推銷工作心得

第24頁共24頁推銷工作心得推銷工作心得?！惨弧澄业耐其N心得之自我修身的六個原那么一勤“一勤天下無難事”，對于業(yè)務人員來說，惟有勤于拜訪，勤于溝通，勤于收款，才能使業(yè)務推展順暢，締造佳績。二誠“精誠所至，金石為開”，怎么固執(zhí)己見的客戶，一旦面對業(yè)務人員誠摯耐心的詳細講解，回絕的冰山，自然也會很容易地融化開來。三禮“敬人者，人恒敬之”。當業(yè)務人員面對客戶時，無論對方是老是少是貧是富都必須以禮相待，使對方由信任您，敬重您，進而對您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。四智前面三點足夠使您建立良好的人際關系，贏得信任。但是，想要向成功的此岸再次邁進，仍必須依賴超人的智慧，才能掌握優(yōu)勢，改變場面。五健沒有安康的身體，一切都是空談。當您四處奔波，尋找客戶時，所依賴的便是一副強健的體魄。別人一天拜訪五個客戶，您必須六七個，甚至更多，才能開掘更多的客戶，創(chuàng)始更不平凡的場面。六察一個成功的業(yè)務人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏覺察的本領。這樣，才能由客戶細微的表情變化，覺察出他的心理狀況，進一步掌握契機，以到達說服對方，談成交易的目的。除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實地”的處事態(tài)度，也都是業(yè)務人員必須時時提醒自己要緊緊掌握住的重要原那么?？偠灾?，惟有全心投入您的工作，才能贏得最后的成功?！捕澄业耐其N心得之五大精神一擅長分析^p目前的商業(yè)形態(tài)已有過去的消費導向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導向，假設不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析^p，那么，業(yè)務人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。二擅長接觸擅長接觸，便是積極有效地開掘潛在客戶。嚴格說來，客戶才是支付業(yè)務人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進展接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為根底。換句話說，惟有與廣闊的潛在客戶開展良好的人際關系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。三頻于聯(lián)絡“創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感開展，也是如此。再深沉真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡，彼此便很容易就淡忘了。因此，假設您業(yè)務過于繁忙，無法親自與老客戶敘舊，也可以“傳情”方式，喚起對方的注意。四主動出擊在業(yè)務人員的字典里“害羞保守害怕”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。五有利共享想使業(yè)務人員與客戶之間的友誼綿延流長，必須依賴“互信互諒”而“互信互諒”那么來于雙方真誠的溝通和互動?；蛟S，在權衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務人員必須犧牲一些利潤，而贏得對方的滿意與信任。但是，假設能將銷售的目光放遠，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾?，與客戶“有利共享”是業(yè)務人員必須切記的。有了“五大精神”，還必須增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一個精神奕奕，站無不勝的業(yè)務人員。(三〕我的推銷心得之“四力”所謂“四力”系情報力，行動力，吸引力及說服力。一情報力情報力，也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的才能。對于一個業(yè)務人員來說，必須搜集資料，充分地理解自己，理解客戶，理解同業(yè)。這些理解的過程，都必須依賴強有力的資料搜集，而運用業(yè)務人員敏銳的本能，才能又經(jīng)濟又快速地獲取所需資料。二行動力行動力，是指對展開銷售行動的方案.執(zhí)行.控制。行動方案.時間控制.道路安排以及銷售用具的制作，都屬于這個范疇。有了良好的行動力，業(yè)務人員便能按照預定的工作步驟，有次序地展開工作，而不至于像沒頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。三吸引力“吸引力”說白了就是讓客戶“喜歡您”。一副吸引人的相貌.身材，不在于父母給予的先天所賜，而在于業(yè)務人員本身自我的苦練.進修。而最高級.最具說服力的業(yè)務人員，便是具備學者的優(yōu)雅風范加上口假設懸河.滔滔不絕的上乘口才，以及無數(shù)挫折與失敗的實戰(zhàn)經(jīng)歷。四說服力讓客戶含笑點頭，是身為業(yè)務人員的重大使命。說服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對客戶心理變化的明察秋毫，以及恰當?shù)恼莆?運用。乘勝追擊，以退為進，使客戶心甘情愿地跨入業(yè)務人員精心細密擺下的絕妙陣局，這都是良好說服力所能發(fā)揮的強大功能。說完“四力”接著是八種訪問的方法。(四)我的推銷心得之“八種訪問方法”在推銷過程中，由于訪問出發(fā)點的不同，大致可分為以下八種：一洽談訪問即為了獲得訂購契約而進展的一般銷售活動。二推廣訪問為進展銷售而施行的各種指導.訓練及援助活動。間接促使客戶訂購。三追蹤訪問即是為了確認.維持公司和客戶本身的立場，以理解是否如業(yè)務人員所掌握的情況并分析^p繼續(xù)進展交易的幾率有多大。四致意訪問也可說“溝通訪問”不以銷售為直接目的，而以應酬致意的問候方式去進展訪問。是指在確實的交談中，給予客戶安心和滿足感，進而增加親密的感情。透過這種溝通訪問，業(yè)務人員一面聽取客戶對產(chǎn)品的狀況，一面借機向客戶新的相關情報，到達與對方溝通協(xié)調(diào)的目的。五效勞訪問做好銷售后是效勞，以贏得客戶的信賴和友誼。還可結(jié)識更多的新客戶。六客訴訪問以處理客戶的抱怨為目的所施行的訪問。當客戶對產(chǎn)品有抱怨時，即使心中有再多的理由，也應向客戶抱歉，然后委婉說明并妥善處理，讓客戶氣消心平，挽回他的忠心。七收款訪問以收款及催款為目的所施行的訪問。切記：態(tài)度要和緩.立場要堅決，這樣才能收回帳款。八交際訪問針對客戶的生日.紀念日等等活動所采取的交際訪問?？山璐寺?lián)絡感情，喚起客戶的記憶，為下一次交易奠立更好的根底?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選心得體會閱讀推銷實戰(zhàn)演習心得這次我們系組織了一次推銷實戰(zhàn)演習，收獲頗豐。我總結(jié)了有以下幾點，給我的啟發(fā)很大。以往課本的知識，在這次實訓當中有很大程度上的不同。