組織發(fā)展-增員與選才

組織發(fā)展—增員與選才不同的選擇決定不同的人生問自己兩個(gè)問題：營銷員未來的定位是什么?出路到底在哪里？未來黃金十年中，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的核心是什么？選擇改變——

組織一旦建立，就一定會(huì)不斷壯大。與喜歡的人在喜歡的地方下做喜歡的事情是人生的最高境界王淑珍團(tuán)隊(duì)主管全家福我們的定位我們是既有市場營銷能力，又有營銷管理能力的最有價(jià)值的職業(yè)壽險(xiǎn)經(jīng)理人！我們既是開發(fā)和服務(wù)中高端客戶的理財(cái)規(guī)劃師，也是培養(yǎng)優(yōu)秀人才的管理者！我們既享受著“金領(lǐng)”的待遇和資源，又擁有著“企業(yè)家”的收入空間和發(fā)展空間！我們正在創(chuàng)立著大金融時(shí)代卓越人才的發(fā)展模式，為客戶提供最專業(yè)、最安全、最貼心的理財(cái)規(guī)劃服務(wù)！增員選才沒有正確的發(fā)展觀念,就不會(huì)有明確的目標(biāo)不知道自己想要什么,想去到人生何處,就不會(huì)有具體的規(guī)劃!

做事業(yè)沒有企業(yè)家的思維就不會(huì)有企業(yè)經(jīng)營的感覺,和企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果!組織發(fā)展關(guān)鍵動(dòng)作啟動(dòng)意愿營造氛圍

啟動(dòng)意愿動(dòng)作：舉辦組織發(fā)展訓(xùn)練營目的：啟動(dòng)績優(yōu)人員發(fā)展意愿，傳承增員技巧營造氛圍動(dòng)作1：定期組織舉辦支公司贏者思維-增員沙龍舉辦客戶開放日、家屬開放日目的：使組織發(fā)展成為日常的工作之一，增員沙龍成為會(huì)議經(jīng)營，變?yōu)槌B(tài)。對(duì)資源的認(rèn)知任何有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的人、事、物都稱之為資源營造氛圍動(dòng)作2：用心布置職場，精心設(shè)計(jì)制作各種平面素材。如海報(bào)和大型噴繪目的：從視覺上讓業(yè)務(wù)伙伴無時(shí)無刻都能看到跟自己的組織發(fā)展有關(guān)的信息。職場照片營造氛圍動(dòng)作3：在各項(xiàng)會(huì)議中通報(bào)信息,如增員沙龍所帶人數(shù)，代理人班，雄獅計(jì)劃所增人數(shù)目的：讓全體人員都知道，使全員都關(guān)注。我們的增員理念增員是量的問題，選擇是質(zhì)的問題。增員兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：調(diào)動(dòng)增員意愿營造增員氛圍增員選才不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人你的潛在增員對(duì)象是下面三類人的交集你喜歡的人最適合做保險(xiǎn)的人喜歡你的人摘自第3次TOP2000培訓(xùn)問新伙伴四個(gè)問題問新伙伴三個(gè)問題1、你喜歡人壽保險(xiǎn)么？為什么？2、你愿意長期從事人壽保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)么？為什么？3、你愿意為國壽專業(yè)的經(jīng)營平臺(tái)付出什么代價(jià)嗎？問自己四個(gè)問題問自己四個(gè)問題1、他為什么做保險(xiǎn)？2、他為什么來國壽做保險(xiǎn)？3、他為什么來國壽跟你做保險(xiǎn)？4、他為什么來國壽現(xiàn)在跟你做保險(xiǎn)？選擇流程步驟增員程序活動(dòng)內(nèi)容1增員名單個(gè)人接觸/業(yè)務(wù)員推薦/客戶推薦網(wǎng)絡(luò)媒體/職業(yè)介紹所/內(nèi)勤推薦2聯(lián)絡(luò)會(huì)面直接面談/電話約訪/信函接觸3初步面談初步面談問卷調(diào)查表4性向測試職業(yè)測試,壓力測試挫折感測試5行業(yè)說明行業(yè)/公司/制度6定位面談定位面談7可行性分析報(bào)告針對(duì)個(gè)人做可行性分析報(bào)告書8報(bào)代考試促成面談/報(bào)代資料9觀察期/孵化期針對(duì)白板/同業(yè)的選才動(dòng)作10入司填寫入職報(bào)告書/辦理入司手續(xù)初步面談表定位面談表性向測試表孵化期關(guān)于新進(jìn)入職人員,增加孵化期的設(shè)置.通過入職前增加產(chǎn)品、觀念、技能的訓(xùn)練，1、保證當(dāng)月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，提高當(dāng)月轉(zhuǎn)正率。2、提高新人三個(gè)月的定著率，和留存率。育成期為保證新近同業(yè)人員,轉(zhuǎn)換環(huán)境后能作出徹底改變,增加育成期計(jì)劃。繼續(xù)秉承太平三高文化，保證品質(zhì)。通過育成期增加觀念、產(chǎn)品、技能的訓(xùn)練。

1、進(jìn)行承諾性面談。2、客戶資源面談。3、銷售系統(tǒng)面談。1、保證當(dāng)月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，提高當(dāng)月轉(zhuǎn)正率。2、提高新人三個(gè)月的定著率，和留存率。3、保證同業(yè)主管帶頭出單，月初舉績，月均過萬。晉升答辨為保證晉升人員的不僅僅是在業(yè)績上達(dá)到晉升條件,更重要的是習(xí)慣和技能上真正達(dá)到晉升的標(biāo)準(zhǔn)，增加晉升答辨。針對(duì)不同層級(jí)人員的晉升進(jìn)行晉升答辨。

轉(zhuǎn)變比轉(zhuǎn)正更重要，提升比晉升更重要。中國永遠(yuǎn)不缺乏高素質(zhì)的壽險(xiǎn)業(yè)人才我無法知道你是否能在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功,可是我知道你是否會(huì)失敗!選擇需要付出代價(jià)，不選擇需要付出更大的代價(jià)！選才帶來的結(jié)果...初入職場的我與國壽結(jié)緣工作時(shí)的我我們的選才理念發(fā)現(xiàn)人才是我們的責(zé)任