飼料行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐

飼料行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐方案匯報（供應(yīng)鏈生產(chǎn)部分）-----真誠溝通、分享經(jīng)驗、幸福未來

用友軟件股份有限公司李金文飼料行業(yè)競爭模式分析總體提綱天邦實施規(guī)劃建議飼料行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐飼料行業(yè)案例分享溝通交流自2000年飼料行業(yè)進入新發(fā)展階段以來，行業(yè)總體特征：1、行業(yè)整體規(guī)模龐大，各企業(yè)平均生產(chǎn)能力不足2萬噸/年，整體產(chǎn)能利用率為60%左右；---集中度不足2、傳統(tǒng)的飼料加工技術(shù)運用成熟，高新技術(shù)創(chuàng)新剛剛起步，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯—同質(zhì)化嚴重3、行業(yè)以低價策略為主，行業(yè)毛利率已降至6-8%---低價競爭飼料行業(yè)_行業(yè)特征從整體趨勢來看：1、飼料行業(yè)仍然有較大的增長空間，年產(chǎn)飼料1.5億噸，預計到2015年接近2億噸，存在5000萬噸市場空間---市場總量不斷增長趨勢2、飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型進入加速期，盈利能力將逐步提升：2.1、集中度加速，預計3-5年，飼料行業(yè)企業(yè)數(shù)量將會減少20-40%,(CR10)有望提升由現(xiàn)在的20%到40%---集中度加速趨勢2.2、產(chǎn)品升級結(jié)構(gòu)成為亮點，以教槽料、微生態(tài)添加劑為代表的高端產(chǎn)品，體現(xiàn)配方設(shè)計和加工工藝的技術(shù)創(chuàng)新，打破市場同質(zhì)化競爭---新技術(shù)趨勢2.3、以服務(wù)型營銷為特點的盈利模式有利于提升產(chǎn)品附加值---創(chuàng)造高附加值趨勢2.4、不斷探索延伸產(chǎn)業(yè)鏈的新模式---產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸趨勢飼料行業(yè)_行業(yè)趨勢飼料行業(yè)_競爭模式規(guī)?；佼a(chǎn)品技術(shù)取勝延伸產(chǎn)業(yè)鏈取勝創(chuàng)新服務(wù)取勝品牌運作取勝低價六大制勝模式規(guī)模產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈品牌創(chuàng)新服務(wù)飼料行業(yè)_六大制勝模式分析新希望廣東溫氏大北農(nóng)雙胞胎低價規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈品牌低價規(guī)模產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈品牌需要匹配六種核心能力精細化的成本控制能力資金管控和集團管控的能力強大的研發(fā)能力解決方案式的綜合服務(wù)能力上下游的專業(yè)協(xié)作能力全面的綜合運營能力飼料行業(yè)_六大制勝模式分析集團管控、供應(yīng)鏈生產(chǎn)協(xié)同、精細化成本管理，提出行業(yè)方案業(yè)務(wù)實踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實踐1.業(yè)務(wù)實踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實踐4.銷財一體業(yè)務(wù)實踐5.成本預測業(yè)務(wù)實踐案例分享飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_整體解決方案最佳實踐_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_業(yè)務(wù)全景業(yè)務(wù)實踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實踐1.業(yè)務(wù)實踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實踐4.銷財一體業(yè)務(wù)實踐5.成本預測業(yè)務(wù)實踐產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實踐生產(chǎn)計劃業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點：銷售需求：支持直接從銷售訂貨、銷售預測獲取銷售品種、數(shù)量需求銷售需求進行合并運算后，得到市場需求的品種類型和總需求數(shù)量MPS：支持考慮庫存、未完生產(chǎn)訂單、廢品系數(shù)、產(chǎn)品外購等因素MPS運算結(jié)果計算為完成交付市場訂單而需要包裝生產(chǎn)的凈需求數(shù)量MRP:支持考慮現(xiàn)有庫存、已有半成品生產(chǎn)情況、損耗系數(shù)、采購情況、采購提前期等因素MRP運算結(jié)果計算出為準備包裝生產(chǎn)所需的半成品、包材、包成品所需的原料凈需求量或生產(chǎn)量應(yīng)用價值：系統(tǒng)綜合考慮各種影響運算因素，準確計算出主產(chǎn)品、半成品、原物料三層關(guān)系的所需凈生產(chǎn)/需求量，為計劃員提供了很好的運用工具系統(tǒng)三層運算體系（需求運算、MPS運算、MRP運算），為計劃員準確提供計算數(shù)據(jù)產(chǎn)銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、計劃任務(wù)與中控系統(tǒng)協(xié)同，大大提高業(yè)務(wù)管控的效率和準確率最佳模式：產(chǎn)銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同

