職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)-成功職業(yè)生涯啟示

成功職業(yè)生涯啟示14.

成功職業(yè)生涯啟示堅(jiān)硬優(yōu)質(zhì)的鋼條，是經(jīng)過千錘百煉而成的；瑰麗美觀的貝殼是經(jīng)過水沖日曝而得的。我們的意志和毅力也必須在火熱的斗爭(zhēng)中接受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，去接受長(zhǎng)期的鍛煉。只有這樣才能使自己在困難面前，永遠(yuǎn)熱情奮發(fā)，斗志昂揚(yáng)?！永飳幹饕獌?nèi)容黑馬是這樣誕生的泰山頂上一青松創(chuàng)意成就當(dāng)代IT新秀“大學(xué)生當(dāng)代創(chuàng)業(yè)之子”薛成義21世紀(jì)的工作生存法則——個(gè)人品牌勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.1黑馬是這樣誕生的14.1.1田徑黑馬——?jiǎng)⑾?.黑馬誕生2004年8月28日，雅典奧運(yùn)會(huì)男子110米欄決賽，中國(guó)的劉翔以12秒91的成績(jī)奪得了金牌，2006年7月12日（北京時(shí)間）凌晨，在瑞士洛桑世界田徑大獎(jiǎng)賽上，他又以12秒88的成績(jī)打破了沉睡13年之久的男子110米欄的世界紀(jì)錄。由此，世界田徑運(yùn)動(dòng)誕生了一匹黃皮膚的黑馬。1999年剛進(jìn)國(guó)家隊(duì)的劉翔是個(gè)陪練，因?yàn)閷O海平教練的所有心思都在陳雁浩身上，而劉翔最基本的任務(wù)是把技術(shù)練好。天才是99%的汗水加1%的靈感或機(jī)遇，劉翔也不例外。他首先要做到的是跨欄時(shí)不再東倒西歪。枯燥的訓(xùn)練沒有使他氣餒，110米欄的跑道上灑滿了他無聲滴落的汗水。劉翔的宿舍里掛著這樣的銘言：“你不能決定生命的長(zhǎng)度，但你可以控制它的寬度；你不能控制他人，但你可以掌控自己；你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力?！眲⑾杳咳〉靡粋€(gè)新的成績(jī)，都會(huì)和教練制定下一個(gè)短期目標(biāo)，在新目標(biāo)的激勵(lì)下，不斷地刷新自己的紀(jì)錄，而不是盲目地挑戰(zhàn)頂尖高手。在2001年5月6日的全國(guó)田徑大獎(jiǎng)賽上，劉翔首次以13秒32的成績(jī)戰(zhàn)勝了陳雁浩，于是他們把下一目標(biāo)放在打破13秒25的亞洲紀(jì)錄上；在2002年的國(guó)際田聯(lián)大獎(jiǎng)賽上，劉翔以13秒12的成績(jī)創(chuàng)造了新的亞洲紀(jì)錄，于是他們把下一個(gè)目標(biāo)定為沖出亞洲；在2003年8月的巴黎田徑錦標(biāo)賽上，劉翔以13秒23的成績(jī)獲得了第三名，下一個(gè)目標(biāo)是走向世界前列……就這樣，劉翔成了奧運(yùn)田徑賽場(chǎng)的一匹黑馬。14.1黑馬是這樣誕生的14.1.1田徑黑馬——?jiǎng)⑾?.黑馬路徑陪練→汗水→第一個(gè)目標(biāo)（陳雁浩）→汗水→第二個(gè)目標(biāo)（亞洲紀(jì)錄）→汗水→第三個(gè)目標(biāo)（沖出亞洲）→汗水→下一個(gè)目標(biāo)（世界冠軍）……3.黑馬啟示成功的道路是由汗水加目標(biāo)鋪就而成的。成功的目標(biāo)制定是關(guān)鍵的第一步，必須基于對(duì)自身和對(duì)手的足夠了解。總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須要有長(zhǎng)期為之奮斗的思想準(zhǔn)備和持之以恒的努力?？傮w目標(biāo)的實(shí)施過程是將其科學(xué)地分解成階段性目標(biāo)，再各個(gè)擊破，直到總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不懈的追求和拼搏可以引導(dǎo)人們走出失敗的困擾，每一次努力都會(huì)接近成功一步。14.1黑馬是這樣誕生的14.1.2職場(chǎng)野路子黑馬——胡文俊1.