實(shí)戰(zhàn)：兩招讓店鋪營業(yè)額輕松翻10倍

實(shí)戰(zhàn)：兩招讓店鋪營業(yè)額輕松翻10倍

營業(yè)額是每個(gè)商家所追求的，曾經(jīng)有很多派友跟我交流，說老板要求下個(gè)月營業(yè)額達(dá)到多少多少，弄的壓力重重不知如何是好，此篇以自己的一些經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下店鋪如何結(jié)合直通車推廣實(shí)現(xiàn)銷售額翻10倍。首先要縱觀全局，對自己產(chǎn)品全面分析，產(chǎn)品是一切的根源，巧婦難為無米之炊，沒有給力的產(chǎn)品再牛X的運(yùn)營推廣也是有心無力。1)產(chǎn)品必須有好的供應(yīng)鏈，后備力量不足也會(huì)停滯在走向巔峰的途中。然后一些季節(jié)性較強(qiáng)類目，例如服裝、鞋類等產(chǎn)品受季節(jié)影響很大。做此類產(chǎn)品必須具有前瞻性，去年我們看到裂帛家在冬季的時(shí)候就開始測夏季的款式了，針對最新流行元素找出能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。2)產(chǎn)品分析，包括關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品，綜合對比尋找自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以在產(chǎn)品拍攝還有內(nèi)頁文案中突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，理清思緒，至少你要給顧客3個(gè)選擇你的理由。3)推廣方式，店鋪運(yùn)營少不了推廣，根據(jù)店鋪流量情況想好要做的推廣以及推廣的方式和推廣時(shí)間規(guī)劃。運(yùn)營店鋪首先突破點(diǎn)是選定一兩款產(chǎn)品做細(xì)做精，由點(diǎn)及面，這也就是大家所追求的爆款，一開始就想把全店所有的寶貝都做到最精細(xì)，一沒有人給你那么多時(shí)間，二沒有那么多財(cái)力投入。產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定位不是一味低價(jià)或者一味暴利，這種極端的做法不可取。一定要根據(jù)自身類目的市場情況來定價(jià)，在保證利潤的前提下盡量貼近市場價(jià)格，我們的營業(yè)額在于產(chǎn)品的受眾群體，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。這樣才能提高搜索排名，提高銷量營業(yè)額。如果是想打造爆款的產(chǎn)品定價(jià)，我們可以參考搜索豆腐塊排名前四產(chǎn)品，一般前三名定價(jià)趨于中高端價(jià)位，被一些實(shí)力賣家長期霸占，第四位定價(jià)一般都是在最優(yōu)成交區(qū)間趨于低端的價(jià)位，作為一般賣家這個(gè)位置是我們可以去爭取的，所以你懂得自己的定價(jià)可以偏向哪邊。產(chǎn)品描述沒有不看內(nèi)頁就直接下單的顧客除非秒殺，產(chǎn)品描述是否到位直接影響到顧客的下單，一個(gè)好的內(nèi)頁勝過千言萬語。而且我們做任何推廣也要依賴內(nèi)頁，有功力的美工絕對是不可或缺的人才。什么樣的描述才是最優(yōu)質(zhì)的描述，描述是做給誰看的？肯定是買家，所以探索買家的心理站在買家角度考慮問題，如果你是買家進(jìn)來內(nèi)頁想看到的是什么，什么才會(huì)使我有購買的沖動(dòng)。比如你賣連衣裙的想要突出穿上很仙的一種感覺，那就要在圖片、文案上委婉的向買家傳遞這種信息，讓買家有種自己穿上也很仙的臆想，這就是我們常說的情景帶入。還有就是，把你想表達(dá)的意思，盡量用圖片形式展現(xiàn)，這樣更有視覺沖擊效果。一張好的圖片勝過千言萬語。假如你是賣童裝的，要展現(xiàn)的是產(chǎn)品的舒適度，迎合媽媽愛寶寶的心，體現(xiàn)衣服的用料材質(zhì)、做工細(xì)節(jié)；如果你是賣家用電器的，就要展示你的品質(zhì)你的證書，要用的住，思考買家查看產(chǎn)品的意圖，他想要得到什么你能給他什么的時(shí)候，就會(huì)毫不猶豫的下單成為你的客戶。流量配比單一流量來源不可能撐起整個(gè)店鋪，流量碎片化各種渠道流量配比才是制勝之道，現(xiàn)在淘寶早已不是以往的粗放式運(yùn)營時(shí)代，更好的榜樣是精細(xì)化的運(yùn)營。產(chǎn)品初期推廣可能直通車流量占比要高一些，有的可能流量占比甚至占到了百分之七八十，這也沒關(guān)系，之后要不斷優(yōu)化直通車慢慢使流量平均化。一般直通車占比在30%左右是比較正常的，店鋪到這個(gè)時(shí)候才能脫離庇護(hù)獨(dú)立行走。我們在想用單品銷量拉動(dòng)店鋪人氣時(shí)，付費(fèi)推廣應(yīng)該是免不了要做的，在最近操作的一個(gè)店鋪中不得不說直通車在運(yùn)營推廣中起到的作用。