項(xiàng)目2-2-交易磋商-價(jià)格和發(fā)盤

項(xiàng)目二-----交易磋商（2）報(bào)價(jià)核算發(fā)盤函對外報(bào)價(jià)：USD20.00CIF

NEWYORKPERPC計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)量單位價(jià)格術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語）價(jià)格表示方法進(jìn)出口商品的價(jià)格可以用單價(jià)(UnitPrice)和總值(TotalValue)來表示總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積單價(jià)則由計(jì)價(jià)的數(shù)量單位、金額、計(jì)價(jià)貨幣和成交的貿(mào)易術(shù)語(價(jià)格術(shù)語)4個(gè)部分組成。如：USD20.00FOB

SHANGHAIPERPC.計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)量單位價(jià)格術(shù)語(貿(mào)易術(shù)語)出口商品價(jià)格的構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用和利潤3大要素：成本cost費(fèi)用expense利潤profit出口商品FOB價(jià)格的構(gòu)成成本

Cost費(fèi)用

Expenses利潤

Profit包裝費(fèi)

倉儲費(fèi)

國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)

認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢報(bào)關(guān)費(fèi) 捐稅墊款利息

銀行費(fèi)用

業(yè)務(wù)費(fèi)用

其它費(fèi)用

海洋運(yùn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

客戶傭金

國內(nèi)費(fèi)用采購成本=含稅成本（發(fā)票款）

=貨價(jià)+稅額采購成本、退稅收入、實(shí)際成本增值稅額=

貨價(jià)×增值稅率

(17%)=貨價(jià)×（1+增值稅率）貨價(jià)=含稅成本（發(fā)票款）

1+增值稅率實(shí)際成本=

含稅成本-退稅收入

=含稅成本-含稅成本×退稅率

1+增值稅率=含稅成本×（1+增值稅率-退稅率）

1+增值稅率出口退稅收入=貨價(jià)×退稅率=含稅成本（發(fā)票款）×退稅率1+增值稅率海洋運(yùn)費(fèi)計(jì)算：A.

件雜貨物（散貨）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)噸(F)體積噸（M）重量噸(W)①根據(jù)貨物名稱，查到貨物的等級（CLASS）和運(yùn)費(fèi)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）；②根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按

貨物的等級查到基本運(yùn)價(jià)；③查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；④根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）⑤根據(jù)貨物的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)算出應(yīng)付運(yùn)費(fèi)總額。

1A型:8’×8’×40’內(nèi)徑：238×

230×1205cm1C型:８’×８’×20’內(nèi)徑：238×

234×590cm

B.

集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)20英尺集裝箱的載貨重量為17500公斤40英尺集裝箱的載貨重量為24500公斤20英尺集裝箱的有效容積為25立方米40英尺集裝箱的有效容積為55立方米稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、利潤

出口關(guān)稅 出口完稅價(jià)格×

關(guān)稅率=出口關(guān)稅

投保金額 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)＝成交金額×（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率含傭價(jià) 凈價(jià) 傭金率傭金額＝含傭價(jià)(成交金額)×傭金率利潤額、利潤率（銷售利潤率）利潤額＝成交金額×利潤率

任務(wù)五發(fā)盤函出口商通常會在兩種情形下擬寫發(fā)盤函：直接向客戶發(fā)盤收到客戶詢盤后作出答復(fù)由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區(qū)別：前者要多考慮發(fā)盤的完整性和吸引力后者要注意針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品貨號為中心，做到有的放矢例如，對方在詢盤函中已言明需要立即出運(yùn)的商品，那么對于那些庫存斷檔的商品再作激勵(lì)性介紹，恐怕也收效甚微完整準(zhǔn)確地?cái)M寫發(fā)盤函可以避免爭議，有利于縮短交易磋商時(shí)間，盡快達(dá)成協(xié)議一般而言，一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括三方面內(nèi)容：準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件聲明此發(fā)盤的有效期及其它約束條件鼓勵(lì)對方訂貨并保證供貨滿意發(fā)盤函的結(jié)構(gòu)

StructureofOfferLetter感謝對方詢盤Acknowledgementofinquiry介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)Advantageoftheproduct主要貿(mào)易條款MainTradeTerms發(fā)盤有效期Offervalidity激勵(lì)性結(jié)尾Apushingend感謝對方詢盤

AcknowledgementofInquiry作為一封回復(fù)客戶詢盤的報(bào)價(jià)信，應(yīng)首先在發(fā)盤函中感謝對方來函詢盤，以避免突兀獨(dú)立、缺乏交流信息Thankyouforyourinquiryof……Wearegladtoreceiveyourletterof…..inquiringaboutourplushtoys.Wehavereceivedyourinquiryof…..forourchinaware.品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)FortheFancyBrandAGT-4GarmentSewingMachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.Theminimumquantityisone20FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbags,20piecestoacartonDeliveryistobemadewithin45daysofreceiptoforder.OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeaffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstInstituteCargoClausesA.準(zhǔn)確闡明交易條件MainTradeTerms為防止日后的爭議或是敦促對方早下提單，我們通常會在發(fā)盤函中明示該報(bào)價(jià)的有效期，或指出其有效的條件一項(xiàng)實(shí)盤在以下情況下即告終止失效期滿失效：一項(xiàng)實(shí)盤過期或規(guī)定的合理期限仍未被接受，該盤即告失效。如受盤人過期表示接受，則發(fā)盤人不受約束拒絕失效：如受盤人對一項(xiàng)實(shí)盤明確表示拒絕，該實(shí)盤即告失效。通常還盤即構(gòu)成對原發(fā)盤的拒絕，受盤人一經(jīng)作出還盤，原發(fā)盤隨之失效。如受盤人拒絕或還盤后，又立即改變主意，重新表示接受，除非接受通知早于拒絕通知或還盤到達(dá)發(fā)盤人，否則即使在原發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人也不受約束撤銷失效：發(fā)盤一經(jīng)撤銷，即告失效發(fā)盤有效期及其它約束條件OfferValidityThisofferisvalidfortendays.Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.鼓勵(lì)對方訂貨并確保供貨

APushingEnd發(fā)盤的目的是為了獲得訂單，所以我們通常會以一些鼓勵(lì)、刺激對方下訂單的語句結(jié)尾Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.Aswehavebeenreceivingarushofordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorde