推銷工作心得

第24頁共24頁推銷工作心得推銷工作心得。〔一〕我的推銷心得之自我修身的六個(gè)原那么一勤“一勤天下無難事”，對于業(yè)務(wù)人員來說，惟有勤于拜訪，勤于溝通，勤于收款，才能使業(yè)務(wù)推展順暢，締造佳績。二誠“精誠所至，金石為開”，怎么固執(zhí)己見的客戶，一旦面對業(yè)務(wù)人員誠摯耐心的詳細(xì)講解，回絕的冰山，自然也會(huì)很容易地融化開來。三禮“敬人者，人恒敬之”。當(dāng)業(yè)務(wù)人員面對客戶時(shí)，無論對方是老是少是貧是富都必須以禮相待，使對方由信任您，敬重您，進(jìn)而對您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。四智前面三點(diǎn)足夠使您建立良好的人際關(guān)系，贏得信任。但是，想要向成功的此岸再次邁進(jìn)，仍必須依賴超人的智慧，才能掌握優(yōu)勢，改變場面。五健沒有安康的身體，一切都是空談。當(dāng)您四處奔波，尋找客戶時(shí)，所依賴的便是一副強(qiáng)健的體魄。別人一天拜訪五個(gè)客戶，您必須六七個(gè)，甚至更多，才能開掘更多的客戶，創(chuàng)始更不平凡的場面。六察一個(gè)成功的業(yè)務(wù)人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏覺察的本領(lǐng)。這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，覺察出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以到達(dá)說服對方，談成交易的目的。除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實(shí)地”的處事態(tài)度，也都是業(yè)務(wù)人員必須時(shí)時(shí)提醒自己要緊緊掌握住的重要原那么?？偠灾?，惟有全心投入您的工作，才能贏得最后的成功。〔二〕我的推銷心得之五大精神一擅長分析^p目前的商業(yè)形態(tài)已有過去的消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導(dǎo)向，假設(shè)不重視市情行情，客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析^p，那么，業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。二擅長接觸擅長接觸，便是積極有效地開掘潛在客戶。嚴(yán)格說來，客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)展接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為根底。換句話說，惟有與廣闊的潛在客戶開展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。三頻于聯(lián)絡(luò)“創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感開展，也是如此。再深沉真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡(luò)，彼此便很容易就淡忘了。因此，假設(shè)您業(yè)務(wù)過于繁忙，無法親自與老客戶敘舊，也可以“傳情”方式，喚起對方的注意。四主動(dòng)出擊在業(yè)務(wù)人員的字典里“害羞保守害怕”這六個(gè)字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢。五有利共享想使業(yè)務(wù)人員與客戶之間的友誼綿延流長，必須依賴“互信互諒”而“互信互諒”那么來于雙方真誠的溝通和互動(dòng)?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤，而贏得對方的滿意與信任。但是，假設(shè)能將銷售的目光放遠(yuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾?，與客戶“有利共享”是業(yè)務(wù)人員必須切記的。有了“五大精神”，還必須增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一個(gè)精神奕奕，站無不勝的業(yè)務(wù)人員。(三〕我的推銷心得之“四力”所謂“四力”系情報(bào)力，行動(dòng)力，吸引力及說服力。一情報(bào)力情報(bào)力，也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的才能。對于一個(gè)業(yè)務(wù)人員來說，必須搜集資料，充分地理解自己，理解客戶，理解同業(yè)。這些理解的過程，都必須依賴強(qiáng)有力的資料搜集，而運(yùn)用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能，才能又經(jīng)濟(jì)又快速地獲取所需資料。二行動(dòng)力行動(dòng)力，是指對展開銷售行動(dòng)的方案.執(zhí)行.控制。行動(dòng)方案.時(shí)間控制.道路安排以及銷售用具的制作，都屬于這個(gè)范疇。有了良好的行動(dòng)力，業(yè)務(wù)人員便能按照預(yù)定的工作步驟，有次序地展開工作，而不至于像沒頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。三吸引力“吸引力”說白了就是讓客戶“喜歡您”。一副吸引人的相貌.身材，不在于父母給予的先天所賜，而在于業(yè)務(wù)人員本身自我的苦練.進(jìn)修。而最高級.最具說服力的業(yè)務(wù)人員，便是具備學(xué)者的優(yōu)雅風(fēng)范加上口假設(shè)懸河.滔滔不絕的上乘口才，以及無數(shù)挫折與失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。四說服力讓客戶含笑點(diǎn)頭，是身為業(yè)務(wù)人員的重大使命。說服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對客戶心理變化的明察秋毫，以及恰當(dāng)?shù)恼莆?運(yùn)用。乘勝追擊，以退為進(jìn)，使客戶心甘情愿地跨入業(yè)務(wù)人員精心細(xì)密擺下的絕妙陣局，這都是良好說服力所能發(fā)揮的強(qiáng)大功能。說完“四力”接著是八種訪問的方法。(四)我的推銷心得之“八種訪問方法”在推銷過程中，由于訪問出發(fā)點(diǎn)的不同，大致可分為以下八種：一洽談訪問即為了獲得訂購契約而進(jìn)展的一般銷售活動(dòng)。