戴爾“buyandsell”采購(gòu)模式

戴爾公司的采購(gòu)模式戴爾采購(gòu)的資源類(lèi)型戴爾的采購(gòu)地位戴爾的采購(gòu)組織戴爾的采購(gòu)模式

生產(chǎn)資料采購(gòu)采購(gòu)類(lèi)型：

通用型采購(gòu)采購(gòu)地位戴爾采購(gòu)工作最主要的任務(wù)是尋找合適的供應(yīng)商，并保證產(chǎn)品的產(chǎn)量、品質(zhì)及價(jià)格方面在滿足訂單時(shí)，有利于戴爾公司采購(gòu)部門(mén)職能：管理和整合零配件供應(yīng)商，而不是把自己變成零配件的專(zhuān)家

因此，采購(gòu)部門(mén)安排了較多的人

采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)部門(mén)有很多職位設(shè)計(jì)是做采購(gòu)計(jì)劃、預(yù)測(cè)采購(gòu)需求，聯(lián)絡(luò)潛在的符合戴爾需要的供應(yīng)商

戴爾通過(guò)完整的結(jié)構(gòu)設(shè)置，來(lái)實(shí)現(xiàn)高效率的采購(gòu)，完成用低庫(kù)存來(lái)滿足供應(yīng)的連續(xù)性供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的管理供應(yīng)商的評(píng)估選擇供應(yīng)商出發(fā)點(diǎn)環(huán)保與員工福利——（基本前提）品質(zhì)——（最核心的因素）在供應(yīng)商工廠，在戴爾工廠里，客戶使用的環(huán)境里進(jìn)行評(píng)測(cè)成本領(lǐng)先——與其他同類(lèi)型的供應(yīng)商做比較

服務(wù)——能否滿足服務(wù)方面的需求

持續(xù)供應(yīng)能力——財(cái)務(wù)能力、現(xiàn)跟哪些廠家合作、供貨情況、能夠做到幾天的庫(kù)存量

技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的速度——生產(chǎn)技術(shù)水平、能否把新技術(shù)迅速形成規(guī)?；慨a(chǎn)選擇服務(wù)供應(yīng)商出發(fā)點(diǎn)物流配送供應(yīng)商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)送貨及時(shí)率持續(xù)物流配送功能物流技術(shù)快速運(yùn)送方式售后服務(wù)供應(yīng)商與顧客及時(shí)的溝通能力服務(wù)態(tài)度及配合彈性自動(dòng)化與信息處理能力提供各種具有附加價(jià)值的能力進(jìn)步潛力及對(duì)環(huán)境變化的應(yīng)變能力企業(yè)需要生產(chǎn)或銷(xiāo)售新產(chǎn)品企業(yè)與原有供應(yīng)商合作關(guān)系需要選擇供應(yīng)商確定可能供貨的供應(yīng)商公開(kāi)招標(biāo)確定備選供應(yīng)商建立供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系按照供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系獨(dú)立評(píng)價(jià)每個(gè)供應(yīng)商確定最終供應(yīng)商

戴爾供應(yīng)商選擇流程供應(yīng)商管理實(shí)時(shí)掌控供應(yīng)商能力——盡量使之接近最低庫(kù)存與供應(yīng)商直接連接——建立在線即時(shí)溝通系統(tǒng)共享庫(kù)存清單、訂貨信息、品質(zhì)要求等信息對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行引導(dǎo)、督導(dǎo)——制造、研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都以客戶為中心，使戴爾與供應(yīng)商整合起來(lái)通過(guò)虛擬整合與供應(yīng)商建立緊密關(guān)系——以信息資源為核心，通過(guò)訂單信息來(lái)完成技術(shù)、服務(wù)、軟件以及電子商務(wù)的整合，并視供應(yīng)商為自己的一部分，及時(shí)有效地同他們進(jìn)行信息溝通，還讓他們參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中評(píng)估考核——每個(gè)季度一次戴爾供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)供應(yīng)管理策略（供應(yīng)鏈層面出發(fā)）零件供應(yīng)商管理策略服務(wù)供應(yīng)商管理策略物流配送服務(wù)供應(yīng)商中郵物流公司售后服務(wù)供應(yīng)商零件供應(yīng)商管理策略嚴(yán)格遴選，控制風(fēng)險(xiǎn)基于產(chǎn)品生命周期的VMI模式導(dǎo)入期：小批量、多頻次配送，采取低訂貨點(diǎn)補(bǔ)貨策略；信息共享，供應(yīng)商需對(duì)不穩(wěn)定需求做出快速反應(yīng)，維持彈性庫(kù)存。成長(zhǎng)期：少批次大批量配送，采取高訂貨點(diǎn)補(bǔ)貨策略；優(yōu)化安全庫(kù)存。成熟期：經(jīng)濟(jì)批量訂貨策略；保持較大庫(kù)存持有量。衰退期：剩余庫(kù)存不均衡時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)；庫(kù)存持有量均衡時(shí)，降低產(chǎn)品價(jià)格以進(jìn)一步降低供應(yīng)商剩余持有庫(kù)存。戴爾與供應(yīng)商、服務(wù)商的關(guān)系評(píng)估考核要點(diǎn)供應(yīng)商計(jì)分卡——在卡片明確訂出標(biāo)準(zhǔn)，如瑕疵率、市場(chǎng)表現(xiàn)、生產(chǎn)線表現(xiàn)、運(yùn)送表現(xiàn)以及做生意的容易度，戴爾要的是結(jié)果和表現(xiàn)，據(jù)此進(jìn)行打分。

綜合評(píng)估——評(píng)估供應(yīng)商的成本、運(yùn)輸、科技含量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度、對(duì)戴爾的全球支持度以及網(wǎng)絡(luò)的利用狀況等。適應(yīng)性指標(biāo)——戴爾要求供應(yīng)商應(yīng)支持自己所有的重要目標(biāo)，主要是策略和戰(zhàn)略方面的。戴爾通過(guò)確定量化指標(biāo)，讓供應(yīng)商了解自己的期望;戴爾給供應(yīng)商提供定期的進(jìn)度報(bào)告，讓供應(yīng)商了解自己的表現(xiàn)。品質(zhì)管理指標(biāo)——要求供應(yīng)商應(yīng)“屢創(chuàng)品質(zhì)、效率、物流、優(yōu)質(zhì)的新高?！泵咳斐鲆粋€(gè)計(jì)劃——執(zhí)行了強(qiáng)有力的規(guī)劃措施，每3天出一個(gè)計(jì)劃，保證戴爾對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速