黑馬誕生初中畢業(yè)生年薪百萬，這樣的職場(chǎng)神話被30出頭的SOHO（中國(guó)）前銷售副總監(jiān)胡文俊變成了現(xiàn)實(shí)。胡文俊無疑成了職場(chǎng)中一匹黑馬。和很多MBA科班出身的經(jīng)理人相比，胡文俊屬于沒有學(xué)歷、沒有背景、沒有經(jīng)驗(yàn)的“三無”人員。他起點(diǎn)低、底子薄，因此他的職業(yè)定位也很現(xiàn)實(shí)——進(jìn)入硬件要求相對(duì)較低的銷售行業(yè)。當(dāng)他從酒樓雜工轉(zhuǎn)變成地產(chǎn)發(fā)單員后，他很珍惜身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)，從低做起，以勤補(bǔ)拙。在SOHO的末位淘汰機(jī)制中，業(yè)績(jī)?yōu)橥?。胡文俊曾?jīng)“成也蕭何，敗也蕭何”，因?yàn)闃I(yè)績(jī)有機(jī)會(huì)脫穎而出躍升為銷售副總監(jiān)，也同樣因?yàn)闃I(yè)績(jī)從副總監(jiān)跌落成普通銷售員。當(dāng)職位被撤銷后，胡文俊沒有顧及顏面選擇離開，偏要從摔倒處爬起來，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從頭再來。正是他這種能上能下、隨時(shí)擺正自己位置的平和心態(tài)，以及從低做起、從小事做起的做事方式，讓出身低微、起初無人看好的胡文俊笑到了最后。14.1黑馬是這樣誕生的14.1.2職場(chǎng)野路子黑馬——胡文俊2.黑馬路徑酒樓打雜→地產(chǎn)公司發(fā)單員→業(yè)務(wù)員→SOHO銷售員→銷售副總監(jiān)→創(chuàng)業(yè)……3.黑馬啟示（1）選擇起點(diǎn)低的新興行業(yè)或企業(yè)。這些行業(yè)門檻低、運(yùn)作機(jī)制靈活，有利于個(gè)人潛能的發(fā)揮。（2）正確對(duì)待職業(yè)生涯中的起伏，“勝不驕敗不餒”，“咬定青山不放松”。黑馬大都是因?yàn)橄忍鞐l件不突出，沒有享受“特殊待遇”的天分，只有靠自己付出比常人多的努力和汗水，才能出人頭地。更重要的是無論“上”或“下”，都必須保持黑馬本色，以平常心態(tài)挑戰(zhàn)下一個(gè)目標(biāo)。14.2泰山頂上一青松14.2.1方正之士——王選院士

王選院士是促進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的先驅(qū)者。1974年8月，國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)設(shè)立了國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目“漢字信息處理系統(tǒng)工程”，簡(jiǎn)稱“748”工程。王選是技術(shù)總負(fù)責(zé)人，主持研究工作。他先后研制出華光Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型、Ⅳ型和方正91、方正93六代激光照排系統(tǒng)，性能不斷改進(jìn)和完善，最終形成了成熟商品，并達(dá)到世界先進(jìn)水平。

從1981年開始，王選便致力于研究成果的商品化工作，使中文激光照排系統(tǒng)從1985年起成為商品，在市場(chǎng)上大量推廣。他在1995年任方正技術(shù)研究院院長(zhǎng)后，建立起從中遠(yuǎn)期研究、開發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)測(cè)試、銷售、培訓(xùn)和售后服務(wù)的一條龍?bào)w制，樹立了“頂天立地”的高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展模式：“頂天”就是不斷追求技術(shù)上的新突破，“立地”就是商品化和大量推廣、服務(wù)，“頂天”和“立地”緊密結(jié)合、相輔相成。