二推廣訪問為進(jìn)展銷售而施行的各種指導(dǎo).訓(xùn)練及援助活動(dòng)。間接促使客戶訂購。三追蹤訪問即是為了確認(rèn).維持公司和客戶本身的立場，以理解是否如業(yè)務(wù)人員所掌握的情況并分析^p繼續(xù)進(jìn)展交易的幾率有多大。四致意訪問也可說“溝通訪問”不以銷售為直接目的，而以應(yīng)酬致意的問候方式去進(jìn)展訪問。是指在確實(shí)的交談中，給予客戶安心和滿足感，進(jìn)而增加親密的感情。透過這種溝通訪問，業(yè)務(wù)人員一面聽取客戶對產(chǎn)品的狀況，一面借機(jī)向客戶新的相關(guān)情報(bào)，到達(dá)與對方溝通協(xié)調(diào)的目的。五效勞訪問做好銷售后是效勞，以贏得客戶的信賴和友誼。還可結(jié)識(shí)更多的新客戶。六客訴訪問以處理客戶的抱怨為目的所施行的訪問。當(dāng)客戶對產(chǎn)品有抱怨時(shí)，即使心中有再多的理由，也應(yīng)向客戶抱歉，然后委婉說明并妥善處理，讓客戶氣消心平，挽回他的忠心。七收款訪問以收款及催款為目的所施行的訪問。切記：態(tài)度要和緩.立場要堅(jiān)決，這樣才能收回帳款。八交際訪問針對客戶的生日.紀(jì)念日等等活動(dòng)所采取的交際訪問?？山璐寺?lián)絡(luò)感情，喚起客戶的記憶，為下一次交易奠立更好的根底?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選心得體會(huì)閱讀推銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)心得這次我們系組織了一次推銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，收獲頗豐。我總結(jié)了有以下幾點(diǎn)，給我的啟發(fā)很大。以往課本的知識(shí)，在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中有很大程度上的不同。我們以前將銷售溝通的重點(diǎn)放在了銷售過程的對話上，認(rèn)為進(jìn)步對話中的傾聽才能，進(jìn)步說話的技巧就可以進(jìn)步銷售業(yè)績，這個(gè)看法有其局限性。對于一般的銷售過程來說，確實(shí)是進(jìn)步外表的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認(rèn)可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡單，還要有對客戶個(gè)采購習(xí)慣進(jìn)展深度的分析^p和理解。畢竟，充分的準(zhǔn)備是成功溝通的前提。其實(shí)，在推銷過程中有許多細(xì)節(jié)是需要細(xì)分化的。假設(shè)把銷售產(chǎn)品帶給顧客的利益更加細(xì)化的從多方面分析^p，給顧客講解，。那么，產(chǎn)品的附加價(jià)值相應(yīng)的也有所進(jìn)步，會(huì)便于促成交易。另外，我認(rèn)為推銷的精華是把最適宜顧客的產(chǎn)品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會(huì)是與顧客的最后一筆交易。長遠(yuǎn)來講是不劃算的，也不是利益最大化。還有很重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)藏一定要豐富。一定要理解同行業(yè)其他產(chǎn)品的性能及其特點(diǎn)。在銷售過程當(dāng)中，作為顧客來講，一定會(huì)對所需產(chǎn)品做多方面的調(diào)查和比照。所以，作為銷售人員當(dāng)然也需要理解其他產(chǎn)品的優(yōu)劣，相應(yīng)的做分析^p比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一說給客戶聽。這樣會(huì)帶給客戶一種信任的銷售氣氛，體會(huì)到推銷人員的真誠。這才是真正的說服而非強(qiáng)賣。最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反響的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)及售后效勞等信息的同時(shí)，必須觀察顧客的反響，調(diào)查理解顧客對企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求。并及時(shí)根據(jù)顧客的不同需求介紹不同的產(chǎn)品。讓顧客真正感受到購置過程中的貼心。總之，我認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠，還你一個(gè)全新世界！推銷心得體會(huì)進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量理解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。漸漸地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比方電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)絡(luò)理論，在對推銷學(xué)有了初步的理解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)展推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨意便就應(yīng)該拿下了?？墒?，理想很飽滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有____性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎？我為什么要買它？”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想教師平時(shí)說的推銷本卷須知。翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺成功在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和藹的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說得一頭霧水。緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。2023年推銷實(shí)訓(xùn)心得推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，商品消費(fèi)者把產(chǎn)品投入市場，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去。