付守永-商業(yè)再造廣州講稿

商業(yè)再造

基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新玩法付守永先生阿里巴巴商人社區(qū)特聘專家，并為其開設(shè)專欄《專家來了》CCTV財經(jīng)證券頻道《品牌故事》欄目專家中盟教育專家顧問幸福部落首席架構(gòu)師，價值型企業(yè)家眾多企業(yè)家的私人幕僚，企業(yè)關(guān)鍵成長期的幕后推手德勝洋樓特聘觀察員曾任世界500強(qiáng)高級經(jīng)營者，帶領(lǐng)1500的團(tuán)隊3年創(chuàng)造30個億的銷售業(yè)績被譽為“用生命演講的人”客戶評價：震撼、顛覆、系統(tǒng)、實效、接地氣著有《工匠精神》《解密價值型企業(yè)》《德勝規(guī)矩》等商業(yè)再造

基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新玩法模式再造利潤再造人心再造商業(yè)再造1、未來比的是誰建的模式更優(yōu)秀2、商業(yè)模式大于一切營銷手段3、獨特的商業(yè)模式是顛覆和超越競爭對手的核武器1、談利潤很庸俗，沒有利潤連庸俗的機(jī)會都沒有2、沒有利潤的公司是可恥的3、持續(xù)贏利能力是企業(yè)活下去的命脈1、得天下者先得人，得人者必得人心2、只要人心還在，企業(yè)就不會倒下3、經(jīng)營人心是所有商業(yè)想法落地的根本大法兩只狼來到草原上，一只狼很失望，因為它看不到肉，這是視力；另一只狼很興奮，因為它知道有草的地方就會有羊，這是視野；視野能超越現(xiàn)狀，使人能看到更遠(yuǎn)方.......眼睛只能看到當(dāng)下眼光才能看到未來商業(yè)再造思維啟動你的我們面臨什么重大的變化？我們應(yīng)該把企業(yè)帶向哪里？我們面臨什么重大的變化？雷軍的底氣來自哪里？創(chuàng)業(yè)成功三要素1、找到足夠大的市場2、融到花不完的錢3、找到一群靠譜的人我們面臨兩個重大巨變資本助推倍速增長移動互聯(lián)網(wǎng)的革命正在發(fā)生的未來四大重啟1、環(huán)境在重啟①未來，老板需要的是觀察趨勢。根據(jù)趨勢獲取知識、整合知識、創(chuàng)新知識。②理性認(rèn)知讓位于感性認(rèn)知③制造力讓位于創(chuàng)造力④企業(yè)必須打造自己區(qū)別于他人的標(biāo)簽，否則就必將被替代

任何不愿意改變的力量都會在趨勢面前被毀滅，被市場邊緣化2、資源在重啟①資源存在于真實和虛擬世界中②興趣族群形成強(qiáng)大的部落資源③所有的資源都來自于不同的族群，每個人都要學(xué)會在圈子中發(fā)聲、掘利3、工作方式在重啟①社會分工眾包化將顛覆企業(yè)自給自足的封閉體系②群體智慧將替代自我學(xué)習(xí)③讓專業(yè)人的大腦為我工作4、思維方式在重啟①開放必然生長，封閉必然死亡②做不到是由于你還沒想到③資本在人網(wǎng)中流動、增值④不會學(xué)習(xí)的人首先被淘汰我們應(yīng)該把企業(yè)帶向哪里？未來企業(yè)的兩種形態(tài)商業(yè)再造未來只有兩種企業(yè)可以生存借助資本與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)在整合的平臺上提供高附加價值的企業(yè)未來企業(yè)的兩種形態(tài)平臺級企業(yè)提供高附加價值的隱形冠軍提供高附加價值的獨立品牌即價值冠軍就是這樣的無情和殘酷。很多時候你的沒落和衰亡，并不是由于你的無能和懶惰，而僅僅是因為你不在歷史的趨勢里…歷史老板就是企業(yè)的天花板討論：企業(yè)破產(chǎn)如果只有一原因，你認(rèn)為是什么？老板功力不夠被大海淹死了，不要報怨海太深、水太急，要檢討自己游泳本領(lǐng)還不夠老板必須知道的常識企業(yè)發(fā)展三階段資源+老板資源型管理型戰(zhàn)略驅(qū)動型制度+流程+文化戰(zhàn)略+資本+管理企業(yè)想活的長久嗎？老板需要三次進(jìn)化老板→實干家資源型管理型戰(zhàn)略驅(qū)動型老板→企業(yè)家老板→商業(yè)領(lǐng)袖商業(yè)領(lǐng)袖不可告人的三大商戰(zhàn)秘密1、小企業(yè)與大企業(yè)拼管理死路一條2、商業(yè)就是錢與人的游戲3、沒有缺乏資本的人，只有缺乏資本的思想移動互聯(lián)網(wǎng)時代的〖九大死法〗1、單純賣貨思維2、無優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力3、單純KPI思維4、對新媒體缺乏認(rèn)知第一部分模式再造兒童看圖書去哪里？案例解讀看演唱會去哪里？820142汪峰出軌啦演唱會商業(yè)再造電商營銷+現(xiàn)場演出+付費直播的O2O模式探索傳統(tǒng)演唱會的商業(yè)增長空間廣告方主辦方制作方藝人客戶演唱會產(chǎn)業(yè)鏈O2O商業(yè)再造

