增員怎樣談的好

增員怎樣談的好

崇明支公司劉建湘吸引流程（半小時）卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾2如何動之以情?

我的STYLE…..小卡片

3①張小姐：（背景：大飯店專員）

那天，感謝您熱情的招待。

讓客人除了美食外，還享受到您專業(yè)化的服務(wù)，真是物超所值。

您對保險的看法讓我更加深對您的印象，

保險，其實蠻辛苦的，也不是每個人都適合做的，只是，如果您

的內(nèi)心里有那么一絲追求事業(yè)的企圖心；以及那么一絲不平衡，

不平衡于付出與回饋間的不成比例；那么XX人壽，倒是可以提供您另一個視野——下回分解好嗎？再次謝謝您，很高興與您相

識。

敬祝：萬事如意

4②小羅（背景：汽車業(yè)務(wù)員）

我認識很多的汽車業(yè)務(wù)，沒有一個像您這么執(zhí)著與認真。

其實，買一部車對您的助益，將遠不及替您開另一扇窗子（事業(yè)）。

我在想，您這種令我感動的精神，如果能夠移到XX人壽來一定能在此佔有一席之地，我確信。

無論如何，有緣就是福氣，朋友，就是我們無盡的寶藏，不是嗎？

希望能很快和您相聚，快樂暢談！

敬祝：業(yè)績輝煌

5③陳小姐：（背景：某公司業(yè)務(wù)部，隨機交換名片）

那天有幸和您認識，真是非常開心，

雖然只是短短的相談數(shù)句，但是您名片上的“業(yè)務(wù)部”卻讓我驚訝不已，但我也可以了解，因為您的清爽秀麗，真誠親切，勝任業(yè)務(wù)當(dāng)之無愧！寄了一些資料給您，讓您參考一下

好的人才當(dāng)然大家搶著要，問題是擺在那里對您最有利，不是嗎？

再約！

敬祝：業(yè)績輝煌

6④李先生：（背景：金融公司職員）

真的，您有一個非常燦爛的笑容，

這樣的笑容，足以摧毀任何封閉的心靈。

這樣的笑容，照我們的內(nèi)行話，是百萬年薪的笑容。

這樣的笑容，蹲在內(nèi)勤為人打工，未免太可惜了！

當(dāng)然，如果再加上一點點企圖心，配合足以匹配我們打拼的制度，那么，截然不同的結(jié)果將會讓您吃驚不已。

不要忘了，我們都不再是千里馬，被動的等待挖掘。

反而要調(diào)整為伯樂的心態(tài)，主動的去追尋那匹千里馬，而后，“馬“上成功，不是嗎？

期待下次和您見面的時刻！和同樣燦爛的笑容。

7吸引面談流程實操（半小時）卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾8吸引流程（半小時）卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾9吸引流程（半小時）卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾10先畫一個手掌…..①②③④⑤渠道客戶積累團隊發(fā)展培訓(xùn)遠景保險的意義111人口老齡化

2社保的不足

3大家庭制度崩落,小家庭急速增加

4保險公司開放

5投保觀念前瞻

6經(jīng)濟膨脹

7業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高

8理財觀念的落實

9雇傭意識抬頭

10流行病的增加看好保險行業(yè)的原因121能賺錢,快速致富2累積大量人脈3具有社會意義4具高挑戰(zhàn)性并能快速自我表現(xiàn)成長5具有事業(yè)的滿足感-自己當(dāng)老板6高度自由7有榮譽感8有能力及早退休9生活品質(zhì)提高10永續(xù)經(jīng)營從事保險事業(yè)的原因13吸引流程（半小時）卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾14吸引流程（半小時）卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾15向上還是向下??感性的結(jié)尾：時間是最可怕的距離16