在我們這一次推銷的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，感受很多。首先，最大的感受是自己有很多缺乏。推銷工作非常需要銷售人員強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)藏為根基，在銷售過程當(dāng)中銷售人員的一言一行會(huì)極大的影響到交易的促成。其次，推銷產(chǎn)品時(shí)要盡量營造歡快的銷售氣氛?？蛻舻拇竽X就會(huì)比較活潑的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)絡(luò)起來。比方說聲音大一點(diǎn)，肢體語言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氣氛。輕松的溝通環(huán)境，會(huì)讓顧客較快的承受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。另外，學(xué)會(huì)傾聽，理解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹適宜的產(chǎn)品給顧客。在這個(gè)過程當(dāng)中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細(xì)份化的介紹給顧客。從多方面的分析^p，產(chǎn)品帶給顧客的利益，進(jìn)步產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，作為銷售人員必需要理解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時(shí)做分析^p比較。作為顧客來說，買東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識(shí)儲(chǔ)藏會(huì)帶來完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會(huì)帶給顧客一種真誠的感覺。再次，設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠懇，為顧客解決實(shí)際問題，獲得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不適宜的產(chǎn)品介紹給顧客。最后，個(gè)人主動(dòng)性和堅(jiān)持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對不對”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會(huì)把一些購置目的不是很明確的客戶漸漸的帶進(jìn)你的圈套。另外，在客戶提出反對意見時(shí)，靈敏應(yīng)變，并立即提出對策。千萬不要放棄說服顧客，一定要有耐心?？傊?，推銷是一門大學(xué)問，生活中處處存在推銷。我引用____汽車推銷明星的一句話完畢這次推銷工作吧！那就是，“最正確推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人?！碧鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時(shí)遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！推銷培訓(xùn)心得領(lǐng)會(huì)及感受采購培訓(xùn)心得體會(huì)及感受來公司已經(jīng)一個(gè)月了，我的采購工作也在忙繁繁忙中度過了，對于公司的根本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了根本的理解。覺得做好采購工作就像買一件滿意得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價(jià)格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，防止再犯，爭取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。第一個(gè)月我主要采購一些零散的小配件，我以非常的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會(huì)給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會(huì)給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個(gè)月的工作，針對影響自己工作效率的事，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)歷：1、要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會(huì)少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。2、在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事，對于所要采購的東西要理解清楚其行情，這樣才會(huì)事半功倍，進(jìn)步工作效率。3、要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響消費(fèi)的正常進(jìn)展。4、單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開，這對于進(jìn)步工作效率很有幫助。就像公司推行的6s，假設(shè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于外表形式，對于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。5、采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)展，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人。工作還有很多缺乏，這是我今后改善的方向，努力的目的。感謝公司給我這次工作時(shí)機(jī)，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作開展自己的平臺(tái),和公司共同開展,做出自己最大的努力。2023年推銷任務(wù)心得領(lǐng)會(huì)感想4、及時(shí)與消費(fèi)部門人員溝通，理解原材料的需求情況，合理控制庫存，使資金最有效的利用。