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小組成員:張飛,許康,徐立立,蔣旭銳,陳曉輝市場這么大,我想遵紀守法——營銷人員職業(yè)素養(yǎng)之遵紀守法那么問題來了,遵紀守法是什么呢?
所謂遵紀守法指的是每個從業(yè)人員都要遵守紀律和法律,尤其要遵守職業(yè)紀律和與職業(yè)活動有關(guān)的法律法規(guī)。古人云:沒有規(guī)矩,不成方圓教練,我想知道經(jīng)濟法都有啥!
經(jīng)濟法包括“(1)關(guān)于市場主體的經(jīng)濟法律、法規(guī),例如《企業(yè)法》《公司法》等。(2)關(guān)于市場運行管理的經(jīng)濟法律法規(guī)。例如《產(chǎn)品質(zhì)量法》《濟合同法》等。(3)關(guān)于宏觀調(diào)控的經(jīng)濟法律、法規(guī),例如《統(tǒng)計法》《會計法》。(4)關(guān)于勞動和社會保障的經(jīng)濟法律、法規(guī),《國有企業(yè)職業(yè)待業(yè)保險規(guī)定》。事實卻并不如此,接下來讓我們看一個小栗子。不就做個營銷嘛,整啥法律啊,咱一不偷二不搶,違法犯罪離俺遠著呢!要俺說,就是:直銷還是傳銷?合法還是犯罪?
2011年11月,一個名為“廣州夢芝星化妝品有限公司”的傳銷組織悄然滲入廣元。這些人以找工作、合伙做生意等名義,將他們所能聯(lián)系上的親戚、網(wǎng)友等騙至廣元,以2900元每套銷售“夢芝星”化妝品為幌子,誘騙參加者購買產(chǎn)品加入“夢芝星”化妝品銷售團隊,大肆進行傳銷活動。小栗子來啦~~
按照公司的規(guī)定,銷售順序?qū)嵭小寮壢龑又啤糁バ腔瘖y品每套2900元,購買一套產(chǎn)品就成為公司業(yè)務(wù)員,然后銷售2-4套產(chǎn)品就升為主管,銷售4-15套產(chǎn)品就成了小主任,銷售15-65套產(chǎn)品就是大主任,銷售65-392套產(chǎn)品就升為經(jīng)理,當銷售大于393套產(chǎn)品就成總經(jīng)理了。當看到這種升級制度,明眼人一眼就會看出這就是危害甚大的傳銷組織。
2012年7月26日凌晨,廣元市公安局利州區(qū)分局出動300余警力,聯(lián)合工商、城管等部門展開集中抓捕行動,當晚抓獲包括經(jīng)理王磊等在內(nèi)的傳銷人員214名;9月6日,總經(jīng)理王梅在陜西省咸陽機場落網(wǎng)。
表面上是正當營銷化妝品,實際上卻是“一將功成萬骨枯”的殘酷騙局。現(xiàn)代市場營銷是以消費者需求為中心,將產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面的策略進行最佳組合,以達到協(xié)同作戰(zhàn)的綜合作用。然而,在企業(yè)的營銷活動中,我們不能忽略一個極為重要的問題——法律的影響和作用。遵紀守法是營銷的必要基礎(chǔ)!那么,怎樣在營銷中遵守法律呢?1、充分保障消費者的安全權(quán)和人身權(quán)。
2、充分賦予消費者知情權(quán)和公平交易權(quán)。3、等等~感覺意猶未盡?那就再來一個小栗子~~
小張是一家包裝印刷廠的初入行的業(yè)務(wù)員,從業(yè)以來,他積極主動,每天拜訪客戶,早起晚歸,毫無怨言。因為他心中有信念,拜訪客戶便是他心中最頑強和執(zhí)著的信念。但是當人提醒他,多學(xué)習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī),規(guī)避風(fēng)險時,他卻不以然,不當回事。他的社會經(jīng)驗告訴他,中國法制不健全,很時候都是混水摸魚,雖然法律法規(guī)多,但實際操作中真正遵守法律法規(guī)的并不多。
小張的勤奮,很快見到了回報。有一家客戶找上門來,這家客戶的印刷品總量有近三十萬冊。而且客戶對付款期有明確的承諾。這讓初入行的小張大喜過望。但在具體辦理時,小張發(fā)現(xiàn),其公司只一家包裝裝潢印刷廠,并未取得出版物印刷經(jīng)營許可證。但其機器可以印刷出版物。為了順利推進這項業(yè)務(wù),小張找到了主管的生產(chǎn)副總趙總和營業(yè)負責人王總。兩位領(lǐng)導(dǎo)的績效工資都與業(yè)務(wù)量掛鉤,兩人正在為開年以來的業(yè)績不佳而發(fā)愁。該廠以前也長期承印過超出其印刷許可范圍的活件,但未被發(fā)現(xiàn)。三人便私下協(xié)商,同意印刷。
事情很快東窗事發(fā),當?shù)氐男侣剰V電出版局組織了一次檢查,并對小張所在的包裝印刷廠進行了檢查。檢查結(jié)果顯示,小張所在的印刷廠超出經(jīng)營許可范圍違規(guī)印刷,該局按照有關(guān)法規(guī)和程序,作出了吊銷該廠印刷經(jīng)營許可證等處罰,并進行了面向全社會的通報。懂法防傷財。在法制日益健全的當今社會,任何商務(wù)活動都必須依法進行。因此,營銷人員必須盡快熟悉和掌握與營銷有關(guān)的各種法律法規(guī)知識,提高依法營銷的能力,規(guī)范地進行銷售活動,才能盡量減少損失。企業(yè)在加強營銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時,也要把市場營銷法律的教
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