猜猜這是哪里?1748個人從那里來??金句:是不滿的導(dǎo)火線激發(fā)一個人做改變！18自己發(fā)生的變化身邊發(fā)生的變化誰看見了這些變化?是緣故！！19成交或未成交的客戶親戚朋友通過孩子認識的人通過配偶認識的人同學(xué)、校友、親戚朋友愛好認識的人過去現(xiàn)在鄰居一起工作同事日常生活認識參加社團認識其他20據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險營銷團隊中增員留存率排名前兩位的分別來自：但業(yè)務(wù)員認為最難的，最不愿意選擇的增員方法也是：緣故增員！WHY?緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員。21我怕自己都做不長久，所以沒打算把親戚朋友增來；不太好意思去找熟人，開不了口；增熟人要費盡口舌，可能還會遭到白眼；人家工作不錯，估計看不上這份工作；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；我的準(zhǔn)客戶和他也熟，把他增來會減少我的客戶；熟人不好管理；……答曰：22有一天你突然發(fā)現(xiàn)不知什么時候起，他（她）也已經(jīng)開始做保險了。結(jié)果是：而增員人不是你！23例：300個客戶，每人介紹一個增員，你的組織就做大了。其實我們本身就有很多資源。壽險行業(yè)很多人都很浮躁，沒有認真挖掘自己的金礦。這些人在哪里？24規(guī)劃壽險成功之路—七大行業(yè)研討25增員激勵點：由于目前大多數(shù)行業(yè)競爭激勵，許多私營業(yè)主經(jīng)營比較困難，多數(shù)在苦苦支撐。同樣是做老板，但壽險經(jīng)營不受經(jīng)濟景氣與否的影響，而許多行業(yè)則受政治、經(jīng)濟等因素影響很大。壽險業(yè)不須開業(yè)資金，沒有存貨、呆帳、三角債等問題出現(xiàn)，也無淡旺季大小月之分。每當(dāng)一家新的大型購物中心開業(yè)時，附近的小店生意就會一落千丈，如水果店、雜貨店、禮品店、家電業(yè)、服裝店等等。26關(guān)鍵話術(shù):企業(yè)主1.你的生意一定賺大錢2.不賺錢為什么還做?3.你將來還會讓你的兒子跟你做同一個工作嗎?加入增員激勵點27優(yōu)勢：1.大多數(shù)閑賦在家，有多余時間。2.女性較為感性，許多人壽保險是因感情基礎(chǔ)而推銷。家庭主婦28增員激勵點：找出一片屬于自己的藍天，重拾自信，學(xué)習(xí)獨立，讓自己變得更加充實、自信、美麗。增加收入，提高自己在家里的地位。可改善家里的經(jīng)濟狀況，提高生活品質(zhì)。通過自己的努力，發(fā)揮自己的特長及潛能，萬一先生不幸失去工作能力，你還有謀生技能，也能挑起家庭重擔(dān)。廣結(jié)善緣，增加閱歷，開闊心胸，培養(yǎng)與先生之間的共同語言，工作時間有彈性，不會影響家庭生活。29優(yōu)勢：有耐心、天生的輔導(dǎo)教師，易于溝通，較能做思想工作。教師30增員激勵點：薪資受限，只能緩慢調(diào)整制度老化，僵硬，非個人力量可改變工作內(nèi)容一成不變，不易成長升遷渠道為金字塔型，晉升困難31優(yōu)勢：醫(yī)學(xué)專業(yè)人士、善于照顧和關(guān)心人醫(yī)生、護士32增員激勵點：升遷有限，受上司控制收入不高，職業(yè)生涯有限上班時間無彈性，工作內(nèi)容一成不變每天和病人打交道，已成為機械人在壽險業(yè)中所有主管都希望新人能青出于藍而勝于藍。因此在傳授經(jīng)驗時不會保留，而在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域上則不同，別人會擔(dān)心你的能力比他強，因此在專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗上會有所保留。33優(yōu)勢：

服務(wù)意識強，不怕客戶發(fā)難，服務(wù)的專業(yè)形象良好，善于察言觀色，善于捕捉機會推銷。酒店部長34增員激勵點：沒有根，基礎(chǔ)建立在別人的地盤上，隨時都有危機酒店生意受經(jīng)濟環(huán)境影響，而壽險業(yè)不受影響升遷空間較小在酒店行業(yè)很難自己做老板學(xué)習(xí)空間很少35優(yōu)勢：

具備一定素質(zhì)增員激勵點：1.工作不穩(wěn)定，隨時有被解雇的困擾2.收入偏低，和以前相比有很大差距,沒有養(yǎng)老保障行政人員36優(yōu)勢：人脈較廣，周圍圈子的人多為經(jīng)濟能力較好或有一定權(quán)力在手的人辦公室主任、總經(jīng)理秘書37增員激勵點:可以利用自己廣闊的人脈，迅速提升自己的收入，累積財富，爭取提前退休，而不必象