“察身而不敢誣，奉法令不容私，盡心力不敢矜，遭患難不避死，見賢不居其上，受祿不過其量，不以無能居尊顯之位，是為方正之士?！?4.2泰山頂上一青松14.2.2案例啟示咬定青山不放松創(chuàng)新是民族之魂忍耐成就事業(yè)12314.3創(chuàng)意成就當(dāng)代IT新秀14.3.1IT新秀案例1.AlexTew的百萬美元網(wǎng)站2005年8月26日深夜，Alex在互聯(lián)網(wǎng)上花10分鐘建立了一個(gè)網(wǎng)站，起名為“百萬美元主頁”。然后把自己的主頁變成由百萬像素組成的告示版，也就是將主頁劃分成1萬個(gè)小格，每個(gè)格子的大小為10×10像素，標(biāo)價(jià)100美元。買家可以在自己買下的格子中放上自己網(wǎng)站的圖標(biāo)、名字或網(wǎng)址連接。起初，Alex并未對(duì)小格子抱太大希望。但有些廣告商卻發(fā)現(xiàn)“小格子”竟為他們帶來了寶貴的流量，這讓買下格子的廣告商們樂得合不擾嘴。從2005年9月，Alex的網(wǎng)站開始出售像素，到12月26日，1萬個(gè)格子成功售出911800像素，再到2006年1月2日“百萬美元主頁”上最后的1000個(gè)像素在eBay上拍賣出天價(jià)。這一成本僅50英鎊的網(wǎng)站已為他帶來了近百萬美元的收入。而完成這一切，21歲的Alex只花了四個(gè)月的工夫。14.3創(chuàng)意成就當(dāng)代IT新秀14.3.1IT新秀案例2.李想的泡泡網(wǎng)李想的泡泡網(wǎng)至2005年底收益達(dá)2000萬，利潤(rùn)50%，按通行的市場(chǎng)收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，即以20倍的市盈率來計(jì)算，占公司絕對(duì)股份的他，身家過億。讀高三時(shí)做了“顯卡之家”的網(wǎng)站，每天花費(fèi)7～8小時(shí)，顧不上課程學(xué)習(xí)。決定不參加高考，專心做網(wǎng)站，一個(gè)廣東老板說要給李想寄推廣費(fèi)，他沒當(dāng)真，結(jié)果對(duì)方真寄來了6000多元錢。當(dāng)時(shí)他還沒構(gòu)思好如何進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)化運(yùn)作。后來他賺到10萬元，掘到了第一桶金。3.戴志康的康盛戴志康是一次偶然到一個(gè)電影論壇，發(fā)現(xiàn)那里竟然有10萬名注冊(cè)用戶。他想：如果有一種軟件，能在一個(gè)社區(qū)論壇的服務(wù)器上裝一個(gè)，只一個(gè)用戶就帶來10萬人，100個(gè)是1000萬，1000個(gè)就是1億，這樣完全是幾何級(jí)的發(fā)展模式。戴決定做這樣的軟件，將它命名為Discuz。一年多后，這個(gè)軟件因?yàn)橹С钟脩袅?xí)慣，迅速為網(wǎng)上用戶所接受。做了兩年后，他意外地收到香港一家公司的報(bào)酬，這才發(fā)現(xiàn)自己的勞動(dòng)完全可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際價(jià)值。他準(zhǔn)備將產(chǎn)品商業(yè)化。2004年初，戴懷揣掙到的第一筆資金，從哈爾濱跑到北京。他先花七八十萬買了間公寓做辦公室，便開始注冊(cè)自己的康盛公司，這時(shí)，他還是在校大學(xué)生。2005年，戴志康開發(fā)設(shè)計(jì)的Discuz收入幾百萬，成為社區(qū)軟件領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。14.3創(chuàng)意成就當(dāng)代IT新秀14.3.1IT新秀案例4.茅侃侃的MaJoy茅侃侃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意來源于一次出差收到的短信：“四川移動(dòng)通信歡迎您！”這條很多人都會(huì)收到的短信，使他突然聯(lián)想起如果將傳統(tǒng)的電腦網(wǎng)絡(luò)游戲或者單機(jī)游戲方式挪到現(xiàn)實(shí)中，把手機(jī)或者PDA之類的移動(dòng)終端和各種通信方式的后臺(tái)技術(shù)整合起來，不是能制造另一種更數(shù)字化的真人實(shí)景游戲方式么。返回北京調(diào)研后，他認(rèn)為將網(wǎng)游搬到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)地中，由真人扮演角色，通過大量移動(dòng)終端（PDA和手機(jī)）和電子化道具，來掌控游戲是一個(gè)既基于傳統(tǒng)娛樂形式又突破傳統(tǒng)娛樂形式的創(chuàng)新模式。