、計劃生產(chǎn)協(xié)同，計劃準確最重要中控投料接口業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點：配方系統(tǒng)接口：生產(chǎn)任務(wù)下達前，申請生產(chǎn)配方配方調(diào)制配方后，下發(fā)配方生產(chǎn)任務(wù)訂單：通過接口傳遞到NC系統(tǒng)配方管理系統(tǒng)手工或自動調(diào)整生產(chǎn)訂單配方號現(xiàn)場中控系統(tǒng)：現(xiàn)場系統(tǒng)接收配方和任務(wù)；中控系統(tǒng)投料，計算理論產(chǎn)出中控系統(tǒng)接口：依據(jù)中控接口適配方法，利用通訊協(xié)議，自動抽取或接收中控數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)依據(jù)數(shù)據(jù)對照關(guān)系，將中控系統(tǒng)數(shù)據(jù)翻譯成NC系統(tǒng)數(shù)據(jù)生成庫存單據(jù)：直接生成產(chǎn)出入庫單直接生成材料出庫單應(yīng)用價值：中控系統(tǒng)適配方式，適用各種中控系統(tǒng)全面集成，無需手工干預，真實反映投入產(chǎn)出狀況數(shù)據(jù)自動抽取，按生產(chǎn)批次自動生成庫存單據(jù)，精確庫存管理，對生產(chǎn)計劃的準確性提供保障材料成本核算，直接細化到具體品種，相比定額分配法更加準確最佳模式：適應(yīng)各種中控系統(tǒng)，只需注冊通訊協(xié)議包裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點：按照生產(chǎn)任務(wù)定單進行備料、發(fā)料非定額材料，匯總發(fā)料后，車間現(xiàn)場直接庫存管理預混料生產(chǎn)等，由于配方保密，直接匯總發(fā)料應(yīng)用價值：車間現(xiàn)場建立線上倉管理車間物料的方式，精確管理現(xiàn)場物料生產(chǎn)訂單系統(tǒng)，將成本對象與物料使用建立了對應(yīng)關(guān)系，為成本精確核算提高了一個層次業(yè)務(wù)實踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實踐1.業(yè)務(wù)實踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實踐4.銷財一體業(yè)務(wù)實踐5.成本預測業(yè)務(wù)實踐產(chǎn)供協(xié)同業(yè)務(wù)實踐大宗原料采購量預測業(yè)務(wù)特點：日耗用量計算：

支持季節(jié)因素法和加權(quán)平均法兩種模式計算勢采購周期設(shè)置：

按照不同的供應(yīng)商供應(yīng)不同的原料，自由設(shè)置整個采購提前期，比如發(fā)運到港天數(shù)，裝船天數(shù)、船運天數(shù)、卸船天數(shù)、汽運到廠天數(shù)等飼料行業(yè)_大宗原料采購的幾種模式大宗原料采購模式1飼料工廠自行采購模式2集采中心、統(tǒng)一議價、代簽合同模式集采中心、統(tǒng)一議價、統(tǒng)一代墊代付模式34貿(mào)易公司、集采分收集結(jié)模式業(yè)務(wù)特點：飼料工廠完全自主經(jīng)營完全獨立采購、銷售、生產(chǎn)與供應(yīng)商自行簽訂合同/自行結(jié)算優(yōu)劣勢分析：結(jié)算簡單，分散采購，對供應(yīng)商無議價權(quán)代表企業(yè)：正邦早期模式、小型工廠業(yè)務(wù)特點：集團或者事業(yè)部作為集采組織匯總各廠需求，統(tǒng)一與供應(yīng)商議價集采中心代各工廠簽訂合同，各工廠自行預付款供應(yīng)商直接與各廠單獨結(jié)算優(yōu)劣勢分析：有議價權(quán)，但港口分貨很難做到按合同數(shù)量分貨，

