營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（14篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?崗位職責(zé)?說(shuō)明書(shū)?1、制定?并執(zhí)行公?司旗下雅?瓷品牌市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策?略及執(zhí)行?方案;?2、執(zhí)行?雅瓷品牌?整合營(yíng)銷(xiāo)?及新媒體?傳播解決?方案;?3、完成?線上線下?/展覽展?示活動(dòng)策?劃執(zhí)行;?4、開(kāi)?拓新媒體?、內(nèi)容電?商、異業(yè)?合作等營(yíng)?銷(xiāo)傳播渠?道;5?、配合銷(xiāo)?售部門(mén)共?同完成K?PI考核?指標(biāo)。?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?崗位職責(zé)?說(shuō)明書(shū)（?二）1?、根據(jù)公?司的營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落?地營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃，達(dá)成?銷(xiāo)售目標(biāo)?;2、?負(fù)責(zé)行業(yè)?整體解決?方案和重?點(diǎn)產(chǎn)品的?推廣;?3、統(tǒng)籌?安排及參?與項(xiàng)目的?營(yíng)銷(xiāo)、支?撐及落地?工作;?4、及時(shí)?關(guān)注并反?饋行業(yè)客?戶發(fā)展動(dòng)?態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)?情況、需?求變化和?產(chǎn)品創(chuàng)新?等信息，?提出合理?化建議;?營(yíng)銷(xiāo)總?監(jiān)崗位職?責(zé)說(shuō)明書(shū)?（三）?1、根據(jù)?公司的營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略分?解落地區(qū)?域指標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?政府資源?及渠道等?的市場(chǎng)開(kāi)?拓工作;?3、區(qū)?域營(yíng)銷(xiāo)管?理及客戶?業(yè)務(wù)對(duì)接?;4、?負(fù)責(zé)與區(qū)?域的項(xiàng)目?交付團(tuán)隊(duì)?聯(lián)動(dòng)，確?保交付質(zhì)?量及客戶?滿意度;?5、經(jīng)?營(yíng)區(qū)域內(nèi)?客戶關(guān)系?，做好客?戶服務(wù);?6、負(fù)?責(zé)區(qū)域營(yíng)?銷(xiāo)人才培?養(yǎng)與管理?工作。?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?崗位職責(zé)?說(shuō)明書(shū)（?四）1?、規(guī)劃公?司營(yíng)銷(xiāo)系?統(tǒng)的整體?運(yùn)營(yíng)，建?立健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度，推動(dòng)?公司營(yíng)銷(xiāo)?系統(tǒng)管理?的規(guī)范化?。2、?參與制定?公司營(yíng)銷(xiāo)?中長(zhǎng)期規(guī)?劃，依據(jù)?公司整體?目標(biāo)，制?定年度營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃和?方案、年?度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)?算，監(jiān)督?實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)?全過(guò)程，?完成公司?目標(biāo)。?3、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?的總體規(guī)?劃、部署?及資源調(diào)?配等。?4、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?管理和建?設(shè)，對(duì)營(yíng)?銷(xiāo)人員進(jìn)?行培訓(xùn)、?指導(dǎo)。?5、定期?對(duì)市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)環(huán)境、?目標(biāo)、計(jì)?劃、業(yè)務(wù)?活動(dòng)進(jìn)行?核查分析?，及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷(xiāo)策?略和計(jì)劃?，制訂預(yù)?防和糾正?措施，確?保完成營(yíng)?銷(xiāo)目標(biāo)和?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?。6、?負(fù)責(zé)重大?營(yíng)銷(xiāo)合同?的談判、?簽訂、回?款及客戶?維護(hù)工作?。7、?定期和不?定期拜訪?重點(diǎn)客戶?，及時(shí)了?解和處理?問(wèn)題。?8、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他工?作營(yíng)銷(xiāo)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說(shuō)明?書(shū)（五）?1、協(xié)?助總經(jīng)理?制定公司?的發(fā)展戰(zhàn)?略，銷(xiāo)售?