實戰(zhàn)：如何玩好“姓訴求”電商營銷

實戰(zhàn)：如何玩好“姓訴求”電商營銷

(“姓”指代“性”，為了過濾敏感詞，迫不得已！)如何玩出誘惑？電商性，訴求，就是轉(zhuǎn)化性，訴求。那，電商，“姓訴求”，訴求什么？才能讓電商性訴求，去轉(zhuǎn)化性訴求？如果你看暈了，那你被吸引了，往下看吧，乖…我很好的哥們小可，有一個品牌叫做ciao，因為這個意大利語實在是太優(yōu)雅了，以至于很多人都給記成了cao，在幾年前，這個女裝曾經(jīng)火爆至極。很多人在搜索時會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)會提示cao女裝。后來，我發(fā)現(xiàn)隱晦的羞澀性訴求已經(jīng)抵擋不了腎上腺素品牌夢的時候，諸如“賤”這樣的牌子出現(xiàn)了，它的英文MGBGHH被大家親切的稱之為MGB搞highhigh。跟它的廣告語一樣——擋不住的誘惑，MGB這牌子，視覺和產(chǎn)品確實讓我感覺很high。類似“無妖，不女人”這樣露骨的文案也很high。但大家high，才是真的high，目前從銷量看來，賤品牌的成績平平。為什么成績平平？避開運營的角度不說，這樣的品牌可以在瞬間強奸你的眼球，但可能不太能夠刺激你的消費，就跟看打架一樣，觀戰(zhàn)的人還是多的，真上的人還是傻的。iParty在兩年前推出“騷賤”手機殼時，一度成為多家媒體議論的焦點，而且也吸引了諸如mike隋之類的“網(wǎng)絡(luò)紅人”使用，但是銷量一直不溫不火，跟這個姓訴求的價值觀還是有一定的關(guān)系。大家還是比較愿意門前立個貞操牌坊，背后偷雞摸狗……另一個女裝品牌的性訴求，則隱晦得多，也成功得多，那就是荷芙風(fēng)格旗艦店。在一年前，一個叫荷芙風(fēng)格的品牌曾經(jīng)打出了“駕馭，女神”的營銷，此品牌是做繃帶裙的，這種裙子就是現(xiàn)在歐美及港臺明星走紅毯時，或參加高端晚宴時必穿的。荷芙風(fēng)格這個品牌名其實也就是傳說中的“女神”裝。但，荷芙風(fēng)格的缺陷是天生的。中國人很少有晚宴、PARTY、酒會等，需要這種衣服的人少之又少，而唯一流量較大的伴娘裙市場，已被做爛。在此時，我的一個朋友為它出謀劃策，叫荷芙風(fēng)格跨界情趣女裝市場。于是就有了荷芙風(fēng)格“駕馭，女神”這個“姓訴求”營銷?！八皇茿V，她是女神”“男人，這輩子要駕馭一次女神”“穿上它，你是她的女神”“女神還是小姐？自己選！”“走臺如走紅毯，賜你女神身價”·這個營銷的成功在于：1.“姓訴求”讓本來一個很小眾的東西，變得大眾了。2.“姓訴求”增加了它的復(fù)購。(買情趣內(nèi)衣的人，不會只買一件的)3.“姓訴求”增強了好多個購買誘因，不管你是——想勾搭男人的女人，想讓女人勾搭自己的男人，想變身女神的女人，想變成女神男人的男人，以及苦苦徘徊于灰色行業(yè)的女人。她們希望通過女神化，提升自己的品牌溢價能力。誘惑不能玩得太過了我朋友在給我講這個方案時，兩眼發(fā)光，情到深處，差點流下兩行口水。我也深受其方案的打動，真的在荷芙風(fēng)格買了兩件“女神裝”，實地感受下，確實有難以形容的“駕馭，女神”感，而且不會像很多情趣內(nèi)衣一樣，質(zhì)量不好，容易過敏，也穿不出去。荷芙風(fēng)格是一種，既能上得紅毯，也能入得廳堂，更能上得大床，還能搭件外套出門的“神衣”。這樣一想，誰說小眾品牌無出頭之日的，大眾品牌不都是從小眾開始，可口可樂不一開始也在藥店出售么？(咖啡因飲料)·但是，“姓訴求”到底應(yīng)該怎么用？怎么才能用得好？又不讓人反感呢？其實就是黃色書籍和黃色笑話的差別，黃色書籍的傳播相對私密，不能登大雅之堂。而黃色笑話，卻可以成為國民幸福指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，因為大家都靠它逗一樂。曲美家具的電商新品，也是請來了《男人裝》的模特“親身”體驗，沙發(fā)的親膚性和彈性，硬度，磨不磨等等……看得直讓人心癢癢……我指的是沙發(fā)?？偨Y(jié)一些“姓訴求”的方式方法，供大家“窺視”和“抄襲”。1.早期的品牌速成。有趣的“姓訴求”是可以讓一個品牌在短期獲得眼球的。比如日本有名的“男前豆腐”，完全像牛郎一樣的賣豆腐方式，確實得到了日本熟女們的愛。但是，想靠這種東西成為一個長遠(yuǎn)的品牌，還需要積累，畢竟它如黃色笑話一樣，不能被典藏。又如，淘寶曾經(jīng)風(fēng)靡一時的愛肯性感牛仔，最近的風(fēng)頭略減。2.促銷時的道德底線。在大家都比價格的促銷時，你玩點“脫光”的噱頭。如果你用一張半裸型男，內(nèi)褲上寫著——“低到底線，不能再低?！睍粫芪矍?？3.騙點擊的小廣告。諸如直通車質(zhì)量得分、鉆展通投等情況下，或許用點陰招也是沒辦法的事兒。但是，如果你的東西高大上，就別搞了。如果你的東西跟性，關(guān)系不大，建議你搞，比如一瓶性感的搓泥寶，一杯欲望的普洱茶，一把騷氣的拖把和一支誘惑的拖鞋。然后是我最愛的“偽君子”式的姓訴求營銷，那就是姓暗示版的公益廣告。1.國外的皮草公益廣告、粉紅絲帶的公益廣告。明星們紛紛為了這個神圣的理由而輕解羅衫，堂皇脫光。而你也獲得了想要的關(guān)注和宅男的贊許。那些賣PU包包的店，大可以打出，保護動物，環(huán)保皮香的文案。2.大可以請來一買家，大圖拍出——“裸為動物代言”。3.然后再爽11的時候，只要滿500，將獲得此人全套高清套圖1G。點亮無數(shù)宅男屌絲心中那神圣的光……需要說明的是，荷芙風(fēng)格和曲美家具，都說明了尺度的分寸問題。賤品牌，不是可愛無厘頭流氓兔的