策劃人如何練成

什么是策劃？策劃人：陶慧手機信：236831615“麒麟才子·梅長蘇”策劃=謀士第一部，什么是策劃人第二部，策劃人的能力要求第三部，如何成為優(yōu)秀策劃人我是誰？一、什么是策劃人有人說我是做物料的？有人說我是做設計的？有人說我是做培訓的？有人說我是做促銷的？有人說我是管品牌的？有人說我是做策略的？我說以上你全要會？我是天才？策劃是一個全面、系統(tǒng)的過程。運行策劃的過程必須綜合使用新聞、廣告、營銷、公關、謀略等手段。策劃人就是運用策劃學的原理，把產品策劃、廣告策劃、競爭策劃、機制策劃和公共關系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據。而其終極目標就是使代理商獲得利潤。簡單來說，策劃人就是一個懂得塑造價值、傳遞價值、并創(chuàng)造價值的人；所以我們說，策劃人是客戶企業(yè)的“智囊團”和“謀士”。問自己？◆是什么原因讓你選擇策劃？

◆你最擅長干什么？

◆你是誰？你能干什么？

◆你現(xiàn)在正在干什么？

◆你接下來準備干什么？

價值為公司創(chuàng)造價值哪些價值？為經銷商創(chuàng)造價值哪些價值？為消費者創(chuàng)造價值哪些價值？為個人創(chuàng)造價值我的能力要求二、策劃人的能力要求

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，要在日?；蚬ぷ骰顒又猩朴谟眯摹幽X，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃人要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。策劃人要具有企業(yè)工作沉淀和代理商活動中的工作經驗。在文稿撰寫、口語表述、組織協(xié)調、電腦及外語等方面要有較高的水平。企業(yè)策劃人的工作范疇廣，內容復雜、責任重大，因此對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：1、知識能力要求2、實際能力要求1、知識能力要求

策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識：并能掌握有關系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來學等方面的基礎理論。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。2、實際能力要求

第一，掌握策劃案的制作方法和政策技巧。能把策劃書中主題、概況、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在撰寫過程中，要對設定的狀況，盡量簡潔扼要的描述；要引人入勝的描繪策劃主題；要詳細的描述整體方案，分細類按一定邏輯展開。在策劃書中不能透露策劃的核心價格政策內容。

第二，全面掌握策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（主題）與目標、市場環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在市場營銷戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場機會分析、企業(yè)目標與市場定向、制定市場營銷戰(zhàn)略，制定市場營銷計劃與政策，執(zhí)行與控制市場營銷、評價結果等方面作出具體的計劃。在產品策劃上，能從設想出發(fā)，經過評估、擇優(yōu)，再經不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產品銷售手段等等。營銷是什么？學院派說：產品(Product)價格(Price)渠道(Place)促銷(Promotion)關聯(lián)(Relativity)反應(Reaction)關系(Relation)回報(Retribution)真的有那么復雜嗎？消費者(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)要我說：營銷就是：營造氣氛，實現(xiàn)銷售誰是真正的營銷策劃大師？那么，摘葉為刀折枝為劍殺敵于踏雪無痕之間“耍猴賣藝”的師父就是營銷大師賣狗皮膏藥的人就是真正的營銷大師

“云南特藥，50元1斤?！弊蛱煜挛?，廣州應元路建行后面的馬路邊，一名身穿民族服裝的婦女正在擺賣草藥“一口鐘”，地上一塊紅布，寫明藥效從“跌打損傷”到“胃通氣痛”。一位阿伯為了檢驗藥的真?zhèn)?，居然自傷手指，滴血檢驗。經過磨刀、消毒、割手、滴血、驗藥等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！”不過小販并不領情，阿伯還價40元，她居然不賣，看來阿伯白白“勇敢”了一回!草藥“一口鐘”為驗藥效阿伯自傷

阿伯自傷時，小販都不敢看阿伯持刀對準自己的手割下去小伙子的無聲營銷農民的借勢營銷“紅過刀郎，甜過初戀?！毕娜昭籽祝瑥V州越秀南一西瓜檔檔主為了促銷，貼出了一對諧趣的廣告語吸引顧客。不知道歌手刀郎聽聞自己成為此店大紅西瓜“代言人”，是否會更加努力、更加紅紅火火？據說，廣告語還真讓小檔顧客增加了不少，想必吃瓜的人也體會到“甜過初戀”的味道了?！皬堬w”牛肉推銷、促銷、營銷、品牌本質區(qū)別是什么？男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，這是推銷；男生對女生說：我老爹有3處房子，以后都是你的，這是促銷；男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒，這是營銷；女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已，這是品牌。

