《創(chuàng)業(yè)之星》數據規(guī)則

創(chuàng)業(yè)之星

大學生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室

決策指導StarofInnovation姚碧鋒Contents創(chuàng)業(yè)之星功能1創(chuàng)業(yè)之星操作2創(chuàng)業(yè)之星規(guī)則3創(chuàng)業(yè)之星模擬任務完成創(chuàng)業(yè)計劃書完成公司注冊的所有流程創(chuàng)辦一家模擬企業(yè)，與其他小組對抗競爭創(chuàng)業(yè)資金六十萬元處于玩具制造銷售行業(yè)針對三類消費群體設計品牌，研發(fā)產品通過分布三大市場的營銷渠道銷售完成二年八個季度的企業(yè)運營管理創(chuàng)業(yè)之星模擬環(huán)境學生組建的虛擬企業(yè)工商稅務教師端人才市場銀行事務所交易市場情報中心社保課程訓練形式學生分組，全程創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)團隊成員分管企業(yè)的各個部門，包括總經理、財務經理、營銷經理、生產經理、研發(fā)經理、人力資源經理等崗位，承擔相關的管理工作通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)計劃書、企業(yè)注冊及企業(yè)運營過程中的各項管理工作通過團隊成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實現創(chuàng)業(yè)計劃書的規(guī)劃目標創(chuàng)業(yè)之星主要訓練內容創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)之星經營決策流程商業(yè)計劃書公司開業(yè)注冊經營管理戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略人力資源生產制造財務管理產品研發(fā)品牌設計渠道開發(fā)經營分析配送運輸管理改進工商稅務E第一部分：創(chuàng)業(yè)計劃DBCA商業(yè)機會分析組建管理團隊資金籌措計劃擬定公司名稱制訂公司章程創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分：創(chuàng)業(yè)準備工商注冊公司章程銀行注資工商登記申請刻章質量監(jiān)督銀行開戶稅務登記驗資報告公司設立社會保險稅務登記證社險登記證銀行開戶許可證營業(yè)執(zhí)照公司印章名稱審核租賃場地企業(yè)登記注冊第三部分：創(chuàng)業(yè)管理企業(yè)運營管理創(chuàng)業(yè)管理：企業(yè)戰(zhàn)略組織愿景目標實施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評價市場環(huán)境機會威脅優(yōu)勢劣勢組織資源SWOT分析創(chuàng)業(yè)管理：市場營銷營銷機會分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展營銷戰(zhàn)略細分市場，生命周期營銷執(zhí)行控制品牌設計，定價戰(zhàn)略管理整合營銷4P組合，PSG分析消費者需求分析客戶滿意度需求滿足