戰(zhàn)略，制?定并組織?實(shí)施完整?的銷(xiāo)售計(jì)?劃，領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)將計(jì)?劃轉(zhuǎn)變?yōu)?銷(xiāo)售結(jié)果?;2、?開(kāi)拓裝飾?行業(yè)業(yè)務(wù)?，與客戶?、同行業(yè)?間(建材?行業(yè))建?立良好的?合作關(guān)系?;3、?制定全年?銷(xiāo)售費(fèi)用?預(yù)算，引?導(dǎo)和控制?市場(chǎng)銷(xiāo)售?工作的方?向和進(jìn)度?;4、?分解銷(xiāo)售?任務(wù)指標(biāo)?，制定責(zé)?任、費(fèi)用?評(píng)價(jià)辦法?，制定、?調(diào)整銷(xiāo)售?運(yùn)營(yíng)政策?;5、?建立裝飾?行業(yè)客戶?數(shù)據(jù)庫(kù)，?了解不同?規(guī)模用戶?的現(xiàn)狀與?可能需求?;6、?組織部門(mén)?開(kāi)發(fā)多種?銷(xiāo)售手段?，完成銷(xiāo)?售計(jì)劃及?回款任務(wù)?;7、?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，幫?助建立、?補(bǔ)充、發(fā)?展、培養(yǎng)?銷(xiāo)售隊(duì)伍?8、主?持公司重?大營(yíng)銷(xiāo)合?同的談判?與簽訂工?作;9?、進(jìn)行客?戶分析，?挖掘用戶?需求，開(kāi)?發(fā)新的客?戶和新的?市場(chǎng)領(lǐng)域?。營(yíng)銷(xiāo)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說(shuō)明?書(shū)（六）?1、負(fù)?責(zé)策劃分?公司年度?市場(chǎng)工作?目標(biāo)和營(yíng)?銷(xiāo)方案;?2、負(fù)?責(zé)分公司?業(yè)務(wù)拓展?、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)及業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)的組?建管理工?作;3?、制定并?實(shí)施所轄?團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)、計(jì)?劃和活動(dòng)?方案;?4、了解?客戶對(duì)期?貨、現(xiàn)貨?、保值、?財(cái)務(wù)和投?資理財(cái)?shù)?相關(guān)內(nèi)容?的需求，?開(kāi)發(fā)及維?護(hù)渠道及?客戶關(guān)系?，完成預(yù)?定銷(xiāo)售目?標(biāo)。營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)崗?位職責(zé)說(shuō)?明書(shū)（七?）1、?動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?的穩(wěn)健管?理、隊(duì)伍?的擴(kuò)張，?以達(dá)到壯?大團(tuán)隊(duì)、?提升團(tuán)隊(duì)?核心競(jìng)爭(zhēng)?力目的;?2、尋?找線下門(mén)?店更多的?終端賦能?系統(tǒng)，線?下推廣策?略，以達(dá)?到武裝團(tuán)?隊(duì)綜合能?力的目的?;3、?招聘、培?養(yǎng)、培訓(xùn)?更多的新?動(dòng)銷(xiāo)督導(dǎo)?;4、?協(xié)助項(xiàng)目?督導(dǎo)部經(jīng)?理或其他?部門(mén)推進(jìn)?公司重點(diǎn)?戰(zhàn)略項(xiàng)目?或者重點(diǎn)?工作。?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?崗位職責(zé)?說(shuō)明書(shū)（?八）1?、全面負(fù)?責(zé)公司營(yíng)?銷(xiāo)條線規(guī)?劃及管理?工作，制?定并組織?實(shí)施整體?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成相?關(guān)業(yè)務(wù)目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目的策劃?管理，對(duì)?項(xiàng)目的年?度、半年?度銷(xiāo)售計(jì)?劃進(jìn)行編?排并實(shí)施?管理，編?制項(xiàng)目營(yíng)?銷(xiāo)策劃報(bào)?告，明確?項(xiàng)目的價(jià)?格策略和?推廣策略?，并對(duì)策?略的執(zhí)行?進(jìn)行管控?;3、?對(duì)市場(chǎng)信?息進(jìn)行準(zhǔn)?確收集和?分析，結(jié)?合市場(chǎng)實(shí)?際情況，?完成周、?月、年度?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?及對(duì)應(yīng)策?略;4?、全面督?導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)力?的提升，?并制定營(yíng)?銷(xiāo)力提升?計(jì)劃與方?案、監(jiān)督?方案的落?地執(zhí)行;?5、對(duì)?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?的工作進(jìn)?行統(tǒng)籌協(xié)?調(diào)，并對(duì)?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?的工作達(dá)?成情況進(jìn)?行監(jiān)督管?控。