如何正確寫(xiě)好一篇軟文教程

怎樣寫(xiě)軟文？《一個(gè)大齡廣告青年的幾條經(jīng)驗(yàn)》主題分享之三寫(xiě)在前面的話壹軟文，是個(gè)硬骨頭！假如你要考驗(yàn)一個(gè)文案，就讓他/她寫(xiě)一篇軟文……為什么要有軟文這種玩意兒？所以，“軟文”之為物，本質(zhì)上是為了：讓廣告看起來(lái)像一則新聞然而，在這個(gè)新聞冗余的時(shí)代，大部分產(chǎn)品和品牌，除了在“出事”的時(shí)候，是沒(méi)有什么新聞價(jià)值的……需要軟文的幾種情景一般情況下，“軟文”總是跟“活動(dòng)”聯(lián)系在一起，它們一起，合體變成一個(gè)叫“公關(guān)”的東西。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)品牌發(fā)布會(huì)參加/舉辦展覽開(kāi)盤(pán)……節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)品牌危機(jī)圍繞品牌進(jìn)行策劃的各種事件品牌“總算出事”了！當(dāng)然，還有另外一種情況……不要笑！他們才是軟文大師！一篇軟文，帶來(lái)幾個(gè)億的銷(xiāo)售！一篇軟文定生死！不同情景之下，軟文的作用是不一樣的。需靈活把握。現(xiàn)在，我們只是討論軟文寫(xiě)作的“方法論”和“一般技巧”。旨在幫助文案同學(xué)們做到——————《只需2小時(shí)，軟文熱辣出爐，有料有趣嘎嘣脆！》怎樣寫(xiě)軟文？貳只需2小時(shí)，軟文熱辣出爐，有料有趣嘎嘣脆！一、準(zhǔn)備工作二、怎樣寫(xiě)標(biāo)題？三、怎樣開(kāi)頭？五、怎樣植入客戶(hù)的商業(yè)信息？四、怎樣寫(xiě)正文？六、最后一步！一、準(zhǔn)備工作STEP1占有資料

占有足夠多的資料

！需要聲明：假如你停在原地，只是抱怨“客戶(hù)沒(méi)給任何資料”，說(shuō)明你還沒(méi)有進(jìn)行任何思考！內(nèi)涵挖掘外延延伸“關(guān)聯(lián)法”檢索資料：為你要寫(xiě)的軟文，設(shè)定若干主題關(guān)鍵詞，并進(jìn)行延伸的關(guān)聯(lián)檢索回想一下，你的論文是怎么寫(xiě)的？老師給你資料嗎？工業(yè)化工業(yè)化的定義歷史沿革……國(guó)外如何做的？國(guó)家有什么政策？……我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：STEP2內(nèi)容框架

簡(jiǎn)單卻很清晰的內(nèi)容提綱不需要詳細(xì)縝密的內(nèi)容框架，只需要列出要表現(xiàn)的內(nèi)容重點(diǎn)。工業(yè)化·日本工業(yè)化之路 -故事 -數(shù)據(jù)·中國(guó)的艱難探索 -故事 -數(shù)據(jù)·萬(wàn)科先驅(qū)意義

-人物訪談 -故事·……二、怎樣寫(xiě)標(biāo)題？建議先寫(xiě)標(biāo)題，這樣才知道全篇重點(diǎn)內(nèi)容，才能在一開(kāi)始就能體會(huì)“傳播點(diǎn)”，當(dāng)然了，90%的標(biāo)題都是后來(lái)改出來(lái)的。有信息量有趣有態(tài)度有傳播力什么才是好標(biāo)題？程教授祖?zhèn)髅胤剑褐恍韬?jiǎn)單3步，快速寫(xiě)出好標(biāo)題！無(wú)效可退款！第一步：不論好壞，先寫(xiě)上10個(gè)再說(shuō)！·破除恐懼心和拖延癥；·梳理重點(diǎn)內(nèi)容和主旨；·尋找“傳播點(diǎn)”；·說(shuō)不定，其中有一個(gè)就挺好的第二步：去找一份當(dāng)天的報(bào)紙，對(duì)比看一看·一定要是報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)和雜志都不行；·要重點(diǎn)關(guān)注那些第一眼就吸引你的標(biāo)題；·用心體會(huì)，跳出“讀者”的角度，以“評(píng)審者”角度看；第三步：根據(jù)看報(bào)紙的心得，修改一下，再寫(xiě)10個(gè)！·試驗(yàn)報(bào)紙上的各種文體；·把“評(píng)審”的心得用在你的標(biāo)題上；·想象一下，假如它刊登在報(bào)紙上——還需要哪些改動(dòng)？三、怎樣開(kāi)頭？開(kāi)頭第一段有兩個(gè)使命：·讓人明白這篇文章在說(shuō)什么事兒；·讓人看第二段；寫(xiě)第一段時(shí)，想象自己在寫(xiě)一條微博！程教授祖?zhèn)髅胤剑盒侣剬?dǎo)語(yǔ)式（5W1H）怎樣讓人明白這篇文章在說(shuō)什么事兒？何時(shí)（WHEN)、何地(WHERE)、何人（WHO）、何事(WHAT)、何故(WHY),后來(lái)增加了一個(gè)要素即如何（HOW）不需全部說(shuō)完，但有必要元素的交代。怎樣讓人看第二段以及全文？趣味性、可讀性這是一個(gè)大課題，無(wú)法一言而盡。我有三個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：讓數(shù)字有畫(huà)面感；——

