市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件：價(jià)格策略

本章概要-影響價(jià)格的主要因素-定價(jià)的基本方法-定價(jià)策略與技巧第七章定價(jià)策略2/5/20231[引例1]康柏電腦的價(jià)格策略1991年，菲弗爾出任康柏公司總裁。在短短的3年時(shí)間里，他取得了舉世公認(rèn)的成就。美國(guó)《商業(yè)周刊》形容他是“康柏歐洲動(dòng)力泉源背后的動(dòng)力”。在菲弗爾輝煌的業(yè)績(jī)面前，實(shí)業(yè)界人士瞠目結(jié)舌，他們知道在菲弗爾出任康柏公司總裁時(shí)，正是康柏出現(xiàn)虧損的第一個(gè)季度，解雇工人1200人，相當(dāng)于其總數(shù)的14%。那時(shí)，由于康柏電腦以貴族電腦自居，面向大亨富豪，又由于經(jīng)濟(jì)不景氣，所以購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的康柏電腦的人越來(lái)越少。滄海橫流，方顯出英雄本色。"一定要重振康柏電腦"，菲弗爾一上任就立下了誓言。2/5/20232菲弗爾認(rèn)真地總結(jié)了康柏公司存在的問(wèn)題，提出了新的發(fā)展戰(zhàn)略，即堅(jiān)持發(fā)展個(gè)人電腦，使個(gè)人電腦普及化。他認(rèn)為企業(yè)要用個(gè)性去搶占市場(chǎng)?？蛋氐膫€(gè)性在于發(fā)展個(gè)人電腦，因?yàn)槟菚r(shí)大多數(shù)計(jì)算機(jī)公司對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有給予足夠的重視，個(gè)人電腦方興未艾正是康柏?fù)屨歼@個(gè)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，況且，康柏已是個(gè)人電腦世界中的名牌。在看到康柏優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，菲弗爾還清楚地曉得康柏公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題：它的個(gè)人電腦價(jià)格太貴，超出一般消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。于是，菲弗爾做出了大膽的決定：把康柏電腦的售價(jià)降低1/3。按照傳統(tǒng)，康柏通過(guò)批發(fā)商向大公司推銷(xiāo)產(chǎn)品。但調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者很難買(mǎi)到康柏的產(chǎn)品，于是，菲弗爾在銷(xiāo)售計(jì)劃中大量增加零售代理商。2/5/20233個(gè)人電腦首次降價(jià)，而且降到令人難以置信的價(jià)位。以非名牌機(jī)子的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)名牌電腦的市場(chǎng)就這樣被康柏占領(lǐng)了許多。為保證贏利并滿足日益增長(zhǎng)的需要，菲弗爾要求生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，并要求工廠24小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)。菲弗爾說(shuō)，他不是不要利潤(rùn)，利潤(rùn)與市場(chǎng)占有份額緊密地聯(lián)系在一起，沒(méi)有市場(chǎng)，價(jià)格訂得再高，也實(shí)現(xiàn)不了利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題在于打開(kāi)市場(chǎng)，而要打開(kāi)市場(chǎng)取決于幾個(gè)要素：一是品牌形象好，二是便宜?？蛋卦诰邆淞似放苾?yōu)勢(shì)后，要大發(fā)展，就要降價(jià)。當(dāng)其它生產(chǎn)名牌個(gè)人電腦的公司醒悟到菲弗爾降價(jià)之舉的道理之后，紛紛仿效，然而，并不是所有的公司都經(jīng)得起降價(jià)的考驗(yàn)。業(yè)界人士評(píng)價(jià)道："個(gè)人電腦走向普及之路是與菲弗爾的功勞分不開(kāi)的。2/5/20234消費(fèi)者有何反應(yīng)？消費(fèi)者有何反應(yīng)？

這個(gè)CD機(jī)標(biāo)價(jià)105元，商店規(guī)定，如顧客以現(xiàn)金支付可以優(yōu)惠到100元，而用信用卡的話則以原價(jià)計(jì)算。