數(shù)量差異導致結(jié)算麻煩

代表企業(yè)：福建海新集團、湖南九鼎、

大多數(shù)區(qū)域性飼料集團

業(yè)務(wù)特點：集團或者事業(yè)部作為集采組織匯總各廠需求，統(tǒng)一與供應(yīng)商議價集采中心統(tǒng)簽協(xié)議，代各廠墊付預付款分貨后補簽工廠子合同；供應(yīng)商結(jié)算轉(zhuǎn)移支付集團預付款優(yōu)劣勢分析：有議價權(quán)，分貨結(jié)算清楚，資金利用度高，但與現(xiàn)行稅務(wù)制度存在擦邊球，有稅務(wù)風險

代表企業(yè)：江西雙胞胎集團業(yè)務(wù)特點：注冊一個貿(mào)易公司，與工廠采購銷售貿(mào)易公司負責簽訂合同，與供應(yīng)商結(jié)算貿(mào)易公司與各工廠根據(jù)收貨數(shù)量內(nèi)部進行結(jié)算優(yōu)劣勢分析：有議價權(quán)、分貨結(jié)算簡單、資金利用度高，正規(guī)經(jīng)營符合國家稅法，但原料貿(mào)易需要繳稅代表企業(yè)：正邦現(xiàn)有模式、廣東恒興集團、一般規(guī)范的上市公司最佳模式：貿(mào)易公司模式才是最終的解決方案需求工廠集采中心供應(yīng)商采購訂單最佳模式：集中采購，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付信息流資金流物流發(fā)票付款付款業(yè)務(wù)特點：商流：跨公司需求傳遞匯總集中訂貨物流：分散收貨

訂單跨公司收貨資金：集中結(jié)算，集中支付；

內(nèi)部結(jié)算，入庫單發(fā)票跨公司匹配應(yīng)用特點：集團控制力較強，資金流控制收貨送貨大宗原料采購_集采分收集結(jié)模式大宗原料采購_集采分收集結(jié)模式業(yè)務(wù)特點：地采原料、物料直接與生產(chǎn)MRP對接一般種類較少，采購數(shù)量大，金額較大;需要使用合同嚴格控制大宗原料需要質(zhì)檢分級，按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價結(jié)算和扣重需要集成地磅計量系統(tǒng)應(yīng)用價值：真正實現(xiàn)按質(zhì)論價、按質(zhì)扣重合格允許入庫，控制不合格物料進廠使用內(nèi)部結(jié)算，協(xié)同往來，省心省力最佳模式：產(chǎn)供協(xié)同

、按需訂購按質(zhì)論價、公平合理電子商務(wù)_電子采購業(yè)務(wù)整體流程采購計劃采購申請采購方案發(fā)標開標專家評分合同維護訂單維護供應(yīng)商門戶首頁供應(yīng)商協(xié)同電子商務(wù)_電子采購系統(tǒng)示例業(yè)務(wù)實踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實踐1.業(yè)務(wù)實踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實踐4.銷財一體業(yè)務(wù)實踐5.成本預測業(yè)務(wù)實踐銷財一體業(yè)務(wù)實踐關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點：經(jīng)銷商支持電話訂貨、網(wǎng)上自主訂貨兩種模式電話訂貨，分公司錄入客戶購買意向的預訂單，提交集團審批集團做預訂單安排：

數(shù)量：集團范圍的ATP

價格：詢價、手工指定

交貨期、交貨公司、庫存組織客戶確認報價和交貨期后，生成銷售訂單可以安排生成集團多個工廠的銷售提貨訂單集中訂貨安排模式業(yè)務(wù)最佳模式：電子銷售從訂貨開始集團統(tǒng)一定價集團代管定價分公司獨立定價集團管控力度最強分公司自由定價銷售價格_集團價格管控的幾種模式符合大多數(shù)飼料行業(yè)價格管控模式最佳模式：統(tǒng)一的編碼體系、統(tǒng)一的平臺，統(tǒng)一的價格項目

