宏觀經(jīng)濟學,定價實踐與決策

第七章定價實踐與決策第一節(jié)價格歧視（差別定價）第二節(jié)多產(chǎn)品定價與轉(zhuǎn)移價格第三節(jié)其他定價方法和定價策略第四節(jié)小結(jié)

價格歧視的條件和類型實行有效價格歧視的三個條件：企業(yè)必須擁有一定的市場力量（支配價格的能力）

消費者對價格反應程度不同（需求價格彈性不同）能有效分割市場三種類型：一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視一級價格歧視CSMCMRP0P1QQ1Q0PDP2FO二級價格歧視P0QQ0POMCDP1P2Q2Q1二部定價舉例固定費用(A)隨……而變化的費用電話、煤氣、電力租金單位數(shù)立即成相相機相機購買費膠卷數(shù)量露天游藝場進入費騎馬次數(shù)出租車起價距離二部定價原理qT(q)第一種二部定價T1第二種二部定價T2A1A2

PQQA市場B市場三級價格歧視P1P2Q1Q2MC需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價需求函數(shù)：PA＝f(QA,QB)PB=g(QA,QB)

邊際收入：MRA＝TRA/QA+TRB/QA

MRB=TRB/QB+TRA/QB

最優(yōu)決策：MRA＝MCA

MRB＝MCB

按固定比例的聯(lián)合產(chǎn)品定價PAPB轉(zhuǎn)移價格一、含義：中間產(chǎn)品的價格二、作用：制定利潤最大的依據(jù)、評價利潤中心業(yè)績的尺度、激勵手段、規(guī)避稅賦三、價格確定：無外部市場下，調(diào)撥價格等于中間品的生產(chǎn)邊際成本；完全競爭的外部市場下，等于市場價格；不完全競爭的外部市場下，實行差別定價。轉(zhuǎn)移價格：不存在外部市場QP0轉(zhuǎn)移價格：存在完全競爭外部市場PQ0PQ0轉(zhuǎn)移價格：存在不完全競爭的外部市場PPP000QQQ銷售分公司外部市場生產(chǎn)分公司其他產(chǎn)品定價方法和策略定價方法以成本為中心以需求為中心以競爭為中心定價策略新產(chǎn)品定價策略心理定價策略組合定價策略定價方法1以成本為中心成本加成定價法：價格=單位產(chǎn)品總成本(1+加成率)目標收益定價法：價格=(總成本+目標利潤)/預測銷量2以需求為中心理解價值定價法：預測并根據(jù)顧客對商品的理解價值確定價格。價格歧視（差別定價）3以競爭為中心隨行就市定價收支平衡定價：首先確定保本點價格，再根據(jù)競爭程度確定合理的價格。變動成本定價：在特殊情況下，把價格確定在單位變動成本之上，雖虧損但可彌補部分固定成本。短期可用定價策略1新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略滲透定價策略2心理定價策略數(shù)值定價策略：整數(shù)定價、尾數(shù)定價聲望定價策略折扣定價策略3組合定價策略主、附產(chǎn)品組合定價策略配套定價策略小結(jié)(1)價格歧視是企業(yè)最常用的定價方法之一。實行價格歧視必須具備三個條件：對價格的控制力、市場分割、不同彈性。需求上相互聯(lián)系的多產(chǎn)品定價原則是：MRA＝MCAMRB＝MCB聯(lián)合產(chǎn)品的定價首先根據(jù)MRT＝MC確定產(chǎn)量，再根據(jù)需求曲線分別確定價格。小結(jié)(2)無外部市場下，調(diào)撥價格等于中間品的生產(chǎn)邊際成本；完全競爭的外部市場下，等于市場價格；不完全競爭的外部市場下，實行差別定價，內(nèi)部價格可以定得低一些，