某款CD機(jī)標(biāo)價(jià)100元，商店規(guī)定，如果顧客支付現(xiàn)金，則按商品的原價(jià)計(jì)算；如果以信用卡支付，則需要支付105塊。價(jià)格策略Ⅱ價(jià)格策略Ⅰ[引例2]信用卡的心理定價(jià)2/5/20235營(yíng)銷(xiāo)組合4P價(jià)格產(chǎn)品地點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)生收入變化迅速產(chǎn)生成本變化緩慢2/5/202361、了解定價(jià)的影響因素；2、了解定價(jià)的一般方法；3、掌握定價(jià)的基本策略。學(xué)習(xí)目標(biāo)2/5/20237

第一節(jié)影響價(jià)格的主要因素消費(fèi)者接受的極限水平（高限）商品的成本水平（低限）價(jià)格水平外部環(huán)境制約因素內(nèi)部環(huán)境制約因素2/5/20238（一）外部環(huán)境影響因素1、市場(chǎng)模式（1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（2）完全壟斷市場(chǎng)（3）壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（4）寡頭壟斷市場(chǎng)2/5/20239價(jià)格與供需關(guān)系市場(chǎng)機(jī)制象一只無(wú)形的手，推價(jià)格和供應(yīng)量、需求量在均衡點(diǎn)波動(dòng)。供給需求均衡點(diǎn)均衡價(jià)格數(shù)量?jī)r(jià)格2、市場(chǎng)狀況2/5/202310P1P2Q1Q2（彈性單一）Ed=1P1P2Q1Q2（彈性充足）Ed>1P1P2Q1Q2（彈性不足）Ed<1需求彈性總收入的變化價(jià)格下降價(jià)格上升E＞1增加減少E＝1不變不變E＜1減少增加需求彈性2/5/202311市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)定價(jià)的影響主要表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品價(jià)格水平的約束。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，定價(jià)策略本身就成為一種競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)必須認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，密切注視其價(jià)格動(dòng)向并及時(shí)作出反應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)可以適當(dāng)采取高價(jià)策略；反之，則多采取低價(jià)策略。2/5/2023123、政府政策行政手段：提高農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)

法律手段：反壟斷法經(jīng)濟(jì)手段：財(cái)政政策和貨幣政策4、消費(fèi)者心理心理預(yù)期以價(jià)論質(zhì)價(jià)格偏好2/5/202313（二）內(nèi)部環(huán)境影響因素：1、定價(jià)目標(biāo)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略3、成本費(fèi)用與銷(xiāo)售量2/5/202314定價(jià)目標(biāo)我認(rèn)為是生存是利潤(rùn)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)是質(zhì)量和服務(wù)各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價(jià)目標(biāo)是什么？是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俯首稱(chēng)臣設(shè)置壁壘，不讓其它人進(jìn)來(lái)2/5/202315定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)高利潤(rùn)率和“滿意”利潤(rùn)率市場(chǎng)目標(biāo)增加當(dāng)前銷(xiāo)售量擴(kuò)張市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期市場(chǎng)滲透競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)以高價(jià)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先者地位以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或?qū)?yīng)對(duì)手的進(jìn)攻2/5/202316第二節(jié)定價(jià)的基本方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（二）需求（價(jià)值）導(dǎo)向定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法2/5/202317（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品成本作為基本依據(jù)的定價(jià)方法。它以產(chǎn)品成本為基數(shù)，加上要求達(dá)到的利潤(rùn)和應(yīng)交納的稅金所形成的價(jià)格就是基本價(jià)格。1、成本加成定價(jià)法2、損益平衡定價(jià)法3、變動(dòng)成本定價(jià)法

2/5/202318成本加成定價(jià)法例：假定一個(gè)制造商的固定成本是300000元，單位變動(dòng)成本是10元，預(yù)計(jì)單位銷(xiāo)售量是50000個(gè)，則該制造商的單位成本是多少？單位成本=單位變動(dòng)成本+固定成本/預(yù)計(jì)單位銷(xiāo)售量假設(shè)制造商想在銷(xiāo)售額中有20%的利潤(rùn)加成，那么價(jià)格應(yīng)該定多少？?jī)r(jià)格=單位成本*（1+加成率）2/5/202319損益平衡定價(jià)法P=保本銷(xiāo)售價(jià)格Q=損益平衡銷(xiāo)售量FC=固定成本AVC=單位變動(dòng)成本R=稅率P*P產(chǎn)品成本總支出=產(chǎn)品銷(xiāo)售總收入

