中國制造網(wǎng)講座-亞洲新興市場風險管理

亞洲新興市場風險管理亞洲市場劃分中東南亞東南亞東亞亞洲國家出口信用風險概況風險概況風險管理亞洲風險概況中信保出口保險1.限制條件a.CILC(confirmedirrevocableLC)，只承?？山邮艿馁I家所在銀行開具的信用證結(jié)算的出口。b.ILC(irrevocableLC),承保LC以上方式結(jié)算的出口，包括LC,CILC.c.DP(documentagainstpayment),承保DP以上方式結(jié)算的出口，包括LC,CILC,DP.d.12mo,因拖欠索賠，等待延長至12個月。e.SC(specialconditions),特別承保條件，對于與被保險人進行首次交易的新買家，商業(yè)風險索賠比例為50%。f.OFFC暫停承保g.CBC個案處理。不予承保的國家：阿富汗和伊拉克。亞洲風險管理一，中東：“阿拉伯之春”下的中東商貿(mào)二，南亞：無處不在的“金磚阿三”三，東南亞：“我們的中國心”四，東亞：閉關鎖國？中東市場特征：一.“山寨”很多。二.轉(zhuǎn)口貿(mào)易占很大比重。三.貿(mào)易壁壘增多。四.局勢動蕩，貿(mào)易風險加大。五.傭金挺管用。六.“世界上最聰明的民族”。七.“四面楚歌的波斯”。一、中東之“山寨”例子：康師傅—康帥博；肯德基—麥肯基；Panasonic—PENSONIC1).AuthorizationLetter(品牌授權(quán)書)2).BrandRegistrationCertificate(商標所有權(quán)證明)二、中東之轉(zhuǎn)口貿(mào)易案例：客戶S是位于迪拜的大型家電貿(mào)易公司，其市場覆蓋了整個中東和非洲的大部分地區(qū)。訂單總量很大，這是我非常開心的事情。但是負責的市場卻苦不堪言，不愿接受客戶的訂單，為什么呢？1.影響工廠生產(chǎn)效率，出口手續(xù)繁多。

a.標簽問題。

b.利比利亞、幾內(nèi)亞、黎巴嫩、敘利亞：BVc.埃塞俄比亞、埃及、阿爾及利亞：CIQ證書（商檢證書）2.可能存在潛在的單證不符的風險：因LC開證成本高，手續(xù)多，客戶通過改證的方式增加訂單，但往往只改金額，卻不改目的港。制造單證不符點。PS：好處—擴大市場份額和規(guī)避貿(mào)易壁壘。三、中東之貿(mào)易壁壘案例：

2011年4月份，沙特客戶下了48個冰柜訂單，LC收到。這是個新客戶，之前一直在競爭對手那里采購，多次試圖與之展開合作均未成功，這次客戶為什么意外轉(zhuǎn)單了呢？調(diào)查：

沙特當局已發(fā)布對空調(diào)、洗衣機、冰箱和冷柜產(chǎn)品的能耗標簽強制執(zhí)行日期，并將該公告發(fā)布于沙特國家官方公報。從2010年4月22日開始，所有出貨至沙特的空調(diào)、洗衣機、冰箱和冷柜產(chǎn)品都必須進行加貼能耗標簽。

貴？慢？難？

1.費用由誰承擔？根據(jù)實際情況具體分析。

2.流程：工廠/出口商申請檢測表給第三方認證機-SGS/INTERTEK，第三方遞交檢測報告給沙特SASO(SaudiArabianStandardOrganization),然后簽發(fā)EER證書給第三方，第三方再給工廠/出口商。3.裝運前符合檢驗證-Pre-shipmentComplianceVerification）簡單說就是需要沙特海關出具COC證書，客戶最終清關用的，申請過程也相當繁瑣。四、中東之局勢動蕩案例：

2011年3月份，也門客戶下了12個冰柜的訂單。PI回遷確認訂單，但是LC還沒收到。按照以往長期合作的慣例，工廠在PI確認后安排生產(chǎn)，確認LC收到后發(fā)貨，但是這次情況不同：電視上鋪天蓋地的報道也門發(fā)生局部戰(zhàn)爭，也門總統(tǒng)也以治病的名義到沙特避難等等。這種情形下改怎么辦？應對：1.關注時事，和客戶每日保持溝通。2.于銀行密切聯(lián)系LC情況。3.LC收到后，馬上到中信保投保。五、中東之傭金

簡單的說就是回扣，尤其是私傭，更能保證客戶的忠誠度。六、中東之“世界上最聰明的民族”案例：在以色列市場有客戶A和B,經(jīng)營的品牌分別是CWT和LUXOPR。因為以色列國土面積很小，故簽定A為獨家經(jīng)銷商，之后B的生意不景氣，A牽手B一起與我們合作，三方受益。七、中東之“四面楚歌的波斯”具體市場特征：美伊交惡已久；本月初，歐盟正式開始禁運伊朗石油，伊朗外匯匱乏，貿(mào)易壁壘重重。案例：

