網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式分析與案例參考

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式分析與案例參照案例分析可幫助公司發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī),為公司供應(yīng)科學(xué)決議的依照。那么下面是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式分析與案例參照，希望可以有所幫助。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式分析與案例參照一：“唱反調(diào)”的事件營(yíng)銷(xiāo)案例新媒體流傳的力量不可以小覷，特別是網(wǎng)絡(luò)流傳，近來(lái)幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)上成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例可圈可點(diǎn)。從多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”開(kāi)始，事件營(yíng)銷(xiāo)案例被公司視為營(yíng)銷(xiāo)法寶，頻頻使用、頻頻受用。研究今后發(fā)現(xiàn)，凡是近來(lái)幾年來(lái)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例，都是以“爭(zhēng)議話題”為由頭唱反調(diào)，多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”事件中，戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的人物其實(shí)不是如花似玉、貌美年青的女人，而是一位96歲的英國(guó)奶奶艾琳辛克萊爾。海報(bào)中，英國(guó)奶奶美麗的淺笑著，上面寫(xiě)著“有皺紋真美”。蓄意的傳達(dá)出“多芬”建議的“希望女人更樂(lè)于接受自己的真切容顏，而不是重重化妝品包裹出來(lái)的幻象?！碧熘来舜问录I(yíng)銷(xiāo)案例有多成功，這樣的活動(dòng)在全球各地演出，而且越演越烈，帶來(lái)的效益就是多芬的全球銷(xiāo)量快速增添。近來(lái)幾年來(lái)，近似于這樣的事件營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始延伸，20XX年，一個(gè)叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因?yàn)楸貏倏偷纳忱P(pán)很小，但是卻要幾十元，操盤(pán)該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對(duì)其高價(jià)不滿，并供應(yīng)多種盛發(fā)，打造盤(pán)中“沙拉的金字塔”?？吹酱速N后，吃過(guò)的人感覺(jué)奇怪風(fēng)趣，沒(méi)吃過(guò)的摩拳擦掌。就這樣，你來(lái)我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，跟著帖子點(diǎn)擊率的急速飆升，這樣一個(gè)唱反調(diào)的事件營(yíng)銷(xiāo)案例最后使必勝客的顧客流量快速增添。這一事件營(yíng)銷(xiāo)的成功，重點(diǎn)就在于抵花銷(xiāo)者“不滿”時(shí)機(jī)的掌握恰到利處。利用所有人的好奇內(nèi)心，達(dá)成了一次美麗的時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式分析與案例參照二：看VANCL與PPG的成敗談網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)成功的原由特別簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)：假如要為PPG和VANCL她倆獲得今日的成功找相同的原由的話，那么只有兩點(diǎn)：因?yàn)槭悄惺恳r衫;因?yàn)閮?yōu)惠。擁有二十多年歷史的中國(guó)服飾業(yè)龍頭公司雅戈?duì)柕哪惺恳r衫日均銷(xiāo)量被再生僅兩三年的PPG超越，哪位從商的人會(huì)不為此而瘋狂入迷而當(dāng)VANCL陳年在08年3月對(duì)外宣布日均銷(xiāo)量超越PPG的時(shí)候，會(huì)有更多的商人去探望其中的巧妙，終歸襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)領(lǐng)域還可以創(chuàng)辦多少奇景。但只有跟著時(shí)間過(guò)去，大家都從高潮中沉著下來(lái)，看得更透徹的時(shí)候，我們才能檢驗(yàn)當(dāng)前的成敗，看到未來(lái)的發(fā)展。高速成長(zhǎng)今后的思慮鑒于興盛的生產(chǎn)制造能力，中國(guó)不缺產(chǎn)品，假如但是是依賴優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)去長(zhǎng)遠(yuǎn)打拼市場(chǎng)的話，國(guó)產(chǎn)家電行業(yè)、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化史可以作為很好的參照典范。因此，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái)看，不論但是是圈定在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)領(lǐng)域還是擴(kuò)散到全國(guó)的襯衫銷(xiāo)售市場(chǎng)，提早的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，會(huì)讓我們的發(fā)展更安妥。“廉價(jià)”不該該是她倆的核心競(jìng)爭(zhēng)力和明天成功的根根源因。相信，男士襯衫適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)成為共鳴。因?yàn)檫@個(gè)共鳴，數(shù)十家PPG模式的公司已經(jīng)殺進(jìn)男士襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)，甚至實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)的服飾公司也按耐不住。誠(chéng)然中國(guó)男士襯衫花銷(xiāo)市場(chǎng)容量弘大，但，在群雄眼前，此刻選擇男士襯衫作為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)或許不是你獲得成功的一個(gè)好原由。相同是男士襯衫，相同是優(yōu)惠，經(jīng)過(guò)對(duì)VANCL和PPG這兩家風(fēng)格迥異、經(jīng)營(yíng)策略處在兩個(gè)極端上的公司比較和分析，或許我們可以描述出明天成功者的輪廓?！糍€桌上的新手——PPGPPG的成功但是是因?yàn)闊o(wú)處不在!超出80%的訂單根源于呼喊中心的直接下單是對(duì)