我們以前將銷售溝通的重點放在了銷售過程的對話上，認為進步對話中的傾聽才能，進步說話的技巧就可以進步銷售業(yè)績，這個看法有其局限性。對于一般的銷售過程來說，確實是進步外表的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡單，還要有對客戶個采購習慣進展深度的分析^p和理解。畢竟，充分的準備是成功溝通的前提。其實，在推銷過程中有許多細節(jié)是需要細分化的。假設把銷售產(chǎn)品帶給顧客的利益更加細化的從多方面分析^p，給顧客講解，。那么，產(chǎn)品的附加價值相應的也有所進步，會便于促成交易。另外，我認為推銷的精華是把最適宜顧客的產(chǎn)品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會是與顧客的最后一筆交易。長遠來講是不劃算的，也不是利益最大化。還有很重要的一點，我認為銷售人員的知識儲藏一定要豐富。一定要理解同行業(yè)其他產(chǎn)品的性能及其特點。在銷售過程當中，作為顧客來講，一定會對所需產(chǎn)品做多方面的調(diào)查和比照。所以，作為銷售人員當然也需要理解其他產(chǎn)品的優(yōu)劣，相應的做分析^p比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一說給客戶聽。這樣會帶給客戶一種信任的銷售氣氛，體會到推銷人員的真誠。這才是真正的說服而非強賣。最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反響的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關產(chǎn)品，企業(yè)及售后效勞等信息的同時，必須觀察顧客的反響，調(diào)查理解顧客對企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求。并及時根據(jù)顧客的不同需求介紹不同的產(chǎn)品。讓顧客真正感受到購置過程中的貼心。總之，我認為當今社會是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠，還你一個全新世界！推銷心得體會進入大三之前，雖然學了不少關于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當用心的，盡量理解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當時我很天真的認為推銷也就如此。我是一個比較愛自由的人，所以認為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。漸漸地開始看到一些關于推銷的故事，比方電影《當幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個學期上了賀教授的推銷課，我腦海里關于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術，也是一門技術，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。當然，要想學好推銷學需要理論聯(lián)絡理論，在對推銷學有了初步的理解后我們班上開始了一輪推銷熱。進展推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實用。剛拿到產(chǎn)品時我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個好價錢。一回寢室，看見一個室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學應該是個不錯的選擇，更何況平時關系還那么好，隨隨意便就應該拿下了?？墒?，理想很飽滿現(xiàn)實很殘酷這條具有____性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎？我為什么要買它？”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想教師平時說的推銷本卷須知。翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了，感覺成功在向我招手了。推銷地點仍然定在學校里，不過這次我決定向不認識的同學推銷。雖然覺得比起之前更加有準備了，但是看到陌生的同學想著要上前推銷還是有點怯場的。早上在教學樓，看見幾個同學在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準了一個比較和藹的同學，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時尚、個性的外觀，說得一頭霧水。緩了緩，又笑著和他復述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。2023年推銷實訓心得推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象，商品消費者把產(chǎn)品投入市場，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去。在我們這一次推銷的實戰(zhàn)當中，感受很多。首先，最大的感受是自己有很多缺乏。推銷工作非常需要銷售人員強大的知識儲藏為根基，在銷售過程當中銷售人員的一言一行會極大的影響到交易的促成。其次，推銷產(chǎn)品時要盡量營造歡快的銷售氣氛?？蛻舻拇竽X就會比較活潑的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)絡起來。比方說聲音大一點，肢體語言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氣氛。輕松的溝通環(huán)境，會讓顧客較快的承受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。另外，學會傾聽，理解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹適宜的產(chǎn)品給顧客。在這個過程當中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細份化的介紹給顧客。從多方面的分析^p，產(chǎn)品帶給顧客的利益，進步產(chǎn)品的附加值。同時，作為銷售人員必需要理解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時做分析^p比較。作為顧客來說，買東西當然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識儲藏會帶來完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會帶給顧客一種真誠的感覺。再次，設身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠懇，為顧客解決實際問題，獲得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不適宜的產(chǎn)品介紹給顧客。