初中文憑的他，成了未來的年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)15億元左右MaJoy總裁。14.3創(chuàng)意成就當(dāng)代IT新秀14.3.2IT新秀成功啟示刻苦勤奮是成功的階梯創(chuàng)新是源泉，是創(chuàng)業(yè)的靈魂創(chuàng)意零庫(kù)存12314.4“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心之子”薛成義14.4.1創(chuàng)業(yè)歷程

2004年暑假前夕，為減輕家里經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，薛成義決定留下在暑期打工。經(jīng)過無數(shù)次碰壁，終于找到了推銷貨物的臨時(shí)工作。他冒著39℃的酷暑，奔波于一家家酒店、賓館之中，進(jìn)行出攤、搬貨……功夫不負(fù)有心人，短短兩個(gè)月，他的業(yè)務(wù)量做到了130萬（公司業(yè)務(wù)員年平均業(yè)務(wù)量300萬），薛成義由一個(gè)試用的業(yè)務(wù)員變成一個(gè)正式錄用的業(yè)務(wù)員，又從一個(gè)普通業(yè)務(wù)員上升到了廠家業(yè)務(wù)代表、促銷主管。

2004年9月開學(xué)后，憑著在暑假社會(huì)實(shí)踐中的成績(jī)和感悟，薛成義在校團(tuán)委的支持下創(chuàng)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心。中心成立后不久，會(huì)員隊(duì)伍就迅速發(fā)展壯大到近500人，后期創(chuàng)業(yè)中心逐步進(jìn)入正軌后，他又主動(dòng)讓其他同學(xué)利用這個(gè)舞臺(tái)來鍛煉自己，使那些渴望得到鍛煉又努力無果的同學(xué)如愿以償。創(chuàng)業(yè)中心先后為300多名同學(xué)成功介紹過兼職工作，同學(xué)從企業(yè)領(lǐng)到工資近8萬元。

在學(xué)校的日子里，薛成義自己一直沒有斷開與受聘企業(yè)——安徽雙輪集團(tuán)南京辦事處江北分公司的聯(lián)系，仍然堅(jiān)持做兼職，2005年的暑假他在學(xué)校所在地做了促銷經(jīng)理，后一個(gè)月升為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，2005年10月，他被集團(tuán)正式聘為南京辦事處江北分公司總經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)促銷人員職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)以及市場(chǎng)監(jiān)督，具有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在一萬元以下的獨(dú)立執(zhí)行權(quán)。他對(duì)自己是這樣評(píng)價(jià)的：“工作以誠(chéng)實(shí)求得信譽(yù)，生活以自信獲得發(fā)展”。薛成義憑著這種不怕苦、不怕累、堅(jiān)強(qiáng)、自信的創(chuàng)業(yè)精神贏得了同學(xué)們和學(xué)校的認(rèn)可及社會(huì)的認(rèn)同。2005年他被授予“江蘇省十佳青年學(xué)生”、“江蘇省優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部”等榮譽(yù)稱號(hào)，并獲得了江蘇省政府提供的獎(jiǎng)學(xué)金。14.4“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心之子”薛成義14.4.2案例啟示（1）薛成義充分利用了大學(xué)校園這個(gè)“實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，用自己的職業(yè)演練成功經(jīng)驗(yàn)構(gòu)筑一個(gè)職業(yè)演練大舞臺(tái)，讓更多的人得到職業(yè)生涯的演練機(jī)會(huì)，使社會(huì)實(shí)踐的薪火在校園里傳播，“眾人拾柴火焰高”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心把薛成義推向更寬廣的成功之路。（2）他身體力行使一個(gè)普通大學(xué)生的大學(xué)生涯獲得

了成功。（3）成功的意義不在于個(gè)人事業(yè)的強(qiáng)大、財(cái)富的積聚量和聲名顯赫。14.521世紀(jì)的工作生存法則——個(gè)人品牌14.5.1典型案例——優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理張會(huì)庭

張會(huì)庭，高級(jí)工程師，一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理資格，現(xiàn)任山東某建工股份有限公司第九分公司經(jīng)理。不惑之年的張會(huì)庭是秉承父輩手藝，從一磚一瓦開始他的建筑職業(yè)生涯的，20多年的工作經(jīng)歷，已結(jié)晶出了一筆豐厚的精神財(cái)富。五年來，張會(huì)庭主持承建的工程項(xiàng)目合格率達(dá)100%、優(yōu)良率達(dá)100%，安全文明施工優(yōu)良率100%，人氣指數(shù)高開高走，持續(xù)走強(qiáng)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)稱為淄博“建筑強(qiáng)市”的第一品牌項(xiàng)目部。他本人每年都受到各級(jí)政府和主管部門的獎(jiǎng)勵(lì)，自2001年連續(xù)三年被省建工局表彰為“優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”，2002年被評(píng)為桓臺(tái)縣“十大”杰出青年，2003年至2004年榮獲“全省建筑業(yè)三等功”。

在行業(yè)中，“張會(huì)庭”這三個(gè)字本身就釋放著一種品牌魅力，因?yàn)樗軌蜃杂X地做到像塑造藝術(shù)品般去構(gòu)筑自己承建的工程項(xiàng)目，能夠正直無私的為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。他的成功，不只是奉獻(xiàn)出了一個(gè)又一個(gè)的精品工程，熏陶培養(yǎng)出了一大批綜合素質(zhì)優(yōu)秀的員工，更重要的是他在安全文明施工實(shí)踐中所形成的戰(zhàn)略性思維和創(chuàng)造性管理，已升華為一種企業(yè)文化。一個(gè)小小的項(xiàng)目經(jīng)理的成功秘訣，用他的話說就是“小勝靠智，大勝靠德”。個(gè)人品牌是未來的工作保障。因?yàn)閭€(gè)人品牌的基本品質(zhì)是可靠、信任。14.521世紀(jì)的工作生存法則——個(gè)人品牌14.5.2案例啟示個(gè)人品牌是事業(yè)道路的通行證個(gè)人品牌是時(shí)代的需要“千里之行，始于足下”12314.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.1我的成功“4+1”理論智慧、機(jī)遇、勤奮、激情+性格14.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.2一個(gè)天天到教育部門口“上班”的研一學(xué)生因?yàn)樾愿竦木壒?，我大學(xué)時(shí)丟失了一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)——雖然成績(jī)第一，卻沒有拿到出國(guó)資格。但我沒有放棄可能屬于我的機(jī)會(huì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)大學(xué)的出國(guó)名額經(jīng)常有用不掉的，于是我給每個(gè)學(xué)校打電話詢問是否有出國(guó)名額。幸運(yùn)的是，我居然發(fā)現(xiàn)了一所學(xué)校有——北京廣播學(xué)院。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，就趕緊把廣播學(xué)院寫上我的第二志愿。