當(dāng)然我們最想要的肯定是自然流量，而直通車跟自然流量也有不可斬?cái)嗟年P(guān)聯(lián)，如果直通車的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都做的比較高，可以提升寶貝的銷量好評(píng)更快速的提高寶貝權(quán)重，從而提升自然流量；反之，如果直通車點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都做的比較低，沒有提升寶貝銷量，自然流量也就不會(huì)提升。所以做好直通車的優(yōu)化是很重要的，一個(gè)店鋪的健康與否要看它的流量來源是否合理，當(dāng)然我們做任何推廣的最終目的還是為了提升自然流量，店鋪的主要盈利也是依靠自然流量，在此之前如果做好直通車推廣才能更好的提升店鋪?zhàn)匀涣髁?。那么做好哪些方面才能更好的發(fā)揮直通車的價(jià)值？(1)直通車最重要的就是關(guān)鍵詞和標(biāo)題，包括直通車標(biāo)題和寶貝標(biāo)題，這是直通車的根本。直通車標(biāo)題20個(gè)字，寶貝標(biāo)題30個(gè)字，每一個(gè)字都不能浪費(fèi)，既要體現(xiàn)符合買家搜索習(xí)慣又要跟自身寶貝相關(guān)。因?yàn)槲覀冏罱K想要的就是轉(zhuǎn)化，盡量使用長尾詞，通過查找關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，找出轉(zhuǎn)化率較好的寶貝相關(guān)的一兩個(gè)核心詞，再記錄下轉(zhuǎn)化、搜索熱度比較好的關(guān)鍵詞，通過拼詞和分詞把重復(fù)的去掉，在核心詞的基礎(chǔ)上做延伸拓展，為了增加曝光在前面加上促銷詞，完成標(biāo)題的優(yōu)化。對于標(biāo)題的優(yōu)化直通車可以很好的利用，標(biāo)題前期可以上車測試，不斷優(yōu)化得到數(shù)據(jù)反饋較好的標(biāo)題，自然成交好的關(guān)鍵詞可以用到直通車投放，直通車數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞也可以用于寶貝標(biāo)題，相輔相成，從而優(yōu)化好直通車的同時(shí)，也在提升寶貝的自然搜索流量。(2)關(guān)鍵詞的管理大家都知道增添刪減、調(diào)整出價(jià)，但這么多關(guān)鍵詞該如何取舍，出價(jià)該調(diào)高或者調(diào)低，是需要我們長期分析思考的問題。對于關(guān)鍵詞我把他分為三類：a熱門詞：顧名思義這是相對類目最熱的詞同時(shí)也是最貴的詞，好比手機(jī)殼和護(hù)膚品，基本上此類目的都會(huì)投放競爭這兩個(gè)詞。此類關(guān)鍵詞價(jià)格高流量大，但轉(zhuǎn)化率并不高，這類詞能為我們帶來流量和人氣，是反應(yīng)當(dāng)前行情的詞，在寶貝沒有質(zhì)變之前競爭力比較薄弱的時(shí)候，建議不要去投放這類詞，否則油費(fèi)會(huì)燒的很厲害。b熱搜詞：這類詞是買家搜索指數(shù)很高的詞，可能部分會(huì)和熱門詞重復(fù)，基本上也是跟熱門詞相關(guān)的一些關(guān)鍵詞。例如美白護(hù)膚品、iphone手機(jī)殼，是更直接反饋買家需求的詞，轉(zhuǎn)化相對熱門詞會(huì)比較高，寶貝有一定基礎(chǔ)銷量的可以投放這類詞，增加寶貝曝光度也能提升寶貝轉(zhuǎn)化，這類詞通過找詞的數(shù)據(jù)分析是一些搜索成交指數(shù)比較好的詞。c長尾詞：三類詞長尾詞的轉(zhuǎn)化率最高，因?yàn)檫@類詞搜索的買家目的性更明顯，搜索出來的寶貝更能符合買家的購買意圖，這類詞是比較靠技術(shù)的，是寶貝推廣初期的黃金詞。這些詞要根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)不斷的修改總結(jié)出的，也可以對熱門詞和熱搜詞進(jìn)行拆分組合，結(jié)合寶貝的屬性信息。這些詞一般是有比較穩(wěn)定的流量和成交。在推廣中若，就要是發(fā)現(xiàn)推廣成本偏高轉(zhuǎn)化不是很好的情況下調(diào)整一下熱門詞；如果是發(fā)現(xiàn)流量缺少下降的較多，就要思考下是不是熱搜詞出現(xiàn)了問題，要是發(fā)現(xiàn)流量較少覆蓋的范圍不是很廣可能就要看看長尾詞去進(jìn)行優(yōu)化。在關(guān)鍵詞上千萬不能偷懶，你不夠花費(fèi)心思它也不會(huì)給你好的回報(bào)。(3)結(jié)合淘寶規(guī)則，還有一點(diǎn)就是合理利用寶貝上下架時(shí)間調(diào)整，快下架的寶貝排名會(huì)更靠前一點(diǎn)，在臨下架的時(shí)段流量會(huì)有很大的提升。下圖為做的一個(gè)女包店鋪，店鋪靠打造一個(gè)單品爆款全面提升店鋪流量，從3月初的銷售額2000做到月底1w9的營業(yè)額，銷售額翻了近10倍。打造周期為兩個(gè)月，目前進(jìn)入穩(wěn)定期，本月銷量預(yù)計(jì)還會(huì)有比較理想的提升。打造出一個(gè)爆款但推廣的腳步不會(huì)就此終止，俗話說“花無百日紅”，我們成功打造出一個(gè)爆款后，不能眼睜睜的看著他的消亡，辛辛苦苦日夜奮斗的成果必須有生命的延續(xù)，所以我們要利用好推廣起來的相關(guān)流量，在爆款衰退之前利用爆款的