一季度業(yè)務(wù)分析及二季度銷售建議

一季度非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)分析

及二季度非車險(xiǎn)銷售思路

1主要內(nèi)容一季度非車險(xiǎn)經(jīng)營概況二季度非車險(xiǎn)銷售思路

一季度非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：業(yè)務(wù)發(fā)展好于預(yù)期，順利實(shí)現(xiàn)一季度開門紅；KPI關(guān)鍵指標(biāo)完成略有不足；非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體優(yōu)于行業(yè)。非車險(xiǎn)經(jīng)營概況3非車險(xiǎn)經(jīng)營概況保費(fèi)規(guī)模預(yù)算達(dá)成率同比凈增同比增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額（3月）10655萬元超一季度預(yù)算1709萬元。30.96%其中核心業(yè)務(wù)增量貢獻(xiàn)超過57%。2722萬元業(yè)務(wù)發(fā)展呈加速趨勢(shì)，環(huán)比2月增長(zhǎng)16.45%。34.31%較大幅超進(jìn)度完成分公司一季度預(yù)算目標(biāo)。14.99%市場(chǎng)份額排名第二。業(yè)務(wù)規(guī)模超平安1968萬元。4非車險(xiǎn)經(jīng)營概況5非車險(xiǎn)經(jīng)營概況核心業(yè)務(wù)完成

意外險(xiǎn)繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。去年一季度交通類的意外險(xiǎn)收入為418萬，受監(jiān)管政策影響，今年僅為68萬，缺口達(dá)350萬。加上建工人意險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒有續(xù)保，需要新的業(yè)務(wù)彌補(bǔ)，因此短期內(nèi)意健險(xiǎn)業(yè)務(wù)缺口回填壓力較大，預(yù)算達(dá)成率落后時(shí)間進(jìn)度近8個(gè)pt。

常規(guī)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展乏力，預(yù)算達(dá)成率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)間進(jìn)度。應(yīng)引起高度關(guān)注。6非車險(xiǎn)經(jīng)營概況同業(yè)對(duì)比7非車險(xiǎn)主要險(xiǎn)種經(jīng)營概況與平安對(duì)比8主要非車險(xiǎn)險(xiǎn)種與平安對(duì)比情況各中支非車險(xiǎn)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況9各中支非車險(xiǎn)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況分公司預(yù)算達(dá)成率30.96%10各中支非車險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比情況11各中支非車險(xiǎn)大項(xiàng)目續(xù)保情況12分公司主要發(fā)展思路及銷售舉措13二季度非車險(xiǎn)銷售思路一、二季度非車險(xiǎn)銷售目標(biāo)：

非車險(xiǎn)銷售保費(fèi)收入目標(biāo)：1.1億

非車險(xiǎn)保費(fèi)收入同比凈增：3千萬其中：意外險(xiǎn)保費(fèi)收入2250萬，同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)

14二季度非車險(xiǎn)銷售思路二、主要銷售舉措1、認(rèn)真開展大項(xiàng)目的攻關(guān)和拓展工作。適度加大對(duì)大項(xiàng)目的核保政策傾斜，進(jìn)一步提高大項(xiàng)目的承保面，提升非車險(xiǎn)市場(chǎng)份額。（從中支上報(bào)的《大項(xiàng)目跟蹤反饋情況表》看，各中支班子對(duì)于大項(xiàng)目的攻關(guān)和拓展工作非常重視，按照分公司的要求成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展工作，一些項(xiàng)目上已有初步進(jìn)展）

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喜訊：桂林中支成功承保--龍勝至資源公路№2標(biāo)段工程。二季度非車險(xiǎn)銷售思路二、主要銷售舉措

2、切實(shí)做好意健險(xiǎn)業(yè)務(wù)的缺口回填工作，加快意健險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二季度重點(diǎn)推：樂駕人生、駕意人生激活卡的銷售

（開展二季度專項(xiàng)銷售競(jìng)賽、分公司印制宣傳資料下發(fā)）有客戶資源的機(jī)構(gòu)，積極拓展駕駛學(xué)員意外險(xiǎn)（貴港中支、玉林中支的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒）16二季度非車險(xiǎn)銷售思路二、主要銷售舉措

3、續(xù)保工作常抓不懈，努力提升客戶凝聚力。

（按照總公司的部署，分公司定于2011年4月至2012年4月開展法人客戶回訪工作（桂太保產(chǎn)發(fā)2011【85】號(hào)文）。要借助客戶回訪之機(jī)，做好續(xù)保工作和追加銷售工作，提升客戶的產(chǎn)能貢獻(xiàn)。請(qǐng)各中支認(rèn)真遵照文件要求執(zhí)行）17喜訊：南寧中支在開展續(xù)保工作的同時(shí)，成功實(shí)現(xiàn)一筆追加銷售（11萬元的機(jī)損險(xiǎn)業(yè)務(wù)）。二季度非車險(xiǎn)銷售思路二、主要銷售舉措

4、利用現(xiàn)有渠道資源及車險(xiǎn)客戶資源，做好追加銷售。道協(xié)承責(zé)險(xiǎn)項(xiàng)目、校責(zé)險(xiǎn)項(xiàng)目的渠道道協(xié)企業(yè)客戶或者車隊(duì)客戶--駕駛員意外險(xiǎn)或團(tuán)意險(xiǎn)校責(zé)險(xiǎn)項(xiàng)目的客戶---追加銷售教職員工的私家車團(tuán)購、家財(cái)險(xiǎn)團(tuán)購、實(shí)習(xí)生責(zé)任險(xiǎn)。車險(xiǎn)客戶（樂駕人生、駕意人生、家財(cái)無憂、家事無憂、安福保障）

18二季度非車險(xiǎn)銷售思路三、主要服務(wù)舉措

5、繼續(xù)完善非車險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作，努力提高對(duì)銷售一線的支持和服務(wù)水平。調(diào)整和改善核保政策，提高市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制，提高我司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在重大項(xiàng)目上的抗衡能力。7類行業(yè)的企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)放寬承保條件提高個(gè)貸險(xiǎn)險(xiǎn)種保額，費(fèi)率可以由七折降至五折分公司拿到林木火災(zāi)險(xiǎn)核保權(quán)限，可以加快核保速度意外險(xiǎn)項(xiàng)目可以嘗試承保一些高保額客戶，團(tuán)意險(xiǎn)可向雇主責(zé)任險(xiǎn)轉(zhuǎn)化對(duì)于常規(guī)的商品住房、工業(yè)廠房等工程險(xiǎn)項(xiàng)目，簡(jiǎn)化上報(bào)手續(xù)。19二季度非車險(xiǎn)銷售思路三、主要服務(wù)舉措

5、繼續(xù)完善非車險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作，努力提高對(duì)銷售一線的支持和服務(wù)水平。完善非車險(xiǎn)承保審批管理流程，提高核保審批效率（下發(fā)2011年非車險(xiǎn)承保指引和管理流程）開