FC+AVC×Q=P×Q(1-R)P=[FC+AVC×Q]/[Q(1-R)]2/5/202320某農(nóng)機(jī)具廠計(jì)劃投資生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)測(cè)算，年固定成本總額275萬(wàn)元，每件產(chǎn)品變動(dòng)成本1,700元，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量25,000件。若該產(chǎn)品采用損益平衡方法定價(jià)，合理的價(jià)格水平是多少？例7.12/5/202321變動(dòng)成本定價(jià)法

A公司的出價(jià)很低，我們根本賺不到錢(qián)！廠里沒(méi)活干，員工人心不穩(wěn)，謠言四起。干！不干更虧也稱(chēng)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。所謂邊際貢獻(xiàn)是指預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售收入減去變動(dòng)成本后的收益，也就是企業(yè)只計(jì)算變動(dòng)成本，不計(jì)算固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來(lái)適當(dāng)補(bǔ)償固定成本的定價(jià)方法。2/5/202322此方法重點(diǎn)是在考慮變動(dòng)成本的回收后盡量補(bǔ)償固定成本。優(yōu)點(diǎn)：不受如何分?jǐn)偣潭ǔ杀镜挠绊?，兼顧了市?chǎng)需求，具有較強(qiáng)的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)性，有利于產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)正確確定停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，為企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理化提供了標(biāo)準(zhǔn)。缺點(diǎn)：忽視固定成本及價(jià)值的補(bǔ)償，長(zhǎng)期下去，有可能虧損甚至破產(chǎn)，因此此法只能短期使用。2/5/202323成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價(jià)主要考慮成本，從而使定價(jià)工作大大簡(jiǎn)化，價(jià)格也較為穩(wěn)定。

