【方案】母嬰直播前引流和物料準(zhǔn)備

母嬰直播前引流和物料準(zhǔn)備

最近幾天新接觸的幾個家居行業(yè)老板問我，商務(wù)直播營銷功能多，直播間可以定制，打造自己的私域流量池，這幾個方面確實是好，但是我們粉絲從哪里來呢，沒有粉絲我們播給誰看呢？在這里我強調(diào)下，雖然我們這邊是營銷類的直播間，·只是給客戶策劃營銷產(chǎn)品的，但是也是有一套的自己的引流的系統(tǒng)。

無論什么樣的企業(yè)第一次做直播帶貨，都會有前期的宣傳，羅永浩入駐抖音的第一場直播，抖音官方?jīng)]少替他宣傳。那么我來具體談?wù)?，直播前工作?zhǔn)備以及怎樣去引流。直接上圖。

一．產(chǎn)品定位：準(zhǔn)備我們要主賣的產(chǎn)品。直播賣貨的核心特點就是通過感官刺激直接激發(fā)客戶的購買欲望。達(dá)不到這點，賣貨概率會降低50%。說到這我們不得不提，爆款的倆個特征，第一、使用場景價值感——可用具象化語言描述出來；第二、視頻呈現(xiàn)畫面感——能有感官刺激的體驗感受。我相信這個不難理解，作為直播能夠形象具體描述出產(chǎn)品使用的場景，而觀看者在腦海里能夠呈現(xiàn)出給寶寶使用時的場景。舉個例子嬰兒用的紙尿巾，主播在現(xiàn)場示范，怎么給寶寶穿上，怎么樣扣上，形象的描繪出寶寶穿上之后有一個舒服的睡眠。寶馬們，腦海里瞬間呈現(xiàn)寶寶安逸睡眠的一幕。給大家看下李佳琪的直播廣告詞。

“神仙色、像范冰冰一樣美”

“少女感滿滿，初戀的感覺

“小狼狗都要撲到你身上”、

“不僅是2019年的春天到了，

你的春天也到了”、

“下過小雨的森林里的味道”

“太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你”

根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，67%的直播電商運營慘敗的因素是——賣的貨，根本不是爆品，所以一場直播，爆品的選擇至關(guān)重要。

對于大多數(shù)老板來說，價格我就不說了。定的價格，一定要讓觀眾直觀感覺到比世面上低。這個對于老板們都是老行家了。

二預(yù)熱蓄水

1.老客戶引流，針對現(xiàn)有的老客戶，發(fā)送邀請海報，邀請關(guān)注公眾號或者直播間，立刻領(lǐng)紅包或者到店精品禮品一份。老客戶生成自己的邀請海報，又可以去邀請自己的朋友，邀請5個以上，他和的他的朋友都能獲取紅包。這個宣傳的途徑可以利用先有的朋友圈，QQ群，還可以冠名本地的品牌相關(guān)的寶馬群等。

2.新客戶宣傳。付費可以利用我們官方的合作的渠道運營商，在愛奇藝騰訊優(yōu)酷頭條等等

以及線下的平面廣告，這些可以在極短的時間內(nèi)花費很少的代價來達(dá)到爆炸的宣傳的結(jié)果，迅速聚集大量人氣。

3.直播中引流。直播間有邀請的功能，觀看直播的觀眾邀請三個以上的粉絲來觀看，可以領(lǐng)一份精美禮品，建議這個禮品適當(dāng)貴點。紅包不定時發(fā)放。

我在這想要強調(diào)的是以上三種引流方式，均有區(qū)域性的特點。引流來的客戶都是本地客戶。

三．玩法執(zhí)行，這個就不多說，相信所有的老板都會明白，線上線下配合，充分紅包和爆品數(shù)量的準(zhǔn)備，為直播打好基礎(chǔ)。

一場成功直播，需要成熟的直播方案，和大量的準(zhǔn)備。薇婭的成功，離不開鏡頭背后幾百人的準(zhǔn)備支持，老板們不要只看到別人的光鮮亮麗