北廣的研究生老師問我：我覺得你的考試成績(jī)很不錯(cuò)呀，為什么要來廣院呢？我說我是為了中國(guó)的廣播事業(yè)而來的。他不理解：那么好的學(xué)校，那么好的分?jǐn)?shù)，居然不在本校，要來廣播學(xué)院？我們可以接受你，但你要記住一點(diǎn)：這里只是研究生班，不能拿碩士文憑。我當(dāng)時(shí)就表白：為了中國(guó)的廣播事業(yè)，有沒有學(xué)位沒那么重要。我來的目的很明確！把資料全部轉(zhuǎn)到北京廣播學(xué)院后我就開始爭(zhēng)取出國(guó)機(jī)會(huì)了。如果出不了國(guó)，我就會(huì)變成一個(gè)只讀過碩士班、沒有文憑的學(xué)生呀。我問老師：聽說學(xué)校出國(guó)研究生名額還沒用完。他說：對(duì)。但已經(jīng)過期了。你不是為廣播事業(yè)而來嗎？怎么跟出國(guó)有關(guān)？我一本正經(jīng)地說：中國(guó)的廣播事業(yè)很落后，需要去國(guó)外學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)回來呀！雖然已經(jīng)過期，但我還是立刻準(zhǔn)備到教育部去反映這個(gè)情況。我拿著資料跑到教育部出國(guó)司。他們說工作已結(jié)束，已經(jīng)報(bào)部委領(lǐng)導(dǎo)了，不可能有特例。14.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.2一個(gè)天天到教育部門口“上班”的研一學(xué)生于是我開始每天到教育部去上班——當(dāng)然只是在部門口。每天早上我都比司長(zhǎng)提前到，他7點(diǎn)半上班，我就7點(diǎn)到，每天早上都問候他：早安。中午他出來吃飯，我就說：李司長(zhǎng)，您吃飽一點(diǎn)。他覺得奇怪，因?yàn)樗缇筒挥浀梦伊?。吃完飯，我?huì)說：中午還早，您休息一會(huì)兒。晚上下班時(shí)，我會(huì)說：明天可能下雨，您別忘了帶傘。但他仍然沒有理會(huì)我。第二、第三、第四天我繼續(xù)這么做。人不怕狠，就怕被惦記。當(dāng)時(shí)我采取暴力行動(dòng)，可以嗎？犯法。我寫信有用嗎？沒用。我直接找他，強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)對(duì)他？不可能。人類最原始的溝通方式是什么？是感動(dòng)，是“曉之以理，動(dòng)之以情”。人同此心，心同此理。一個(gè)人無論成長(zhǎng)到什么高度，他為之感動(dòng)的東西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式來表現(xiàn)。很多天過去了，他已經(jīng)頂不住了，連我都快頂不住了：每天這么早上班，還這么晚下班。第五天，他問我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是廣播學(xué)院那個(gè)，關(guān)于出國(guó)研究生的事曾找過您。下午時(shí)，見我還站在那里，他也開始跟我打招呼：“跟我上來一下！”就這一句話，我就知道有門了。下午我就把新的資料交給他。就這樣：通過努力，把一個(gè)在外人看上去根本遙不可及的機(jī)會(huì)，變成了我的機(jī)會(huì)?？康氖鞘裁?？靠的是勤奮，靠的是執(zhí)著，靠的是熱情。14.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.3一個(gè)小發(fā)明救了一個(gè)知名公司，也成就了我自己12年前我從美國(guó)回來時(shí)，搞了個(gè)小發(fā)明。當(dāng)時(shí)我很興奮，但跟中國(guó)很多企業(yè)溝通時(shí)。他們都說：這東西一點(diǎn)技術(shù)含量沒有。但我沒有放棄，我相信這個(gè)東西一定會(huì)有人氣。在日本我剛談了一家，他們就非常有興趣。于是大家今天在街上見到了一種叫“大頭貼”的機(jī)器。后來我又做了一個(gè)跟大頭貼相近、但技術(shù)含量高一些的東西——大家常見的卡啦OK中的“計(jì)分器”。經(jīng)常有人說：唐駿，原來是你發(fā)明的，怪不得不準(zhǔn)！當(dāng)時(shí)我做這個(gè)發(fā)明時(shí)，做了很多數(shù)學(xué)模式。