但成本導(dǎo)向的定價(jià)法存在一個(gè)致命缺陷。在大多數(shù)行業(yè)中，要在產(chǎn)品價(jià)格確定之前確定產(chǎn)品單位成本是不可能的，這是因?yàn)閱挝怀杀倦S產(chǎn)品的銷(xiāo)量而變化。事實(shí)上，產(chǎn)品成本中有很大一部分“固定成本”需要“分?jǐn)偂钡矫考a(chǎn)品上，“分?jǐn)偂绷康亩嗌偃Q于銷(xiāo)售量的大小。銷(xiāo)售量則隨價(jià)格變動(dòng)。因此，單位成本是一個(gè)變動(dòng)的指標(biāo)。成本導(dǎo)向定價(jià)法小結(jié)：2/5/202324成本導(dǎo)向定價(jià)過(guò)程：研發(fā)、生產(chǎn)認(rèn)為的好產(chǎn)品投資和產(chǎn)生其他成本財(cái)務(wù)部門(mén)計(jì)算目標(biāo)價(jià)格銷(xiāo)售部門(mén)確信價(jià)格反映了價(jià)值2/5/202325若價(jià)格過(guò)高，則打折降價(jià)顧客對(duì)降價(jià)的依賴(lài)企業(yè)利潤(rùn)受損財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售兩部門(mén)之間的相互埋怨2/5/202326需求（價(jià)值）導(dǎo)向定價(jià)過(guò)程：確定目標(biāo)市場(chǎng)明確潛在顧客追求的利益確定顧客可接受的價(jià)格在獲利的前提下對(duì)研發(fā)提出挑戰(zhàn)（二）需求（價(jià)值）導(dǎo)向定價(jià)法2/5/202327需求（價(jià)值）導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)消費(fèi)者需求變化和心理進(jìn)行定價(jià)。1、理解價(jià)值定價(jià)法2、可銷(xiāo)價(jià)格定價(jià)法（逆向定價(jià)法）3、需求差異定價(jià)法2/5/202328理解價(jià)值定價(jià)法您知道購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品是非常有保障的，一分價(jià)錢(qián)一分貨??！底價(jià)1萬(wàn)元是的，我還是信任你們這些知名品牌產(chǎn)品的。3萬(wàn)，你愿意賣(mài)嗎？又稱(chēng)為認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感覺(jué)和理解程度作為定價(jià)的基礎(chǔ)。只要使目標(biāo)消費(fèi)者感到讓渡價(jià)值大于零即是合理定價(jià)。2/5/202329首先，企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)研究，確定產(chǎn)品在顧客心目中的價(jià)值，據(jù)此確定產(chǎn)品的售價(jià)。估計(jì)這種價(jià)格水平所能達(dá)到的銷(xiāo)售量。根據(jù)銷(xiāo)售量決定所需要的生產(chǎn)量、投資額和單位成本。核算在此價(jià)格和成本基礎(chǔ)上，能否獲得滿意的利潤(rùn)。2/5/202330例：美國(guó)卡特比勒公司對(duì)拖拉機(jī)的定價(jià)該公司的做法是：①行業(yè)一般質(zhì)量定價(jià)，90000；②耐用性高，+7000；③可靠性高，+6000；④維修服務(wù)周到，+5000；⑤零部件供應(yīng)期長(zhǎng)，+2000；⑥提供價(jià)格折扣，-10000；⑦售價(jià)=90000+7000+6000+5000+2000-10000=1000002/5/202331可銷(xiāo)價(jià)格（逆向）定價(jià)法零售價(jià)—批發(fā)價(jià)—出廠價(jià)2/5/202332例：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、研究、確認(rèn)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品樂(lè)于接受的市場(chǎng)零售價(jià)為80元，批零差價(jià)率為25%，進(jìn)銷(xiāo)差率為20%。2/5/202333需求差異定價(jià)法顧客細(xì)分定價(jià)工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電娛樂(lè)、餐飲用電城市照明以銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售商品、銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)等不同，在基礎(chǔ)價(jià)格上調(diào)整價(jià)格。2/5/202334產(chǎn)品功能差異定價(jià)價(jià)格：98元價(jià)格：48元裝有調(diào)光開(kāi)關(guān)成本15元普通開(kāi)關(guān)成本5元2/5/20233578元198元包裝差異定價(jià)瀘州老窖瀘州老窖水晶瓶普通瓶2/5/202336地點(diǎn)差異定價(jià)王菲2011巡唱西安站時(shí)間：2011.12.23~2011.12.24場(chǎng)館：西安曲江國(guó)際會(huì)展中心票價(jià)：貴賓區(qū)：3999元特區(qū)：3600元甲區(qū)：2600元乙區(qū)：1600元丙區(qū)：1000元丁區(qū)：500元2/5/202337保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局時(shí)間差異定價(jià)2/5/202338民航的差別定價(jià)按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來(lái)回程、聯(lián)程、按出票時(shí)間預(yù)購(gòu)、既購(gòu)2/5/202339定價(jià)計(jì)量單位發(fā)生變化，使購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注的焦點(diǎn)由價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值提供了可比性商品，為購(gòu)買(mǎi)者建立了價(jià)格標(biāo)桿通過(guò)商品比較，使購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)一步確信價(jià)格合理需求差異定價(jià)的特點(diǎn)2/5/202340是克服成本導(dǎo)向定價(jià)法缺陷的一種定價(jià)方法，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的估量為依據(jù)決定價(jià)格。是一種價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)。定價(jià)權(quán)從財(cái)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理。關(guān)鍵問(wèn)題是對(duì)顧客產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知的準(zhǔn)確估量和有效引導(dǎo)。需求導(dǎo)向定價(jià)法小結(jié)2/5/202341（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為主要依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。其價(jià)格與需求、成本不發(fā)生直接關(guān)系。1、隨行就市定價(jià)法2、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法3、密封投標(biāo)定價(jià)法2/5/202342在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)為保存實(shí)力采取按同行競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)的方法。避免競(jìng)爭(zhēng)激化有些產(chǎn)品成本核算較難，保證適當(dāng)收益某些產(chǎn)品的特點(diǎn)只適用隨行就市定價(jià)，如同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)

