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文檔簡(jiǎn)介

溝通技巧-勸說(shuō)2013-10-12羅伯特·B·西奧迪尼(RobertB.Cialdini)全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他的著作《影響力》已被翻譯成26種語(yǔ)言，在全球售出了200萬(wàn)冊(cè)，并被《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀的最睿智的圖書(shū)之一。

西奧迪尼的勸說(shuō)原理喜好原則（Liking）互惠原則（Reciprocity）社會(huì)認(rèn)同原則（SocialProof）承諾與一致原則（Commitment）權(quán)威原則（Authority）稀缺原則（Scarcity)

喜好原則（Liking）人們傾向于同意他們喜歡的人變得友好，有認(rèn)同感，對(duì)別人有興趣尋找建立聯(lián)系的舒適的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)共同的背景和經(jīng)歷共享對(duì)別人行為或態(tài)度的真誠(chéng)，積極的評(píng)價(jià)

互惠原則（Reciprocity）多數(shù)人傾向于報(bào)答別人的好意，幫助和禮物擴(kuò)大一個(gè)恩惠或者逐漸灌輸好意在你不重視的地方做出讓步以換取別人在你重視的地方的讓步

社會(huì)認(rèn)同原則（SocialProof）人們傾向于從相似的人這里尋找確定的想法，信念和行動(dòng)社會(huì)上的承認(rèn)，告誡或期望從相似的個(gè)人或機(jī)構(gòu)獲取信息來(lái)加強(qiáng)社會(huì)認(rèn)同的見(jiàn)解“其他人也這樣做”-是非常有影響力的

承諾與一致原則（Commitment）一旦人們大聲做出承諾或?qū)懴乱粋€(gè)聲明，他們傾向于一致遵守這個(gè)承諾會(huì)同意被要求口頭的或書(shū)面承認(rèn)的觀點(diǎn)承諾應(yīng)該在公眾面前做出或可見(jiàn)的自愿的承諾會(huì)持久和有效

權(quán)威原則（Authority）你的權(quán)威對(duì)觀眾很重要展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力利用你的一些其他可信的協(xié)會(huì)等資源仔細(xì)地包含這些信息，以免讓人覺(jué)得夸夸其談

稀缺原則（Scarcity）能得到的少，想要的多強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無(wú)二的利益和排他性限制時(shí)間或有效期-人們會(huì)想要的更多，并且立刻想要

總結(jié)與復(fù)習(xí)人們聽(tīng)從專(zhuān)家人們跟從其他相似的人的引導(dǎo)人們喜歡那些

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