Longines浪琴的經(jīng)營與營銷

浪琴考察匯報組員:營銷總監(jiān):徐浪產(chǎn)品經(jīng)理:陳紅目錄一.浪琴品牌及公司簡介

二.浪琴主要產(chǎn)品系列三.浪琴全球營銷策略分析四.浪琴未來發(fā)展走向及不足之處五.關(guān)于運營的建議一.浪琴品牌及公司簡介浪琴表源于1832年，由年青商人奧古斯特阿加西（AugusteAgassiz)創(chuàng)辦。于1862年，阿加西的侄兒歐內(nèi)斯特弗蘭西昂（ErnestFrancillon)加入浪琴公司。于1867年創(chuàng)立具規(guī)模的浪琴制表工場同年以“l(fā)ongines"名字注冊。1.品牌歷史1867年，第一枚浪琴表機芯L20A面世。當(dāng)時，腕表仍以鑰匙上煉為主，但浪琴卻打破傳統(tǒng)定律，運用[杠桿]的原理，利用表冠上煉及設(shè)定時間。1889年5月27日，浪琴表的飛翼沙漏商標(biāo)在伯恩的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)局注冊。自此成為浪琴表的顯著形象象征，表達了浪琴表突破時空界限的精神，致力創(chuàng)制時代杰出時計的目標(biāo)。2.品牌傳遞的文化精湛的工藝優(yōu)雅的態(tài)度優(yōu)雅與活力的完美結(jié)合3.斯沃琪集團（SwatchGroup）浪琴隸屬于斯沃琪集團,該集團是世界頂級成表制造也是一家豎式結(jié)構(gòu)的制表集團，能夠自行生產(chǎn)機械表和石英表所需一切零部件，并且完全獨立地進行產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及分銷業(yè)務(wù)。整個瑞士制表業(yè)以及全球制表業(yè)的一部分，都不同程度地依存于斯沃琪集團。

4.浪琴陳列特點分類陳列

分性別陳列：男表和女表分別陳列（情侶表除外）

分系列和品類陳列：浪琴有優(yōu)雅、復(fù)古、運動、傳統(tǒng)等系列，又有商務(wù)和休閑之分對稱陳列

如在一個櫥柜里通常不銹鋼表與皮帶表間隔排列，而不是簡單分隔成兩大類，顯得對稱有層次。突出重點

在一個櫥窗里將熱銷款和主推款突出陳列，在整個店面里將高端系列單獨裝柜置于店中央顯眼位置。二.浪琴主要產(chǎn)品系列優(yōu)雅

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浪琴表黛綽維納系列

·浪琴表心月系列

·浪琴表嘉嵐系列制表傳統(tǒng)·浪琴表名匠系列

·浪琴表典藏系列

索伊米亞系列及賽馬世界經(jīng)典系列運動·浪琴表運動系列——康卡斯?jié)撍盗?/p>

·浪琴表運動系列——康卡斯系列

經(jīng)典復(fù)古

當(dāng)代優(yōu)雅典范

浪琴表璀璨星系中的一顆新星再現(xiàn)不朽傳承名匠系列：悠久經(jīng)驗與匠心技藝的結(jié)合典藏系列：真正的優(yōu)雅，永恒的傳承深邃的運動之美經(jīng)典制表的精髓卓越運動性能

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態(tài)度、精神和形式的統(tǒng)一心月系列黛綽維納系列嘉嵐系列康卡斯?jié)撍盗校航?jīng)典復(fù)古系列賽馬世界經(jīng)典系列新記錄的見證者索伊米亞系列精湛功能之優(yōu)雅詮釋康卡斯系列真正的優(yōu)雅，永恒的傳承典藏系列名匠系列1.產(chǎn)品系列2.典型產(chǎn)品介紹浪琴腕表編號說明L

2.

1

94.0.83.

