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文檔簡介

管理培訓(xùn)室（2012年版）歡迎大家參加奧迪銷售流程培訓(xùn)姓名，經(jīng)銷商名稱個人工作經(jīng)歷和年限銷售工作實(shí)例（心得和困惑）培訓(xùn)期望課程導(dǎo)入培訓(xùn)目的流程重要性樹立品牌信心明確要求掌握技能行動指導(dǎo)課程安排科隆英格施塔特第二天

奧迪銷售流程銷售流程1~2第一天課程導(dǎo)入銷售和策略奧迪銷售顧問角色

第五天考試確立潛在客戶個性化需求演練 課程總結(jié)第四天銷售流程5~8銷售顧問資格認(rèn)證介紹

第三天銷售流程2~4時間安排：上午9：00－12：00下午14：00－17：00課堂要求：互相尊重、高效溝通、樂于分享學(xué)習(xí)方法連說帶做的東西記住90%自己說過的東西記住70%耳聞目睹的東西記住50%看到的東西記住30%聽到的東西記住20%讀到的東西記住10%我們的記憶銷售與策略

國內(nèi)汽車市場現(xiàn)狀“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”***EstimateddataforMBandPorsche

豪華車市場

2012年中國轎車市場豪華品牌的競爭形勢

內(nèi)蒙古新疆西藏青海

四川

云南

貴州廣東海南臺灣福建

湖南

江西浙江

安徽江蘇

山東河北

陜西甘肅

寧夏

山西遼寧吉林

黑龍江天津

廣西河南湖北北京上海奧迪在高檔車市場的狀態(tài)銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對客戶的再教育成本較低競爭形勢CompetitiveSituation**EstimateddataforMB怎樣應(yīng)對“機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存”？Qu挑戰(zhàn)量的增長價格戰(zhàn)利潤下降產(chǎn)品競爭機(jī)遇質(zhì)的提高競爭力上升在保證利潤的前提下穩(wěn)定銷量服務(wù)競爭請思考：面對所在區(qū)域的市場形勢，我們該怎么應(yīng)對？做個小游戲我們總有辦法讓思路更開闊我們總有辦法讓學(xué)習(xí)更有趣我總是需要大家的積極參與一點(diǎn)啟示：農(nóng)夫有四個兒子，一塊地，形狀如下。

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