實戰(zhàn)：如何有效應(yīng)對直通車個性化搜索

實戰(zhàn)：如何有效應(yīng)對直通車個性化搜索？

一丶什么是個性化？個性化搜索，即搜索同一關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果將根據(jù)不同消費者的特征，將商品進行個性化展示投放。據(jù)了解，影響個性化搜索結(jié)果的因素，主要有兩大塊：一塊是消費者的自身屬性，包括性別丶年齡丶購買力;另一塊是消費者行為，分為瀏覽丶收藏加入購物車丶購買成交商品的記錄。二丶個性搜索的分析1.用戶需求分析你的產(chǎn)品是對應(yīng)一個消費人群的，這個時候你就先要分析這個人群他們的一個心理共性，他們的購物習慣是怎樣的，他們的消費能力如何，他們的淘寶購物等級如何，他們喜歡的風格和品牌是怎樣的等等2.個性搜索的關(guān)鍵詞分析既然是做搜索，我們就離不開關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是搜索的一個核心。所以在個性搜索的時候第一就是要分析關(guān)鍵詞，以前做淘寶的時候，我們分析的關(guān)鍵詞一般就是分析這個詞的競爭度，搜索指數(shù)和成交指數(shù)以及類目屬性與你的寶貝是否符合，而個性化搜索后就不在這么簡單了，剛剛你已經(jīng)分析完了你的用戶是一個什么樣的人群了。這個時候你就要分析你所選的這個關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品對于的地域是不是相符合，對于的消費水平是不是想符合，對已的性別年齡是不是想符合三丶應(yīng)對措施1.進一步拓展進店精準流量流量的精準帶來的是展現(xiàn)和點擊量的減少，同時單單從影響個性化的會員購買力這一點來看，我們面對的將是同一個價格層次的對手，也就是說對于同個價格層次的競爭對手，你需要有更大的競爭力(高銷量銷量丶推廣主圖)，來獲取這部分流量。對于高價產(chǎn)品來說，直通車個性化的推出，對于他們是一個很大的利好，你的競爭對手不再是高銷量的低價產(chǎn)品，CTR將會有很好的提升。其主要方法為增加曝光，增加有行為人群1)推寶貝：推廣不同特征不同類目寶貝。2)擴詞：添加精準匹配的熱詞，添加廣泛匹配的長尾詞。保持精準的前提上擴大流量。3)聯(lián)合推廣：通過聯(lián)合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來2.排名規(guī)則減弱，如何應(yīng)對？直通車個性化搜索的對寶貝展現(xiàn)的影響，既然是個性化的，那么也就是說針對不同的買家，展現(xiàn)的寶貝是不同，同樣身為女性的買家搜索“連衣裙”這個詞，50歲的買家看到的會是中老年連衣裙，而20歲的買家看到的會是青春洋溢的多彩連衣裙，而搜索個性化的影響因素也有很多，主要是根據(jù)買家特征以及近期行為(例如性別丶年齡丶購買力丶瀏覽丶收藏&加入購物車以及購買行為等)與寶貝關(guān)鍵詞的匹配，看到這里想必大家都明白為什么排名的作用逐漸減弱的原因了吧，雖然后臺的排名還沒有取消，但是那個現(xiàn)在只是一個綜合排名，與寶貝的展現(xiàn)排名是完全不一樣的，在這個淘寶市場競爭越發(fā)激烈的環(huán)境里，寶貝關(guān)鍵詞競爭加劇，PPC越來越高，改革是必不可少的。那現(xiàn)在排名其實在千人千面的規(guī)則下已經(jīng)減弱了，那么如果不看排名的話我怎么知道我的出價是合適的呢?為了真正實現(xiàn)精準化營銷，直通車后臺專門推出了四大工具，分別是關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)工具丶流量獲取能力工具丶流量預(yù)估工具以及線上推廣透視。關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)工具1)流量獲取能力工具丶流量預(yù)估工具流量獲取能力的調(diào)整區(qū)間在60-100之間，指的是你當前流量多少的衡量指數(shù)，而流量預(yù)估工具指的是根據(jù)你當前的流量獲取能力來預(yù)估能獲得的流量，大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。而流量獲取能力是能夠通過關(guān)鍵詞出價改變的，重點就在這里，排名沒了，不過有了這個能力也不錯哦，你要獲取的流量越多那么就盡情的提高流量獲取能力吧，在后臺調(diào)整的時候，你可以選擇通過所能接受的出價來改變流量獲取能力，也可以選擇直接調(diào)整流量獲取能力，出價什么的就隨浮云而去吧。2)線上推廣透視所在位置在流量解析工具里，也就是會替代原有的線上推廣排名的位置，相對應(yīng)的，它所展示的就是流量獲取能力在前100名的寶貝，那么它的作用也就很明了了吧。3.做好個性化的展現(xiàn)——找準你的定位，做最純粹的自己1)個性化的目的是為了解決個性需求，而這些需求往往體現(xiàn)在搜索的長尾詞上2)這些長尾需求的組成又有很多部分，其中最顯著也重要的兩個部分為：性別屬性丶價格屬性，當然隱形屬性(根據(jù)以往的購物做推薦)中包含的品牌丶風格丶服務(wù)標簽等等因素。這上面的要求我們做以下幾點：1)關(guān)注店鋪的主營占比，保持自身的純潔性，這樣不僅有利于專業(yè)與專注，贏得轉(zhuǎn)化較高的客戶，也有利于搜索引擎的分類，最好的例子就是阿芙：阿芙，就是精油，當然這也有利于品牌的塑造。2)把握風格定位，把自己的定位定清楚，不僅要從產(chǎn)品設(shè)計風格上傳遞，同樣需要關(guān)注的是價格，你是屬于：經(jīng)濟實惠丶中端品牌丶高檔精品。3)補全你的屬性，讓你得到最準確的展現(xiàn)。最后，從上面的個性化特點中，我們了解到，個性化具有時效性，其實仔細想來這和人的成長與性格有關(guān)，首先如果長期喜歡一種風格，如果不是特別忠實的話，容易失去新鮮感;第二，隨著年齡的增長，很多喜好(需求)會發(fā)生變化，就像女生長大要穿高跟鞋，男生長大要穿襯衫是一個道理，所以根據(jù)不同時期，老客戶的需求，我們可以做一些變化，當然前提是保證為本行業(yè)的產(chǎn)品，目的是保持主營占比，如我之前定位的是學生裝，但是