4品牌家族尺碼序列號碼表殼物料表面表鏈黛綽維納系列表殼形狀：長方形材質(zhì)：精鋼和18K玫瑰金鉆石：表殼鑲嵌32顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.269克拉。表鏡：抗磨損藍寶石水晶尺寸：19.80X24.50毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L178,石英機芯功能：時、分顯示，6點鐘位置設(shè)小秒盤。表盤和指針顏色：白色運行時間：鑲嵌阿位伯?dāng)?shù)字和時標(biāo)指針：粉色指針表帶材質(zhì)：精鋼和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L9.7心月系列表殼形狀：圓形材質(zhì)：精鋼鉆石：表殼鑲嵌48顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.403克拉。表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側(cè)帶多層防反光涂層尺寸：直徑30.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L595,自動上鏈機械機芯。功能：時、分、秒和日期顯示。表盤和指針顏色：白色珍珠母貝運行時間：鉆石時標(biāo)鉆石：表盤鑲嵌11顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.044克拉。指針：藍鋼指針表帶材質(zhì)：精鋼表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L7.6嘉嵐系列表殼形狀：圓形材質(zhì)：精鋼鉆石：表殼鑲嵌100顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.760克拉。表鏡：抗磨損藍寶石水晶尺寸：直徑29.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L209,石英機芯功能：時、分顯示。表盤和指針顏色：藍色太陽飾紋運行時間：鉆石時標(biāo)鉆石：表盤鑲嵌12顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.048克拉。指針：鍍銀拋光指針表帶材質(zhì)：精鋼表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L4.30名匠系列表殼形狀：圓形材質(zhì)：精鋼表鏡：抗磨損藍寶石水晶表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L707,自動上鏈機械機芯動力儲存。功能：時、分顯示。飛返指針指示6點鐘位置設(shè)月相顯示，

12點鐘位置設(shè)晝/夜指示器。表盤和指針顏色：黑色“麥?！憋椉y運行時間：漆繪羅馬數(shù)字指針：鍍銀沙色指針表帶材質(zhì)：精鋼表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L2.7典藏系列表殼形狀：酒桶形材質(zhì)：精鋼表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面尺寸：34.90X40.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L650,自動上鏈機械計時機芯功能：時、分顯示，3點鐘位置設(shè)小秒盤和日期窗口表盤和指針顏色：銀色"flinqué"飾紋運行時間：漆繪阿位伯?dāng)?shù)字指針：藍鋼指針表帶材質(zhì)：鱷魚皮表帶顏色：棕色表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L2.6索伊米亞Saint-Imier系列表殼形狀：圓形材質(zhì)：精鋼和18K玫瑰金表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側(cè)帶多層防反光涂層表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L619,自動上鏈機械機芯功能：時、分、秒和日期顯示。表盤和指針顏色：銀色太陽飾紋運行時間：鑲嵌阿位伯?dāng)?shù)字和時標(biāo)，Super-LumiNova?夜光指針：粉色指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質(zhì)：精鋼和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置L2.7賽馬世界經(jīng)典系列表殼形狀：圓形材質(zhì)：精鋼和18K玫瑰金表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度5巴機芯和功能機芯：L688,自動上鏈機械導(dǎo)柱輪計時機芯功能：時、分顯示，9點鐘位置設(shè)小秒盤和日期窗口。表盤和指針顏色：黑色運行時間：鑲嵌阿位伯?dāng)?shù)字和時標(biāo)，Super-LumiNova?夜光指針：粉色指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質(zhì)：精鋼和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L2.7康卡斯?jié)撍盗斜須ば螤睿簣A形材質(zhì)：精鋼特色：單向旋轉(zhuǎn)表圈,旋入式表冠表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側(cè)帶多層防反光涂層表背：旋入式

尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度30巴機芯和功能機芯：L688,自動上鏈機械導(dǎo)柱輪計時機芯，提供54小時動力儲存。功能：時、分顯示，9點鐘位置設(shè)小秒盤和日期窗口。表盤和指針顏色：黑色運行時間：漆繪阿位伯?dāng)?shù)字，Super-LumiNova?夜光指針：鍍銀拋光指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質(zhì)：橡膠表帶顏色：黑色表扣：雙折式安全表扣，帶潛水延展裝置。L3.6陶瓷康卡斯系列表殼形狀：圓形材質(zhì)：精鋼和灰色陶瓷特色：表圈帶測速刻度表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側(cè)帶防反光涂層表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度5巴機芯和功能機芯：L688,自動上鏈機械導(dǎo)柱輪計時機芯提供54小時動力儲存。功能：時、分顯示，9點鐘位置設(shè)小秒盤和日期窗口。表盤和指針顏色：灰色太陽飾紋運行時間：鑲嵌阿位伯?dāng)?shù)字和時標(biāo)，Super-LumiNova?夜光指針：鍍銀拋光指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質(zhì)：精鋼和灰色陶瓷表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置L2.744.4.06.7經(jīng)典復(fù)古系列表殼形狀：圓形材質(zhì)：精鋼表鏡：抗磨損藍寶石水晶尺寸：直徑40.00毫米防水性能：防水深度5巴機芯和功能機芯：L674,自動上鏈機械計時機芯提供48小時動力儲存。功能：時、分顯示，9點鐘位置設(shè)小秒針，星期和日期窗口。表盤和指針顏色：銀色運行時間：鑲嵌時標(biāo)特色：測速器刻度指針：鍍銀沙色指針表帶材質(zhì)：鱷魚皮表帶顏色：黑色表扣：表扣L2.7三.浪琴全球營銷策略分析

