最有效的增員啟動課件

贏在泰康

一戰(zhàn)成名

蝴蝶的故事一天，一只繭上裂開了一個小口，天使正好看到這一幕，她一直在觀察著，蝴蝶在艱難地將身體從那個小口中一點點地掙扎出來，幾個小時過去了……接下來，蝴蝶似乎沒有任何進(jìn)展了?？礃幼铀坪跻呀?jīng)竭盡全力，不能再前進(jìn)一步了……天使實在看得心疼，決定幫助一下蝴蝶：她拿來一把剪刀，小心翼翼地將繭破開。蝴蝶很容易地掙脫出來。但是它的身體很萎縮，身體很小，翅膀緊緊地貼著身體……天使接著觀察，期待著在某一時刻，蝴蝶的翅膀會打開并伸展起來，足以支撐它的身體，成為一只健康美麗的蝴蝶……然而，這一刻始終沒有出現(xiàn)！實際上，這只蝴蝶在余下的時間都及其可憐的帶著萎縮的身子和癟塌的翅膀在爬行，它永遠(yuǎn)也沒能飛起來……這個好心的天使并不知道，蝴蝶從繭上的小口掙扎而出，這是上天的安排，要通過這一擠壓過程將體液從身體擠壓到翅膀，這樣它才能在脫繭而出后展翅飛翔……

有時候，在我們的生命中需要奮斗乃至掙扎。如果生命中沒有障礙，我們就會很脆弱。我們不會象現(xiàn)在那樣強健，我們將永遠(yuǎn)不能飛翔……我們祈求力量，上帝給我們困難去克服，使我變得強壯……我們祈求智慧，上帝給出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q……我們企求成功，上帝給我們大腦和強健的肌肉……我們祈求勇氣，上帝便設(shè)置障礙讓我們?nèi)タ朔覀兤砬髳?，上帝指引我們?nèi)椭枰P(guān)愛的人……我們祈求榮耀，上帝給我們創(chuàng)造榮耀的機會……“從上帝那里，我們沒有得到任何我們祈求的東西;但我們得到了所有必須具備的東西”毫無畏懼地生活，直面所有障礙和困境，并充滿信心地去克服它們！Execu??o:LeandroValdirTraducción:FideliaGarcía籌建團隊就是幫助別人成功，因為別人的成功可以改變和督促自己邁向更高的臺階。以史為鑒可知興替

1935年10月19日，紅軍陜甘支隊到達(dá)陜甘革命根據(jù)地的保安縣吳起鎮(zhèn)。紅一方面軍主力長征歷時一年，途經(jīng)11個省，行程二萬五千里。1934年紅一方面軍撤出中央蘇區(qū)踏上長征路途時，有近10萬之眾。而到達(dá)陜北時總?cè)藬?shù)還不滿8000。

1950年10月19日，中國人民志愿軍赴朝參戰(zhàn)部隊4個軍和3個炮兵師跨過鴨綠江，與朝鮮人民軍并肩作戰(zhàn)，抗美援朝，保家衛(wèi)國，戰(zhàn)斗結(jié)束時，14萬中華英雄兒女長眠在異國他鄉(xiāng)，而美軍陣亡士兵約5.4萬人。不妨思考一下？問題一：紅一方面軍為什么要長征？問題二：中國人民志愿軍靠什么打敗了強大的美帝國主義軍隊？★長征是“不得不”為之，因為在當(dāng)時的客觀條件下，人民軍隊在人力和戰(zhàn)斗力上都處于落后地位，所以只能選擇長征保存有生力量。

如果當(dāng)時的紅軍隊伍在人數(shù)上與敵人接近甚至是超過敵人，他們會選擇長征么？★中國人民志愿軍只能憑借人力上的優(yōu)勢，才能以血肉之軀與敵人的現(xiàn)代化裝備相抗衡，并最終取得戰(zhàn)爭的勝利。

如果當(dāng)時的志愿軍隊伍在人數(shù)上與敵人接近甚至是少于敵人，他們會取得勝利么？

以少勝多之所以被人們所牢記，那是因為這樣的事情發(fā)生的太少了，而以多勝少則是理所當(dāng)然的事情?！?/p>

巴頓歷史告誡我們：戰(zhàn)爭勝利的前提在于組建一支強大的隊伍！市場競爭的關(guān)鍵在于持續(xù)有效的組織發(fā)展！從四大名著談增員

做保險“一條命”做增員“九條命”

一日三訪業(yè)務(wù)訪等于“溫飽”一日三訪增員訪等于“富貴”

如果說部隊每年都要征兵是為了保證部隊的戰(zhàn)斗力，那么不斷的增員也是為了保證保險團隊的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力?！都t樓夢》中，賈寶玉連林妹妹都增不進(jìn)來，第一次接觸就導(dǎo)致摔玉，結(jié)果后面的增員陸續(xù)失敗。不過，另外三大名著，卻均說明了增員的無限重要和必要?！端疂G傳》中，造就了一百零八條梁山英雄好漢，其中宋江選擇水泊梁山，占山為王，立志成就梁山霸業(yè)，其最大的成功秘訣就是增員，不斷的增員。

宋江增員非常講究策略，既增文官，也增武官，重用武將，更重用文臣。先是增來盧員外，又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢，智多星吳用，豹子頭林沖，花和尚魯智深，打虎英雄武松等等?？芍^宋江增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無疑，宋江是增員，增才的頂尖高手。

