營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng) 遵紀(jì)守法

小組成員：張飛，許康，徐立立，蔣旭銳，陳曉輝市場(chǎng)這么大，我想遵紀(jì)守法——營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)之遵紀(jì)守法那么問(wèn)題來(lái)了，遵紀(jì)守法是什么呢？

所謂遵紀(jì)守法指的是每個(gè)從業(yè)人員都要遵守紀(jì)律和法律，尤其要遵守職業(yè)紀(jì)律和與職業(yè)活動(dòng)有關(guān)的法律法規(guī)。古人云：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓教練，我想知道經(jīng)濟(jì)法都有啥！

經(jīng)濟(jì)法包括“（1）關(guān)于市場(chǎng)主體的經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，例如《企業(yè)法》《公司法》等。（2）關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)行管理的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。例如《產(chǎn)品質(zhì)量法》《濟(jì)合同法》等。（3）關(guān)于宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，例如《統(tǒng)計(jì)法》《會(huì)計(jì)法》。（4）關(guān)于勞動(dòng)和社會(huì)保障的經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，《國(guó)有企業(yè)職業(yè)待業(yè)保險(xiǎn)規(guī)定》。事實(shí)卻并不如此，接下來(lái)讓我們看一個(gè)小栗子。不就做個(gè)營(yíng)銷嘛，整啥法律啊，咱一不偷二不搶，違法犯罪離俺遠(yuǎn)著呢！要俺說(shuō)，就是：直銷還是傳銷？合法還是犯罪？

2011年11月，一個(gè)名為“廣州夢(mèng)芝星化妝品有限公司”的傳銷組織悄然滲入廣元。這些人以找工作、合伙做生意等名義，將他們所能聯(lián)系上的親戚、網(wǎng)友等騙至廣元，以2900元每套銷售“夢(mèng)芝星”化妝品為幌子，誘騙參加者購(gòu)買產(chǎn)品加入“夢(mèng)芝星”化妝品銷售團(tuán)隊(duì)，大肆進(jìn)行傳銷活動(dòng)。小栗子來(lái)啦~~

按照公司的規(guī)定，銷售順序?qū)嵭小寮?jí)三層制。夢(mèng)芝星化妝品每套2900元，購(gòu)買一套產(chǎn)品就成為公司業(yè)務(wù)員，然后銷售2-4套產(chǎn)品就升為主管，銷售4-15套產(chǎn)品就成了小主任，銷售15-65套產(chǎn)品就是大主任，銷售65-392套產(chǎn)品就升為經(jīng)理，當(dāng)銷售大于393套產(chǎn)品就成總經(jīng)理了。當(dāng)看到這種升級(jí)制度，明眼人一眼就會(huì)看出這就是危害甚大的傳銷組織。

2012年7月26日凌晨，廣元市公安局利州區(qū)分局出動(dòng)300余警力，聯(lián)合工商、城管等部門展開(kāi)集中抓捕行動(dòng)，當(dāng)晚抓獲包括經(jīng)理王磊等在內(nèi)的傳銷人員214名；9月6日，總經(jīng)理王梅在陜西省咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)落網(wǎng)。

表面上是正當(dāng)營(yíng)銷化妝品，實(shí)際上卻是“一將功成萬(wàn)骨枯”的殘酷騙局?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的策略進(jìn)行最佳組合，以達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)的綜合作用。然而，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們不能忽略一個(gè)極為重要的問(wèn)題——法律的影響和作用。遵紀(jì)守法是營(yíng)銷的必要基礎(chǔ)！那么，怎樣在營(yíng)銷中遵守法律呢？1、充分保障消費(fèi)者的安全權(quán)和人身權(quán)。

2、充分賦予消費(fèi)者知情權(quán)和公平交易權(quán)。3、等等~感覺(jué)意猶未盡？那就再來(lái)一個(gè)小栗子~~

小張是一家包裝印刷廠的初入行的業(yè)務(wù)員，從業(yè)以來(lái)，他積極主動(dòng)，每天拜訪客戶，早起晚歸，毫無(wú)怨言。因?yàn)樗闹杏行拍?，拜訪客戶便是他心中最頑強(qiáng)和執(zhí)著的信念。但是當(dāng)人提醒他，多學(xué)習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他卻不以然，不當(dāng)回事。他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)告訴他，中國(guó)法制不健全，很時(shí)候都是混水摸魚(yú)，雖然法律法規(guī)多，但實(shí)際操作中真正遵守法律法規(guī)的并不多。

小張的勤奮，很快見(jiàn)到了回報(bào)。有一家客戶找上門來(lái)，這家客戶的印刷品總量有近三十萬(wàn)冊(cè)。而且客戶對(duì)付款期有明確的承諾。這讓初入行的小張大喜過(guò)望。但在具體辦理時(shí)，小張發(fā)現(xiàn)，其公司只一家包裝裝潢印刷廠，并未取得出版物印刷經(jīng)營(yíng)許可證。但其機(jī)器可以印刷出版物。為了順利推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，小張找到了主管的生產(chǎn)副總趙總和營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人王總。兩位領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效工資都與業(yè)務(wù)量掛鉤，兩人正在為開(kāi)年以來(lái)的業(yè)績(jī)不佳而發(fā)愁。該廠以前也長(zhǎng)期承印過(guò)超出其印刷許可范圍的活件，但未被發(fā)現(xiàn)。三人便私下協(xié)商，同意印刷。

事情很快東窗事發(fā)，當(dāng)?shù)氐男侣剰V電出版局組織了一次檢查，并對(duì)小張所在的包裝印刷廠進(jìn)行了檢查。檢查結(jié)果顯示，小張所在的印刷廠超出經(jīng)營(yíng)許可范圍違規(guī)印刷，該局按照有關(guān)法規(guī)和程序，作出了吊銷該廠印刷經(jīng)營(yíng)許可證等處罰，并進(jìn)行了面向全社會(huì)的通報(bào)。懂法防傷財(cái)。在法制日益健全的當(dāng)今社會(huì)，任何商務(wù)活動(dòng)都必須依法進(jìn)行。因此，營(yíng)銷人員必須盡快熟悉和掌握與營(yíng)銷有關(guān)的各種法律法規(guī)知識(shí)，提高依法營(yíng)銷的能力，規(guī)范地進(jìn)行銷售活動(dòng)，才能盡量減少損失。企業(yè)在加強(qiáng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，也要把市場(chǎng)營(yíng)銷法律的教