才有價格比較的最基本準尺！銷售價格_業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)特點：支持產(chǎn)品多維定價模式，使用多價格項靈活組合定價管理方式，比如，售價=出廠價（牌價）-當場現(xiàn)折-運費補貼+…價格不僅能約束提貨開票，還能約束訂貨、退貨、內(nèi)部交易定價等業(yè)務(wù)批量調(diào)價，支持多個價目表同時調(diào)整其中的一個價格項目應(yīng)用價值：能實現(xiàn)當場兌現(xiàn)折扣，提高客戶滿意度多價格項，調(diào)價靈活多變，適應(yīng)市場價格變化定價策略靈活，能支持按銷售片區(qū)、客戶群體、大客戶、按開票部門等方式分別定價需求的背景：飼料生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)的模式都是在工廠或者營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置柜臺式的開票點，客戶自提貨物時往往會排起一條長隊，等待開票提貨、收款，對于大工廠或者營業(yè)員少的網(wǎng)點造成了很大的效率壓力；同時，由于農(nóng)業(yè)行業(yè)，招募的人員普遍存在文化水平不高的情況，在極短的時間內(nèi)正確完成一連串的操作存在很大的風險。實現(xiàn)的價值：將客戶可售清單、銷售訂單、發(fā)票、應(yīng)收、收款、信用控制、返利結(jié)算、預收款沖銷、出庫通知等一系列的動作集中在一個訂單開票頁面，大大提高了功能的集成性和動作的效率，同時減少了切換操作帶來出錯的風險。為企業(yè)快速出貨、快速獲取現(xiàn)金流，節(jié)省人員的開支等方面有非常實際的意義?，F(xiàn)銷開票提貨業(yè)務(wù)銷售開票臨時提貨還是已訂貨有無歷史欠款,當前信用狀況有無獎勵未兌付歸屬業(yè)務(wù)員及組織客戶維度品種維度本次什么價格有無促銷及贈品目前有無可用量（當前現(xiàn)存量-開票即鎖定庫存量）本次結(jié)算貨款多少可從哪個倉庫提貨本次結(jié)算方式：現(xiàn)金、POS、…本次提貨量現(xiàn)銷開票提貨業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點：支持網(wǎng)銀接口支持電子銷售，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)銀支付銷價、促銷和贈品自動無條件執(zhí)行支持預付款、收款余款直接參與開票收款核銷支持月獎、季獎、年獎、專銷獎，各種補貼，抵充貨款開票直接凍結(jié)庫存，準確計算可用量庫存，避免由于庫存不準導致的無效開單支持地磅集成，出廠復核應(yīng)用價值：支持銀企直連，預付/收付輕松到賬到財務(wù)系統(tǒng)支持電子銷售，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)銀支付雙重信用把控：客戶欠款校驗第一層，信用管理第二層，提貨開單、銷售出庫層層把關(guān)銷財一體，財務(wù)數(shù)據(jù)實時管控銷售開票客戶信用業(yè)財一體，業(yè)務(wù)完成，財務(wù)審核，憑證后臺實時生成，無需二次錄入、校對，費時費力銷售獎勵結(jié)算業(yè)務(wù)漲價保護返利業(yè)務(wù)需求背景：飼料行業(yè)存在針對有大量預收款余額的客戶或者經(jīng)銷商，由于市場的需要會統(tǒng)一調(diào)價漲價執(zhí)行統(tǒng)一的市場價格，但對這些客戶通過返還現(xiàn)金折扣的方式，從而繼續(xù)執(zhí)行之前調(diào)價前的價格，或者部分讓利的模式，增加客戶的信任度以提高客戶的忠誠度應(yīng)用價值：對于低忠誠度的行業(yè)來說，漲價后能繼續(xù)留住大客戶是個非常頭疼的問題，漲價保護的返利實現(xiàn)的價值就是利用該工具及時返還客戶的返利，留住大客戶，留住市場經(jīng)銷商現(xiàn)金IC卡業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點：經(jīng)銷商開辦IC卡，一卡一戶對應(yīng)一個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商存入款項預付款或者提貨付款時，直接刷卡從IC卡扣除款項，同時自動生成飼料集團企業(yè)資金專戶，直接上收現(xiàn)金銀企直連接口，驅(qū)動生成NC財務(wù)系統(tǒng)收款單據(jù)和資金結(jié)算單據(jù)系統(tǒng)直接反饋開票系統(tǒng)，客戶信用進行實時更新價值分析：無需現(xiàn)金支付，防范資金風險，特別是辦事處資金管理資金實時上收企業(yè)集團，產(chǎn)生資金集中價值一卡一戶一經(jīng)銷商，直接省去辨別無名款項煩惱銀企直連接口實時生成財務(wù)單據(jù)，無需二次錄入，便捷快速最佳模式：直接杜絕辦事處財務(wù)資金風險業(yè)務(wù)實踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實踐1.業(yè)務(wù)實踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實踐4.銷財一體業(yè)務(wù)實踐5.成本預測業(yè)務(wù)實踐雙胞胎的發(fā)展及未來五年的發(fā)展目標成本預測業(yè)務(wù)實踐業(yè)務(wù)主因：市場充分競爭，同質(zhì)化嚴重，競爭激烈飼料行業(yè)微利經(jīng)營大宗原料行情一日三變，頻繁波動促使企業(yè)：掌握了解原料行業(yè)的變化趨勢掌握本企業(yè)產(chǎn)品成本在同行業(yè)的水平位置找到漲跌價的盈虧平衡點預測未來產(chǎn)品研發(fā)的成本競爭優(yōu)勢應(yīng)用價值：及時快速提供每日產(chǎn)品的成本水平（包含：生產(chǎn)成本、銷管財費用成本、盈利空間）及時提供每日原料的在庫成本消化水平為漲跌價提供成本依據(jù)，同時分析銷價的競爭力水平及時為采購績效提供考核依據(jù)為產(chǎn)品研發(fā)預測產(chǎn)品成本競爭優(yōu)勢分析為原料行情、在庫成本、采購成本，為產(chǎn)品成本、例如等提供趨勢性、圖形化分析報告為領(lǐng)導預測歷史利潤完成水平進行預估實際成本核算業(yè)務(wù)實踐業(yè)務(wù)實踐價值分析

