實(shí)戰(zhàn)：店鋪銷量四驅(qū)車-展示營銷

實(shí)戰(zhàn)：店鋪銷量四驅(qū)車——展示營銷

根據(jù)對2萬多家淘寶店鋪的抽樣調(diào)查，已經(jīng)或曾經(jīng)開展過關(guān)聯(lián)營銷的店鋪超過72%，其中89%對效果不滿意！這組數(shù)字令越來越多的賣家感到困惑，因?yàn)榇蠹叶贾?，關(guān)聯(lián)營銷必須做，也一定會有效果，但是遺憾的是，89%的賣家不知道怎樣做才能出效果。同時(shí)，在被調(diào)查的賣家中，店鋪成交轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出令人詫異的參差不齊，最低的只有0.2%，最高的竟然超過8%，差距高達(dá)40多倍！不難想象，當(dāng)?shù)赇佊?000人訪問，但998人分文不花就離開了，這是多么令人沮喪和絕望的事。細(xì)節(jié)決定成敗每一個(gè)流量都是來之不易的，作為掌柜應(yīng)該抱著“抓住每一位顧客”的心態(tài)，想方設(shè)法讓顧客在店鋪中停留更長時(shí)間、瀏覽更多寶貝，增加訪問深度，同時(shí)在有限的頁面空間內(nèi)開展適量、最有效的寶貝展示，增加購買機(jī)會，這樣才能四兩撥千斤。做好展示營銷可以讓寶貝詳情頁發(fā)揮精準(zhǔn)營銷刺激的強(qiáng)大作用，從細(xì)節(jié)上大大提升成交轉(zhuǎn)化率；對于直通車賣家而言，展示營銷做的好可以起到流量與銷量放大的效用，有效減少浪費(fèi)，防止燒錢！展示營銷三條基本路線：1.關(guān)聯(lián)營銷——持續(xù)性擴(kuò)大購買范圍，適合大、中、小各種級別的賣家。2.爆款營銷——階段性局部產(chǎn)品上量，適合鉆石級別以上的穩(wěn)定賣家。3.促銷活動——短期性高頻率價(jià)格刺激，回籠資金，適合鉆石級別以上的穩(wěn)定賣家。這三種營銷形式對成交轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升均起到很重要的作用，應(yīng)同時(shí)開展、長期堅(jiān)持、適時(shí)調(diào)整，如果你做到了，你就是那11%的成功賣家。效果取決于實(shí)操關(guān)聯(lián)營銷的技巧：推薦主題模板：【您可能還喜歡】【熱賣寶貝】【相關(guān)寶貝】【搭配套餐】【好評展臺】【限時(shí)秒殺】等。舉例如下：主推寶貝選擇：以單個(gè)寶貝屬性作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)度越高越好，例如【功能相同】【功能互補(bǔ)】【價(jià)格相當(dāng)】【規(guī)格相同】【顏色相同】【款式相近】等。推薦方案管理：【寶貝對應(yīng)方案】效果最好，也就是每個(gè)寶貝中分別展示不同的推薦方案。其次是【類目對應(yīng)方案】，也就是每個(gè)分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強(qiáng)烈反對【全店統(tǒng)一】方案。爆款營銷的技巧：推薦主題模板：【新品特賣】【全民瘋搶】【天天特價(jià)】【團(tuán)購專區(qū)】【鎮(zhèn)店之寶】【熱銷推薦】【掌柜力薦】【優(yōu)選特賣】等，可單條件或多條件搭配。舉例如下：主推寶貝選擇：在全店或者每個(gè)類目下，選擇【性價(jià)比高的】【利潤率高的】【賣點(diǎn)獨(dú)特競爭小的】【銷量大的】【新上架的】等，可單條件或多條件搭配。推薦方案管理：【類目對應(yīng)方案】效果最好，也就是每個(gè)分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強(qiáng)烈反對【全店統(tǒng)一】方案！促銷活動的技巧：推薦主題模板：【節(jié)日特賣】【開業(yè)特賣】【周年慶特賣】【換季甩賣】【秒殺專區(qū)】【信譽(yù)升級回饋】【會員數(shù)量升級回饋】【銷量升級回饋】等。舉例如下：主推寶貝選擇：正常情況下應(yīng)避免大范圍打折降價(jià)，最好選擇【過氣壓倉】【換季處理】【斷碼甩貨】的寶貝開展降價(jià)促銷。也可以有針對性地開展【新款預(yù)定】的促銷活動方案，以準(zhǔn)確了解市場需求，便于預(yù)算，減小壓倉風(fēng)險(xiǎn)。推薦方案管理：【類目對應(yīng)方案】效果最好，也就是每個(gè)分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強(qiáng)烈反對【全店統(tǒng)一】方案！最佳展示位置：寶貝描述的上方效果最好，但必須借助展示營銷工具才能實(shí)現(xiàn)！其次是寶貝描述下方。對于爆款營銷和促銷活動，也可以同時(shí)展現(xiàn)在首頁、分類列表頁、自定義頁。每次設(shè)置一組推廣方案，如此反復(fù)，可同時(shí)設(shè)置N組不同的方案，分別安裝在不同的寶貝描述中，可收藏多個(gè)方案便于隨時(shí)修改、批量替換。也可以復(fù)制代碼安裝到首頁、自定義頁和列表頁。展示營銷不是一種形式，不是做給自己看的，是給買家看的，是要讓買家產(chǎn)生購買興趣的，因此必須遵循兩個(gè)基本