每年銷(xiāo)售7億杯，杯子連起來(lái)繞地球三圈用疑問(wèn)句；——什么樣的房子，可以讓誤差標(biāo)準(zhǔn)控制在3毫米以?xún)?nèi)？引用對(duì)話；——“唉，不容易啊，兩天蓋了一座足球場(chǎng)！”萬(wàn)科一位園林工程師感嘆道。“昨晚，我們睡在了敵人的營(yíng)地里?！薄绹?guó)一位戰(zhàn)地記者某篇報(bào)道的第一句什么是好的導(dǎo)語(yǔ)？有必要要素，有懸念和可讀性四、怎樣寫(xiě)正文？提綱的作用，在寫(xiě)正文的時(shí)候就顯示出來(lái)了！工業(yè)化·日本工業(yè)化之路 -故事 -數(shù)據(jù)·中國(guó)的艱難探索 -故事 -數(shù)據(jù)·萬(wàn)科先驅(qū)意義

-人物訪談 -故事·……言之有物邏輯順暢超過(guò)1000字的軟文，就要用分標(biāo)題把段落順序調(diào)整幾次，試試感覺(jué)用短句，親愛(ài)的語(yǔ)句通順，文字平實(shí)盡量生動(dòng)，營(yíng)造畫(huà)面感關(guān)于“文采”的問(wèn)題7月6日上午十點(diǎn),由太白山置業(yè)有限公司舉辦的”太白山·壹號(hào)府邸項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)”在太白山旅游管理委員會(huì)展廳隆重舉行。為期兩天的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)備受追捧。認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆,人們更是不顧炎熱排長(zhǎng)隊(duì)等待簽約。展廳每日接待客戶(hù)高達(dá)300余人。工作人員為客戶(hù)們準(zhǔn)備了清涼水果，并贈(zèng)送一份精美禮品?；顒?dòng)最終以成功簽約160余套住宅的佳績(jī)圓滿結(jié)束?！?jié)選自昨天收到的一位面試者的作品7月6日上午十點(diǎn)，驕陽(yáng)似火，卻有300人在烈日下排成長(zhǎng)隊(duì)，等候簽訂一份合約。在太白山·壹號(hào)府邸項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自灞橋的趙先生正擦著汗排隊(duì)，他說(shuō)：“總共就160套房，

現(xiàn)在卻有600多人等著搶?zhuān)瑫r(shí)間就只有這兩天，我得抓緊了！”——我調(diào)整了一下快速成稿——先做到60分!時(shí)間緊迫的情況下，容忍直接節(jié)選別的現(xiàn)成稿件，前提是：文字調(diào)性符合，而且內(nèi)容不喧賓奪主五、怎樣植入客戶(hù)的商業(yè)信息？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一篇軟文必不可少的元素：客戶(hù)名稱(chēng)/品牌名/產(chǎn)品名——理由很簡(jiǎn)單，為了搜索引擎1、人物的訪談怎樣植入品牌的商業(yè)信息？程教授的兩個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：來(lái)自XX公司的負(fù)責(zé)人XX先生說(shuō)：……家住曲江的庫(kù)子先生說(shuō)：……2、引用第三方根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)2013年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，XX品牌在2013年的增長(zhǎng)速度……六、最后一步！校稿!一定要記得校稿，你寫(xiě)下的每個(gè)字，都是你的態(tài)度?。ㄗ悦悖?xiě)在后面的話叁軟文，還重要嗎？坦白說(shuō)，從傳播效能上講，我覺(jué)得已經(jīng)不那么重要了。它甚至不如一條微博、一張信息圖重要。但它又是重要的。它是品牌的信息佐證，是消費(fèi)者在猶疑不決時(shí)，天平上的那根稻草。寫(xiě)軟文，是文案的自我修養(yǎng)?！鞍斯晌恼氯糇龅暮?，隨你做甚么東西，要詩(shī)就詩(shī)，要賦就賦，都是一鞭一條痕、一摑一掌血。”——朱熹跟《新京報(bào)》學(xué)標(biāo)題——————語(yǔ)不驚人死不休