建立了集中管控的業(yè)務(wù)平臺

真正實現(xiàn)了業(yè)財一體化

融合了行業(yè)特色業(yè)務(wù)管理

控制系統(tǒng)實現(xiàn)了無縫集成集中統(tǒng)一的UAP平臺集中采購管理集中銷售管理集中核算管理集中資金管控集中預算管理電子商務(wù)平臺……最佳業(yè)務(wù)實踐_價值分析實時的現(xiàn)銷開票系統(tǒng)靈活的多價格項管理特色的漲價保護結(jié)算精細化的日成本預估經(jīng)銷商現(xiàn)金IC卡應(yīng)用……銷售庫存財務(wù)一體化采購庫存財務(wù)一體化生產(chǎn)存貨成本一體化預算報銷總賬一體化……大型地磅稱量系統(tǒng)集成大型中控投料系統(tǒng)集成與配方系統(tǒng)應(yīng)用集成銀企直連業(yè)務(wù)實踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實踐1.

業(yè)務(wù)實踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實踐4.銷財一體業(yè)務(wù)實踐5.成本預測業(yè)務(wù)實踐案例分享農(nóng)業(yè)行業(yè)_案例集綿江西贛南果業(yè)股份有限公司還有更多…恒興飼料產(chǎn)業(yè)價值鏈行業(yè)成功案例1-全國大型飼料集團公司：雙胞胎集團是一家集飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的大型飼料集團，總部設(shè)在江西省南昌市。自1998年成立以來，集團先后榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“全國三十強飼料企業(yè)”、“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國制造業(yè)500強”等諸多殊榮，以強大的競爭力，成為中國豬飼料第一品牌，并創(chuàng)造出中國飼料行業(yè)的“雙胞胎現(xiàn)象”，被載入清華大學、人民大學MBA經(jīng)典案例。目前，雙胞胎集團在江西、福建、廣東、廣西、貴州、湖南、海南、云南、四川、湖北、河南、遼寧、黑龍江等地擁有40多家子公司，產(chǎn)品暢銷全國，年銷售收入100多億元，員工6000多名。未來公司戰(zhàn)略目標是：走出國門開辦工廠，打造世界級農(nóng)牧企業(yè)，成為世界豬飼料第一品牌。

