創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)(涉農(nóng)企業(yè)創(chuàng)辦人)

新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講人：彭益梅巢湖新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)群號(hào)：1560768812自評(píng)——作為創(chuàng)業(yè)者你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)從哪些方面來寫？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者全面描述計(jì)劃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的書面材料，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部因素的調(diào)研、分析，全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿σ约熬唧w實(shí)施計(jì)劃。另外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也是創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)的書面資料。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用1為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書明確分析了創(chuàng)辦企業(yè)的內(nèi)部和外部資源，預(yù)測(cè)創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)威脅、后續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中可能遇到的問題和經(jīng)營(yíng)效果。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制訂過程本身也是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)梳理創(chuàng)業(yè)思路、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)的過程。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用2為創(chuàng)辦企業(yè)的運(yùn)作提供指導(dǎo)當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成為一套比較完整的計(jì)劃而被確認(rèn)時(shí)，它就能為創(chuàng)辦企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對(duì)保證創(chuàng)辦企業(yè)初期的順利運(yùn)作具有重要作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用3創(chuàng)業(yè)者獲得各方支持的必備資料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)發(fā)展制定比較詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方向。對(duì)投資者和合伙人來說，它是判斷是否進(jìn)行投資、是否值得承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的書面評(píng)估資料。對(duì)于政府官員、供應(yīng)商和內(nèi)部員工，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書描繪了創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方向。同時(shí)，它又是一種有效的溝通工具，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)的目標(biāo)而奮斗計(jì)劃書內(nèi)容（一）項(xiàng)目名稱

（二）項(xiàng)目摘要

（三）總投資（四）產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）簡(jiǎn)介—企業(yè)介紹（五）行業(yè)與市場(chǎng)分析（六）項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃（七）市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷

（八）組織管理—人員及組織結(jié)構(gòu)

（九）財(cái)務(wù)分析—財(cái)務(wù)規(guī)劃（十）風(fēng)險(xiǎn)分析

（二）項(xiàng)目摘要：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等

要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，重點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品與服務(wù)描述、資金需求和投資回報(bào)（三）總投資：固定資產(chǎn)（設(shè)備及工具、交通工具、辦公家具等）流動(dòng)資金（原材料、促銷費(fèi)用、工資、租金、維修費(fèi)、水電費(fèi)等）開辦費(fèi)（驗(yàn)資費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等）小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備三個(gè)月的流動(dòng)資金（四）產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）簡(jiǎn)介：這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（五）行業(yè)與市場(chǎng)分析：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（六）項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

（七）市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等營(yíng)銷策略：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。（八）組織管理—人員及組織結(jié)構(gòu)

：在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（九）財(cái)務(wù)分析—財(cái)務(wù)規(guī)劃：未來一年的收入和成本費(fèi)用預(yù)算，銷售預(yù)測(cè)、投資回報(bào)、資金需求與資金來源分析。包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率（十）風(fēng)險(xiǎn)分析

：

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？17如果你是投資者？如果你們是投資者，你們最關(guān)心創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的哪個(gè)部分？投資者最為關(guān)心4個(gè)部分：商業(yè)模式

是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?！必?cái)務(wù)計(jì)劃

即需要多少錢和如何回報(bào)的事情了。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來