同時(shí)用自己的標(biāo)準(zhǔn)制定一個(gè)體系來打分：如果我自己唱一個(gè)曲子，連自己都感動(dòng)，那給個(gè)90分；唱得一般就給70多分，唱得不好就給30分。唱到最后我想多少分就寫多少。所以實(shí)際上這是我的標(biāo)準(zhǔn)，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很簡(jiǎn)單，在KTV模仿唐駿的聲音吧。但專利發(fā)明出來，光自己唱唱歌是沒意義的，應(yīng)該投向市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我還是一個(gè)學(xué)生，一無資金，二無市場(chǎng)。怎么辦？我應(yīng)該尋找一個(gè)買家。后來我把專利賣給一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的小公司，據(jù)說現(xiàn)在還有點(diǎn)名氣，叫“三星公司”。14.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.3一個(gè)小發(fā)明救了一個(gè)知名公司，也成就了我自己當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率最高的公司是日本的先鋒公司，市場(chǎng)份額27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市場(chǎng)份額。我跟老大合作，他當(dāng)然不會(huì)理我。于是我就跟老二合作，經(jīng)過一番周折。他們最終決定給我8萬美元。我跟他們說：中國(guó)人不在乎錢的！8萬也好，7萬也好，都不重要。其實(shí)我的心理價(jià)位是5萬美元，就這么一筆生意，改變了我的人生。后來我才知道三星公司當(dāng)時(shí)快倒閉了，卻因?yàn)槟昧宋疫@個(gè)專利，市場(chǎng)份額從2.3%漲到10%以上。更重要的是，它把專利使用權(quán)又賣給先鋒公司。光第一筆使用專利就要了500萬美元。更更重要的是今后先鋒公司每用一次專利，就要付3美元！為什么今天有蓋茨？蓋茨不過做了一個(gè)DOS，但當(dāng)時(shí)IBM要花2000萬美元買下來，2000萬美元對(duì)一個(gè)年輕人是非常誘惑的。但蓋茨比我聰明得多，他沒賣。而是簽約：每使用一次DOS就收5美元?，F(xiàn)在我明白了我與蓋茨的差距。但當(dāng)時(shí)我拿了這筆錢內(nèi)心還是挺感動(dòng)的。窮學(xué)生一下子變成了8萬富翁！14.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.4以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)賣車、談判、辦律所當(dāng)拿到三星公司的錢，我對(duì)自己說：現(xiàn)在的唐駿有了8萬美元身價(jià)，絕對(duì)不能再開600美元的車了。第一件事就是把剛到美國(guó)時(shí)花600美元買的“五手車”換了——花1萬美元買了輛“一手車”。舊車怎么辦？賣掉。不然是種資源浪費(fèi)。我花了8美元把車一洗，拍張照，貼個(gè)廣告，上面寫的很簡(jiǎn)單：車很好，價(jià)格面談。來了一個(gè)美國(guó)人，問：這車怎么樣？我說：非常好。他問：為什么要賣？我說：看見那輛新車沒？那是我的。我不是車要壞才要賣掉，而是因?yàn)橛辛诵萝?。他問：車的性能好到什么程度？我說：你放心，拿回去先開三個(gè)月，不用交錢。開完后，你覺得好，回來交錢，不好，把車送回來。首先在氣勢(shì)上就把他壓住。他從沒聽說過這種賣車方式：哪有用三個(gè)月還不用付錢的？性能一定很過關(guān)！不然你不會(huì)這么自信。他問：多少錢。我說中國(guó)人不在乎錢的！他說總得有個(gè)價(jià)格。我說：很簡(jiǎn)單，你說多少就多少，你只要開出價(jià)，即使不付錢我都讓你開回去?。ㄓ衷跉鈩?shì)上壓住他）他說：實(shí)在不好意思呀，我覺得這車各方面都挺好，我先開一價(jià)吧，900塊行不行？我心想：我買來的時(shí)候600美元，我開了1年多還反倒升值50%！其實(shí)我很想往600以下砍。