ERP項目2009年10月?lián)魯RCALE/金蝶，選擇用友2010年6月集團/贛州工廠管控試點應(yīng)用成功2010年10月

全面復制應(yīng)用36家工廠2010年11月項目一期驗收2011年準備啟動二期—BI/網(wǎng)銀/經(jīng)銷商IC卡應(yīng)用解決方案產(chǎn)品：NC-ERP（供應(yīng)鏈+財務(wù)+資金+預算+制造+成本+HR+OA），UAP平臺行業(yè)解決方案：飼料行業(yè)解決方案+地磅系統(tǒng)+中控集成雙胞胎信息化價值客戶總結(jié)建立了符合飼料行業(yè)集團管控一體化需求的完整解決方案：提供能整體一體化的行業(yè)解決方案，最大范圍地滿足了集團管控一體化業(yè)務(wù)和核心關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求，包含采購及運輸、開票及結(jié)算、生產(chǎn)及中控、庫存及地磅、成本及日成本、財務(wù)資金、預算報銷等管控一體化業(yè)務(wù)解決方案。提供了為市場價格決策決策依據(jù)的成本工具：每日能隨時計算材料在庫價、行情價、本期入庫價、最新入庫價、自定義價、計劃價、對比最低價等多種緯度的成本價格，快速預測企業(yè)計算日的保底成本或任意期間的保底利潤，為調(diào)整產(chǎn)品定價和經(jīng)營分析提供準確可靠的決策依據(jù)。輔助了市場營銷靈活政策的政策匹配執(zhí)行工具：能處理復雜價目表（多價格項價目表、快速批量調(diào)價)、市場促銷（組合買贈政策、組合返利政策）、客戶獎勵結(jié)算（返利計算、漲價保護返利計算）等市場政策工具，為飼料企業(yè)低價競爭策略下的靈活多變的市場政策匹配后臺工具。建立了快速高效準確處理開票收款信用發(fā)貨一體化的開票系統(tǒng)：解決了現(xiàn)貨現(xiàn)銷模式下，將訂單開票、收款結(jié)算、發(fā)貨通知、信用控制、獎勵支付、預收沖銷等業(yè)務(wù)簡單集成到一個營業(yè)員身上，一站式快速高效率地服務(wù)完成。建立了對龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)進行績效結(jié)算、費用控制的工具：亟待需要能解決由于龐大的人海戰(zhàn)術(shù)式的營銷隊伍以及復雜的薪資政策造成的后臺財務(wù)結(jié)算和費用控制等難點問題。自動集成地磅及中控的ERP系統(tǒng)：飼料行業(yè)廣泛使用筒倉式料倉，中控系統(tǒng)自動投料；以及通過地磅系統(tǒng)看管廠房進出的各種載重車輛并執(zhí)行重量容差控制。當前解決了將兩者系統(tǒng)進行集成接口或者完整融合的系統(tǒng)解決方案。雙胞胎信息化價值客戶總結(jié)恒興飼料產(chǎn)業(yè)價值鏈公司：福建海新農(nóng)牧集團以飼料生產(chǎn)經(jīng)營為龍頭，產(chǎn)業(yè)鏈已覆蓋到飼料、物流、種苗、養(yǎng)殖、肉食品、生物科技等行業(yè)，下轄27家分、子公司,主要分布在福建和廣東兩省。其中,飼料板塊擁有近二十家公司,以生產(chǎn)豬、雞、鴨、蝦、鰻、蛙、魚等各種畜禽、水產(chǎn)飼料為主，仍有數(shù)家企業(yè)還在擴建中，年銷售量可達150萬噸,產(chǎn)值約40億元，獨占福建首位；海新物流企業(yè)投資一億多元，正在廈門灣內(nèi)建設(shè)兩個萬噸級碼頭泊位、20萬噸的倉儲庫容和自動化的裝卸設(shè)備，為飼料原料的物流運輸提供保障；海新肉食品企業(yè)主要經(jīng)營豬、鴨、水產(chǎn)等的產(chǎn)品加工，產(chǎn)品銷往全國各地，贏得了廣大消費者的認可與信賴；海新養(yǎng)殖基地占地900畝，用于種苗生產(chǎn)及各類農(nóng)牧產(chǎn)品的養(yǎng)殖試驗、培訓及科研開發(fā)，為產(chǎn)品質(zhì)量的提高和技術(shù)開發(fā)奠定堅實的基礎(chǔ)。

