房地產(chǎn)門(mén)店管理課程深度技巧管理

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)課程門(mén)店管理課程培訓(xùn)講師徐東華簡(jiǎn)介法律專業(yè)畢業(yè)，多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，京城最早介入房地產(chǎn)中介行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的專業(yè)講師之一。從基層經(jīng)紀(jì)人做起直至企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。曾擔(dān)任店面管理、區(qū)域管理、市場(chǎng)管理與定位、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等中、高級(jí)管理職位。曾傳版京城首家專注于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的管理顧問(wèn)企業(yè)——領(lǐng)跑房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，迄今培訓(xùn)人次逾千人，作為多家媒體特邀專家，累計(jì)解答消費(fèi)者提問(wèn)上萬(wàn)人次。在行業(yè)內(nèi)與消費(fèi)者中擁有良好的口碑。開(kāi)發(fā)課程十余門(mén)房地產(chǎn)門(mén)店運(yùn)營(yíng)打造專家型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人其他單項(xiàng)課程徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程培訓(xùn)講師徐東華簡(jiǎn)介新浪網(wǎng)·愛(ài)問(wèn)專家團(tuán)特邀房地產(chǎn)專家新浪房地產(chǎn)頻道置業(yè)理財(cái)專家、樓盤(pán)點(diǎn)評(píng)專家搜狐·焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)特邀房地產(chǎn)專家、在線答疑專家搜房網(wǎng)特邀房地產(chǎn)專家百度·知道專家團(tuán)特邀房地產(chǎn)專家《精品購(gòu)物指南》特邀置業(yè)顧問(wèn)《二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程》《二手房消費(fèi)百問(wèn)百答》作者個(gè)人主頁(yè)：徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程偉大的黃金時(shí)代空前的城市化進(jìn)程40年城市化之路：36%到70%每年1200萬(wàn)人進(jìn)入城市持續(xù)的剛性需求徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程偉大的黃金時(shí)代與中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步的房?jī)r(jià)房?jī)r(jià)暴漲≠泡沫經(jīng)濟(jì)暴漲之勢(shì)難以再現(xiàn)暴跌與保障同樣危險(xiǎn)徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程偉大的黃金時(shí)代增量市場(chǎng)的萎縮地荒論5:1國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)政策：利空放盡徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程房屋換手率的變化“黃金時(shí)代”的終極表現(xiàn)：消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變初次置業(yè)期家庭置業(yè)期置業(yè)升級(jí)期養(yǎng)老置業(yè)期徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存存量為王存量市場(chǎng)：解決房?jī)r(jià)的唯一途徑行業(yè)新老更迭之謎那些消失在我們視野中的企業(yè)那些活下來(lái)的企業(yè)那些脫穎而出的企業(yè)“洗盤(pán)”，真的會(huì)發(fā)生嗎？真正的危機(jī)：羅馬帝國(guó)的垮塌悄然改變格局的政策新勞動(dòng)合同法金融之手徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程危機(jī)的應(yīng)對(duì)之道大企業(yè)與小企業(yè)大企業(yè)：規(guī)?；貓?bào)小企業(yè)：細(xì)分領(lǐng)域從銷售向顧問(wèn)的轉(zhuǎn)身銷售：橫掃一片顧問(wèn)：精確打擊徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程職業(yè)生涯規(guī)劃與定位發(fā)展路徑成功的途徑有很多種職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人晉升，展現(xiàn)雄才大略。一樣可以成為人中精英。晉升難，創(chuàng)業(yè)成功更難。