實戰(zhàn)：中小賣家迎戰(zhàn)雙12四大攻略

實戰(zhàn)：中小賣家迎戰(zhàn)雙12四大攻略

一丶雙12店鋪紅包攻略在網(wǎng)上購物的人群，有三種心理：因為更便宜，因為更方便，因為品質(zhì)更高。這三個因素中，第一種的比例應(yīng)該占了60%以上。所以紅包設(shè)置，對很多消費者會很有吸引力。如果拿到了100元的紅包，原本150元的商品，雙十二只需要50元，估計很多老顧客都會過來買。今年雙12開放了店鋪紅包的設(shè)置工具，賣家可以設(shè)置10元丶20元丶50元丶100元丶200元的紅包，有這些紅包設(shè)置，一定能大大提升轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過詳細(xì)研究雙12的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)官方一直強調(diào)讓所有符合要求的賣家報名雙12，并設(shè)置紅包。這里建議中小賣家一定要設(shè)置超過500元的紅包。這最大的價值不止在于雙12當(dāng)天的流量，還有額外送10個櫥窗推薦位，有效期30天。二丶雙12櫥窗推薦攻略櫥窗推薦位，對于雙12來說，所有櫥窗推薦位的商品都可以報名參加“年終盛典”，有更多展現(xiàn)機會。目前網(wǎng)店商家由于等級不一樣，櫥窗推薦位的個數(shù)也不一樣，賣家最多的櫥窗推薦位也就是六七十個，那還必須是金冠或者是幾皇冠的賣家才，且需要類目成交前20名。所以絕大部分的賣家也就是30個左右的櫥窗推薦位。如果通過第一步的紅包攻略，給店鋪多贏得10個櫥窗推薦位，就相當(dāng)于比別人多了33%的機會。三丶雙12購物車定向營銷攻略有內(nèi)部消息稱，今年雙12最大的殺手锏，不在紅包，也不在秒殺，而在于“對加入購物車的買家定向營銷”。如果有20個人都把你某一款寶貝加入到了購物車，你也會知道有20人的行為，為了讓他們都產(chǎn)生購買，你可以針對這些加入到購物車的人做定向優(yōu)惠。直接打折丶減價丶買就送丶換購等。這就是“對加入購物車的買家定向營銷”。這么做有兩個好處，一是讓這些買家會覺得更有吸引力，另一方面系統(tǒng)會再通知提醒買家一次。這種定向營銷，精準(zhǔn)性高，吸引力大，一定會大大提升轉(zhuǎn)化率。在12之后觀察通過購物車成交的訂單，來總結(jié)自己在雙十二中定向營銷的效果。四丶雙12搜索引流攻略相信大部分的賣家都知道店鋪最大免費流量來源是搜索，因為每天有幾億次搜索，就會有好幾億的寶貝點擊流量。不管是在雙11還是雙12當(dāng)中，搜索在其中有很重的分量。因此賣家要重視搜索優(yōu)化，提高搜索排名。營銷搜索排名的因素有很多，櫥窗推薦是重要的一點，而搜索量也是重要一點。前面我們通過紅包設(shè)置已經(jīng)為店鋪多贏的了10個櫥窗推薦位，這能讓店鋪從沒有排名能提升到前幾頁。接下來就是提高搜索量，來提高搜索排名了。關(guān)于提高搜索量的方法，最有效的當(dāng)屬“搜索試用”營銷。店鋪進行“搜索試用”營銷，發(fā)布“搜索試用”活動，以少量試用品吸引大量買家關(guān)注，提高店鋪商品人氣丶收藏量等。最重要的是得試用的買家需要按照商家制定關(guān)鍵詞去搜索找到店鋪，并進入店鋪下單領(lǐng)取試用品，通過“搜索試用”搜索下單的步奏，有效提高店鋪搜索量及銷量，最終幫助提高店鋪搜索排名。