ERP項目2010年10月簽約用友2011年1月飼料板塊一期供應(yīng)鏈+財務(wù)全面上線2011年4月項目一期驗收2011年準備啟動二期:生產(chǎn)制造/地磅系統(tǒng)/生產(chǎn)成本/BI/HR/OA解決方案產(chǎn)品：NC-ERP（供應(yīng)鏈+財務(wù)），UAP平臺行業(yè)解決方案：飼料行業(yè)解決方案（現(xiàn)銷開票+價控管理產(chǎn)品）行業(yè)成功案例2-區(qū)域水產(chǎn)飼料集團行業(yè)成功案例3-水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈集團

廣東恒興集團有限公司（簡稱恒興集團）創(chuàng)立于1998年，是一家集種苗繁育、飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、進出口貿(mào)易于一體的大型民營企業(yè)集團。集團現(xiàn)有總資產(chǎn)29億元，控股、參股企業(yè)31家，年產(chǎn)值逾50億元，2009年將逾70億，員工8000多人。

恒興集團經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，形成了中國水產(chǎn)業(yè)最完善的“種苗繁育—飼料生產(chǎn)—水產(chǎn)養(yǎng)殖—水產(chǎn)品加工—國內(nèi)外貿(mào)易”產(chǎn)業(yè)鏈。恒興集團“海水養(yǎng)殖種子工程南方基地”被譽為“藍色硅谷”（國家“863”計劃之一），年產(chǎn)銷各種飼料156多萬噸，其中特種飼料30多萬噸，連續(xù)六年蟬聯(lián)全國特種水產(chǎn)飼料銷量第一位。恒興集團擁有養(yǎng)殖基地1萬多畝，年加工水產(chǎn)品近15萬噸。信息化要求信息化能夠支持企業(yè)快速發(fā)展的需要，適應(yīng)可能新增業(yè)務(wù)的新模式的需求信息化要適用靈活變化；能夠適應(yīng)企業(yè)跨躍式發(fā)展期的業(yè)務(wù)變革需要；符合管理創(chuàng)新過程中不同管理模式的要求；滿足行業(yè)的個性化的需要（水產(chǎn)養(yǎng)殖/水產(chǎn)加工/種養(yǎng)行業(yè)的特性）；信息化是完整的平臺的搭建（需要靈活的平臺）；能夠支撐全國及全球的異地辦公的需要，有效共享。信息化建設(shè)內(nèi)容行業(yè)成功案例3-_水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈集團信息化價值通過信息化管理平臺，加強成本管理，提升資源利用效率，強化溝通、科學考核，促進員工健康成長，推動恒興集團和諧發(fā)展。建立成本核算體系，實現(xiàn)對成本的細化管理和準確控制，充分發(fā)揮財務(wù)的管理和監(jiān)督作用，為產(chǎn)品報價等決策提供依據(jù)；通過人力資源管理體系和系統(tǒng)，支持科學的績效考評和培訓管理，提升員工能力；建立暢通員工溝通渠道，加強員工工作協(xié)同效率；基于信息化管理平臺實現(xiàn)對各級業(yè)務(wù)流程的固化和優(yōu)化，實現(xiàn)業(yè)務(wù)高效安全運作；在對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)充分記錄、科學分析基礎(chǔ)上，通過信息化管理平臺為高層領(lǐng)導提供決策支持，具體包括：實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)的整合優(yōu)化和共享利用，進一步提高恒興集團工作效率和經(jīng)營效益，將合理規(guī)范的管理思路和流程內(nèi)置到系統(tǒng)中，以保證管理和運營流程的規(guī)范性和嚴謹性；通過平臺實現(xiàn)對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的快速分析和及時預警，構(gòu)建基于商業(yè)智能（BI）的決策支持和管控能力，協(xié)助恒興集團高層領(lǐng)導科學、高效決策；行業(yè)成功案例3-水產(chǎn)