創(chuàng)業(yè)，更需要找準(zhǔn)定位服務(wù)小眾展現(xiàn)個(gè)人品牌價(jià)值徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程初級(jí)管理者上尉：連隊(duì)級(jí)指揮員視角的轉(zhuǎn)變管理的學(xué)習(xí)期信息匯總者復(fù)制的模板例：個(gè)體戶的發(fā)家史小部隊(duì)的生存法則穩(wěn)定隊(duì)伍與增員大企業(yè)的“邊防軍”與中小企業(yè)的“特種部隊(duì)”上尉也是作戰(zhàn)單元脫離實(shí)戰(zhàn)：自殺行為徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程邁向職業(yè)經(jīng)理人上校：軍團(tuán)作戰(zhàn)第一件事：培養(yǎng)繼任者駐守一方，王者之氣形成自己的管理風(fēng)格高洪波的奮斗歷程最佳射手——場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)——球隊(duì)教練“上?！钡娜N角色對(duì)所有人：獵頭對(duì)待下屬：貓對(duì)待同行：核潛艇徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程職業(yè)經(jīng)理人：從優(yōu)秀到卓越將星璀璨：大兵團(tuán)作戰(zhàn)宏觀？微觀？將軍的生活先人后事：把合適的人放在合適的位置直接下屬越少越好授權(quán)：匯報(bào)減少、規(guī)模變大封疆大吏穩(wěn)固當(dāng)前，放眼未來(lái)嘔像與偶像徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程走向職業(yè)生涯的顛峰將帥之才：走向職業(yè)生涯的巔峰一年只做兩件事無(wú)為而治企業(yè)與行業(yè)的代言人“100年以后……”徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程門(mén)店管理的6堂必修課預(yù)算制度開(kāi)會(huì)增員培訓(xùn)績(jī)效預(yù)算美麗的曲線圖業(yè)績(jī)的多少并不是最重要，關(guān)鍵是增加了多少現(xiàn)在轉(zhuǎn)到多少錢并不重要，關(guān)鍵是能賺到多少反推法則逆向思維我要做什么為了完成他，我需要多少資源我從那里找到這些資源如何讓資源發(fā)揮最大價(jià)值拳擊手的“目標(biāo)”徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程制度制度≠規(guī)定最好的制度，就是那些已經(jīng)被荒廢的制度就是管理，制度的精髓何在？不公平比待遇低還要傷人領(lǐng)導(dǎo)有情、管理無(wú)情、制度絕情制度的利劍下，沒(méi)有些許遺憾擬定一套有效的制度列表：我們都要做哪些事？我們?cè)谥贫让媲靶?，我們將共同遵守……己所不欲，勿施于人成功者的箴言——反推：只有……才能……徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程開(kāi)會(huì)制度是基礎(chǔ)，是門(mén)店憲章，開(kāi)會(huì)就是制度的延伸開(kāi)會(huì)為了啥又要開(kāi)會(huì)了VS咋還不開(kāi)會(huì)門(mén)店會(huì)議的密度業(yè)務(wù)晨會(huì)：布置、目標(biāo)、活動(dòng)量業(yè)務(wù)夕會(huì)：總結(jié)、學(xué)習(xí)、收獲店務(wù)周會(huì)：匯總、培訓(xùn)徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程讓開(kāi)會(huì)變得有效又有趣高效會(huì)議小技巧講個(gè)故事先……不指定會(huì)議記錄人把握會(huì)議氣氛壓力罰款是個(gè)笨辦法巧克力政策物質(zhì)刺激效力待定徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程增員行業(yè)本質(zhì)：人海戰(zhàn)術(shù)（現(xiàn)階段）“寧缺勿濫”與“是梨就解渴”增員與裁員先人后事：提煉共性，復(fù)制增員的途徑人員如房源經(jīng)理人的客戶：經(jīng)紀(jì)人留下他/她公平與人性化：無(wú)怨又無(wú)悔為經(jīng)紀(jì)人考慮：前途、收入留下他的代價(jià)：團(tuán)隊(duì)思維徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程培訓(xùn)培訓(xùn)是經(jīng)理人的基本功：教練的日常工作培訓(xùn)是經(jīng)理人自我充實(shí)與提升的工具把功夫“賣弄”出來(lái)培訓(xùn)不是上課，培訓(xùn)是常態(tài)培訓(xùn)的框架基礎(chǔ)培訓(xùn)新人的培訓(xùn)換位思考：“我該從哪里入手”“技巧”培訓(xùn)3個(gè)月內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人換位思考：“我該怎么做？”案例培訓(xùn)成熟經(jīng)紀(jì)人換位思考：“別人怎么做的？”激勵(lì)培訓(xùn)任何階段的經(jīng)紀(jì)人徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程績(jī)效業(yè)績(jī)是根本多一點(diǎn)點(diǎn)、細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)那些被遺忘的傳統(tǒng)房蟲(chóng)起家史績(jī)效無(wú)捷徑氣氛：相互依存的團(tuán)隊(duì)從活動(dòng)量開(kāi)始前面栽什么樹(shù)，后面結(jié)什么果人員3:4:3穩(wěn)固3：保持穩(wěn)定業(yè)績(jī)觀察4：沖擊最佳業(yè)績(jī)機(jī)動(dòng)3：鯉魚(yú)池的泥鰍徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)系列課程績(jī)效那些被遺忘的傳統(tǒng)