度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求品牌設計與品牌戰(zhàn)略品質型客戶經濟型客戶實惠型客戶追求品質經濟實用精打細算導入期發(fā)展期成熟期衰退期產品生命周期全過程管理收入利潤生存壯大盈利轉型創(chuàng)業(yè)管理：生產制造原料采購計劃原料入庫管理原料付款計劃主生產計劃物料需求計劃生產作業(yè)管理銷售訂單銷售預測銷售管理生產管理采購管理創(chuàng)業(yè)管理：財務管理全面預算管理現金流管理財務報表指標分析風險控制管理改進Contents創(chuàng)業(yè)之星功能1創(chuàng)業(yè)之星操作2創(chuàng)業(yè)之星規(guī)則3創(chuàng)業(yè)之星學生界面：主場景主菜單，可方便進入各子場景此處顯示小組名稱，成員，職責此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點擊轉移點進入各子場景查看運營背景，規(guī)則、設定公司名稱，成員角色創(chuàng)業(yè)之星學生界面：工商注冊點擊藍色按鈕進行相應注冊申請工作創(chuàng)業(yè)之星學生界面：稅務登記點擊藍色按鈕進行相應注冊申請工作創(chuàng)業(yè)之星學生界面：公司內部點擊藍色按鈕進行決策查詢點擊可進入子場景創(chuàng)業(yè)之星學生界面：生產制造點擊相應設備，可對設備進行投產、升級改造、維護等工作創(chuàng)業(yè)之星學生界面：倉庫管理點擊原材料查看詳細庫存情況創(chuàng)業(yè)之星學生界面：交易中心點擊藍色按鈕進行相關交易活動創(chuàng)業(yè)之星教師界面：配置調整豐富全面的環(huán)境配置與教學自定義功能創(chuàng)業(yè)之星教師界面：進度控制方便直觀的授課進度控制創(chuàng)業(yè)之星教師界面：多角度報表多角度，維度公司經營報告及報表創(chuàng)業(yè)之星教師界面：多角度圖表多角度，維度公司經營圖表創(chuàng)業(yè)之星教師界面：多角度圖表多角度，維度公司經營圖表Contents創(chuàng)業(yè)之星功能1創(chuàng)業(yè)之星操作2創(chuàng)業(yè)之星規(guī)則3消費群體消費群體品質型客戶預算價格120.00元/件關注重點功能需求喜歡商品具有高檔的包裝，時尚外觀，富有質感，做工細膩，要求產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料消費群體消費群體經濟型客戶預算價格90.00元/件關注重點功能需求追求經濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產品，希望是便于洗滌。對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可消費群體消費群體實惠型客戶預算價格70.00元/件關注重點功能需求精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經濟適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產品的內部填充物并不講究，追求實用大眾原則消費群體關注因素說明產品價格指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，一般情況下價格越低越能獲得消費者的認可產品功能每個公司設計新產品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可產品品牌由公司市場部門在產品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可產品口碑指該產品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產品累計銷售的數量、產品訂單交付完成率越高消費者對產品的認可就越高產品銷售指公司當前銷售產品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高研發(fā)設計品牌設計不同消費群體具有不同的產品功能訴求，為了產品獲得更多的青睞，每個公司需要根據這些功能訴求設計相應的產品品牌產品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度研發(fā)設計產品類別物料名稱BOM表包裝材料1，必選外面料1，必選填充物1，必選便攜裝0或1，可選品牌戰(zhàn)略公司可以針對一類消費群體設計一種或多種品牌，以更好的滿足消費者需求研發(fā)設計產品研發(fā)對于完成設計的新產品，產品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設計的產品每期的研發(fā)費用是15,000.00元，不同的產品由于設計差異導致產品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產品的研發(fā)生產制造物料需求計劃原料大類包裝材料原料名稱玻璃包裝到貨周期0到貨周期0原料特性簡單，實用，容易起皺，易破損價格走勢價格折扣采購量0-200折扣0%采購量0-200折扣0%采購量201-500折扣5%采購量501-1000折扣10%采購量1001-1500折扣15%采購量1501-2000折扣20%采購量2001以上折扣25%生產制造能力需求計劃－廠房配置廠房類型容納生產線(條/間)購買價(元/間)租金(元/季)季折舊率(％)大型廠房67000070002中型廠房45000050002小型廠房23000030002生產制造能力需求計劃－設備配置設備類型柔性線購買價格40,000設備產能2,000成品率90%混合投料是安裝周期1生產周期0單件加工費1工人上限4維護費用3,000升級費用1,000升級周期1升級提升1%搬遷周期0搬遷費用1,000生產制造能力需求計劃－設備配置設備類型自動線購買價格3,500設備產能1,500成品率80%混合投料否安裝周期1生產周期0單件加工費2工人上限3維護費用3,000升級費用1,000升級周期1升級提升2%搬遷周期0搬遷費用1,000生產制造能力需求計劃－設備配置設備類型手工線購買價格30,000設備產能1,000成品率70%混合投料否安裝周期0生產周期0單件加工費3工人上限2維護費用3,000升級費用1,000升級周期1升級提升4%搬遷周期0搬遷費用1,000生產制造能力需求計劃－工人配置工人類型生產工人生產能力(件)450招聘費用(元)500季度工資(元)3,000試用期(季)1培訓費用(元)300培訓提升(能力)5％辭退補償(元)300生產制造資質認證認證名稱ISO9001認證名稱ICTI認證認證周期2個季度認證周期3個季度每期費用10,000元每期費用10,000元認證費用20,000元總費用30,000元生產制造主生產計劃根據需求分析制訂各階段公司的產品銷售預測根據銷售預測和上期存貨情況制訂本期生產計劃根據擁有的設備情況及生產能力，合理編排產品的生產計劃市場營銷市場開發(fā)所屬市場北京上海廣州渠道名稱零售零售零售開發(fā)周期(季)023每期費用(元)10,00010,00010,000開發(fā)費用(元)10,00020,00030,000市場營銷銷售能力銷售能力(件/季)500招聘費用(元)500.00季度工資(元)3,600.00試用期(季)

1培訓費用(元)500.00培訓提升(能力)5.00%辭退補償(元)300.00市場營銷產品定價已開發(fā)成功的渠道，在安排了銷售人員之后，可以以不超出消費者最高承受能力的價格參與競爭對不同消費者，對價格的敏感度是完全不同的，價格高低對消費者采購決策的影響也不相同總體來看，隨著市場競爭的激烈，各類產品的銷售價格呈現下降趨勢在競爭中，消費者整體上比較喜歡質優(yōu)價廉的產品，但也會非常關注其他因素市場營銷品牌推廣企業(yè)可以針對不同的產品品牌開展宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進產品的銷售品牌推廣投入將會對未來有