實(shí)戰(zhàn)：中小賣家如何玩轉(zhuǎn)自己的店鋪吸引更多的消費(fèi)者

實(shí)戰(zhàn)：中小賣家如何玩轉(zhuǎn)自己的店鋪，吸引更多的消費(fèi)者？

轉(zhuǎn)化率是衡量你所推廣的店鋪的重要指標(biāo)，寶貝想要轉(zhuǎn)化的前提是需要獲得展現(xiàn)點(diǎn)擊，也就是等同于已經(jīng)把顧客招攬到你的店鋪里，如何說服顧客留在你店鋪里，做成買賣，尤其是寶貝在銷量不好，人氣不高的情況下，如何說服客戶達(dá)成購(gòu)買，首先就是給買家留下良好的第一印象，人都可以刷臉了，寶貝肯定也是需要“賣弄”一下自己的過人之處的。店招店招能將店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行鮮明概況，使買家對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣和信任，從而引導(dǎo)買家瀏覽寶貝。同時(shí)店招也是店鋪給人第一印象的關(guān)鍵部分。你的店鋪定位、優(yōu)惠信息、核心產(chǎn)品都可以在店招中看出來。所以，店招不單止是一個(gè)店鋪的縮影，更是店鋪的靈魂所在，從功能上說，店招可以以下幾種：店招該怎么設(shè)計(jì)才吸引顧客，小伙伴們應(yīng)該有方向了吧，這些都是開店不可忽略的部分，多花點(diǎn)心思，顧客才會(huì)喜歡，千萬不要吧自己的店鋪設(shè)計(jì)成路人甲或者路人乙.....主圖主圖以正方形清晰大圖為佳，能夠體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量和美觀，以在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)為佳，吸引買家繼續(xù)瀏覽，這塊兒給大家提幾個(gè)要點(diǎn)：1、主圖一定要飽滿，正規(guī)(圖片清晰、大小適中，適合屏幕顯示，等等)2、一定要把你店鋪的亮點(diǎn)展示在主圖上(在價(jià)格差不多的情況下，同樣的產(chǎn)品，在主圖上表現(xiàn)了賣點(diǎn)的寶貝一般的銷售也會(huì)比其他的多些。但切記，亮點(diǎn)不是牛皮癬，不是你安排的越多越好，主圖的促銷信息和亮點(diǎn)表現(xiàn)一定不要有喧賓奪主的感覺，不要超過主圖的三分之一，把最給力的信息寫上即可。盡量簡(jiǎn)單，字體統(tǒng)一保持十個(gè)字以內(nèi)，要做到簡(jiǎn)短清晰有力)3、不要和大賣家主圖重復(fù)，要獨(dú)一無二(關(guān)鍵點(diǎn)是：大賣家，有的小賣家看大賣家那么多的流量，就把主圖做的和大賣家做成一個(gè)樣子的，這樣就有很多重復(fù)的主圖，可是淘寶的搜索規(guī)則是在你沒有排名優(yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的流量是非常有限的)4、帶上自己店鋪的logo或者名稱，背景顏色根據(jù)同行或者整個(gè)行業(yè)以及你店鋪來定位(這里主要就是體現(xiàn)辨識(shí)度，就是如何讓買家清楚的知道你的店鋪名，了解并記住你的店鋪)定價(jià)價(jià)格和寶貝的品質(zhì)是息息相關(guān)的，所以我們?cè)诮o寶貝定價(jià)的時(shí)候一定要慎重考慮的。價(jià)格是商戰(zhàn)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，多少賣家都在疑惑為什么別家的寶貝賣價(jià)比自己的進(jìn)價(jià)還要低很多，其實(shí)這件寶貝他不一定真正就有利潤(rùn)的，但通過這件寶貝他可能賺到更多的利潤(rùn)，這就是定價(jià)的技巧，以點(diǎn)帶面的吸引商家，下面給大家整理了幾點(diǎn)方法，各取所需。loading...價(jià)格戰(zhàn)的意義在于“變”，而不是“低”，經(jīng)營(yíng)就價(jià)格而言，，而不是一味的利字當(dāng)頭，寶貝定價(jià)的技巧因人而異的，千萬不要照搬硬套。要在充分分析自己店鋪寶貝特色的基礎(chǔ)上，去做出一套屬于自己的價(jià)格策略，這樣才好讓價(jià)格抓住消費(fèi)者的腰包?；A(chǔ)的東西往往都是最容易忽略的，但是他也是影響你店鋪發(fā)展最直接的障礙，基礎(chǔ)了解后，接下開就跟大家分析下，如何通過直通車來完成自己的高效成交。店鋪沒流量怎么辦，流量前幾天還穩(wěn)定，今天突然下降了這是為什么呢？這是這幾天和買家朋友聊天，共同反饋的問題。首先你要了解流量為什么下降？是單品？還是店鋪整體？了解了流量變化的原因，那就要深度去研究，怎樣可以快速地提升店鋪流量，為店鋪帶來生意。質(zhì)量得分是根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而不是單單依靠?jī)r(jià)錢為衡量標(biāo)準(zhǔn)，來競(jìng)價(jià)排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)質(zhì)量得分影響著你的扣費(fèi)和排名。所以大家都在研究如何提高質(zhì)量得分。影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素有很多，作為影響最重要的一個(gè)因素—點(diǎn)擊率，我們也需要在推廣過程中細(xì)致的發(fā)現(xiàn)，不斷的觀察測(cè)試和優(yōu)化，并及時(shí)作出調(diào)整，才能逐步通過優(yōu)化質(zhì)量得分提高點(diǎn)擊率。然而我們優(yōu)化點(diǎn)擊率不僅僅能夠提高質(zhì)量得分還可以使推廣成本降低，節(jié)省花費(fèi)，引進(jìn)更多的流量提點(diǎn)擊率。一個(gè)好的點(diǎn)擊率也不是說說既可以做出來的，也要有他的關(guān)注的因素：首先是匹配的程度會(huì)影響點(diǎn)擊，棉服投放到羽絨服里，你說有多少人點(diǎn)擊呢？明明是寬松的寶貝你非要投放成修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是米黃的你非要投放成乳白的關(guān)鍵字等等一系列，如此不匹配的會(huì)有幾個(gè)人點(diǎn)呢？點(diǎn)進(jìn)來看也是好奇而已，因?yàn)轭櫩偷哪繕?biāo)羽絨服，因此拉低了點(diǎn)擊率是得不償失的。其實(shí)是是地域上的安排，盡量選取寶貝最近時(shí)間段的相關(guān)數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)的參考性是比較高的，反應(yīng)階段內(nèi)的不同地域消費(fèi)者的需求以及關(guān)注度。將點(diǎn)擊率從高到低的進(jìn)行排位，選擇近期展現(xiàn)量相對(duì)較大且同時(shí)點(diǎn)擊率又相對(duì)較高的幾個(gè)地區(qū)，這些地區(qū)，可作為主要投放的參考地區(qū)。然后通過直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，設(shè)置好投放地域，同時(shí)去觀察排名情況，再進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)節(jié)。所以說一款寶貝的推廣不要抱怨自己的ppc太高，roi不行，，做直通車本身就是需