產(chǎn)品篇(學(xué)員課件)

尊貴人生年金保險（分紅型）投保年齡：出生滿30天-55周歲保險期間：至被保險人80周歲交費(fèi)期間：一次交清、5年、10年、20年保險責(zé)任：基本責(zé)任：關(guān)愛年金、生存保險金、身故保險金、保費(fèi)豁免可選責(zé)任：祝壽金、身故或身體全殘保險金客戶還享有保單貸款、減保、累積生息賬戶、轉(zhuǎn)換條款等權(quán)利條款解析——概述產(chǎn)品名稱：尊貴人生年金保險（分紅型）產(chǎn)品名稱表現(xiàn)出其具有高貴血統(tǒng)，傳承經(jīng)典之意。作為年金險，是以生存保險利益為主的產(chǎn)品，其不參與危險保額累計，降低了核保要求。采用增加保險金額的方式進(jìn)行紅利分配，分紅機(jī)制科學(xué)合理，配合快速返還，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。條款解析基本責(zé)任:關(guān)愛年金：猶豫期后按首期基本責(zé)任保險費(fèi)的10%給付關(guān)愛年金；至60周歲保單生效對應(yīng)日之前（不含60周歲保單生效對應(yīng)日），在每一保單生效對應(yīng)日零時生存，按首期基本責(zé)任保險費(fèi)的1%給付關(guān)愛年金。

條款解析解析：（一）保留了尊享人生關(guān)愛年金的設(shè)計，將首次給付額度由1％提高至10％，增強(qiáng)客戶對于快速返還型產(chǎn)品的體驗(yàn)感，充分滿足客戶投保初期對于資金安全性的要求。（二）取消了60周歲以后每年1%的關(guān)愛年金。根據(jù)團(tuán)隊反饋，60周歲之后客戶更關(guān)注每年的養(yǎng)老年金，為適當(dāng)控制費(fèi)率增長幅度，故取消了60周歲后每年的關(guān)愛年金返還。如何計算客戶關(guān)愛年金領(lǐng)取金額？1%關(guān)愛年金領(lǐng)取次數(shù)＝60－投保年齡－1關(guān)愛年金領(lǐng)取總額＝首次基本責(zé)任保險費(fèi)×10%+首次基本責(zé)任保險費(fèi)×1%×1%關(guān)愛年金領(lǐng)取次數(shù)實(shí)例：張先生32歲10萬基本責(zé)任基本保額10年交年交26900元關(guān)愛年金領(lǐng)取總額=26900元

×10%＋

26900元

×1%×（60－

32－

1）＝9953元條款解析條款解析生存保險金：

60周歲前每2年返還主險基本責(zé)任保險金額的9%；60周歲開始每年返還主險基本責(zé)任保險金額的9%，至80周歲。解析：（一）60周歲前兩年一返，60周歲后年年返還，增強(qiáng)客戶對生存金領(lǐng)取的體驗(yàn)感。（二）60周歲前每兩年的返還可以用來規(guī)劃日常的生活，60周歲后每年的返還金可以作為養(yǎng)老補(bǔ)充，讓養(yǎng)老生活更有品質(zhì)。如何計算生存保險金領(lǐng)取總額？投保年齡為奇數(shù)時，領(lǐng)取次數(shù)＝（60－投保年齡－

1）/2＋21投保年齡為偶數(shù)時，領(lǐng)取次數(shù)＝（60－投保年齡－

2）/2＋21那么，生存保險金總額＝10萬元×9%×領(lǐng)取次數(shù)生存保險金總額＝10萬元×

9%×【（60－

32－

2）/2＋

21】＝306000元注：以上關(guān)于生存保險金領(lǐng)取額度的計算未包含紅利。條款解析實(shí)例：張先生32歲10萬基本責(zé)任基本保額10年交年交26900元身故保險金：被保險人身故，按以下二者之和給付身故保險金，合同終止。1.本保險實(shí)際交納的基本責(zé)任的保險費(fèi)的1.05倍；2.基本責(zé)任的累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。解析：（一）身故責(zé)任危險保額設(shè)計較低，有利于高件均保單的銷售和承保，激發(fā)隊伍的銷售熱情。（二）全殘，保險合同不終止，無全殘保險金。此調(diào)整使全殘后仍可按合同約定繼續(xù)領(lǐng)取生存保險金，取得的保險利益比原來更大條款解析投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費(fèi)：投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起基本責(zé)任的續(xù)期保險費(fèi)，合同繼續(xù)有效。

條款解析解析：（一）投保人因意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘，豁免基本責(zé)任續(xù)期保費(fèi)。（二）投保人年齡介于18周歲至60周歲之間。（三）條款中明確豁免的保險費(fèi)，公司視同續(xù)期保費(fèi)已經(jīng)交納?？蛇x責(zé)任：被保險人年滿56周歲的保單生效對應(yīng)日前申請選擇本可選責(zé)任作為合同項下的保險責(zé)任，并與本公司約定該項責(zé)任的基本保險金額。祝壽金：被保險人年滿60周歲，本公司按該保單生效對應(yīng)日可選責(zé)任的保險金額給付祝壽金，合同可選責(zé)任終止，其他保險責(zé)任繼續(xù)有效。條款解析解析：祝壽金領(lǐng)取日變更：被保險人可申請變更祝壽金的約定領(lǐng)取日，但須符合本公司相關(guān)規(guī)定。祝壽金金額為可選責(zé)任基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值與累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之和?？蛇x責(zé)任身故或身體全殘保險金