2010年11月，伊朗客戶下了5個冰箱訂單，F(xiàn)OBNansha,付款方式是30%定金，20%發(fā)貨前付清，50%發(fā)貨后憑提單copy件付款。貨物完畢后通知客戶付第二筆款，客戶多次確定付款日期卻均未兌現(xiàn)。（歐元、現(xiàn)金）一、南亞之印度印度市場的特征：1.印度商人無處不在。--主要憑借其語言優(yōu)勢。2.人口眾多，年齡結(jié)構(gòu)（35歲以下人口占總?cè)丝诘?0%，25歲以下占50%）3.種姓制度影響仍然存在（特征：職業(yè)世襲、界限森嚴）。80%信奉印度教13.4%伊斯蘭教2.3%基督教1.9%錫克教（不能乞討）案例：2011年4月份，在廣交會上認識了印度客戶，客戶到訪工廠，要求簽訂NCND協(xié)議，5月份向廠家訂購了10個冰箱，F(xiàn)OB報價，付款方式是20%的定金，發(fā)貨后80%尾款憑借MB/L提單copy件付款，貨好后，客戶提供貨代信息。工廠和貨代聯(lián)系后，貨代不肯提供MB/L提單。(NCND-保密協(xié)定：NON-CIRCUMVENTION,NON-DISCLOSUREANDWORKINGAGREEMENT.)經(jīng)驗：1.必須跟客戶有書面的約定做為證據(jù)。2.最后報價CIF價格，使用我們自己的貨代，掌握貨權(quán)。二、南亞之孟加拉市場特征：1.人口密度很高。2.工業(yè)不發(fā)達，高度依賴進口。孟加拉LC孟加拉由于國民經(jīng)濟薄弱，對外匯管制比較嚴格，所以付款方式基本都采用L/C，但是為了滿足眾多供應商的要求，也會接受一部分金額通過其他國家T/T，余款L/C，當然由于其T/T部分金額本國并沒有記錄所以并不知道有此部分錢流出，當然PI以及所有單據(jù)顯示金額為L/C金額。

三、東南亞之緬甸市場特征：1.對外貿(mào)易華人占很大比重，溝通便捷。2.客戶與海關互動較多。案例：2010年10月份，緬甸客戶N下了14個冰箱的訂單，F(xiàn)OB南沙港價格，付款方式是30%定金，尾款70%發(fā)貨前付。按照以往的交易往來，客戶會在11月份內(nèi)提供貨代信息并提走所有貨物。但是這次貨物生產(chǎn)完畢后，客戶一再推遲發(fā)貨時間并未能提供直接原因。調(diào)查：1.同行聯(lián)系調(diào)查。2.當?shù)氐闹袊嘶蛘弋數(shù)氐目蛻簟?.找貨代。原因：緬甸國內(nèi)大選，大選結(jié)束后香港公司加5%的關稅。最終建議客戶在新加坡注冊公司。PS:緬甸政府對進出口有嚴格控制，需要進口公司拿著PI向政府申請進口權(quán)，然后規(guī)定付款方式必須是LC.通常30%TT,是通過新加坡或者其他地方打過來的,LC上的金額才是他辦進口許可證的金額,目的是少上點稅.

四、東亞之朝鮮出口朝鮮有什么要求？

最大的要求就是千萬不要被朝鮮人欺騙，朝鮮是以國家的名義來欺騙你的，所以沒有特別要求不要和朝鮮做生意。

案例：一則題為“西洋集團在朝鮮投資的噩夢”的文章開始在網(wǎng)絡上傳開。文中稱，西洋集團從2007年開始到2011年9月4年多時間，總計投入人民幣2.4億元，在朝鮮建成現(xiàn)代采礦場，年生產(chǎn)50萬噸鐵精粉選礦廠，2011年4月開工?！俺綖榱死餮蠹瘓F去朝鮮投資，采用欺騙加許愿的手段。”文章稱，經(jīng)過3個多月中方手把手的培訓，朝鮮工人掌握了鐵精粉生產(chǎn)技術，生產(chǎn)出3萬多噸鐵精粉。但2011年9月，朝方突然提出與合同完全相違背的16個問題，包括中朝兩國工人同工同酬、繳納土地租賃費、工業(yè)用水使用費和資源稅、禁止排放污水、廢水等。遭西洋集團拒絕后，2012年2月，朝方單方面終止合同，并驅(qū)逐西洋集團中方人員。進入朝鮮市場：通過參加朝鮮的展會：1.朝鮮“平壤國際商品展覽會”是朝鮮規(guī)模最大、影響最廣且參展國家最多的國家級展覽會。朝鮮“平壤國際商品展覽會”每年分為春秋兩屆（春季展會自1998年起，秋季展會自2003年起）