具,大家想不想知道?增員五步法：一收(收集資料）二搖（動搖）三看（看VCD）四翻《錦繡人生》五面（面試）——一收:就是收集資料

收集十三個資料：姓名、性別、年齡、學歷、保險意識、客戶層面、現(xiàn)在福利待遇、晉升情況、時間充裕度、決策力、年收入、改變自己的意愿、有無朋友做保險二搖:就是動搖

1、電線桿是怎么被拔起來的？（搖、拔）

2、一個人幾十年的思維改變?nèi)菀讍?？也需要動搖！

有三種動搖法1、五座大山動搖法:

（目的:將被增員對象從舒適區(qū)動搖到挑戰(zhàn)區(qū))我們的生活壓力很大：房子（20萬）、孩子（10萬）、藥丸子（10萬）、養(yǎng)老金（20萬）、車子（10萬×4臺），需要100萬過一輩子，我們不努力掙錢行不？

2、打工的五個選擇動搖法:(針對想選理想工作改變命運的人)什么樣的工作才是最好的工作？

A、收入不封頂：B、能參加完善系統(tǒng)的培訓：C、暢通的晉升機會：D、完善的福利待遇：E、各種獎勵、旅游的機會：

要找到同時具備這五個條件的工作，我認為才是最好的工作，你覺得呢？（是的，在哪里去找？）

如果有，你有沒有興趣了解？那就是平安保險公司，我找了這么多年，終于找到了。你可以了解一下，真的非常好！這里有一個關(guān)于公司和行業(yè)的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

3、開公司的十大思考動搖法(針對想開公司改變命運的人)你想開公司嗎？開公司需要做十大思考：

1、資金怎么籌集？——30萬以上？100萬以上？

2、項目怎么選擇？——建筑？服務？運輸？房產(chǎn)？……

3、硬件怎么辦？——工商、稅務、執(zhí)照、租房、裝修、水、電、IT、電話、消防、銀行、紅道、黑道……4、人事怎么聘？—銷售、主管、經(jīng)理、文員、財務、庫管司機……5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度獎、年終獎、養(yǎng)老、醫(yī)療旅游……6、培訓怎么做？—培訓誰？培訓什么？誰來培訓？費用多少？場地選擇？

7、銷售怎么做?——企劃、廣告、渠道、產(chǎn)品、促銷價格、服務、假冒、殺價、退貨、死貨、呆帳、死賬、市場份額……8、競爭怎么贏?——實力競爭、人才競爭、品牌競爭、文化競爭9、風險怎么控制?——政策風險、金融風險、用人風險10、怎么永續(xù)經(jīng)營——怎么做百年老店?能否上市?怎么提高股票市值?①﹑不需要資金；②﹑絕對是二十一世紀明星行業(yè)；③﹑所有的工商、稅務、執(zhí)照等硬件全有人給你辦好；④﹑人員由你聘用，但工資由別人付，且發(fā)出的工資越多越好；⑤﹑待遇是由國際專家?guī)湍阍O計，絕對可以調(diào)動員工積極性，且不需要你付設計費；假如有有這樣一家公司讓你來經(jīng)營，你有沒有興趣？

⑥﹑有專人投入大量的費用為你的員工做分層級培訓，⑦﹑所有企劃、廣告、產(chǎn)品等有專人負責，且無呆帳、死帳、退貨、死貨等……⑧﹑是世界級品牌，絕對的競爭實力；⑨﹑風險不由你負責；⑩﹑海內(nèi)外都已上市，有不斷攀升的股票市值；

你只需要來經(jīng)營就可以了，如果你不會經(jīng)營，還可以免費培訓，直到會為止，你怎么樣當然好哦！哪有這么好的事？）那就是保險代理公司。我們合作的對象是全球500強企業(yè)，海內(nèi)外都已上市的平安保險公司。

這里有一個關(guān)于公司和行業(yè)的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

四、請問這三大動搖方式對新人有沒有效果,大家想不想掌握,接下來請大家用10分鐘時間演練,三座大山動搖法和打工的五個選擇動搖法（發(fā)放隨堂講義）

五、非常感謝大家的配合,大家要通關(guān)。當新人被動搖以后,極想了解公司與行業(yè),《超越夢想》VCD可以將新人帶向高潮。關(guān)于怎樣引導新人看<超越夢想>VCD,下節(jié)課講！請大家休息10分鐘

課程回顧1、增員五步法指哪五步？:2、增員時需收集新人哪十三個資料？3、三大動搖法指哪三大動搖法？二看：就是看<超越夢想>VCD1、請問在座各位有誰講行業(yè)講得最好？2、請問誰講公司講得最好？3、誰講待遇講得最全面？如果你講不好。請誰幫我們講最好?神奇的工具

———《超越夢想》VCD每個家庭都有VCD，只要帶個碟片一放就可以,也可用手提電腦放，你不需講話，只需陪新人看看<超越夢想>VCD就OK！《超越夢想》VCD有四大版塊：

<錦繡前程>、<平安印象>、<生涯規(guī)劃>、<收獲人生>，

生動形象地展示行業(yè)、公司、待遇及成功分享。有聲音、有圖象、有朗誦、有數(shù)據(jù)。老員工都會看得熱血沸騰,更不要說新人。從感性角度打動新人,像放電影一樣,很簡單。增員者每天去找5個被增員者放電影就可以了。（放影片段）看完VCD后詢問,并做拒絕處理。；

看完后三個問題：1、你覺得這個行業(yè)好不好?2、你覺得我們公司好不好?

3、想不想進一步了解一下?

推：不是每個人都適合這個行業(yè)的,也不是每個人都能進我們?nèi)?00強企業(yè)，海內(nèi)外都上市的公司的,我們要過三關(guān)：A、面試關(guān)B、LASS測試關(guān)

C、代理人資格證考試關(guān)促成：如果有興趣，明天可以到公司參觀一下,順便請主管、經(jīng)理面試一下,并做個測試，看是否適合,反正是雙向選擇給自己一個機會嘛,你覺得怎么樣？說不定這個機會可以該變你的一生！

四翻：就是看圖說話翻<錦繡人生>:

帶新人到公司后，介紹并推崇主管，請主管面談,并翻閱<錦繡人生>，從理性角度看公司,行業(yè)等,并填求職表。包頭市曹國棟5年從1人發(fā)展到1000人的秘訣就是成功使用了<錦繡人生>四、兩人一組演練<錦繡人生>五面：就是部門經(jīng)理面試

1、詢問并登記資料，2、提出要求，做LASS測試，3、交180元報名費,4、邀請創(chuàng)說會；

六、總結(jié)：

1、增員五步法:一收、二搖、三看、四翻、五面2、三大動搖法：

A、五座大山動搖法

B、打工的五個選擇動搖法

C、開公司的十大思考動搖法3、兩大工具：《超越夢想》VCD《錦繡人生》但