5、催促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀____，在供應(yīng)商眼里、心里樹立良好的公司形象。6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，做到心中有數(shù)。7、四月至五月公司進(jìn)展質(zhì)量管理體系認(rèn)證，詳細(xì)負(fù)責(zé)本部門的審核管理工作，通過努力學(xué)習(xí)，獲得了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求進(jìn)展管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門有效運(yùn)行。二、公司快速開展壯大的同時(shí)，現(xiàn)有消費(fèi)場地極大的制約了公司的開展，在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷的決定，在徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)購置90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽調(diào)負(fù)責(zé)新廠區(qū)的建立，心理有一種責(zé)任感，也有一種無形的壓力，因?yàn)樯钪ǖ闹匾?。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮承受了任務(wù)，現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報(bào)如下：1、開工之前的準(zhǔn)備，根本上天天和辦公室高主任奔波于開發(fā)區(qū)管委會(huì)的各部門和市建立局各部門辦理各種手續(xù)，規(guī)劃定點(diǎn)、選址、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查以及開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2、待各種手續(xù)根本準(zhǔn)備的同時(shí)，又根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，與高主任、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候，因本人對基建工程還是不太理解，對這一行還是比較陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多方面聽取袁處和謝工的意見，但本人的原那么是公開、公平、透明的去處理招標(biāo)，防止暗箱操作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽取袁處的建議，考慮南方的隊(duì)伍，麥?zhǔn)展と瞬换丶遥x擇三家南方隊(duì)伍，漢中集團(tuán)、南通六建、中淮集團(tuán)。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市重點(diǎn)工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當(dāng)時(shí)比較而言，還是比較強(qiáng)。考察之后，經(jīng)過研究確定此隊(duì)伍，然后向董事長匯報(bào)，確定了中淮集團(tuán)，簽訂了土建承包合同。3、在五月二十八日正式開工進(jìn)場，破土開工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅(jiān)守崗位，因?yàn)樽约簩κ┕し矫鎸I(yè)知識(shí)欠缺，本人在完本錢職工作的同時(shí)，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí)，在現(xiàn)場觀察、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。4、在開工以后，堅(jiān)持原那么，抓平安質(zhì)量，經(jīng)常與施工單位和監(jiān)理部門溝通，預(yù)防各種不可遇見的事情發(fā)生。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響。5、在建立期間，自己也在不斷的充實(shí)自己，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的知識(shí)，雖然不算太精，也充實(shí)了不少建筑知識(shí)，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西。6、工地沒有接觸，不知道他的復(fù)雜。經(jīng)過在這半年來的工地生活，自己才知道工地的事比較復(fù)雜，比較繁瑣。也是一個(gè)鍛煉人的地方?？吹焦S順利搬遷過來，自己也很欣慰?？吹狡恋男聫S區(qū)，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在缺乏。比方有時(shí)自己的脾氣比較急，說話方式不對，容易讓人誤會(huì)。個(gè)別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更認(rèn)真的改正缺乏，努力學(xué)習(xí)，全面的進(jìn)入一個(gè)新的程度，為公司的開展做出更大更多的奉獻(xiàn)！2023年采購工作心得體會(huì)感想篇2初聽到采購員一詞，是在長遠(yuǎn)的過去。不知為什么，當(dāng)時(shí)腦海里立即浮現(xiàn)出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象，色彩黯淡得很。而攤上食堂采購的干活，總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎？你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎？你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價(jià)還價(jià)嗎？你不是不忍砍價(jià)砍到那些辛苦勞作的菜農(nóng)遍體鱗傷嗎？這些，就讓你去面對，去學(xué)習(xí)。然而，無論如何違犯我的心性，我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。也曾不懂裝懂地作過市場調(diào)查。市場風(fēng)云詭譎，既需要大智大勇，也充滿著大奸大詐，我輩蓬蒿之人，怎能洞察！也曾笑呵呵地與菜販菜農(nóng)討論價(jià)格，結(jié)果當(dāng)然很不如人意。