最后為了保持信用，900塊錢成交了。當(dāng)時(shí)我除了有自己的軟件公司，還有另外一家叫“好萊塢娛樂影業(yè)公司”的公司。（名字大吧？沒辦法，“皮包公司”一定要起個(gè)大名字?。?4.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.4以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)賣車、談判、辦律所因?yàn)槲覐男【褪且粋€(gè)相聲迷。當(dāng)時(shí)我就想把中國(guó)一流的相聲演員都請(qǐng)到美國(guó)的十大城市巡演，讓美國(guó)人也感受一下相聲，當(dāng)時(shí)這叫“國(guó)際走穴”。中國(guó)人出國(guó)需要簽證，我就委托洛山磯最有名的律師去辦這些簽證，他說沒問題，結(jié)果離演出還有10天時(shí)，當(dāng)我把所有場(chǎng)地包下來后，15場(chǎng)演出的30000張票全賣出去時(shí)，意外出現(xiàn)了：姜昆突然告訴我：簽證沒辦出來。我一下子癱了。倒不是在乎錢，最多我把場(chǎng)地費(fèi)賠了，把廣告幾十萬美元賠掉。但有一個(gè)我賠不起的是信譽(yù)！而美國(guó)人最喜歡做的就是起訴，這是欺詐行為呀！我又碰到壁壘了：面臨進(jìn)監(jiān)獄。就剩下十天時(shí)間，我什么也做不了。但畢竟我在美國(guó)也混了兩年，對(duì)美國(guó)社會(huì)有些了解：美國(guó)是一個(gè)政治的社會(huì)，他們的國(guó)會(huì)議員扮演著非常重要的角色。當(dāng)時(shí)我把56個(gè)眾議員、參議員的所有人名都拿到手。做什么？給每個(gè)議員寫信。當(dāng)然我在信的末端注明：如果在兩天之內(nèi)收不到回信，我會(huì)把信轉(zhuǎn)抄給《紐約時(shí)報(bào)》等報(bào)紙。很多人給我回了信，說很關(guān)注這些事情。也有一些議員直接給白宮、國(guó)務(wù)院、移民局、駐華使館打電話、發(fā)電傳，都詢問這件事。因?yàn)榭偨y(tǒng)最怕參議員、眾議員。所以總統(tǒng)也發(fā)傳真到駐華使館詢問這件事。如果你是駐華大使，一下子收到這么多有關(guān)同一件事的詢問，他肯定覺得這家公司來歷不小呀，連美國(guó)的國(guó)家機(jī)器都被他動(dòng)用了，背景一定很強(qiáng)！14.6勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)——唐駿14.6.4以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)賣車、談判、辦律所于是，所有簽證很快拿下?；?9000美元請(qǐng)的最大的律師沒有做成的事，我卻做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我馬上花100美元注冊(cè)了一個(gè)公司——“美國(guó)第一移民律師事務(wù)所”。讓人感覺還有第二、第三。把名字弄得響一點(diǎn)。但美國(guó)是一個(gè)律師市場(chǎng)很成熟的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。人家介紹律師時(shí)，都是哈佛、耶魯?shù)姆▽W(xué)博士。唐駿算什么？計(jì)算機(jī)科學(xué)的博士。有人理你嗎？于是我又采用了高姿態(tài)的強(qiáng)勢(shì)方式。律師都是按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)300美元。所以，如果他缺錢就給我打個(gè)電話，隨便侃一小時(shí)，你就要準(zhǔn)備300美元支票。但有時(shí)候你談幾次、花很多個(gè)300美元，也不一定辦下來。所以我跟他們玩得不一樣，我采取完全透明的方式。怎么透明？把簽證收費(fèi)寫清楚：學(xué)生簽證轉(zhuǎn)工作簽證600美元！明碼標(biāo)價(jià)總比含糊其詞容易讓人信服。另外，對(duì)客戶而言，比價(jià)格更重要的是成功率。抓住這個(gè)心態(tài)，我又采取了一個(gè)高調(diào)方式：不成功不收費(fèi)！更重要的，別的律師事務(wù)所的廣告措