：被保險人在祝壽金約定領(lǐng)取日之前（不含祝壽金約定領(lǐng)取日）身故或身體全殘，本公司按可選責(zé)任保險費(fèi)和可選責(zé)任基本保險金額現(xiàn)價較大者的1.05倍與可選責(zé)任累積紅利保額現(xiàn)價之和給付身故或身體全殘保險金。條款解析累積生息賬戶：除另有約定外，合同猶豫期結(jié)束后，公司為被保險人設(shè)立累積生息賬戶，公司將基本責(zé)任的關(guān)愛年金、生存保險金及可選責(zé)任的祝壽金、祝壽紅利轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進(jìn)行累積生息。該賬戶按公司公布的累積利率以月復(fù)利方式進(jìn)行累積，如公司變更累積利率，則賬戶的累積利率自公布日的下個自然月起生效。條款解析解析：1、基本責(zé)任的“關(guān)愛年金”、“生存保險金”及可選責(zé)任的“祝壽金”、“祝壽紅利”默認(rèn)直接進(jìn)入賬戶。2、每年可進(jìn)行一次領(lǐng)取，領(lǐng)取后賬戶須至少保留100元；3、被保險人身故時賬戶注銷，被保險人亦可申請注銷賬戶；4、賬戶以月復(fù)利進(jìn)行累積。產(chǎn)品利益演示圖可選責(zé)任基本責(zé)任按需領(lǐng)取

期交保費(fèi)追加保費(fèi)關(guān)愛年金生存保險金80周歲終了紅利60周歲祝壽金祝壽紅利教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老……月復(fù)利增值累積生息賬戶保額分紅累積遞增條款解析優(yōu)化一：將首次關(guān)愛年金給付額度由1％提高到10％，取消了60周歲之后每年1％的關(guān)愛年金返還。優(yōu)化二：全殘保險合同不終止，利益更大化?！白鹳F”優(yōu)化一險五金一生安心十天回饋金每年關(guān)愛金隔年旅游金年年養(yǎng)老金八十祝壽金豁免傳愛心“尊貴人生”產(chǎn)品特色十天回饋金產(chǎn)品特色:一險五金一生安心猶豫期后按首期基本責(zé)任保險費(fèi)的10%給付關(guān)愛年金；快速回饋，體驗(yàn)幸福每年關(guān)愛金至60周歲前，每年一次，按首期基本責(zé)任保險費(fèi)的1%給付關(guān)愛年金。關(guān)愛年年有，幸福無限長

產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色：一險五金一生安心60周歲前每2年返還主險基本責(zé)任保險金額的9%，享受外出旅游的別樣幸福生活隔年旅游金年年養(yǎng)老金60周歲開始每年返還主險基本責(zé)任保險金額的9%，至80周歲，享受金色晚年的幸福生活產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色：一險五金一生安心80周歲終了紅利，八十大壽，享受兒孫，親朋好友的祝福，體驗(yàn)極致幸福生活八十祝壽金豁免傳愛心投保人遭遇風(fēng)險時，免交續(xù)期保費(fèi)，被保險人仍可享受全部利益，體現(xiàn)產(chǎn)品保障性。父母為兒女投保，讓兒女體驗(yàn)父母關(guān)愛，一生幸福產(chǎn)品特色尊貴人生少兒計劃王先生三個月前喜得貴子，他為兒子貴貴購買了10萬元保額的尊貴人生年金保險。貴貴的主要保險利益如下：關(guān)愛有加：保單生效后的第十一天，寶寶就收到第一筆關(guān)愛年金5190元（首期基本責(zé)任保險費(fèi)的10%），家人用這筆錢給他辦了“百天酒”；此后的每一年，家人都會用關(guān)愛年金519元（首期基本責(zé)任保險費(fèi)的1%），給寶寶買個生日蛋糕，一起祝福他的成長，直到60周歲?；颈ｎ~年交保費(fèi)保險期間交費(fèi)期間10萬元51900元至80周歲5年案例演示成長有力：60周歲前，每滿兩年，他可以領(lǐng)取到生存保險金9000元+分紅，即基本責(zé)任保險金額的9%。這筆錢小時候可以讓他學(xué)習(xí)英語、鋼琴等興趣課程；等他上了高中，就可以作為暑假外出旅游金；等到成家立業(yè)以后，還可以把家庭活動安排得有聲有色。老有所養(yǎng)：從60周歲開始，他每年可以領(lǐng)取到生存保險金9000元+分紅，即基本責(zé)任保險金額的9%，讓他在自己的老年時光里，仍可享受父母帶給他的關(guān)愛。長壽安康：80周歲滿期時，他會一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán)此外，他還享有累積生息、身故保障、保費(fèi)豁免和保單貸款等利益。尊貴人生－－讓父母的愛相伴一生案例演示第三步：產(chǎn)品說明產(chǎn)品說明（利益演示）②返③

增②返④再增⑤領(lǐng)①攢1—攢攢1、您看，我們選擇攢5年，每年給孩子攢下51900元。十天生效日你立即將獲得回饋金:_5190_元第三步：產(chǎn)品說明2—返返2、公司每年還派發(fā)一塊關(guān)愛年金，看這里…；一塊是生存年金，看這里…,伴隨分紅派發(fā)金額一次比一次多。（雙返還）第三步：產(chǎn)品說明3—增第三步：產(chǎn)品說明增2、咱們這個分紅是按基本保額10萬為基數(shù)派發(fā)的，買得越高派得越多,而且是以年復(fù)利的方式遞增，分紅基數(shù)不斷擴(kuò)大，利益也不斷擴(kuò)大您往下看…。這就是年度紅利。除此之外，咱新華還額外給您一塊終了紅利。（雙分紅）4—再增再增4、所有派發(fā)的保險利益，全部自動進(jìn)入累積生息賬戶，它采用月復(fù)利的方式增值。您的資金