在《三國演義》中，一個“義”字與“情”字，造就了劉備的帝王地位。劉備一生增員不計其數(shù)，三個精彩的增員方案成為千古佳話。

一是“桃園三結(jié)義”，增員關(guān)羽和張飛，一生馳騁沙場，也成就各自的不朽人生。二是增員趙云，趙云千里走單騎，救回少主阿斗。三是增員諸葛亮?！叭櫭]”的故事家喻戶曉，三請諸葛亮反映了劉備的求賢若渴，也折射出劉備慧眼識英雄的增員天賦。

《西游記》中，唐僧先是在觀世音菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，業(yè)績高手孫悟空。

然后唐僧也增員了雖然業(yè)績不行但卻常陪伴師傅身邊，善于哄師傅開心讓師傅不感到孤獨的豬八戒。最后還增員了簡單，聽話，照做的沙僧。

由此我們可以看出唐僧在增員動作至關(guān)重要，沒有孫悟空，唐僧團隊斷然無法取得真經(jīng)。

而且盡管老豬經(jīng)常打退堂鼓，動不動就要回高老莊，但豬悟能畢竟在關(guān)鍵的考核階段能出一兩單，最終還是陪師傅到了西天大雷音寺。

沙僧是整個團隊的忠實戰(zhàn)友，他是團隊的目標(biāo)的堅定執(zhí)行者。一個健康的，有戰(zhàn)斗力的團隊就缺少不了像沙和尚這樣的優(yōu)秀組員。

麥當(dāng)勞總裁吉姆說：你一天工作24小時，我卻是5萬小時。因為現(xiàn)在全球4萬多家連鎖店每天都接待460萬客戶，吉姆每天都過著財源滾滾的幸福生活。股神巴菲特也告訴我們：增員是長期投資，目前不一定有業(yè)績，但長遠(yuǎn)來說卻只贏不輸。

可見，對于壽險經(jīng)營，持續(xù)不斷的增員是確保團隊可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)的前提。毫不夸張的講，不增員就等于死亡。

智慧的人往往就像上面例子中的成功人士宋江，唐僧和劉備一樣。團隊的發(fā)展，就如同一池清水，如果沒有新的水源不斷的注入，它很快將變成一潭死水。反之，增員不斷，團隊經(jīng)營則會保持旺盛的生命力?！拔摇薄肮尽焙涂渴裁窗l(fā)展？個人魅力親和力為人可信度積極的心態(tài)增員=“談戀愛”增員對象的條件

經(jīng)濟條件較差，生活無著落（不能維持3-6個月）外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近看問題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點年齡小于23歲，無工作經(jīng)驗和人脈關(guān)系家屬強烈反對，自己無自主權(quán)對學(xué)習(xí)新興事物和自我成長沒有興趣哪些人不適合做這一行業(yè)增員對象的條件語言表達(dá)不清晰不愿意參加部門早會或夕會的自以為了不起，不愿改變自己不良習(xí)慣的文化程度較低，不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記，缺乏上進(jìn)心性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多的朋友心態(tài)浮躁，眼高手低哪些人不適合做這一行業(yè)增員對象的條件有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)（至少有維持3-6個月的基本生活費用）有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷自己或背后有著較好的人脈關(guān)系能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心哪些人適合做這一行業(yè)增員對象的條件待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度最佳人選：教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓(xùn)講師、推銷員或公關(guān)小姐（先生）、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個體戶、經(jīng)營服務(wù)性行業(yè)的高級職員等哪些人適合做這一行業(yè)增員流程收集名單電話溝通家訪

（聯(lián)絡(luò)感情）（發(fā)現(xiàn)需求）選才面談初步面試面試（激發(fā)興趣）（了解其心態(tài)及為人）（填寫個性測試表）

培訓(xùn)激發(fā)熱情追蹤溝通（詢問培訓(xùn)效果）（增員前準(zhǔn)備工作（及時了解意愿）輔導(dǎo)培養(yǎng)

（養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣）計劃與管理組織發(fā)展（設(shè)定目標(biāo)，督促、協(xié)助、評估、改進(jìn)）主任是怎么掙錢的？話術(shù)：

A、王哥您好，我是泰康人壽保險公司小陳，好久沒見了，最近還好嗎？正好今天下午有時間，過去看看您，您是兩點有時間還是四點有時間？（遞送）王哥，看您精神煥發(fā)，生意越做越紅火了吧？有個特別好的消息，我第一時間趕過來告訴您，這周六下午2點18分舉行百萬年薪不是夢事業(yè)說明會，望您準(zhǔn)時參加。

B、李姐您好！我是泰康人壽保險公司小陳，最近身體好嗎？好久沒有聯(lián)系了，您是上午有時間還是晚上有時間？我過去看看您。（遞送）李姐，越來越漂亮了，真羨慕家庭美滿！您了解泰康人壽嗎？泰康人壽目前在整個保險行業(yè)發(fā)展是最迅速的，在這周六下午2點18分在舉行百萬年薪不是夢事業(yè)說明會，因為我現(xiàn)在是公司的管理干部，公司就給我一個名額，我第一時間就想到了您，您看我是2點來還是1點半來接您？會后追蹤三封信

說明會后給增員對象的三封信，針對三種情況狀態(tài)的參加說明會后的增員對象以部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人的名義給他們發(fā)信，以達(dá)到最后的增員效果。尊敬的先生（女士）：首先感謝您在百忙之中抽空參加了泰康保險公司的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責(zé)任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認(rèn)真投入的人。我公司將于年月日在開辦一期新人崗前班，誠摯邀請您能安排好時間參與培訓(xùn)，更好的了解壽險行業(yè)和泰康人壽公司，期盼您的到來。同時，也恭喜您擁有***這樣一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的壽險引路人，相信在他的協(xié)助下，您會在這個朝陽行業(yè)中盡展所長。敬祝吉祥如意！泰康人壽保險股份有限公司

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