“PPG無(wú)處不在”的最直接回報(bào)。和PPG近似，紅孩子、小康之家、麥考林三家目錄直銷(xiāo)起家發(fā)展的公司相同有70%~網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式分析與案例參照的訂單是直接經(jīng)過(guò)呼喊中心下單。但是這三家公司都有著PPG無(wú)法比較的弘大客戶積累和更為深邃的行業(yè)積淀。紅孩子依賴全國(guó)16家分公司1600多名的職工支撐著60多萬(wàn)活躍客戶。15年積累和連續(xù)經(jīng)營(yíng)的800萬(wàn)客戶數(shù)據(jù)是小康之家的“持家之本”。每個(gè)月超出200萬(wàn)的DM和遍地開(kāi)花的線下門(mén)店使麥考林成為“直郵、網(wǎng)絡(luò)、門(mén)店”三棲實(shí)力派代表。相同是直銷(xiāo)模式，比較起尊長(zhǎng)們，PPG的行業(yè)積淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷(xiāo)模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷(xiāo)量的原由只有一個(gè)，那就是無(wú)處不在的廣告。但“無(wú)處不在”的成本是巨大的。當(dāng)不可以在短時(shí)間之內(nèi)積累起足夠的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)模的話，當(dāng)投入的產(chǎn)出比和計(jì)劃的年度銷(xiāo)量都嚴(yán)重偏離投資方心理底線的話，或許PPG的身影就會(huì)砰然消失。這也是“輕公司”最大的風(fēng)險(xiǎn)之處。當(dāng)廣告噶然停止，供應(yīng)商靜靜散去，“輕公司”還剩下些什么空蕩蕩的庫(kù)房和呼喊中心的幾部電話但這是所有人都不愿意看到的狀況。因?yàn)镻PG不但觸動(dòng)了所有服飾行業(yè)公司主的商業(yè)神經(jīng)，引起了服飾業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的改革;PPG更是中國(guó)B2C電子商務(wù)躍上新臺(tái)階的領(lǐng)航者之一。我們更希望的是PPG為所有人帶來(lái)更大的欣喜和成功。“賭桌”上的新手——濃厚的博彩心理PPG的廣告花銷(xiāo)最罕有一半被浪費(fèi)了，但PPG不知道浪費(fèi)的是哪一半。在精確營(yíng)銷(xiāo)看法和應(yīng)用都逐漸成熟的今日，PPG的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和大多數(shù)的錢(qián)卻恰巧選擇放在了難以掌控直接利潤(rùn)的、相對(duì)昂貴的電視、報(bào)紙、雜志和戶外廣告上。而且廣告的訴求以品牌宣傳和網(wǎng)購(gòu)襯衫再生活看法宣傳為主。PPG普及了上網(wǎng)買(mǎi)襯衫的理念，但關(guān)于成長(zhǎng)遠(yuǎn)的直銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，獲得足夠的訂單是重中之重。況且，打明星牌、打造再生活理念帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)是老套路，不再像早兩年那么見(jiàn)效卓顯了。在今日，經(jīng)過(guò)燒品牌撐起公司的發(fā)展，而且是依賴于新興的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式，這樣大的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)異于博彩。自然，會(huì)有朋友提出“榮華險(xiǎn)中求”的看法。假如是經(jīng)驗(yàn)老道的“職業(yè)商界賭徒”，我們有原由賞賜更多的支持和相信，但從PPG對(duì)供應(yīng)商的管理控制能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧、用戶購(gòu)物體驗(yàn)的不好以及公關(guān)危機(jī)的生澀辦理手法上看，PPG更像是“賭桌”上的新手?！艋ヂ?lián)網(wǎng)成就了今后者VANCL的興盛和莊重。PPG用兩年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了男士襯衫日銷(xiāo)量超越雅戈?duì)枺S后，VANCL僅用了5個(gè)月超越了PPG，而我想，這還但是陳年重出江湖，上演B2C電子商務(wù)好戲的第一幕?！?8元”+陳“年”B2C電子商務(wù)里一個(gè)美麗的案例早期以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主要推行渠道的VANCL成功的原由可以概括為兩點(diǎn)：那就是“68元”和“陳年”。在好多方面，VANCL和PPG都特別相像，但，營(yíng)銷(xiāo)策略和訂單根源這兩個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)上，兩者有著截然相反的表現(xiàn)。VANCL的襯衫有超出80%是直接經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出去的。到當(dāng)前為止，VANCL的廣告和營(yíng)銷(xiāo)渠道重心集中在互聯(lián)網(wǎng)，而且，營(yíng)銷(xiāo)方面的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PPG.這是VANCL和PPG最大不一樣樣之處?！?8元”是VANCL所有廣告投放策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略的核心。元一件的、質(zhì)量和品位達(dá)到相當(dāng)水平的襯衫在國(guó)內(nèi)幾乎是絕無(wú)僅有的，在相同質(zhì)量品位上比PPG還要優(yōu)惠的襯衫完整打破了暗藏客戶群的心理底價(jià)，也貼合了花銷(xiāo)者潛意識(shí)里網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比線下購(gòu)物廉價(jià)的心態(tài)，VANCL給足了一個(gè)讓你馬上下單訂購(gòu)的原由。自然，好多行內(nèi)的專家還會(huì)點(diǎn)到好多成功的必要條件，比方襯衫質(zhì)量的控制和保障、產(chǎn)品的及時(shí)補(bǔ)貨、物流配送的及時(shí)和配送人員服務(wù)態(tài)度良好等等，但我相信這些因素已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件，是直銷(xiāo)公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最基本的要求，近來(lái)幾年里大家不斷商討，經(jīng)過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)、差異化產(chǎn)品和差異化競(jìng)爭(zhēng)才能在此刻日記激烈