營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)崗?位職責(zé)說(shuō)?明書(shū)（九?）1.?高層管理?職位，協(xié)?助制定公?司發(fā)展戰(zhàn)?略，管理?工作隊(duì)伍?，規(guī)范銷(xiāo)?售流程，?完成銷(xiāo)售?目標(biāo);?2.負(fù)責(zé)?戰(zhàn)略客戶?開(kāi)發(fā)維護(hù)?、運(yùn)營(yíng)管?理，能強(qiáng)?有力的將?計(jì)劃轉(zhuǎn)變?成結(jié)果;?3.擅?長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)和員工?培養(yǎng)，能?有效整合?資源，確?保銷(xiāo)售目?標(biāo)的達(dá)成?;營(yíng)銷(xiāo)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說(shuō)明?書(shū)（十）?1、負(fù)?責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策?劃工作，?如項(xiàng)目的?概念定位?的成功演?繹、各類(lèi)?營(yíng)銷(xiāo)手法?的運(yùn)用;?2、與?相關(guān)媒體?對(duì)接,搞?好公司各?類(lèi)推廣項(xiàng)?目,活動(dòng)?的策劃,?包裝,宣?傳,跟進(jìn)?等實(shí)施工?作;3?、根據(jù)本?公司經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃，確?定項(xiàng)目營(yíng)?銷(xiāo)推廣計(jì)?劃與推廣?費(fèi)用預(yù)算?;負(fù)責(zé)項(xiàng)?目定位策?劃、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)?推廣方案?的執(zhí)行等?。營(yíng)銷(xiāo)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說(shuō)明?書(shū)（十一?）1.?負(fù)責(zé)管理?部門(mén)客戶?的開(kāi)拓;?2.根?據(jù)市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃，?公司既定?目標(biāo)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成部門(mén)業(yè)?績(jī)要求，?實(shí)現(xiàn)部門(mén)?既定業(yè)績(jī)?收入;?3.全面?協(xié)助部門(mén)?員工與意?向客戶進(jìn)?行溝通，?與相關(guān)部?門(mén)合作制?定完成以?客戶需求?為導(dǎo)向的?客戶方案?。__?__對(duì)行?業(yè)的趨勢(shì)?和客戶方?向，具有?一定的前?瞻性，并?能夠給公?司提出建?設(shè)性的開(kāi)?拓方向和?建議。?5.能夠?具備管理?團(tuán)隊(duì)和培?養(yǎng)部門(mén)員?工的能力?。營(yíng)銷(xiāo)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說(shuō)明?書(shū)（十二?）1、?與當(dāng)?shù)匕l(fā)?改委、國(guó)?土局、建?委、規(guī)劃?局、開(kāi)發(fā)?區(qū)等各級(jí)?政府相關(guān)?立項(xiàng)審批?部門(mén)及當(dāng)?地設(shè)計(jì)院?、專家顧?問(wèn)建立對(duì)?口聯(lián)系，?確保常態(tài)?聯(lián)系拜訪?，并邀請(qǐng)?到公司參?觀考察;?2、搜?集建筑行?業(yè)相關(guān)信?息，確保?與企業(yè)保?持聯(lián)絡(luò)常?態(tài)，實(shí)時(shí)?獲取項(xiàng)目?信息;?3、負(fù)責(zé)?落實(shí)客戶?接待工作?、編制細(xì)?致的接待?計(jì)劃、接?待規(guī)格、?接待檔次?、參觀路?線、參觀?場(chǎng)所等;?4、項(xiàng)?目承接過(guò)?程中、合?同正式簽?訂前，督?促相關(guān)部?門(mén)進(jìn)行合?同評(píng)審，?保證合同?滿足客戶?需求及公?司利益。?營(yíng)銷(xiāo)總?監(jiān)崗位職?責(zé)說(shuō)明書(shū)?（十三）?1、負(fù)?責(zé)區(qū)域項(xiàng)?目銷(xiāo)售、?推廣、策?劃、拓展?各項(xiàng)管理?工作。?2、負(fù)責(zé)?根據(jù)審批?通過(guò)的項(xiàng)?目總綱、?整體和階?段性營(yíng)銷(xiāo)?策略，制?訂月度目?標(biāo)計(jì)劃，?制訂宣傳?推廣、渠?道執(zhí)行方?案，制訂?月度銷(xiāo)售?方案和月?度促銷(xiāo)方?案。3?、負(fù)責(zé)跟?蹤方案落?地，評(píng)估?方案執(zhí)行?效果，并?提出調(diào)整?意見(jiàn)。?4、合理?控制銷(xiāo)售?成本，統(tǒng)?計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)?用，跟蹤?合同執(zhí)行?情況。?5、組織?制訂銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)所涉?工作的各?項(xiàng)制度與?流程并不?斷優(yōu)化，?根據(jù)公司?文化與價(jià)?值導(dǎo)向，?管理、培?育所轄團(tuán)?隊(duì)，支撐?業(yè)務(wù)運(yùn)作?。6、?組織制定?項(xiàng)目?jī)?nèi)崗?位職責(zé)，?管理制度?和業(yè)務(wù)流?程，并組?織實(shí)施和?監(jiān)督。?營(yíng)銷(xiāo)