客戶

現(xiàn)場觀眾+線上觀眾。線上演唱會直播的加入，打破了時間和空間的限制。

藝人

在線上每一個付費的注冊ID都是一個潛在粉絲，借助后續(xù)的跟蹤、推薦，可以引導(dǎo)粉絲持續(xù)性的消費，甚至還能接入電商平臺，出售一些藝人的簽名版CD、海報、書等相關(guān)的主題產(chǎn)品，創(chuàng)造持續(xù)性消費和粉絲經(jīng)濟(jì)。

主辦方

在有限的空間時間內(nèi)，增加了客戶群，增加了銷售收入。

制作方

對內(nèi)容把控也不僅僅局限于線下演唱會本身，還會制作一些藝人生活、粉絲見面等等相關(guān)主題內(nèi)容，開播一些藝人自媒體，持續(xù)不斷的產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，對營銷、銷售、廣告等各個環(huán)節(jié)都會有幫助。

廣告方

原來局限于線下空間，在演唱會現(xiàn)場粉絲的注意力本來就很有限，廣告商的廣告效果能釋放多大張力不得而知；

但線上直播空間的打開，豐富了廣告影響維度，可以通過播前廣告、播中休息插播，后臺點對點的推送等多種形式實現(xiàn)廣告滲透，實現(xiàn)長尾經(jīng)濟(jì)價值。通過線上線下的打通，轉(zhuǎn)變過去的演唱會經(jīng)營模式為真正的粉絲經(jīng)營模式，從而顛覆整個演唱會的生態(tài)鏈?，F(xiàn)場觀眾6萬現(xiàn)場票價280~1680元現(xiàn)場門票收入2500萬網(wǎng)絡(luò)收費直播7.5萬人次票價30元收費直播收入225萬加上廣告、贊助等總收入約5000萬3+4模式再造商業(yè)模式鐵三角本質(zhì)通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價值

核心產(chǎn)品

基礎(chǔ)

用戶

商業(yè)模式

產(chǎn)品

新眼光看老問題我堅信一切都從

偉大的產(chǎn)品開始蘋果的產(chǎn)品是什么？時尚前衛(wèi)的智能生活方式未來，老板必須成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

先做出偉大的產(chǎn)品，才有資格參與市場的競爭小米的產(chǎn)品是什么？人人能夠參與改造產(chǎn)品甚至商業(yè)生態(tài)的娛樂平臺去星巴克干什么？產(chǎn)品的三個層面功能層面只需要提供一杯咖啡服務(wù)層面提供喝咖啡的環(huán)境和享受喝咖啡的過程平臺層面除了咖啡，你還可以感受星巴克的文化，購買到可口的糕點，咖啡豆及各式各樣的咖啡用具產(chǎn)品上癮的

三大價值價值一心理價值由內(nèi)而外的自信價值二面子價值只選用牛第六到第八的肋骨一頭牛只有八塊牛排特殊作料腌浸兩天兩夜慢火燒烤一個半小時價值三精神價值如何把3支玫瑰賣出520元？上線10個月，月銷售額過千萬12支一盒的鮮花玫瑰售價999元1支永生玫瑰要699元三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年6月19日在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主打森林堅果、花茶、干果等系列產(chǎn)品。是由知名堅果品牌“殼殼果”負(fù)責(zé)人章燎原新創(chuàng)的一個品牌。由于這些產(chǎn)品天然，非過度加工，因此被歸為“森林系”，而在這個基礎(chǔ)上又提倡了“慢食快活”的品牌理念。2013年營業(yè)額約2.5億人民幣。1.包裝創(chuàng)新2.服務(wù)意識融入產(chǎn)品為每個顧客的包裹里放置了吃堅果所需的果殼袋、濕巾、封口夾等物品，使顧客真正感受到了一對一服務(wù)的親切感。1鼠小器2鼠小夾3鼠小袋4鼠小巾3.體貼服務(wù)，為顧客著想在每個顧客的包裹里會提供紙袋夾子，以便吃到一半好進(jìn)行袋子的密封。還有垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅果的工具基本上都能在這個包裹里找到。

。4.賣萌文化五、成功秘訣總結(jié)“一個核心”即始終圍繞“讓品牌和消費者更近”“四點”品牌、速度、服務(wù)和品質(zhì)。“四化”品牌動漫化、數(shù)據(jù)信息平臺化、倉儲物流智能化、食品信息可追溯化。工業(yè)化時代的思維模式是：大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售和大規(guī)模傳播。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“用戶至上”。真心討好用戶，因為用戶的口碑和好評成了有價值的資產(chǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果一個產(chǎn)品沒有媒介能力和媒介屬性，缺乏引爆基因，就沒有繼續(xù)談?wù)摰谋匾?。產(chǎn)品必須充滿“人情味”，而不是自我夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。模式再造利潤再造人