最后，個人主動性和堅持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對不對”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會把一些購置目的不是很明確的客戶漸漸的帶進你的圈套。另外，在客戶提出反對意見時，靈敏應變，并立即提出對策。千萬不要放棄說服顧客，一定要有耐心?？傊?，推銷是一門大學問，生活中處處存在推銷。我引用____汽車推銷明星的一句話完畢這次推銷工作吧！那就是，“最正確推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人。”天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！推銷培訓心得領會及感受采購培訓心得體會及感受來公司已經(jīng)一個月了，我的采購工作也在忙繁繁忙中度過了，對于公司的根本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了根本的理解。覺得做好采購工作就像買一件滿意得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當之處，但我都積極改正，并做好記錄，防止再犯，爭取盡快融入這個團隊。第一個月我主要采購一些零散的小配件，我以非常的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的事，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)歷：1、要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點及核心內(nèi)容。2、在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事，對于所要采購的東西要理解清楚其行情，這樣才會事半功倍，進步工作效率。3、要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響消費的正常進展。4、單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項、一般性事物要分開，這對于進步工作效率很有幫助。就像公司推行的6s，假設認真貫徹執(zhí)行，不流于外表形式，對于我們的實際工作還是很有幫助的。5、采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進展，一定要有認真的態(tài)度，誠懇的為人。工作還有很多缺乏，這是我今后改善的方向，努力的目的。感謝公司給我這次工作時機，我將盡職盡責做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當作開展自己的平臺,和公司共同開展,做出自己最大的努力。2023年推銷任務心得領會感想4、及時與消費部門人員溝通，理解原材料的需求情況，合理控制庫存，使資金最有效的利用。5、催促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀____，在供應商眼里、心里樹立良好的公司形象。6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。7、四月至五月公司進展質(zhì)量管理體系認證，詳細負責本部門的審核管理工作，通過努力學習，獲得了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求進展管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門有效運行。二、公司快速開展壯大的同時，現(xiàn)有消費場地極大的制約了公司的開展，在這個關鍵的轉(zhuǎn)折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領導果斷的決定，在徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)購置90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽調(diào)負責新廠區(qū)的建立，心理有一種責任感，也有一種無形的壓力，因為深知基建的重要性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮承受了任務，現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報如下：1、開工之前的準備，根本上天天和辦公室高主任奔波于開發(fā)區(qū)管委會的各部門和市建立局各部門辦理各種手續(xù)，規(guī)劃定點、選址、圖紙的設計和圖紙的審查以及開工前的各項準備工作。2、待各種手續(xù)根本準備的同時，又根據(jù)領導的指示，與高主任、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候，因本人對基建工程還是不太理解，對這一行還是比較陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多方面聽取袁處和謝工的意見，但本人的原那么是公開、公平、透明的去處理招標，防止暗箱操作，及時向領導匯報情況，報名的施工隊伍有十家，當時正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽取袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當時中淮集團承建市重點工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實力當時比較而言，還是比較強?？疾熘螅?jīng)過研究確定此隊伍，然后向董事長匯報，確定了中淮集團，簽訂了土建承包合同。3、在五月二十八日正式開工進場，破土開工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅守崗位，因為自己對施工方面專業(yè)知識欠缺，本人在完本錢職工作的同時，努力學習施工知識，在現(xiàn)場觀察、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學習。4、在開工以后，堅持原那么，抓平安質(zhì)量，經(jīng)常與施工單位和監(jiān)理部門溝通，預防各種不可遇見的事情發(fā)生。警鐘時刻在腦海中敲響。5、在建立期間，自己也在不斷的充實自己，在工地里也學到了不少專業(yè)的知識，雖然不算太精，也充實了不少建筑知識，學到了不少在別的地方所學不到的東西。6、工地沒有接觸，不知道他的復雜。經(jīng)過在這半年來的工地生活，自己才知道工地的事比較復雜，比較繁瑣。也是一個鍛煉人的地方?？吹焦S順利搬遷過來，自己也很欣慰。看到漂亮的新廠區(qū)，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在缺乏。比方有時自己的脾氣比較急，說話方式不對，容易讓人誤會。個別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更認真的改正缺乏，努力學習，全面的進入一個新的程度，為公司的開展做出更大更多的奉獻！2023年采購工作心得體會感想篇2初聽到采購員一詞，是在長遠的過去。