本質區(qū)別

以前我們說陶瓷企業(yè)缺乏創(chuàng)新靈魂和創(chuàng)造能力，這是從產品設計研發(fā)的角度、企業(yè)核心競爭力的角度。若從市場的角度來看，陶瓷企業(yè)不缺任何銷售手段和技術，而是缺品牌！一個真正靠產品、服務和文化帶領的品牌，而不是靠刷廣告刷出來的知名度。品牌是別人都說你好，而不是自己說自己好。本質區(qū)別我要如何優(yōu)秀？三、如何成為優(yōu)秀策劃人1、培養(yǎng)興趣2、不斷溝通3、團隊精神4、主動意識5、做足功課

“事”場部：“銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么”

“事”場部主要存在于“銷售驅動型”的公司，在中國為數(shù)眾多。這類“事”場部的職能定位就是“服務”，偏內，依附于銷售部，幾乎所有工作指令均來源于銷售部或銷售副總，“銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么”，所以“事”場部是“銷售導向”，充當“銷售助手”或“銷售內勤”的角色，與內務部、財務部的工作性質無異?！笆隆眻霾康慕浝碛行┦莵碓从阡N售部門，有些則是半路出家，其工作表現(xiàn)出明顯的即期性、可視性和服務性。

主要的工作有：

--平面設計：品牌VI、平面廣告、產品畫冊等設計。

--展示設計：產品賣場、展架、堆頭設計。

--銷售工具、宣傳物料、促銷禮品制作：畫冊、POP、展具、禮品制作。

--簡單的傳播：配合銷售的線下廣告投入。

--服務客戶的各種需求，如廣告設計、效果圖設計、培訓等。“市”場部：“市場需要什么，就做什么”

“事”場部運作一段時間后，有些營銷負責人漸漸對“事”場部不滿，認為其工作被動，沒有發(fā)揮引導銷售、推動經銷商的作用，“閉門造車”，缺乏創(chuàng)造性，于是賦予其更多的職能，主要是情報收集、市場調研、策略規(guī)劃、傳播企劃、經銷商輔導與培訓等于是“市”場部應運而生?！笆小眻霾康墓ぷ髟趥鞒小笆隆眻霾糠展δ艿幕A上，跳出了“銷售”的藩蘺，圍繞市場需求而展開?！笆袌鲂枰裁?，就做什么”。眼睛不再盯在公司內，而放眼行業(yè)、市場、消費者，眼界與視野也開闊了許多。他們不再被動的等待指配工作，而是主動出擊，推動營銷策略的實施。其工作表現(xiàn)出動態(tài)性、創(chuàng)造性。

“市”場部的主要工作表現(xiàn)為：--情報系統(tǒng)：廣泛搜集競爭對手、行業(yè)經銷商的信息，并提出應對建議。--消費者需求研究：市調、消費者訪談等。--營銷策略規(guī)劃：年度營銷策略--傳播企劃：年、季、月度傳播計劃--經銷商培訓與輔導：開展多項培訓、編制教材、出版內刊等?！皠荨眻霾浚簽槲磥碜鍪?/p>

“市”場部的工作主要著眼當下，為達成當期的銷售業(yè)績、利潤指標服務，在很大程度上配合了一些短期的行為，如促銷手段的大量運用、激勵“移庫式銷售”、熱衷“舞臺表演”等。這些職能雖然滿足了企業(yè)生存的需要，但對“發(fā)展”方面卻考慮甚少。企業(yè)想要永續(xù)經營，作百年老店，需要造“勢”，制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。這些動力包括：企業(yè)文化、消費者喜愛的品牌、獨有的價值組合。

“勢”場部的主要工作表現(xiàn)為：--培育獨特的企業(yè)文化；--確立品牌所代表的價值組合；--通過傳播建立有影響力的品牌。當制造勢能成為主要任務時，“市”場部轉變成為“勢”場部。在其他公司真正的“勢”場部并不多，但只有真正做到“勢”場部，市場部才能真正發(fā)揮其價值。

總結策劃人是讓人摸不透的“武林高手”

策劃人是一名“武林高手”，通曉“各派功夫”，擅長“十八般兵器”。策劃人內功跟外功兼修的全能型選手；