當(dāng)我轉(zhuǎn)身分開市場，常常隱約覺得身后有人望著我的背影竊笑：那個(gè)教師好憨喲。也曾擅作主張，歇斯底里地改變供貨渠道。如：幾經(jīng)努力，感覺望坪肉市仍然堅(jiān)冰難破，便索性將豬肉供應(yīng)商從望坪轉(zhuǎn)到了耒蘇;市場急劇動(dòng)亂時(shí)，又放棄川東市場，轉(zhuǎn)而從望坪購入價(jià)格略高的菜油，就為圖個(gè)什么性價(jià)比。也曾流過汗。這不奇怪，誰不流汗？大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。也曾無可奈何。整個(gè)2023年秋期，物價(jià)一直穩(wěn)定在高位，上年只賣幾分的蘿卜，漲到了五六角，上年只賣一兩角的蓮白，漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大，也只是廉價(jià)一角而已。菜農(nóng)說：光景不好，欠收??！你看市場，菜價(jià)雖高，買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎？菜油也是。我們定的中次油，九月初每斤五塊，有一天，不知誰給它的價(jià)格表錯(cuò)上了發(fā)條，油價(jià)一路上漲，漲到六塊六，我也不敢問了，干脆從望坪進(jìn)吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例，上半年噸價(jià)還480，國慶也就530，接著噌噌噌直竄升，年終歲末，總算成功地飆上了800高位。同等質(zhì)量的煤炭，山西也就300元一噸。這煤價(jià)的虛高，既有供求關(guān)系的作用，又覺得并非完全取決于市場規(guī)律，明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產(chǎn)之牌，結(jié)合哄抬價(jià)格所致。問題是，你要煤，人家就是擺明車馬向你漫天要價(jià)，你也只有徒呼奈何！也曾驚慌失措。記得接手第一周，食堂缺煤。那時(shí)我不認(rèn)得一個(gè)礦主，也不知道一個(gè)干運(yùn)煤勾當(dāng)?shù)乃緳C(jī)，除了大致曉得煤炭不同于泥土之外，腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，時(shí)不我待，那時(shí)覺得很無助。說到此，有一事，必須向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟兩次購回異常劣質(zhì)的煤炭，給集體帶來以千計(jì)的損失，致使全校教師職工人人都不得不分?jǐn)傆捎谖业倪^失所造成的后果。雖然并非我的主觀，畢竟職責(zé)所系，難辭其咎。在此，誠懇向各位抱歉，謝罪！眼看一年將過，一日空閑，攬鏡自照，驚異地發(fā)現(xiàn)自己竟已不能表情，怎么也擠不出一絲會(huì)心的笑意。最可恨那額頭，溝壑縱橫。便想以手撫平，不料揉弄出十來個(gè)斑塊，那斑塊進(jìn)而幻化成方塊漢字。那十個(gè)字是：云空未必空，欲潔何曾潔？情境轉(zhuǎn)換，我清楚看見一頭孤羊，既與同伴失散，又融入不了狼群，在茫茫的原野，踟躇彷徨，其情可哀。忽聽一片狼嗥，猛然一驚卻是一夢。原來，我在暮春的午后，雙手托著一顆愚蠢的頭顱，撐著桌面睡著了。2023年采購工作心得體會(huì)感想篇3上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并獲得了一定的成績，總結(jié)如下：一、完成工作方面：1、完善采購制度，降低本錢：根據(jù)材料采購方案，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)展申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供應(yīng)相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和本錢估價(jià)。進(jìn)步采購員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)程度，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購置到材料，減少工程本錢，進(jìn)步采購效率，進(jìn)步企業(yè)利潤。為降低本錢，通過尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方2、與各供應(yīng)商建立立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)展分析^p理解，確保每一個(gè)適宜的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進(jìn)展評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。二、采購工作的幾點(diǎn)體會(huì)：1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)視，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反響給上級領(lǐng)導(dǎo)。2、圍繞控制本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)展開展工作，采購員在充分理解市場信息的根底上進(jìn)展詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和會(huì)談策略。3、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。4、逐步加強(qiáng)對設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，進(jìn)步部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到進(jìn)步的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。三、采購工作上的小要求：對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購方案，盡量防止當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作方案，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制本錢。請各部門做好請購物料的方案。四、工作上的缺點(diǎn)和缺乏：1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)