不知為什么，當時腦海里立即浮現(xiàn)出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象，色彩黯淡得很。而攤上食堂采購的干活，總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎？你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎？你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎？你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農(nóng)遍體鱗傷嗎？這些，就讓你去面對，去學習。然而，無論如何違犯我的心性，我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。也曾不懂裝懂地作過市場調(diào)查。市場風云詭譎，既需要大智大勇，也充滿著大奸大詐，我輩蓬蒿之人，怎能洞察！也曾笑呵呵地與菜販菜農(nóng)討論價格，結(jié)果當然很不如人意。當我轉(zhuǎn)身分開市場，常常隱約覺得身后有人望著我的背影竊笑：那個教師好憨喲。也曾擅作主張，歇斯底里地改變供貨渠道。如：幾經(jīng)努力，感覺望坪肉市仍然堅冰難破，便索性將豬肉供應商從望坪轉(zhuǎn)到了耒蘇;市場急劇動亂時，又放棄川東市場，轉(zhuǎn)而從望坪購入價格略高的菜油，就為圖個什么性價比。也曾流過汗。這不奇怪，誰不流汗？大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。也曾無可奈何。整個2023年秋期，物價一直穩(wěn)定在高位，上年只賣幾分的蘿卜，漲到了五六角，上年只賣一兩角的蓮白，漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大，也只是廉價一角而已。菜農(nóng)說：光景不好，欠收?。∧憧词袌?，菜價雖高，買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎？菜油也是。我們定的中次油，九月初每斤五塊，有一天，不知誰給它的價格表錯上了發(fā)條，油價一路上漲，漲到六塊六，我也不敢問了，干脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例，上半年噸價還480，國慶也就530，接著噌噌噌直竄升，年終歲末，總算成功地飆上了800高位。同等質(zhì)量的煤炭，山西也就300元一噸。這煤價的虛高，既有供求關系的作用，又覺得并非完全取決于市場規(guī)律，明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產(chǎn)之牌，結(jié)合哄抬價格所致。問題是，你要煤，人家就是擺明車馬向你漫天要價，你也只有徒呼奈何！也曾驚慌失措。記得接手第一周，食堂缺煤。那時我不認得一個礦主，也不知道一個干運煤勾當?shù)乃緳C，除了大致曉得煤炭不同于泥土之外，腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，時不我待，那時覺得很無助。說到此，有一事，必須向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟兩次購回異常劣質(zhì)的煤炭，給集體帶來以千計的損失，致使全校教師職工人人都不得不分攤由于我的過失所造成的后果。雖然并非我的主觀，畢竟職責所系，難辭其咎。在此，誠懇向各位抱歉，謝罪！眼看一年將過，一日空閑，攬鏡自照，驚異地發(fā)現(xiàn)自己竟已不能表情，怎么也擠不出一絲會心的笑意。最可恨那額頭，溝壑縱橫。便想以手撫平，不料揉弄出十來個斑塊，那斑塊進而幻化成方塊漢字。那十個字是：云空未必空，欲潔何曾潔？情境轉(zhuǎn)換，我清楚看見一頭孤羊，既與同伴失散，又融入不了狼群，在茫茫的原野，踟躇彷徨，其情可哀。忽聽一片狼嗥，猛然一驚卻是一夢。原來，我在暮春的午后，雙手托著一顆愚蠢的頭顱，撐著桌面睡著了。2023年采購工作心得體會感想篇3上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并獲得了一定的成績，總結(jié)如下：一、完成工作方面：1、完善采購制度，降低本錢：根據(jù)材料采購方案，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進展申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供應相關技術部門，為產(chǎn)品設計選材提供圖紙和本錢估價。進步采購員的自身知識及業(yè)務程度，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購置到材料，減少工程本錢，進步采購效率，進步企業(yè)利潤。為降低本錢，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方2、與各供應商建立立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進展分析^p理解，確保每一個適宜的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進展評價和分板，合格者才具備供商資格。3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協(xié)助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進展溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。二、采購工作的幾點體會：1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務及其他部門的監(jiān)視，有問題將會在第一時間反響給上級領導。2、圍繞控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進展開展工作，采購員在充分理解市場信息的根底上進展詢價、比價，注重溝通技巧和會談策略。3、加強對供應商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應商。4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，進步部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到進步的同時，業(yè)務素質(zhì)及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。三、采購工作上的小要求：對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購方案，盡量防止當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作方案，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制本錢。請各部門做好請購物料的方案。四、工作上的缺點和缺乏：1、關于鳳崗深聯(lián)設備新裝s11-250kva臨時