隨行就市定價(jià)法2/5/202343長(zhǎng)虹彩電康佳彩電創(chuàng)維彩電2999元2990元2995元跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)2/5/202344老板，這款產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)20元產(chǎn)品一樣，但我們可以提供一些贈(zèng)品或服務(wù)。那我們也一樣，要控制好成本！跟隨同行業(yè)平均價(jià)格水平定價(jià)2/5/202345主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法通過(guò)研究本企業(yè)商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的差異狀況，制定出高于、低于或等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。一般為實(shí)力雄厚或商品獨(dú)具特色的企業(yè)所采用。2/5/202346買(mǎi)方引導(dǎo)賣(mài)方通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)成交的一種方法。適用于建筑包工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和大宗商品購(gòu)買(mǎi)。投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)而確定的。一般情況下，報(bào)價(jià)高，利潤(rùn)大，但中標(biāo)機(jī)會(huì)小，如果因價(jià)高而敗標(biāo)，則利潤(rùn)為零。密封投標(biāo)定價(jià)法2/5/2023471、新產(chǎn)品定價(jià)策略2、心理定價(jià)(psychologicalpricing)策略3、產(chǎn)品組合定價(jià)策略對(duì)相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價(jià)4、折扣定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略與技巧2/5/202348一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1、撇指定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略即在新產(chǎn)品上市初期，把價(jià)格定得高出成本很多，以便在短期內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。優(yōu)點(diǎn)：(1)獲得豐厚利潤(rùn)；(2)為降價(jià)策略排斥競(jìng)爭(zhēng)者或擴(kuò)大銷(xiāo)售提供可能。缺點(diǎn)：(1)不利于開(kāi)拓市場(chǎng)；(2)高利潤(rùn)吸引眾多競(jìng)爭(zhēng)者涌入，從而造成價(jià)格急降。適用：

(1)需求缺乏彈性的產(chǎn)品；(2)短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，如受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品；(3)為了樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象。2/5/2023492、滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是把新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，使新產(chǎn)品在短期內(nèi)最大限度地滲入市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)路。優(yōu)點(diǎn)：在于能使產(chǎn)品憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)順利進(jìn)入市場(chǎng)，并且能在一定程度上阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)。缺點(diǎn)：投資回收期較長(zhǎng)，且價(jià)格變化余地小。

適用：(1)新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性大；(2)市場(chǎng)容量較大，通過(guò)大量生產(chǎn)可以獲得較滿意利潤(rùn)；(3)能夠較好地控制成本。2/5/202350零頭定價(jià)9.97元9.94元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)低價(jià)值商品9.98元中國(guó)人喜歡8和6二、心理定價(jià)策略2/5/202351整數(shù)定價(jià)價(jià)值高的商品定價(jià)4008元定價(jià)3997元2/5/202352分檔定價(jià)一檔二檔三檔四檔12.35元16.7元24.8元29.9元體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣(mài)方認(rèn)真負(fù)責(zé)2/5/202353聲望定價(jià)名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品3000元9999元168元588元購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份2/5/202354諾基亞8800的定價(jià)許久沒(méi)有新作的諾基亞經(jīng)典8系列，繼8910i之后，“十年磨一劍”精心打造了2005年最具有貴族氣質(zhì)的8800，雖然在功能方面無(wú)法與時(shí)下流行的智能手機(jī)媲美，但作為諾基亞8系列的接班人，8800的身份就大不相同了，上市初期就訂出天價(jià)，零售價(jià)格就是其型號(hào)代碼：8800元。本以為定價(jià)過(guò)高，購(gòu)買(mǎi)者寥寥，沒(méi)想到產(chǎn)品上市一炮走紅，成為“富人們”競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)的寶貝。由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)估失敗，庫(kù)存嚴(yán)重不足，價(jià)格一度被炒到12800元。

——資料來(lái)源：河海大學(xué)商學(xué)院案例庫(kù)2/5/202355習(xí)慣定價(jià)老板，啤酒多少錢(qián)一扎啤酒每扎4.5元老規(guī)矩，與原來(lái)一樣2/5/202356招徠定價(jià)快來(lái)買(mǎi)啦！大減價(jià)了原價(jià)：149元現(xiàn)價(jià)：38元這么便宜？2/5/202357某服裝商場(chǎng)的價(jià)格策略某商場(chǎng)價(jià)格定位為中檔偏低，其中可比性商品和名優(yōu)商品（知名度較高商品）不高于其他大型商場(chǎng)或略低，這一部分商品重點(diǎn)保量，策略是薄利多銷(xiāo)；不可比性商品和新、特、奇、進(jìn)口商品價(jià)格適當(dāng)加高，最高單品毛利率可達(dá)50%以上，變成可比性商品后迅速調(diào)低或收尾，重點(diǎn)上效益。2/5/202358產(chǎn)品線定價(jià)

長(zhǎng)虹14“長(zhǎng)虹18”長(zhǎng)虹21“長(zhǎng)虹25”長(zhǎng)虹29長(zhǎng)虹34”980元1300元1588元