1.營銷渠道品牌直營店特許經(jīng)銷零售商商場專柜2.浪琴品牌營銷方式(1)明星代言郭富城林志玲艾西瓦婭?雷英格波佳?達庫內(nèi)提安德烈?阿加西KateWinslet阿克塞?蘭德珍?理查德(2)廣告LONGINES的廣告風(fēng)格如其產(chǎn)品一樣追求恒久，完美，LONGINES的廣告并不豐富，卻可以在各種媒體上停留很久。這種始終如一的廣告精神也為其品牌增添了吸引力.廣告形式：雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、POP廣告等.著名廣告語有：“優(yōu)雅態(tài)度，真我個性?！薄盁o論受到多么惡劣的氣候的影響，浪琴表始終保持最精準(zhǔn)的時間”“力求完美、優(yōu)質(zhì)保證”(3)網(wǎng)絡(luò)營銷/浪琴表Longines官方網(wǎng)站/brands/975/longines/

腕表品牌：浪琴(Longines)(4)微博營銷浪琴利用微博以小博大，實現(xiàn)有效的“借”力營銷，刺中消費者的情感神經(jīng)，讓消費者真正由內(nèi)而外地參與到企業(yè)的營銷活動中。在獲得消費者的關(guān)注后，借以宣傳企業(yè)文化和內(nèi)涵，塑造品牌形象和知名度。(5)體育營銷馬術(shù)營銷:1926年浪琴表首次為日內(nèi)瓦舉行的國際官方障礙賽擔(dān)任計時。于2000年開始的“浪琴表優(yōu)雅大獎”，每年頒發(fā)給本賽季的障礙賽事中最優(yōu)雅和最出色的男性或女性選手。體操營銷

1997年成立的“浪琴表優(yōu)雅大獎”授予體操賽事中最優(yōu)雅的選手或體操隊。瑞士知名制造商浪琴表非常自豪地?fù)碛畜w操運動員EvgeniaKanaeva和中國男子體操隊作為其優(yōu)雅大使。

高山滑雪浪琴表自1933年開始了與高山滑雪賽事的長期合作。挪威滑雪健將AkselLundSvindal也是品牌的優(yōu)雅大使之一。網(wǎng)球從2007年開始，浪琴表也開始為每年在羅蘭·加洛斯舉行的著名的法國網(wǎng)球公開賽擔(dān)任指定計時。

射箭

浪琴也是國際射箭聯(lián)合會（FITA）舉辦的射箭世界杯和世界錦標(biāo)賽的官方合作伙伴。(6)事件營銷尋找中國最古老浪琴表:2010年1月30日，浪琴表Longines在上海舉行了“尋找中國最古老的浪琴表”頒獎盛事，揭曉“中國最古老浪琴表”的結(jié)果并為獲獎?wù)哳C獎。四.浪琴未來發(fā)展走向及不足之處1.未來發(fā)展走向產(chǎn)品:生產(chǎn)大量的機械表,淘汰一些低端石英表科技:斯沃琪集團掌握了90%的制表技術(shù),浪琴以此為依托,進行更多產(chǎn)品研發(fā)市場:維持并穩(wěn)定一線城市,發(fā)展二三線城市2.發(fā)展不足之處1.由于獨特的材料和做工，浪琴正逐漸喪失中低端消費人群。2.相對于別的品牌其研發(fā)費用更高，成本更大，更新速度慢。3.其特色只是滿足了一部分市場的需求，只是整個腕表市場的一小部分。4.隨著科技的不斷發(fā)展，LONGIENS獨特的制作工藝與技術(shù)已不再是它身價的保障，越來越多同樣制作精美，用材講究的品牌不斷興起，搶占鐘表市場。5.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展也讓LONGIENS的銷售模式受到了挑戰(zhàn)，越來越多的仿造品正在侵蝕LONGIENS的品牌信譽。6.科技的推動下，越來越多的替代品在市場上出現(xiàn)，腕表逐漸成為時尚和裝飾，而不僅僅局限在功能上。7.來自政府政策的壓力如高關(guān)稅，高消費稅的征收也為LONGIENS的發(fā)展形成而來阻礙和威脅。8.來自消費者的壓力如消費者對價格的不滿或?qū)︿N售方或維修方的不滿也對LONGIENS的發(fā)展形成威脅。五.關(guān)于運營的建議1.加強市場調(diào)研:了解需求,同時提